顺势而为：雷军传

雷军说：“我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。” 后来，雷军终于领悟了数字化新媒体时代做企业的妙诀——顺势而为。

读了《小米创业思考》、《一往无前》、《生生不息》，再加这一本《顺势而为：雷军传》，对雷军的生平我已如数家珍。 为什么想了解雷军，先是从短视频刷到了一些片段。 他说减肥，就每天走10公里。 他说改变自己很难，花费了很长时间把程序员对0和1的认知修改为了拟合0和拟合1。 他说如果环境不好的时候，要主动先做些积极的事情，主动邀请车企老总参加小米汽车发布会。 他说在小米手机受到国际制裁时，选择造车是因为怕小米2-3万的人失业。 还有他说，要做一个长期主义者。然后就开始健身打卡。 面对雷军班的小同志，他说保持行动力的方法就是设定目标，并且坚定执行。因为他就是这么做的。 这些行动力和想法，都让我无比动容。 几本书读完，对小米成功的必然性有了深入的认识。在他成功的背后，也走过了众多的黑暗时刻。雷军现在对于各种宣传渠道的积极主动，是不是也是因为吃了曾经经常被抹黑的亏才有所改变的呢？在自己长大的平行时空里，我用了小米手机，用了UC浏览器，也用了多看阅读器。 自己总是在别人最闪耀的时候关注到别人，再去看别人的来时路。为什么我没有在小米刚出现的时候就关注到他呢？也因为如此，无论如何，都要坚定自己的内心，勇往直前。

宠辱不惊，谦和冲淡，雷军总是以自认为最适合的形象出现在公众面前，带着浓浓的书卷气息。 自从两年前听“铁杆米粉”朋友推荐，用了小米手机和系列产品后，真的是有一种感觉，完全没有选择纠结的情况，和同类产品相比物美价廉！！ 期待小米和雷布斯再接再厉！推出更多好产品。

“用手术刀解剖自己，虽然残酷，但真实。三年长考，五点体会：1．人欲即天理，是更现实的人生观；2．顺势而为，不要做逆天的事情；3．颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；4．广结善缘，中国是人情社会；5．专注，少就是多。”    雷军真的是中国IT届的传奇人物了，在打工，天使投资，创业三方面真的都是做到了极致，是IT届楷模，本书也是极好的传记。 1.打工，从程序员做到了董事长，参与研发了wps，金山词霸，剑侠情缘，卓越网等。 2.天使投资，包括凡客，ucweb。 3.创业，则是现在的小米生态网。 当前我喜欢的产品，包括金山词霸，小米手机，华米手表，原来都跟雷军有关。小米上市，一定要重仓此股。 最后，投入20%精力做卓越所得到的产出要比投入80%精力做金山更多，让雷军意识到了顺势而为的重要性。不是你多强，而是于万仞之上推千钧之石。 

有人喜欢娱乐小米，也有人喜欢娱乐“雷布斯”，但是无可否认的是，雷军确实缔造了一个又一个的传奇。从“鞠躬尽在，功在金山”之后，以一种，“以识乾坤大，尤怜草木青”的姿态退出金山。在成为一名眼神独到切不恋权的天使投资者，他真的在一步一个脚印的去实地做事，不争名夺利，多少资本方让创业者头破血流，雷司令真的是在踏踏实实助人，在此真的可以像雷司令致敬了。到后面雷司令自己小米的创立，依稀记得雷司令也曾娱乐的说过，取名小米的原因来自“小米加步枪”，希望自己在手机纷端中，脱颖而出，这也算是小米的由来的一部分把。后面深入了解雷司令后，他的顺势而为，他的“在风口猪都会飞”，他的每次演讲，看似不切实际的句子，都是那么的接地气。 此致， 敬礼。

由于最近小米IPO等话题打的异常火爆，加之随着小米的影响力不断扩大，对雷军先生的误解亦渐渐减少，这促使我想对他多一些了解，不再成为偏见的附庸。于是，开启了本书阅读之旅。 关于学习: 非常认同老教授“上大学的目的，是为了学会如何去学习。上研究生的目的，就是学会如何去工作。如果明白了这两条，就永远不会存在专业不对口的问题。很多DOS（磁盘操作系统）方面厉害的程序员为什么没有转到Windows平台上？除了惯性思维，还可能是在学习的突破性方向上存在没有解决的问题。”的观点，后来看到的很多读物和真实的故事都证实了这一点。 雷军是一个很会管理时间的人，他创造性地总结出了一个快速修学分的办法：“重点课程听二分之一的课，非重点课程听四分之一的课，如果是简单而无多大意义的课程，很可能一个学期只去两次就够了，第一次是报到，第二次是考试。”面对体制内极其不科学的学科划分和课程安排，这点挺有实践意义的。 关于创业:  创业，是一场九死一生的博弈，是天下最辛苦的工作，是与困难、失败为伍。在困难和失败面前，很多平庸之辈都低下了自己的头，只有少数不甘心失败者，才能忍受常人不能忍受的挫折，奋力拼搏，创造辉煌。而大多数创圈外的人，对创业维艰容易想当然的选择性失忆，只盯着好的地方看。 雷军后来做天使投资人时只投有经验的创业者，并且他表示对大学生创业模式不提倡不鼓励。创业成功本来就是小概率事件，创业需要很多条件的组合，没经验、没资金、没承受风险能力的大学生创业是小概率中的小概率事件，不去过多干预，让他们自然生长不乏理智。 关于coding： 一个人只要有韧性和灵性，有机会接触并学习电脑的编程技术，就会成为一个不错的程序员。刚开始写程序，这时候学得多的人写得好，到了后来，大家都上了一个层次，谁写得好只取决于这个人是否细心、有韧性、有灵性。掌握多一点儿或少一点儿，很快就能补上。然而，产品是技术的载体与灵魂，抛开产品谈技术，连合格的“流氓”都不算。 后来发现无论多么高级的程序员都没用，关键是你是否能够有想法并出产品，你的劳动是否能被社会承认，能为社会创造财富。成为高级程序员绝对不是追求的目标。 编程不仅仅是技术，也还是艺术。编程是技术活，才有可能大规模进行，才会有软件工程和软件工厂。也正是编程是艺术，才会有如此多的好产品，让大家如痴如醉。 关于成功:  每次成功都是时代的记忆。如果深刻理解这一点，才能保持平和的心态，成也不会多惊喜，输也不会多悲伤。要是以100年为单位看，这些都是浮云。过去20多年里，我所经历的企业的变迁不也都是浮云吗？ 我已经想得很透了，我想要什么，我要怎么做。最本质的是什么东西呢？最本质的是你要懂自己。 关于产品: 口碑的真谛，很多人说口碑就是好，口碑就是因为便宜，我要告诉大家不是的，口碑的本质是超越用户的期望值。 饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。同时，饥饿营销也可以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。 从诞生那一刻起，小米走的就是“发烧+平民”的品牌路线，再配上“挤牙膏”式的供货，“米粉”总在排队，饥饿营销得以“屡试不爽”。 宠辱不惊，谦和冲淡，雷军总是以自认为最适合的形象出现在公众面前，带着浓浓的书卷气息。 这场了解之旅远远超过预期，许多既得思想在这里得到了印证，也get到了许多目前正在寻找的答案。本书的结构很合理，按不同主题和时间线来划分，有一定的梳理作用，内容选取也很得当。感恩遇见。

看完这本书，用一个词来形容雷军：忠诚。 他在金山，从一个基层员工，一步一个脚印，到最终成为金山的董事长，帮助金山成功上市。 92年雷军应自己的偶像求伯君的邀请加入了金山，这一追随就是16年。雷军带领金山与微软斗争，还有后来的转战杀毒、游戏等领域，期间有四次冲击IPO失败，最后07年靠网络游戏上市成功了。无论遇到什么困境，雷军都不离不弃，和金山一起共度难关。在金山上市后，雷军觉得他的职责已经完成了，对金山，对求伯君有个好的交代了，他选择了离开。 我觉得是雷军对金山的忠诚，支撑了他16年的不离不弃。联想到我们现在的年轻人，有些人工作一有不顺心就选择去跳槽，有的一两年就换一个工作，甚至是几个月就换一份工作的都有。这次回家，听到朋友说她堂姐，之前通过跳槽获得了更高的福利待遇，这次过年又想提离职（其实本意是想让老板给她升职加薪），果真，老板真的给她升职加薪了。我听完，觉得很可笑。我一直都不相信能通过跳槽来获利的。所谓的利也是短期的，即使你通过频繁跳槽获得高薪，或威胁老板说要离职来让他高薪挽留你又怎么，有一次就有第二次，以后谁还敢把重要的工作交与你去做，哪知你会不会突然就要离职了呢。 而且就像之前分享的：你不要一味地想着别人能给你提供什么，你应该想你能给别人带来什么，你能做什么。你还没到那个境界，你就不应该要求不该你的东西。 回归到自身，都说财务越老越值钱，真正的意思是你和公司足够久，足够信任，才越值钱，而不是说你的工作年限越久越值钱。财务，能力其次，主要是要信任，要足够忠诚。所以目光不能太短浅。有时忠诚比能力更重要，选择对了正确的人，然后跟着一起努力，能力自然也会跟着提升。

每天一本书计划第六天，五本书完，由于最近较忙，这次只能看半本书，最令我难忘的是：帮助金山上市之后，而雷军却选择离开金山，理由是因为身体的原因，有的人认为是内部不合，雷军却说，因为上市之后，他的运用不大，把位置交给最为合适的人，自己选择离开。很多有成就的人，都选择离开，然后再去找更好的，也就是说，给自己一个很多的名片。而离开金山之后，这个也会给自己留下很多留恋，对公司的不舍，感觉人生缺少拼搏，后来接触了投资平台，自己开始再次创业，帮助更多年轻人创业。在偶然的机会是，听到苹果手机出版，乔布斯在台上演讲，2个小时的推销产品，硅谷之火已经给雷军造成很大的影响，决定做互联网，知道这个社会将来的发展。比如金山就是其中的表现。遗憾的是乔布斯的健康原因，告诉我们一个道理，有的时候有成就也是有运气的成分，比如在三国时期，郭嘉去世之后，才有诸葛亮施展才华。小米手机也是一样，当苹果手机最有才能的乔布斯开始世界时，苹果就好比被咬了一口，造成很多公司有了机会参与竞争。雷军的成就很多需要大家可以通过本书，了解，比如他在金山公司工作16年，到了四十几岁，才能七个四十几岁的老男人一起创业，说明了只要我们有梦想，敢去拼搏，都是有机会实现梦想的一天，当我们力量不够的时候，我们可以通过学习，努力工作，等到机会来临时，绝对不会放过他，实现我们人生的价值。

雷军用他的经验总结说，“推一个石头爬山是很辛苦的，而且随时都有可能被山上的落石给击到，最好的方式是直接一口气爬上山顶，然后在时不时踢一块石头下去。”创业金山16年，花了8年时间终于上市，早期做企业办公软件，举全军之力，才在微软手中夺得一方市场，后期制作网络游戏，对赌丁磊，轻松打败韩国诸侯，进攻海外市场。前后成功一难一易，收益一小一大，确实不得不让雷军思考顺势的重要性。在风口上，即使一头猪也可以飞起来，何况聪明如我们。 如今电商巨头亚马逊，贝左斯95年成立亚马逊，97年上市，98年市值170亿，3年时间诞生了一个世界级的企业，除了顺势而为很难有别的原因来解释这种快速的增长。雷军说在他看来，他有今天的成就85%靠的是运气，运气让他走在了一条顺势的路上，虽然他认为他前几年也有逆势过。但无论是雷军还是贝左斯，无论是小米还是亚马逊，他们个人和团队都很清楚的看到了势的方向所在，这个是顺势，看清后撸起袖子就准备干了，这是而为。要顺势而为需要有运气，有眼力，有能力，有毅力等诸多因素。这也解释了为什么即使走在同一条路上，有的公司叫小米，有的公司叫金立。。 有些人用20%的努力取得了100%的回报，有些人用100%的努力只取得了20%的回报，同样在付出，但得到的收获却大不相同。顺势而为，是走的更快的诀窍，是通向目标的捷径，但它永远都只是一种催化剂，并不能替代汗水和泪水本身。

这是一个非常典型的组织认知盲区案例，值得从"企业如何为'看不见的价值'定价"这个角度深挖。 --- 一、历史事实的再确认 1998年，雷军确实曾与张小龙洽谈收购Foxmail，报价约15万元，最终未成交。后来Foxmail被博大收购，2005年随博大并入腾讯。雷军在多个场合反思过这次"错过"，但关键不是错过了Foxmail这个软件，而是错过了对"用户体验资产"的定价能力。 --- 二、为什么金山/雷军"意识不到"——组织雷达的频段问题 你说的"没有机会意识到这项工作的价值"，本质上是组织的认知雷达频段不匹配： 维度 金山当时的扫描频段 Foxmail的真实价值频段 评估框架 功能实现度、代码复杂度、技术壁垒 用户心理模型、交互直觉、情感连接 人才估值 程序员=代码产出量 产品经理=用户行为洞察力 商业逻辑 卖软件 license / 企业级工具 用户时长 + 关系链沉淀 竞争坐标 与Office、杀毒软件争企业客户 占领个人用户的"数字生活入口" 金山当时面临WPS与微软Office的生死战，整个组织的认知被锁定在"功能对标"层面。手下人说"我们也能做"，他们的潜台词是"我们也能实现收发邮件、地址簿管理、多账户切换这些功能清单"。但他们扫描不到的是： > 张小龙做的不是"邮件客户端"，而是"用户与数字世界交互的方式"。 Foxmail在1998年的易用性——比如简洁的界面、符合中文用户习惯的默认设置、极低的学习成本——属于隐性知识，很难被拆解为可量化的技术指标。金山的工程师文化擅长评估"能不能做出来"，但不擅长评估"用户愿不愿意用"。 --- 三、腾讯为什么能意识到——不是"机会"，而是"雷达升级" 2005年腾讯收购Foxmail时，外界普遍看不懂：QQ已经有邮箱了，为什么还要买一个桌面邮件客户端？ 腾讯看到的其实是三层价值： 1. 产品层面：Foxmail积累了数百万高质量白领用户（当时中国互联网的高净值人群），这是QQ用户群的互补。 2. 人才层面：马化腾意识到张小龙是稀缺的产品经理型技术人才——既能写代码，又能洞察用户心理。这种人在当时的腾讯也是稀缺的。 3. 战略层面：腾讯2005年正处于从"即时通讯工具"向"互联网平台"转型的关键期，需要用户关系链的全场景覆盖。邮件是关系链的异步延伸。 更深层的原因是：腾讯通过QQ已经付费学会了"用户体验值多少钱"。QQ早期面对MSN的竞争，靠的不是功能更全，而是更懂中国网民的"隐身"、"分组"、"等级"等心理需求。这种经历让腾讯的组织雷达恰好能识别Foxmail的隐性价值。 --- 四、延伸：投资与并购中的"NIH陷阱"与"认知外部性" 你作为关注企业转型和商业模式的研究者，这个案例可以抽象出一个更普遍的决策偏误： > "Not Invented Here"（NIH）综合征：组织倾向于低估外部创新的价值，高估内部复制的可行性。 雷军当时的决策偏误不是"眼光差"，而是所有组织在资源约束下的理性选择： - 信息成本：评估一个外部产品的真实用户价值，需要深入理解其用户社群，这在1998年的金山是极高的信息成本。 - 代理问题：手下人说"我们也能做"，既有技术自尊心的成分，也有组织政治的考量——承认外部产品更好，意味着内部团队的资源可能被削减。 - 路径依赖：金山擅长的是"重技术、重功能"的软件工程，这种路径依赖让他们对"轻技术、重体验"的产品天然低估。 这引出一个对投资研究很有价值的概念——"认知外部性"（Cognitive Externality）： > 企业的收购决策，本质上是在购买自己组织内部无法生成的认知。Foxmail对金山的价值是零（因为金山无法将其用户资产变现），对腾讯的价值却是战略级的（因为腾讯有变现的基础设施）。 --- 五、雷军后来的"反思"是否有幸存者偏差？ 值得警惕的是，我们今天赋予这个故事的重量，很大程度上来自事后归因： - 如果张小龙去了腾讯后没有做出微信，Foxmail只是安静地成为QQ邮箱的底层，这次"错过"还会被铭记吗？ - 雷军后来创办小米，小米的核心竞争力恰恰是用户体验和粉丝运营——这意味着组织的认知雷达是可以升级的。1998年的雷军和2010年的雷军，是两套认知系统。 所以更准确的表述或许是：不是腾讯"才有机会"意识到，而是不同阶段的组织，只能意识到与其生存模式相匹配的价值。 金山在1998年的生存模式是"与微软正面硬刚的工具软件厂商"，它不需要Foxmail；腾讯2005年的生存模式是"占领用户在线生活的平台"，它急需Foxmail。 --- 六、对当前投资的映射 这个历史案例对当下A股研究的一个启示是： > 当分析一家公司的并购或自研决策时，不要只问"技术能不能做"，要问"组织的认知雷达能不能识别价值"。 比如某些传统制造业公司宣称要自研AI大模型，或者某些软件公司低估外部SaaS产品的用户粘性——本质上都是1998年金山"我们也能做Foxmail"的现代翻版。真正值得关注的不是他们的技术能力，而是他们的组织架构是否配备了"用户体验/隐性价值"的扫描频段。 --- 你提到的这个判断——"可能是腾讯才能有机会意识到"——如果把它修正为"不同商业模式的组织，对同一项资产的估值存在结构性差异"，可能更适合用来分析当前很多跨界并购的成败逻辑。