全世界为之惊艳的奢移品教父伯纳德·阿诺特

翻开《全世界为之惊艳的奢侈品教父伯纳德·阿诺特》，仿佛走进了一个璀璨夺目的奢侈品帝国背后的世界。 这本书详细地为我们展现了伯纳德·阿诺特这位商业奇才缔造奢侈品王国的传奇历程。从最初家族的房地产事业，到后来通过一系列令人惊叹的商业并购，成功将其转型为全球首屈一指的奢侈品集团LVMH，阿诺特的每一步都走得坚定而富有远见。 阿诺特他能够精准地捕捉到市场的机遇，在众多品牌面临困境或发展瓶颈时，果断出手，以极低的价格将其收入麾下。比如在收购迪奥等品牌时，他巧妙地利用品牌的历史文化价值，结合现代的设计与营销理念，让这些品牌焕发出新的生机与活力，成为全球时尚界的焦点。 同时，阿诺特对于品牌的管理与运营也有着独特的智慧。他深知每个奢侈品牌都有其独特的灵魂和定位，在收购之后，他并不急于大刀阔斧地改革，而是给予各个品牌足够的空间和自主权，让它们在保持自身特色的基础上，不断创新和发展。他将不同品牌进行有机整合，形成了一个庞大而有序的奢侈品矩阵，实现了资源共享和优势互补，使得LVMH集团的规模和影响力不断扩大。 从这本书中，我们不仅能了解到伯纳德·阿诺特个人的成功之道，更能看到奢侈品行业背后的运作逻辑和发展脉络。奢侈品不仅仅是物质的享受，更是一种文化、一种精神的象征。阿诺特通过他的努力，将一个个品牌打造成了具有深厚文化底蕴和独特魅力的艺术品，让消费者在购买奢侈品的同时，也能感受到品牌所传递的价值观和生活方式。 一个奢侈品品牌的诞生和发展，背后需要无数的心血和智慧的投入。从品牌的历史传承、设计研发、原材料采购，到生产制作、营销推广等各个环节，都需要精益求精，追求极致。而伯纳德·阿诺特正是凭借着对品质的执着追求和对品牌的精心呵护，才建立起了这座令人瞩目的奢侈品大厦。

梦境最近在读《全世界为之惊艳的奢侈品教父伯纳德.阿诺特》收获如下： • 只有总裁才能做决定，所以自己必须成为总裁。伯纳德野心勃勃，从一开始大学期间就企图夺取父亲的公司来作为自己建立世界帝国梦想的开端。（曾经和好友交谈过一个家庭中的传统父权，一个家庭为单位的结构中，如果存在父亲和儿子这两个男人就势必会成为一种“争雄称霸”的状态，父强子弱则父恨铁不成钢，且大事上子必须从父。子强则父弱，子成新的顶梁柱，会掌握更多主动权。） • 伯纳德被称为商界的拿破仑，他认为想要让自己的品牌成长最强大最快的办法，只有一个，就是成为所有人强有力的对手，遇强则强！ • 他非常懂得利用集团资源来发展自身的品牌，而对于那些没有利用好优势资源的品牌则会毫不留情地将其淘汰。他认为一个品牌如果无法在自己的品牌战略整合中发挥作用或者受益，更准确地说，是无法继续保持自己的品牌独立性，那么这个品牌便一文不值！ • 为集团设立专门的广告部门，他是商界第一人。伯纳德很早的明确的知道广告对于奢侈品行业的作用是极其重要的，他在正式入驻L V M H集团的时候就设立了一个专门的负责与媒体和广告公司沟通的部门，这使得集团旗下的品牌的广告能够在更好的时间有更好的位置，显示出集团的优势。 • 三大手段：集中管理与分开生产经营、大力度利用广告效应，准确把握潮流走向； • 他的战略整合使他更像是NBA中的顶级球队总裁，他不惜血本购买顶级巨星，也不惜小钱培养明日之星。 • “生来就是用来收购的手”收购了他所看上的所有品牌，除了古驰。（伯纳德能够攻击性极强的不断收购他所想要的品牌是因为伯纳德脚下所踩着的是一个个大银行宽阔厚实的肩膀，没有大银行家们的强有力的支持，伯纳德或许也就不会有今天。） • 你必须让人们对不是真正需要的东西产生神秘的欲望，这就是奢侈品行业的赚钱真理。但最终品质才是直接面对消费者的催眠药！在路易威登位于法国杜西的工厂中，有一处作业线是专门用来销毁瑕疵品的，只要发现皮包上每一处车缝少了一针，该瑕疵品就会被立刻投入像碎纸机一般的机器销毁。 • 古驰品牌一直是伯纳德梦寐以求的品牌，我们对于古驰的印象源自于马肚带的红绿红条纹被古驰用做配件装饰图样，这是这一品牌的标志性设计。（伯纳德一直渴望让古驰成为自己旗下的品牌，但是他的收购站以完败告终。 • 爱马仕是刚开始是爱马仕家族创建的马具制造公司，它的第一个生意是为马匹制造项圈。伯纳德被爱马仕家族称为披着羊皮的狼，他一点点的吞噬收购爱马仕，爱马仕微妙的游走在简朴的古老艺术世界、经典永不过时。 • 伯纳德商业战争中的劲敌一直是皮诺，两个人面对古驰的收购一直僵持不下。在艺术收藏方面，皮诺和伯纳德也要一较高下，而皮诺，善于运用收藏品来博取市场的迎合，比如说，他向中国无条件捐赠曾经圆明园流失到法国的12生肖兔、鼠。（中国是世界上最重要的奢侈品消费国之一，在美国发生金融危机和欧洲经济大衰退的情况下，奢侈品市场的增长，严重依靠中国的消费者。） • 伯纳德善于运用鬼才设计师，他充分理解手下的天才们充分相信他们的才华，给他们足够的空间来展示创意和潜力，即便是对于迪奥这样的支柱性品牌，他也允许设计师们去尝试和错误的发生。 • 奢侈品必须竭尽所能地力求高雅，以及维持自身的品牌影响力。（时装是一种艺术是一种文化概念时装的意义在于刻画观念和意境！） • 一本万利是伯纳德毕生的追求。（一种对权威的欲望和享受可以推动着一个人不断地去做出改变，令人目眩。） • 凶狠与睿智并存的首富经济：信息是第一生产力！！！ • 并购方式：除了对宝格丽的并购、柏纳德在并购或控股实施中，向来都是以现金支付为准的，坚决拒绝以可能影响自己核心地位的股票冲抵方式进行支付。 • 伯纳德驾驭品牌的秘诀：奢侈品品牌的树立要比其他生意困难得多，它需要创造一种根本不存在的消费需求，塑造时尚奢侈品牌必须遵循一个公式：通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它，从而定义出该奢侈品的品牌身份，严格控制品牌质量和销售，巧妙造势、吸引眼球。（采用策略激发女人的攀比心，而女人的攀比心是将产品价值继续无限放大的最佳催化剂。） • 在商场角逐中，一靠实力，二靠技巧，智谋是否能起到作用，我倒没有研究过，这就像比赛，一场赛事下来，无论是冠军、亚军或是被淘汰者，都在赛场上耗尽了自己的气力，尤其是冠军，他要在进入决赛之前，将众多对手打败，费尽气力将自己通往冠军之路的障碍扫除，然后再与亚军一决雌雄，终于摘得冠军。然而，如果能打消竞争者的念头，让竞争者自动退出比赛，这样一来，自己就能很轻松地获得冠军了。

这是一个关于视野、权谋和时运故事。 阿诺特的深沉城府与掌控权欲，在夺取自己家族企业闪电战中便展露无遗。继而，用一己之力转型家族企业方向，由重变轻、最终卖出。但是故事在这里，才刚刚开始。用丘吉尔的话：「This is not the end, even not the beginning of the end. It is the End of the Beginning.」 因缘际会，美国之行让他在深感挫败同时，却被品牌跨越时空的魅力当头一击。于是，回法，锁定迪奥，进军奢侈品零售。「Upon This Rock I Will Build My Church.」 毛主席曾说他指挥的大大小小战役中，最满意的是「四渡赤水」。那对于阿诺特而言，最满意、最关键、最重要的，一定是收购LVMH。 他布局三城：一是佯装亲近LV家族，推动收购议程的生根；二是市场悄然收购股份；三是临时转换阵营，与MH联姻取得收购决定权，一举拿下。这一战，阿诺德登顶，两家族落败，职业经理人向他倒戈。可谓是蛇吞象的全胜。 这里有他的冷酷：关键时刻就「盟友」使出偷天换日；有他的残忍：拿下LVMH后，第一时间撕毁与法政府不裁员协议，直接让上万人失业无助；有他的谋划：借银行行长退休之际，巧言施压，拿到「无上限」贷款权的金钥匙；有他的幽默：当年夺取家族企业时让父亲第一个下台，而本战，父亲也是第一个入主LVMH；有他的战略：借助两个家族的纷争、经济的衰退，悄无声息的远交近攻。 纵观历史，其实很少有建国雄主也能成为治世明君。但阿诺特似乎是。他本着「收购收购收购」的扩张手法、践行「必须让人们对不是真正需要的东西产生神秘的欲望」的推广原则、借助「每有危机发生，市场份额就要有所提升」的时机判断，让LVMH极速崛起，包罗万象。 也许，没有拿下爱马仕的全部股权、未能将古驰收入囊中，是他征战一生的遗憾。 不过，我们能学到的已然很多。 正如「有限与无限游戏」所言：故事远没有结束，也不会结束。

前两年就在找阿尔诺的传记，买了《奢侈品之王》（早绝版了，老板特意给我打电话告知他这个版本“内容一样”。我问他价格很贵的就是正版吗？他说应该是的，会买这本书的人肯定不会在乎这么一点钱hhh）译得真的太灾难了，连“万宝龙”这种知名品牌都译错了……这本必定是参考了《奢侈品之王》，关于青少年时期的部分可以说是复制粘贴了。但是《奢侈品之王》通篇都是在写各种商业细节，惊心动魄的大收购明明可以写得很精彩，却一直平铺直叙，真的很难读下去，相比之下这本就好多了。目前也没有更好的版本，如果想大致了解一下首富和LVMH集团的品牌，还是很推荐的。 在《奢侈品之王》前言中提到阿尔诺想方设法阻止这本书出版，“他对有关他的任何形式的深人调查都非常反感，他一直反对对他本人和他所从事事业的任何分析，也反对与他不同的任何观点。早在1991年，一家著名的出版社预约了一份手稿，这份手稿叙述了这位法国人从创业到经过一场震惊了整个法国业界的可怕战争，从而夺取LVMH的全部职业生涯，可他后来却拒绝出版。最近，应他的要求，他自己发起撰写的一本传记又被扔到了废纸篓中。” 首富很在意公众对他的看法，可以想象作者无论如何写都不能让他满意，所以传记一直都是个空白。这也让真实的他更加神秘了……不知道有没有机会搞到一本首富的自传《创意与激情》？ 24年的新闻：LVMH顾问贝尔纳·斯卡尔西尼（前法国国内情报总局（DCRI，现为对内情报总局）局长）被指控利用其在情报和警察方面的关系网为LVMH谋利，包括获取有关竞争对手“爱马仕诉LVMH恶意收购”案的调查机密，以及针对法国议员的间谍行动、涉嫌与俄罗斯寡头尼古拉·萨尔基索夫的洗钱交易……这个奢侈品帝国背后有多少各种见不得光的交易简直无法想象！

很喜欢这本书，前半部分讲述的伯纳德如何收购大品牌部分尤为精彩。

《全世界为之惊艳的奢侈品教父伯纳德·阿诺特》从横向为读者解读法国富豪伯纳德·阿诺特缔造奢侈品帝国大厦的始末经过，纵向为大家深刻解读包括迪奥、轩尼诗、路易·威登、宝格丽、爱马仕在内的被伯纳德收入旗下的奢侈品牌的前世今生，相信试图寻找和发现伯纳德成功路上的种种不为人知的经历的读者必然能够在本书中获得收获。同时，本书也将带领读者们揭开伯纳德的神秘面纱并使所有人得到意想不到的启示。

比起巴菲特伯纳德才是真正的金融猎人他投资并购的众多奢饰品都经营的很好，令人费解的是为什么众多奢饰品品牌都是国外品牌中国没有一个品牌能够与之齐名的。我们经营品牌的人没能像科技公司经营者那样同世界一流对手一决高下的决心像全世界证明中国人会比你们做的更好这种个人所肩负的历史使命。伯纳德在应对08年经济危机消费下滑的情况下依然坚持不降价，这种硬气的表现是对他所服务客户的深刻了解，他所服务的客户群体追求的是什么伯纳德非常清楚，但如果换成中国人经营估计会变成薄利多销最终会导致品牌毫无价值、这就是为什么国外好的品牌不让中国人收购从某些情况看我们确实经营不好有价值的奢饰品这点得承认并且找到原因加以改正。在伯纳德的眼里中国最有价值的奢饰品就是白酒茅台这也是他梦寐以求想得到的……茅台靠什么持续成功，LV靠什么持续成功，轩尼诗靠什么持续成功这点得认真研究学习，高质量的客户要的确实不是稍微便宜一点而是真正的价值。随着中国经济实力不断提升以及中产数量成翻倍式暴涨未来在中国产生高质量消费群体将是一个难以置信的数字、这些庞大高质量消费群体不可能全部都有外国人来服务，我们比任何时候都需要一个能够通过(文化品质价值品牌首饰珠宝家具)这样的一个人引领中华文化走向世界同世界一流的同类品牌一决高下。作为现在的世界老二未来的世界第一不可能不认真考虑这件事情，要不然民众就会在文化上找不到自信。除在钟表类我们不行以外以上行业我们优势非常大只是那些品牌经营者没有好好发觉我们的文化宝库而已。我们所支持的国产品牌经营者除了头上长了个屁股以外其他一无是处，他们并没有像民众和消费者所期望的那样通过文化创新走向世界，为这个民族争取更多的自信。常规品牌经营者应该向科技经营者学习他们的个人所肩负的历史使命、就是认真做出来的一句话，中国人会做的比任何人更好。我们常规品牌经营者的优势就是有专业有学历，弊端就是严重缺少格局。

奢侈品集团化趋势明显，但这也是一把双刃剑，因为资本对品牌是有量的要求的，有一些奢侈品品牌加入集团之后，就变成量行下的奢侈品牌了，就是走销量，品牌的核心价值在急剧下降，品牌的客户开始大众化，整个品牌的产品线开始走时尚化的趋势。其实，这些品牌逐渐地不能被称之为奢侈品品牌了，而应该叫‘大众高端消费品牌’。 相信对于一些企业而言，从初心来讲是想把自己的产品打造成“奢侈品”的，这里面有很多有关情节与满足感的因素在发挥作用，但在追求快速盈利的自我欲望或是被要求的影响下，如果平衡两者的状态，是个大命题，也是个必须解决的问题。 加油吧，企业人！很好的书，建议读的时候让自己在主角和配角的身份之间不断转化，会更有意思，也能体会到更多的收获。

对伯纳德收购各大著名品牌的泛泛之谈。希望在列举品牌名称中文时能把品牌原文名字附上，否则读起来都对不上号。

使命及价值观 LVMH集团本着把西方生活艺术（Art de Vivre）的精髓传遍世界为使命，继续标志者高雅与创意。我们 的每一件产品及其意义，都融合了传统和创意，燃点起无限梦想、激发无尽想象。 为达成这一使命，集团及其伙伴都要奉行以下的五个基本价值观： 创新突破永不言息 超卓产品完美无暇 品牌形象集团灵魂 业务分散员工进取 追求卓越永无休止 创新突破永不言息 集团公司坚决培育创作人材，结合艺术上的创意与技术上的突破，使公司得以长期成功──不论过去或将来，他们总是创造者。他们吸引最杰出的创作人才并装备他们来塑造顶尖设计，让集团长盛不衰。技术突破也不例外，集团公司的新产品尤其是化妆品所取得的成功，有赖研发团队的努力。这种双重价值观——创意和突破——是所有集团公司奉行的首要原则，也是他们持续成功的基础。 超卓产品完美无暇 集团公司一丝不苟，确保产品的每一细节都尽善尽美，体现传统工艺的高贵典雅。LVMH的质量一向都是无可挑剔的，顾客所购买和使用的每一件产品，都是最佳例证。我们绝不让顾客失望，反而以优质、经久、精美的产品不断为顾客带来惊喜，在产品质量方面绝无丝毫马虎。集团公司对完美的追求岂止产品质量这么简单，从专卖店的选址和布局，以至商品的摆设，再到想方设法使顾客一进门便有宾至如归的感受……每个细节都让顾客体味到LVMH对品质的孜孜以求。 品牌形象集团灵魂 集团旗下品牌名扬四海，但如果离开杰出创意和完美品质的根基，再好的品牌亦如无源之水，难以为继。然而，卓越品牌的魅力，恰恰在于些许圣洁光环、挑战逻辑、超越现实、对尽善尽美的渴求，舍去这些感性元素，Dior、Louis Vuitton、Moët……将不再蕴涵灵魂。品牌力量是LVMH传统精髓的一部分，它们是不可取代的无价之宝。正因如此，集团公司才备加珍视自己的品牌形象。在和公众沟通时（如公告、讲辞、通讯等），每一环节都是用品牌说话。品牌传递的信息必须正确适当，在这方面同样不容妥协。 业务分散员工进取 集团采取分散的组织架构，旨在培养创造力，激发生产力和提高工作效率。这种组织模式具有高度的活力和激发力，能够鼓舞员工干劲，实现人尽其用，有时更可提早发现人才。在这种组织中，每一家公司都要有具备高度创业精神的执行团队。创业精神需要管理团队达成正确共识，需要勤奋努力、求真务实、实干高效还要有激发员工实现宏伟目标的能力。想有一天成为LVMH集团公司的管理者，就必须具备及散播这种创业精神。 追求卓越永无休止 最后一个同等重要的价值观是追求卓越。集团下属公司的执行团队绝不固步自封，满足现状，反而不断尝试新的技术，完善产品质量，探索新的经营思路。集团鼓励所有关联公司发扬这种追求进步的精神。（这是从网上搜索到的，还没看。话说怎么没有愿景的？也不知道现在企业文化有没有改动了。）