不可不学的心理学32定律

这本书一共给我们介绍了32中心理学定律。其实很多定律我们平时在生活中都有运用，只是不知道其名称而已。了解这些心理学定律在一定程度上改善了我看待问题的角度。或许有的人觉得这些多少有点心灵鸡汤的感觉，但我们的生活还是需要心灵鸡汤浇灌的，这样我们会在很大程度上和自己和平相处。 1 墨菲定律：潜意识成就强大的自己 2 吸引力法则：改变命运的心想事成法则 3 巴纳姆定律：真正地认识自己 4 瓦拉赫定律：把力量放在你的强项上 5 罗森塔尔效应：期望和积极暗示是神奇的指挥力 6 洛克定律：为自己设定一个高目标 7 帕金森定律：合理用人，提高效率 8 彼得定律：让自己做到胜任 9 破窗效应：第一时间修复问题漏洞 10 奥赛罗效应：别让爱演变成可怕的“占有” 11 因果定律：任何成功都不是偶然的 12 情绪定律：你的情绪决定你的一切 13 罗伯特定律：最大的敌人就是你自己 14 蘑菇定律：没有茧中蛰伏，哪来羽化成蝶 15 羊群效应：别被潮流牵着鼻子走 16 青蛙法则：没有危机感就是最大的危机 17 雁行理论：团队就是力量 18 贝勃定律：珍惜小点滴，收获大幸福 19 乔治定律：成就人际，赢在沟通 20 首因定律：创造良好的第一印象 21 权威效应：人微则言轻，人贵则言重 22 晕轮效应：擦亮眼睛，切忌“爱屋及乌” 23 互惠定律：爱别人就是爱自己 24 奥卡姆剃刀定律：用简单的方法解决复杂的问题 25 霍布森法则：懂得选择，学会放弃 26 鲇鱼效应：让自己保持适度的紧张 27 刺猬法则：神秘的心理距离 28 酸葡萄甜柠檬定律：快乐的精神胜利法 29 投射效应：由己及人要适度 30 禁果效应：不禁不为，愈禁愈为 31 海因里希法则：成与败都是一种量的积累 32 马蝇效应：竞争是迈向成功的催化剂 至于为什么觉得一般，是因为内容有很多残缺的地方，虽然都只是缺少个把字，不影响阅读，但是这也体现出这本书的不严谨。有时间浏览即可。

不要认为只能在教室里学到知识，好的员工要学会从自己的工作中吸取经验教训，向愿意分享的人学习能够学到的一切知识。要从书刊杂志以及互联网上获取信息，通过观察和了解新的趋势，使自己能从专家的角度进行思考，使自己更加自如地掌控未来的变化，很好地帮助自己适应工作的多元化需要。

可以保留这本书，复读一下，便于记忆理解

1 墨菲定律：潜意识成就强大的自己 2 吸引力法则：改变命运的心想事成法则 3 巴纳姆定律：真正地认识自己 4 瓦拉赫定律：把力量放在你的强项上 5 罗森塔尔效应：期望和积极暗示是神奇的指挥力 6 洛克定律：为自己设定一个高目标 7 帕金森定律：合理用人，提高效率 8 彼得定律：让自己做到胜任 9 破窗效应：第一时间修复问题漏洞 10 奥赛罗效应：别让爱演变成可怕的“占有” 11 因果定律：任何成功都不是偶然的 12 情绪定律：你的情绪决定你的一切 13 罗伯特定律：最大的敌人就是你自己 14 蘑菇定律：没有茧中蛰伏，哪来羽化成蝶 15 羊群效应：别被潮流牵着鼻子走 16 青蛙法则：没有危机感就是最大的危机 17 雁行理论：团队就是力量 18 贝勃定律：珍惜小点滴，收获大幸福 19 乔治定律：成就人际，赢在沟通 20 首因定律：创造良好的第一印象 21 权威效应：人微则言轻，人贵则言重 22 晕轮效应：擦亮眼睛，切忌“爱屋及乌” 23 互惠定律：爱别人就是爱自己 24 奥卡姆剃刀定律：用简单的方法解决复杂的问题 25 霍布森法则：懂得选择，学会放弃 26 鲇鱼效应：让自己保持适度的紧张 27 刺猬法则：神秘的心理距离 28 酸葡萄甜柠檬定律：快乐的精神胜利法 29 投射效应：由己及人要适度 30 禁果效应：不禁不为，愈禁愈为 31 海因里希法则：成与败都是一种量的积累 32 马蝇效应：竞争是迈向成功的催化剂

经常意会，很少言传👇 1.越害怕发生的事情就越会发生。只因注意力集中于此，才容易犯错误。 2.你相信什么，脑子里想象什么，事态就会往你所相信和所想象的方向发展。 3. 当我们对某些人寄予积极的期望时，这些所期望的人就会朝着我们所期望的好方向发展。 4. 积极的自我暗示虽然不会改变外在的客观世界，但对人们的情绪和态度塑造却有着极为重要的积极意义。 5. 如果你给自己安排了充裕的时间从事一项工作，你会放慢你的节奏以便用掉所有分配的时间。 6. 及时矫正和补救正在发生的问题。 7. 通过引入外界的竞争者来激活内部的活力

1 墨菲定律：潜意识成就强大的自己 2 吸引力法则：改变命运的心想事成法则 3 巴纳姆定律：真正地认识自己 4 瓦拉赫定律：把力量放在你的强项上 5 罗森塔尔效应：期望和积极暗示是神奇的指挥力 6 洛克定律：为自己设定一个高目标 7 帕金森定律：合理用人，提高效率 8 彼得定律：让自己做到胜任 9 破窗效应：第一时间修复问题漏洞 10 奥赛罗效应：别让爱演变成可怕的“占有” 11 因果定律：任何成功都不是偶然的 12 情绪定律：你的情绪决定你的一切 13 罗伯特定律：最大的敌人就是你自己 14 蘑菇定律：没有茧中蛰伏，哪来羽化成蝶 15 羊群效应：别被潮流牵着鼻子走 16 青蛙法则：没有危机感就是最大的危机 17 雁行理论：团队就是力量 18 贝勃定律：珍惜小点滴，收获大幸福 19 乔治定律：成就人际，赢在沟通 20 首因定律：创造良好的第一印象 21 权威效应：人微则言轻，人贵则言重 22 晕轮效应：擦亮眼睛，切忌“爱屋及乌” 23 互惠定律：爱别人就是爱自己 24 奥卡姆剃刀定律：用简单的方法解决复杂的问题 25 霍布森法则：懂得选择，学会放弃 26 鲇鱼效应：让自己保持适度的紧张 27 刺猬法则：神秘的心理距离 28 酸葡萄甜柠檬定律：快乐的精神胜利法 29 投射效应：由己及人要适度 30 禁果效应：不禁不为，愈禁愈为 31 海因里希法则：成与败都是一种量的积累 32 马蝇效应：竞争是迈向成功的催化剂

一共介绍了32种心理定律，例子大多是职场中的，作为一个学生，觉得有好有坏吧，毕竟没有接触过上级，同事。不过，有些理论性的东西还是值得一看的。1，墨菲定律，积极的心理暗示。 2，吸引力法则，去吸引自己想要的东西 3，帕金森效应，珍惜时间 4，破窗效应，及时修好第一个漏洞 5，因果定律，成功不是随便而来 6情绪定律，情绪决定你的生活 7，蘑菇定律，耐得住艰苦， 8，羊群效应，不要盲目追风 9，青蛙定律，危机意识 10，雁行理论，注意团结，团队精神 11，权威效应，人微言轻 12，晕轮效应，爱屋及乌 13，互惠理论，双赢 14，奥卡姆剃刀，用简单方法解决困难问题 15，刺猬定律，保持一定的距离 16，酸葡萄甜柠檬，自我安慰 17，投射定理 18，禁果效应，越禁越想干 19，马蝇定理，竞争意识。 还有13条其他的，不过我看完就忘了。感谢指错。

◆ 1 墨菲定律：潜意识成就强大的自己 >> 墨菲定律说明，越害怕发生的事情就越会发生。原因就是害怕发生，所以会非常在意，注意力越集中，就越容易犯错误。 >> 墨菲定律带给我们的启示： 1.正面积极地理解墨菲定律，而不应将一切都归咎于自己的运气和宿命。 2.当我们遭遇挫折和失败时，要做的是分析问题的原因，找出解决问题的方法，而不是怨天尤人。 3.重视每一个细节，不放过任何小的过失。 4.不忽视心理暗示的影响。 5.将消极的、悲观的、失败的心理暗示剔除掉，替换为积极的、乐观的、成功的心理暗示。 6.做好危机管理，防患于未然。 7.做事时，如果感到越怕出错越出错，不妨先放下，先建立起自信心。 8.提高自己对突发事件处理的能力。 9.认识世界本是无常，掌控好自己的情绪和心态，随遇而安。 ◆ 2 吸引力法则：改变命运的心想事成法则 >> 如果每个人都能清楚地知道自己想要得到什么，再加上行动和努力，并坚持到最后，其所思所想的就会变成现实。 >> 吸引力法则带给我们的启示： 1.当我们聚焦在一样东西(某种想法，某个人，某件事，某项物)，我们的心灵就会与之产生共振。 2.如果你聚焦在你想要的财富、健康、爱情，你会得到；如果你聚焦在你所不要的贫困、疾病、孤单，你也会得到！ 3.绝大部分的人所要的得不到，不要的却恰恰得到了，正是因为他们聚焦在自己不要的，多过聚焦在自己想要的。 4.吸引力法则不会因为你的不了解、不认同而转移。 5.当你有意识地选择你所想的，吸引力法则会帮助你心想事成。 6.吸引力法则就像一位魔法师，让你得到你所要的，而避开一切你所不要的。 ◆ 3 巴纳姆定律：真正地认识自己 ◆ 4 瓦拉赫定律：把力量放在你的强项上 >> 瓦拉赫定律告诉你：经营强项5法则 要巧妙经营自己的强项，就要善于管理自我。具体表现为以下5点： 1.战胜逆境的实力强项 当你遇到困难和挫折时，不要把它视为困难和挫折，而应把它当作强大自己的一种历练。发挥自己的强项，有两方面含义，一个是做给别人看，另一个是做给自己看。没有强项的成功是脆弱的。发掘强项是你立于不败之地的资本。 2.克服挫折的心理强项 养成健康的积极的思维方式和习惯，这种思维方式和习惯有助于你战胜困难，克服心理上的恐惧，增强成功的勇气和决心，从而在短时间内发挥强项。 3.培养时间管理强项 从一个人怎样利用他的零碎时间上，就可以判断他的未来前途。 4.找到属于自己的金钥匙 爱默生说：“如果一个人拥有一种别人所需要的特长，那么他无论到哪里都不会被埋没。 5.一点学习，多一个强项 多一点积累，多一些经验，多一些实践，就会多一分优势。 ◆ 5 罗森塔尔效应：期望和积极暗示是神奇的指挥力 >> 罗森塔尔效应告诉你：对他人寄予期望要适度 绝大多数人都有过这样的经历：当自己的上级对自己说“我对你的将来抱有很大的期望”或者“我对你很有信心，你一定能将这份工作干好”的时候，心中就会产生一种无法形容的兴奋感，并下定决心，好好干，以免辜负了人家的期望。 值得注意的是，适度地对他人寄予期望是一件好事，但如果超过他人的能力范围期望过度的话，就会给对方造成沉重的心理负担，令人惶恐不安，进而产生反抗心理。为了避免你的期望产生副作用，需要注意以下3点： 1.期望需要综合对方的能力 如果是对方根本做不到的事情，就会产生副作用；不过，期望对方解决其力所能及范围之内的适当困难，能够增加对方的满足感。 2.当对方达到了你的期望，别忘记赞赏他 赞美是使人产生自信和提高积极性最大的动力之源。 3.如果对方没有达到你的期望，也不要指责他，应给他激励与安慰 这样做可以顾全他的自尊和自信，更有利于你赢得人心。 ◆ 6 洛克定律：为自己设定一个高目标 >> 当目标既是未来指向的，又是富有挑战性的时候，它便是最有效的。这被称为洛克定律。 ◆ 7 帕金森定律：合理用人，提高效率 >> 帕金森定律告诉你：管理中的用人之道 世界上的人才成千上万，有全才，有偏才；有鬼才，有怪才；还有雄才，有奸才。但无论什么样的人才，都各有其用，关键在于领导者如何任用。任用正确，则坐拥天下，一切尽在掌握之中；任用不当，则危机四伏，大局不定。善于用人的领导，适时升降，恰到好处，才能人杰雄才为我所用。 1.用人必考其终，授任必求其当 领导者用人要量体裁衣，既不能让统御千军的将帅之才去做火头军，也不能让县衙之才去当宰相；既不能让温文尔雅、坐谈天下大事的文官去战场上驰骋，也不能让叱咤风云、金戈铁马的武将成天待在官廷内议事。而应该辨清各自的特长，派其到相符的地方或授予其相应的职位。不当其位，大材小用或者小材大用都是任人失败之处。 2.领导不能仅仅以人才能力的高下来衡量，还得考虑人才的性格、品行 如果此人性格懦弱、不善言辞，则不宜让他担任公关和推销方面的任务；如果他处事较随意，且常出一些小错，不拘小节，就不应任用他做财务方面的工作；如果品行不太端正，爱占小便宜，且比较自私，对这种人尤其要小心任用。 3.领导者应注意统一领导与分工授权的关系 统一领导经常表现为一种集权，使领导者陷入事无巨细、事必躬亲的误区。但统一领导又是不可或缺的，只有实现统一的领导，才能有统一的意志、目标、方向、步调，才能朝统一的目标迈进。为了解决统一领导中这一暗含的矛盾，就必须实现分工授权。分工授权又可称为分层领导、分级领导。是指按照一定的规范和程序，将领导纵向分为若干层次，分级排列，下级向其上级逐级负责，其管辖范围随级别下降而缩小，形成上下对应的领导与被领导的从属关系，一级抓一级，一级管一级，使组织成为朝着共同目标前进的统一整体。 >> 用人问题的关键在于，用人之长，容人之短，察人所短，因人而用 这是管理者用人的眼光和魄力之所在。现代管理科学的管理理念是，一个人的短处是相对存在的，只要善于激活他某一方面的长处，那么这个人则可能修正自我，爆发出惊人的工作潜能。在高明的管理者眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。 ◆ 8 彼得定律：让自己做到胜任 ◆ 9 破窗效应：第一时间修复问题漏洞 >> 破窗效应告诉你：杜绝隐患的8个细节 对于企业管理来说，“破窗效应”的隐患时刻存在着，对企业的形象塑造、企业管理、文化建设等多方面都有着重要的启示和意义。 1.注意塑造和维护在社会公众中的良好形象 2.打造良好的产品品牌和服务品牌， 3.对客户的意见、抱怨、起诉、建议等要认真对待、及时反馈。 4.企业的社会责任意识关系着企业在社会公众和企业员工中的整体印象、评价、知名度和品牌美誉度。 5.一旦发现“破窗”就应果断采取危机管理措施。 6.从传播角度防范“破窗”，因为不满意客户的影响通常要远远大于满意客户的影响。只要有1个客户不满意，企业的品牌美誉度就变成零。 7.在企业文化管理上防微杜渐，坚持企业核心理念和基本原则不动摇，对于触犯企业价值观的原则性问题绝不姑息、纵容。 8.提防网络信息放大效应。企业一旦有了“破窗”式的负面消息，会通过网络迅速传遍全世界。因此，当代企业更应慎重，谨言慎行，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。 ◆ 10 奥赛罗效应：别让爱演变成可怕的“占有” >> 奥赛罗效应告诉你：容易犯奥赛罗错误的星座男 爱情是种很玄妙的东西，有时也是种很危险的东西。不小心爱错了人，会让你生不如死。痴情也好，专一也罢，有些男人是无论如何也碰不得的。他们痴情、专一到让你害怕，得不到就毁了你，谁遇上这样的人不害怕？所以，恋爱时一定要挑好了，千万不要做出让自己后悔不已的决定。 下面，我们一起来看看哪些星座的男人是那种可怕的类型，给自己打打预防针吧！ 第一名：天秤男 天秤座的男人是非常要求公平的，他爱上一个人，会真心为对方付出。在恋爱中他会不断地让步，不断地调整自己去适应对方。可是当他不断让步到已经失去自己的时候，你抛弃了他，他会认为他的人生已经被你扭曲了，他可能就要讨回公道，你欠他多少，他可能就要讨回多少。天秤座很重视自己的名声，所以他损害对方不一定用暴力，很有可能是利用舆论的压力，让对方名声毁坏。 第二名：双鱼男 双鱼座的男人，敏感温柔，也会给人花心的错觉。其实他不是花心，而是害怕受伤而从来不敢把心放在一个女孩子的身上。他很清楚自己一旦爱上了或者是一旦决定了对象，就情不自禁地为对方付出一切真情，这一生都跟着这个女生的情绪高低起伏。如果他精挑细选的对象背叛了他，或者跟他共度一段时间后抛弃他，双鱼座的男人会完全无法接受，他可能会崩溃，而且可能会损害对方。 第三名：天蝎男 天蝎座的男人冷静果断，他是可以和平分手的，因为他知道不爱了强在一起也没意思。但是，天蝎男很怕无理取闹的人，而且他如果拥有一定的财富和地位，可是对方竟然威胁到这部分，损害他的人生时，他可能会为了自己的生存而损害对方。 需要指出的是，上述内容只是根据其星座特点进行的一种推测。爱情是两个人共同经营的结果，如果爱已失去，是好合好散，还是鱼死网破，与两个人采取的分手策略和态度有着密切的关系，具体还要当事人慎重去把握。 ◆ 11 因果定律：任何成功都不是偶然 ◆ 12 情绪定律：你的情绪决定你的一切 >> 情绪定律告诉你：拥有良好情绪的8个快乐法则 每个人的情绪，都是会有波动的，应该主动摆脱不良情绪。对于如何拥有良好的情绪，美国心理卫生协会提出了如下8个建议： 1.过分苛求自己 有些人把自己的抱负定得过高，根本无能力达到，却在别人面前天高海阔地讨论起来，受到别人的嘲讽后，终日郁郁寡欢；有的人做事要求十全十美，往往因为小小的瑕疵而自责。如果把自己的目标和要求定在自己的能力范围内，自然就会心情舒畅了。 2.对他人不要有过高的期望 许多人都按照自己的逻辑要求他人，若对方达不到自己的要求，便会失望，其实每个人都有自己的优点和缺点，何必要别人迎合自己的要求呢？ 3.疏导自己的愤怒情绪 冲动是魔鬼，当你勃然大怒时，很多蠢事都会干得出来，与其事后后悔不如事前自制，采取一些无害的释放渠道把愤怒平息下去。 4.宽容 要心胸开阔，做事从大处看，只要大前提不受影响，小事则不必斤斤计较，以减少自己的烦恼。 5.找人倾吐烦恼 当你遇到不开心的事的时候，与其向隅而泣，自己一个人消磨时光，不如找一个人痛快地倾诉一番。某些时候，不快乐的情绪一旦排解出去，就再也不会重新找到你了。 6.培养幽默感 幽默感是一个人不受外物所影响的有效工具。当一个人发现不协调现象时，既要能客观地面对现实，同时又要不使自己陷于激动的状态，最好的办法是以幽默的态度应付。 7.善于从光明一面观察事物 任何一个事件，如果能从不同的角度去观察，就会给人以不同的印象。很多表面看上去是引人生气、极其悲伤的事件，如果从另外的角度去看，可以发现一些正面积极的意义，如“塞翁失马，焉知非福”。 8.育锻炼也是消除心中忧郁的好方法 体育活动一方面可使注意力集中到活动中去，转移和减轻原来的精神压力和消极情绪；另一方面还可以加速血液循环，加深肺部呼吸，使紧张情绪得到松弛。因此，也应该积极参加体育活动。 ◆ 13 罗伯特定律：最大的敌人就是你自己 >> 罗伯特定律告诉你：战胜自己的32字秘诀 成功的人都不是一蹴而就的，他们都是在不断挑战自己的过程中，为自己树立更高的目标，一步步走向人生的辉煌。敢于向自己挑战的，一定是非常有自信的人，他认为自己一定能够比现在更好，所以不断提高对自己的要求，敢于挑战自己人一定很有斗志，因为他喜欢让自己变得更好，而要变得更好，必须保持斗志，有热情。 1.志存高远，信念坚定 远大的目标能焕发出激昂的斗志，不懈的努力能征服任何艰难困苦。高标准严格要求自己，付出滴水穿石的努力，才有可能达到理想的彼岸。 2.见贤思齐，知耻后勇 人贵有自知之明，对自己的优劣长短，要有一个全面的、正确的认识。只有正视自己的缺点，看到自己的短处，自觉与别人的长处对照，深入剖析自身的弱点、缺点和错误，才能发现差距何在，才能知耻后勇，努力剔除自身消极的东西，在自省中自励，在反思中提高，在提高中不断战胜自己。 3.积极进取，自强不息 “业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随”。勇于突破自我、超越自我的人，是生活的强者；任何一劳永逸、一蹴而就的想法，都是不切实际的幻想。 4.挖掘潜力，挑战极限 每个人都拥有自己的梦想，但是到头来真正能够实现自己梦想的人却很少，为什么？人的智商不会有太大的差别，能否成功的关键就在于你是否有勇气去挑战自己，能否做到别人做不到的事情，敢于挑战自己的人，往往能够激发自己无穷的潜力，从而取得更大的成就。 ◆ 14 蘑菇定律：没有茧中蛰伏，哪来羽化成蝶 >> 蘑菇定律告诉你：顺利度过蘑菇时期的3大诀窍 初出茅庐的年轻人应该时刻清楚：在我们正处于“蘑菇”的成长期时，不要一味强调自己是“灵芝”，这样反而百害而无一益的，要利用现在的环境加快成长的步伐才是关键所在。 以下方法有助于你顺利度过蘑菇时期。 1.从最低层做起，认真面对现实，消除一切不切实际的幻想 很多年轻人走出校园时，认为自己一开始工作就应该得到重用。但由于缺乏工作经验，也缺乏担当重任的能力，所以只有经过一段时间的磨炼，消除不现实的幻想，稳扎稳打，练好自己的基本功，踏踏实实地做好自己的工作才能慢慢成长起来。 2.加速适应社会的步伐，更好地融入社会 要想在职场上游刃有余，不仅要有专业的知识和技术，还要有各种社交能力。那些办事能力强、工作积极的人，都有某些共同的行为标准和思考模式。职场新人如果能适应职场中的行为模式和游戏规则，往往能在最初一段时间的“蘑菇时期”后，快速适应社会。 3.取得成绩要知不足，避免沾沾自喜 对于初出茅庐者来说，在做完工作、取得成绩之后，总是希望上司和同事会注意自己，并得到他们承认和赞扬。事实上，并不是每一点成绩都会被别人看在眼里。因此，避免沾沾自喜的心态，沉下心来，考虑还有哪些方面的不足，如何才能做得更好，为了取得更大的成绩，应脚踏实地，一步一个脚印走下去。 ◆ 15 羊群效应：别被潮流牵着鼻子走 >> 羊群效应告诉你：避免从众心理干扰的5个方法 羊群效应带给我们的启示： 1.对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断，出奇能制胜。2.许多时候，并不是谚语说的那样——群众的眼睛是雪亮的。在市场中的普通大众，往往容易丧失基本判断力。 3.收集信息并敏锐地加以判断，是让人们减少盲从行为，更多地运用自己理性的最好方法。 4.寻找好领头羊是利用羊群效应的关键。 5.要有自己的创意，才是你脱颖而出的捷径。保持创新意识和独立思考的能力，是至关重要的。 ◆ 16 青蛙法则：没有危机感就是最大的危机 ◆ 17 雁行理论：团队就是力量 ◆ 18 贝勃定律：珍惜小点滴，收获大幸福 ◆ 19 乔治定律：成就人际，赢在沟通 ◆ 20 首因定律：创造良好的第一印象 ◆ 21 权威效应：人微则言轻，人贵则言重 >> 权威效应告诉你：如何让自己拥有权威影响力 塑造权威感的18个法则： 1.在发表意见的时候，将意见整合为若干大项。 2.每次都能将意见归纳成三大项，别人就会对你的归纳能力留下深刻的印象。 3.任何话都尽量在三分钟以内说完，也是表现“自己头脑好”的诀窍。 4.凡事考虑周到，想到最坏的结果。 5.平常说话时偶尔加入一两个专业名词，可以使人感觉你有深度。 6.若想让别人接受自己的意见，可以尝试以名言或谚语的方式表达自己的意见。 7.叙述数字时若能将个位数也表示清楚，可以提高别人对自己的信赖感。 8.某些畅销书就算没读过，别人提到时也要表现出感兴趣的样子。 9.与他人一起就餐时，对于菜品的选择不要优柔寡断。 10.与人约定下次见面时间时不妨先翻看一下记事本，再确定时间，可提升自己的社交价值。 11.为了看起来像个“大人物”，不妨将各种动作放慢。 12.逆光走向对方会使人产生此人较“大”的感觉。 13.一定要对交谈对象的谈话内容有所回应。 14.重复“我认为……”、“我的……”等话语，可以加深别人对自己的印象。 15.专精于某一件事，往往可让人另眼相看。 16.腰部挺直的坐姿，可让人留下“才俊”的印象。 17.说话时直视对方的眼睛，可以给对方留下好印象。 18.要刻意隐藏缺点。 ◆ 22 晕轮效应：擦亮眼睛，切忌“爱屋及乌” >> 晕轮定律，指人们看问题时，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出这一晕轮或光环的影响下而产生的以点带面、以偏概全的社会心理效应。 ◆ 23 互惠定律：爱别人就是爱自己 ◆ 24 奥卡姆剃刀定律：用简单的方法解决复杂的问题 ◆ 25 霍布森法则：懂得选择，学会放弃 ◆ 26 鲇鱼效应：让自己保持适度的紧張 >> 鲇鱼效应的道理非常简单，指人们通过引入外界的竞争者来激活内部的活力 ◆ 27 刺猬法则：神秘的心理距离 >> 刺猬法则是指人际交往中的“心理距离效应”，人与人之间，需要保持适当的距离，只有这样，才能最大限度地感受彼此的美好 >> 刺猬法则告诉你：增强亲密感的15个秘籍 增强与他人的亲密距离的15个技巧： 1.人初次相见时，坐在他的旁边 与人肩并肩谈话，在精神上绝对比面对面谈话要来得轻松。因此与人初次相见，坐在他的旁边往往较容易进入状态。这一点同样适用与异性约会的时候。 2.时地制造与对方身体接触的机会，借以缩短彼此间的心理距离 事实上，每个人都拥有一个无形的“自我保护圈”。通常除非是非常亲密的人，否则不容易侵入这个范围。但反过来说，若对方已经侵入了这个圈内，则往往就会产生对方是自己亲密者的错觉。 3.带微笑地谈话有助于拉近彼此间的距离 大家一起笑，很快地就能消除彼此间的紧张感，并且可以在很短的时间内建立亲密感。 4.与对方有共同点，就算再细微的也要强调 人与人之间一旦有了共同点，就可以很快地消除彼此间的陌生感，产生亲近的感觉。这样不但可以使对方感到轻松，同时也具有使对方说出真心话的作用。在人际交往中，对于交际对象，找一些共同点强调一下，在拉近彼此距离方面会收到相当不错的效果。 5.于那些与自己关系密切的人，把他们的名字写在电话记事簿的首页，会让对方欣喜万分 表示对别人重视的方法很多，其中记住对方曾经说过的话，然后向对方表示您曾说过，是相当好的一种方法。另外，记住对方的兴趣、嗜好或计划等，再找个机会赞美他一番，也是一种获得对方喜欢的好方法。 6.出对方的服装或饰物上的小变化，可使对方感觉我们很重视他（她） 每个人都希望被人关心，并且对于关心他的人，会很自然地产生好感。若想让对方对自己产生好感，最好的方法就是积极地表现出你真正地在关心对方。因此，我们对于对方的服装或随身饰物等，要随时注意，稍有变化就赞美他几句，这样往往可以让对方感到愉快！ 上述方法对女性尤其重要，因为女性往往比男性更重视自己的容貌与装饰。对方一旦觉得你在关心他（她），就会自然地对你产生亲切感。 7.想让对方觉得我们关心他，就应该夸赞他的各种潜力 夸赞对方的各种潜力，就是很好的方法。例如，与其说“你的发型很好”，不如说“若再剪短一点会更可爱！”这样说，对方就会觉得你真正地关心他，自然会对你留下好印象。 8.用“我们”这两个字来拉近彼此间的距离 有位心理专家曾经做过一项有趣的实验。他让同一个人分别扮演专制型、放任型与民主型三种不同角色的领导者，而后调查其他人对这三类领导者的观感。结果发现，采用民主型方式的领导者，他们的团结意识最为强烈。而研究结果又指出，这些人当中使用“我们”这个名词的次数也最多。 9.话中多叫几次对方的名字可增强彼此间的亲近感 欧美人士在谈话中，常会不断地称呼对方的名字，往往会使刚刚才认识的人产生彼此已经认识了很久了的错觉。因此会话中多叫几次对方的名字，可以拉近彼此间的心理距离。 10.住对方“特别的日子”（如结婚纪念日、生日等），并在那一天表示自己的祝福，可以给对方留下好印象 技术高明的推销员，就会善用这项人们常会忽略的事，来达到加强对方对自己的好感的目的。例如，他们会在对方的生日，打个电话祝他生日快乐，或者当对方的结婚纪念日快来时，寄一张贺卡。虽然这只是一些不起眼的行为，但在虏获人心方面却非常有效。 11.面时间长不如见面次数多 人际关系的培养，主要是要让对方觉得自己亲切而留下好印象。而逐次给对方留下的好印象，将比集中一次让对方留下的好印象更不易被淡忘。 通常有人认为，偶尔陪人通宵达旦饮酒或聊天等，可以很快拉近彼此间的距离，而让人留下很深刻的印象，但这样造成的好印象，若不继续加强，很快地就会消失。 12.“投其所好”，可以更让对方喜欢自己 例如，对方的兴趣是钓鱼，他就会收集有关钓鱼这方面的资料，并于下次见面时与他大谈钓鱼之道。当对方一听到他对钓鱼如此了解，便会产生“同好”而感觉倍加亲切。 13.缩短与异性间的距离，应该直呼其名而不要连名带姓地叫 男女之间刚开始交往时，通常都是连名带姓地叫，等到关系比较亲密后，就直呼其名了！ 14.欲缩短与心理紧张者的心理距离，可以采取一些稍微粗鲁的举动 如果对方处于紧张的状态，我们不能消除对方的紧张感，就无法与对方建立亲密的关系。因此意欲缩短与紧张者间的心理距离，不如采取些粗鲁点的举动，这样有助于心理紧张者放松下来。 15.着与对方风格类似的服装，有助于较快获得对方的认可 物以类聚，穿着打扮类似的人，往往容易聚在一起。这种现象在心理学上称为“同步化”。因为人类可以借着与周围的人共同的行动，获得安全感。事实上，穿着类似的服装，并不是女性的专利，男性在公司穿着与同事类似的服装，也具有缩短彼此间距离的作用。 ◆ 28 酸葡萄甜柠檬定律：快乐的精神胜利法 >> 酸葡萄甜柠檬定律，指当自己的行为不符合社会价值标准或未达到所追求的目标时，人们便有一种自我安慰的心理机制，即认为得不到的都是不好的，得到的是好的。 ◆ 29 投射效应：由己及人要适度 ◆ 30 禁果效应：不禁不为，愈禁愈为 >> 禁果效应告诉你：巧诱好奇心，发挥积极性 越是得不到的东西，就越想知道；越是若隐若现的东西，就越想看清楚。这就是禁果效应的基本表现，如果我们能巧妙利用这种心理，就可以达到不错的效果。禁果效应的妙用： 1.封闭不如开放：留一点窥探的小缝，给人一个巨大的想象空间。 2.欲语还休：可以吊足听众的胃口，达到你想要的说话效果。 3.禁止不如疏导：在早恋和性问题的教育方面，由于孩子天生具有强烈的好奇心，与其阻止、遮掩，不如坦荡地对孩子讲清楚，使禁果效应的积极作用得到发挥，取得良好的教育效果。 4.强迫不如诱导：调动他人的积极性，可以巧妙利用禁果效应。比如限量促销等。 5.说服不如激将：利用人们的好奇心理，在说服他人时加以巧妙地激将，就能达到不错的效果，使对方按照自己的期望达到目的。 ◆ 31 海因里希法则：成与败都是一种量的积累 >> 海因里希法则从另一个角度告诉我们，在一次成功的背后，往往有无数次失败的积累，这是被无数成功者的经历所证明过的。失败的次数愈多，成功的机会亦愈近。 ◆ 32 马蝇效应：竞争是迈向成功的催化剂 >> 马蝇效应告诉我们，竞争是潜力的催化剂，是一种生存规则。只有竞争才能使我们不断超越自己，激发潜能，不会被社会所劣汰。

不得不批评一下本书只是运用了心理学的噱头。对很多效应对解读和议论完全牵强附会。比如最后的马蝇效应对应的是适当激励才能使人发挥最大潜力。作者偏要说竞争，读来不免觉得逻辑不通。而且很多章节都是如此。 如果抱着学习心理学知识的态度看这本书，难免跑偏走弯路。如果只是打发时间又或者收集素材，可以勉强读一读。

每一条的心理学定律都用很接地气的例子让我们更形象的读懂这个定律的真正含义。在这里让我深刻的感受一些心理对人的影响。很大一部分取决于你的内驱动力。