胡雪岩谋略大全

有了钱就用出去，也就是用钱去赚钱，用钱去“生”钱，用现代经济眼光看，就是学会并且敢于投资，在不断地赚钱的同时，也要不断地以投资的方式去扩展经营范围，去获取更大的利润。没有能力准确发现投资方向，或者不敢大胆投资的人，换句话说，有了钱不想着用出去或不敢用出去的人，决不可能成为一个能够在商场上纵横捭阖、叱咤风云的大实业家。 纵观胡雪岩的发达过程，他能由白手起家，不几年间便至豪富，以致成为中国历史上第一位也是唯一一位“红顶商人”，很大程度上就是因为他总是不限于一门一行，总在为自己不断地开拓着投资方向，并且看准了就大胆投资，没有丝毫的犹豫。比如在钱庄刚刚起步之时，便开始以有限的财力筹划投资生丝业务；比如根据上海向国际贸易金融大都市发展的趋势，毫不犹豫地在上海买地建房，投资房地产；比如根据世情时局，投资药店、典当业……在胡雪岩的鼎盛时期，他的生意范围几乎涉及他所能涉足的所有行当，长线投资如钱庄即金融、丝茶生意即贸易、药店即实业，以及典当业、房地产等，短线投资如军火、粮食，所有这些生意在当时条件下都是能赚钱，而且能赚大钱的生意。很显然，胡雪岩如果没有那种有了钱一定想方设法用出去的大气，如果死守自己熟悉的钱庄生意而不思开拓商务领域，他的事业决不可能如此轰轰烈烈。

胡雪岩，一个无数商人望尘莫及的名字。办船厂、购漕粮、倒生丝、贩军火、筹军饷、借洋款，坐收渔利。以阜康银号为龙头，广开钱庄，藉官款周转，向洋人挑战。官至候补道，衔至布政使，阶至头品顶戴，服至黄马褂，大红大紫，大富大贵，天下几人可比！

雪岩（1823-1885），本名胡光墉，字雪岩，是晚清著名的徽商代表人物，被后世誉为“一代商圣”和“红顶商人”的典型。他的一生跌宕起伏，充满了传奇色彩，是理解晚清社会、政治、经济生态的一个关键缩影。以下是对其一生的总结： 一、 崛起：白手起家，官商结合的典范 1. 底层起步：出身贫寒，早年在杭州钱庄当学徒，凭借精明、勤奋和善于交际，积累了金融业经验和人脉。 2. 攀附权贵，抓住机遇：慧眼识人，结识并全力资助当时尚未显达的浙江巡抚王有龄，为其筹措粮饷，奠定了深厚的官场根基。王有龄的提携使他得以涉足官银汇兑、军需物资采购等利润丰厚的业务。 3. 攀上巅峰：左宗棠的“钱袋子”：王有龄死后，胡雪岩成功转投新任闽浙总督左宗棠，成为其最倚重的商业代理人和财政支柱。在左宗棠平定太平天国、西征新疆阿古柏、兴办洋务（如福州船政局）等重大事件中，胡雪岩负责筹饷、购置军火（特别是西洋先进武器）、转运粮饷、管理海关税收等，立下汗马功劳。 4. 商业帝国的建立： 金融巨擘：创办“阜康钱庄”，鼎盛时期分号遍布全国各大城市，成为当时中国最大的金融机构之一，掌握巨额官私存款。 实业巨头：开设著名的“胡庆余堂”国药号，以“戒欺”、“真不二价”为经营理念，生产高质量成药，享誉全国，成为与北京同仁堂齐名的“南有庆余堂”。 生丝霸主：垄断生丝贸易，试图与外商抗衡，争夺定价权。 其他产业：涉足当铺、土地、房产等诸多领域，富可敌国。 5. 红顶”加身：因协助左宗棠之功，被清廷授予布政使衔（从二品），赏穿黄马褂，获准紫禁城骑马，成为名副其实的“红顶商人”（官商一体），达到人生和事业的巅峰。 #二、 鼎盛：晚清商界的传奇象征 1. 财富神话：其个人财富在巅峰时估计达两千万两白银以上，是当时名副其实的中国首富。 2. 慈善与声望：乐善好施，在灾荒年份多次出资赈济，在杭州创办义渡、施粥、施药等，赢得“胡大善人”的美誉，社会声望极高。 3. 洋务运动的参与者：作为左宗棠的重要支持者，深度参与了早期的洋务运动，是引进西方技术和资本的重要桥梁之一。 #三、 败落：大厦倾颓，令人唏嘘 1. 生丝大战的惨败（1883）：试图垄断国内生丝市场以对抗外商，高价囤积巨量生丝。但因对国际市场行情判断失误、信息滞后、资金链过于紧张，加上中法战争爆发导致金融恐慌，外商联合压价拒购，最终被迫贱卖，亏损惨重（估计达一千多万两）。 2. 政治靠山的崩塌：其最大靠山左宗棠在朝廷中与李鸿章派系斗争激烈。随着左宗棠年老势衰（1884年调离军机处，1885年去世），李鸿章一派得势。李鸿章为打击左宗棠势力，将矛头指向其经济支柱胡雪岩，所谓“排左必先除胡”。 3. 金融危机与挤兑风潮：生丝亏损消息传出，引发市场恐慌。李鸿章授意上海道台邵友濂故意拖延本该拨付给胡雪岩的协饷（朝廷通过阜康钱庄汇兑的款项），成为压垮骆驼的最后一根稻草。各地阜康钱庄遭遇储户（包括大量官员和富户）疯狂挤兑。 4. 迅速破产与查封：资金链彻底断裂，胡雪岩的商业帝国在短短数日内轰然倒塌。清廷下令查抄其家产以抵债。光绪十一年（1885年），在贫病交加和忧愤中于杭州黯然离世。 四、 历史评价与启示 胡雪岩的一生是典型的“成也官商，败也官商”： 1. 商业奇才与经营智慧：他展现了非凡的商业头脑、冒险精神、资本运作能力和品牌经营理念（如胡庆余堂），其白手起家的经历和建立的庞大商业网络令人惊叹。 2. 官商结合模式的巅峰与悲剧：他深刻理解并利用了晚清官场的潜规则，依靠攀附权贵、垄断特许经营权（尤其是军需、金融）获得超常规发展。但这种模式极度依赖政治靠山的稳固和官僚体系的“默契”。一旦政治风向转变、靠山倒台或官僚体系反噬（如拖欠款项、故意刁难），其商业帝国便如沙上之塔，顷刻瓦解。 3. 时代变革的牺牲品：他的失败也反映了中国传统商业资本在面对近代西方资本主义规则（如国际生丝市场）冲击时的脆弱性和局限性，以及晚清政治腐败、派系倾轧对经济发展的巨大破坏力。 4. 复杂的遗产：他留下了正反两面的深刻教训。一方面，其商业智慧、诚信经营（在药业）和慈善之举值得肯定；另一方面，其依赖官场寻租、过度投机、忽视风险管控的失败教训极具警示意义。胡庆余堂作为“活化石”延续至今，是其最正面的遗产。 总结来说，胡雪岩的一生是一部波澜壮阔的晚清商业史诗。他从底层逆袭成为“红顶首富”，最终却在政治倾轧、国际商战和自身经营失误的多重打击下迅速陨落。他的成功彰显了个人能力与时代机遇的结合，他的失败则深刻揭示了封建专制下官商结合模式的内在脆弱性和巨大风险，以及近代中国商人在转型时代所面临的困境。其“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的经历，至今仍发人深省。

胡雪岩就是这样，在非常之世，走非常之路，做非常之事。他以非常之举，超人眼光，从市井布衣平步青云到富可敌国的“红顶商人”！

天道酬勤 水满则溢月满则亏 适可而止

李鸿章左思右想，唯有立刻切断左宗棠的“血脉”，绝其供给，才能阻止他抗法。左宗棠一旦偃旗息鼓，其他大员不战自消，对法言和才能顺利进行。 李鸿章命盛宣怀立刻除去胡雪岩，并非要他的脑袋，而是拆他的台，胡雪岩在劫难逃。

胡雪岩和杜月笙一样都是急公好义之人，对领导忠心不二，对下属关怀备至，对朋友仗义疏财。 他做事的准则是四个字——攻心为上，他的成功离不开王有龄和左宗棠这俩贵人的相助。其成功经验值得我们学习和借鉴。而他最后的失败也值得我们警醒，一败在于识人不明，这告诫我们要远离小人坏人；二败在于做事不留退路，没有堵上漏洞，导致被盛宣怀截断现金流，使万丈高楼瞬间崩塌。这告诫我们做事要居安思危，把漏洞都堵上再去行动，不能不给自己留好退路。 胡雪岩是个能人也是个好人，其最后的结局令人潸然泪下。

若要发展事业，在眼光、格局、胸怀、谋略、用人、人际等各方面均能借鉴，值得反复读，相信每次读都能获得不一样的感悟！

胡雪岩能成为盛极一时的红顶商人，除了有赏识他的左宗棠外，还有自身的高情商、财商和个人努力。最后破产，也是命运使然。动了欧美商办的利益和国内左宗棠政敌的联合打压，以当时满清的怂样子，他必须垮台。

从太平天国时期到1880年（光绪六年）前后，在20来年中胡雪岩经过苦心经营和冒险奋斗，从一介钱庄店伙成为头戴珊瑚红顶帽、身穿黄马褂的朝野注目的头号官商；从家无长物到拥有银号、钱庄、当铺、药号、丝行，最阔时“积资三千万有奇”，这个数字几乎相当于1880年前后国家一年财政收入的半数。