隐性动机

《隐性动机：日常生活中的经济学和人类行为背后的动机 》The Why Axis by 行为经济学家尤里•格尼茨（Uri Gneezy ）和约翰•李斯特（John List ） 这本书旨在探求人行为背后的动机。但最重要的是揭示了因果思维与实验方法的重要性。 我们思维的局限性在于，把“相关”当“因果”。我们往往把刚好出现在眼前的两个同时变化的事物看作是有因果关系的，并自己“想象”或“编造”出他们间的因果逻辑。当两个事物同时变化，有很多种解释。 一种情况是，这只是统计上的假象，比如你孩子最近个子的增长速度喜人与加州发生森林大火的频率提高并没有因果关系 第二种情况是，有第三个因素可以解释这两个同时变化的事物。比如数据显示1999-2005年的溺水事故量与某大型冰激淋商的零售额存在惊人的高度正相关，吃冰激淋本身当然不会导致溺水，而是第三个因素—天气在起作用，因为天气炎热导致冰激淋消费量与游泳人数同时提升。 还有一种可能是，你认为是因果的两个因素其实是果因关系，比如你看到有“品味”的人往往事业比较成功，认为是品味“导致”成功，而事实上可能是事业的一步步发展带来的视野变化提升了人的品味。 另一种情况是，当A与B同时变化且A发生在B之前时，人们更倾向认为A是B的因，比如管理者实施了某种激励措施后两个月，销售业绩大幅提升，管理者会认为是自己决策英明，其实可能是某大客户由于某些原因大幅提高了购买需求。 当然还有许多其他解释。 相关思维以及在相关关系基础上做出的决策往往并不能精确识别因、评估果。而实验方法的核心恰恰在于：因果。只有所关心的原因变量在变化，通过随机或配对等方法使其他所有因素都保持不变，这样才能把结果变量的改变归因于那个原因变量而非其他因素上。这种因果思维对真正解释事物和有效预测与干预至关重要。 可惜的是，整个社会，包括政策制定者，组织管理者，机构运行者，以及个人，竟然/仍然是以“相关”思维为主导，从个人到组织天天都可能犯着相关与归因的逻辑错误。 比如，很多企业的决策基于大量的数据收集，反复的讨论推演，方案的创新与比较，专业机构的咨询，焦点小组访谈，甚至“试运行”等，然后一个“纸上”相对最优的方案最终被选定并大规模地实施（做到这些其实已经相当不错了）。 政府也经常进行 “粗糙”的决策，可能来自政策制定者或官员的拍脑袋，可能来自几个像模像样的研讨会或专家智库咨询会，或是照搬成功案例（但并不知道成功案例的背景条件是否在新情境中具备，是否可明确案例中导致“成功”的原因要素是什么）。 各种“糟糕”的决策一经制定就会一股脑强加到所有人身上。某种程度上这就像从未作战演习过的部队一下投入真枪实弹的战场，也像是场赌博，结局好或不好，都很难准确归因于具体的因素，从而为今后改善决策，降低成本，提高效率提供启示。想到由于相关思维和错误决策导致的巨大资源浪费，可怕而心痛。 实验这一科学方法在纸上的方案与产生大规模实际影响这两个环节间增加了一个缓冲带，可以以较低的成本精确评估某个因素或因素组合所产生的影响。正如自然科学领域一样，实验思维，或曰因果思维，可以给社会带来巨大的改变。 这本书里举了无数的例子来说明实验所能带来的改变，比如商业领域的奈飞Netflix, 迪士尼Disney, 硅谷的财捷集团Intuit （提供商务财务软件和报税软件Turbo），保险业巨头Humana, 中国企业万利达如何通过实验方法实现特定目标；比如政府与教育机构如芝加哥的公立学校如何降低辍学率、提高家长的教育参与度、减少青少年暴力；比如非盈利组织如“微笑列车SmileTrain”和“奇迹网站”及其他慈善机构如何提高捐献额与参与度；比如大量日常生活情境中的决策，如葡萄酒庄的定价，减少肥胖，减少性别与种族歧视，增加投票率等。 这些基于严谨（但不一定完美的）实验方法的案例生动说明了实验方法给实施者（如政府和组织）、接受者（如学生、员工、消费者）和其他方（如整个社会）所带来的资源节约、效率提升、和福利改善。 然而从传统方法、相关思维、直觉型决策转换到实验方法、因果思维、真正科学的决策并非易事，需要研究者的推动，更需要管理者的认知升级和专业人员的培养。

《隐性动机》助读文件 一、作者写作逻辑梳理 本书围绕“隐性动机如何影响个体行为、社会现象及组织决策”展开，以**“发现隐性动机→剖析其在各领域的作用→提出利用隐性动机解决问题的策略”** 为脉络，通过大量实验、案例，揭示隐藏在行为背后的经济、心理驱动因素，最终指向“运用隐性动机优化个人选择、组织管理与社会治理”的实践目标，展现行为经济学视角下人类行为的复杂逻辑。 二、逐章拆解（按实际目录） 开篇部分（扉页、版权、序言、引言 ） - 序言：作者阐述创作初衷，强调隐性动机对理解人类行为的关键价值，为全书奠定“用经济学思维解码隐性行为驱动”的基调。 - 引言 为什么我们会这样或那样行事？ - 核心观点：人类行为并非随机，而是受“隐性动机”（经济收益、社会认同、心理偏好等潜在驱动 ）支配，这些动机常隐藏在看似非理性的行为背后。 - 论证逻辑：通过日常行为小案例（如排队选择、消费偏好 ），引出“行为背后存在未被察觉的动机”这一命题，为后续深入分析做铺垫。 - 价值：引发读者对“行为驱动”的思考，建立“探寻隐性动机”的阅读期待。 第一部分：个体行为与社会现象的隐性动机解码 第1章 怎样才能让人们按你的想法行事？ - 核心观点：通过设计“契合隐性动机”的规则、激励，可引导他人行为。细节、机制设计能激活人们对“公平、收益、便利”等隐性追求，从而影响决策。 - 论证逻辑： - 魔鬼藏在细节中：以简单场景（如物品摆放、规则表述 ）为例，说明细微调整如何触发人们的隐性动机（如“默认选项”利用惰性动机 ），改变行为选择。 - AA制的情况下，你会点贵菜还是便宜菜？：分析AA制场景中，人们受“公平感知、个人收益”隐性动机影响，解释点菜行为背后的博弈，揭示“成本分担方式激活不同隐性动机”。 - 可以解决肥胖问题的激励机制：探讨利用“奖励、竞争、健康认同”等隐性动机，设计减肥激励，证明针对性动机设计能推动健康行为。 - 实践价值：为个人、管理者提供“通过动机设计引导行为”的思路，小到生活劝服，大到组织管理均可应用。 第2章 做同样的工作，为什么女性的收入不如男性？ - 核心观点：职场性别收入差距，源于男女对“竞争性工作、职业选择”的隐性动机差异，以及社会文化塑造的行为偏好，而非单纯能力区别。 - 论证逻辑： - 相较于男性，女性不太喜欢竞争性强的工作：用实验、调查数据，展现男女在竞争场景中的参与意愿差异，说明“对竞争的隐性态度”影响职业选择与晋升。 - 女孩、男孩与跑步比赛/马赛部落男女的游戏表现：通过跨文化、成长场景案例，验证“性别隐性动机（如对竞争的接受度、对风险的偏好 ）受后天环境塑造”，解释职场差异的深层根源。 - 谁才是这个职位最合适的人选？：反思招聘、晋升中因忽视“性别隐性动机导致的行为差异”，可能造成的人才错配，呼吁关注动机多样性。 - 社会价值：推动理解职场性别不平等的非歧视性根源，为企业设计“平衡性别动机差异”的人才策略提供依据。 第3章 我们应该向母系社会学些什么？ - 核心观点：母系社会或女性主导场景中，行为模式受“合作、共情、长期关系维护”等隐性动机驱动，可为现代社会（尤其是组织管理、性别平等 ）提供借鉴。 - 论证逻辑： - 女性能够成为谈判高手吗？：打破“女性不擅长谈判”刻板印象，用案例说明女性因“关系维护、共情理解”隐性动机，在合作型谈判中更具优势。 - 假若世界由女性主宰：构想女性主导下的社会/组织运行模式，强调“重视协作、长期价值”的隐性动机对决策的影响，对比男性主导的竞争型模式。 - 撰写招聘广告的秘诀/公司应该鼓励女员工向前一步：从实操层面，指导如何利用隐性动机（如强调“团队合作”吸引女性 ）优化招聘、激励，缩小职场性别差距。 - 用公正的教育去消除性别偏见：呼吁通过教育重塑“性别隐性动机”，培养男女平等的行为偏好，从根源减少职场、社会的性别差异。 - 社会价值：为性别平等、组织管理提供新视角，挖掘女性主导模式的隐性动机优势，促进多元包容的社会构建。 第4章 解决公共教育问题的一剂良方 - 核心观点：公共教育困境可通过“激活学生、教师的隐性动机”解决，传统教育政策忽视动机驱动，需设计契合“成就需求、公平感知、意义追求”的激励机制。 - 论证逻辑： - 关于教育政策的反思与疑惑：指出传统教育政策（如单纯投入资源 ）效果有限，根源是未触动“学习动力、教学热情”的隐性动机。 - 辍学率和教育改革/选择辍学相当于放弃了中彩票的机会：分析辍学行为背后的隐性动机（如“教育回报感知低、即时收益诱惑” ），说明改革需针对这些动机设计（如展示教育长期价值 ）。 - 金钱能激励学生好好学习吗？/一份意料之外的礼物：探讨物质激励的双刃剑效应，强调结合“成就认同、自我提升”等隐性动机，才能持久推动学习。 - 踏上公立教育改革的实验之旅/什么样的激励机制最有助于提高学生的成绩？：通过教育实验案例，验证“动机组合设计”（如学业与社会意义绑定 ）对提升成绩的效果。 - 对教师的激励机制同样不可或缺/三方激励的效果小于一方激励：说明教师隐性动机（如职业成就感、公平回报 ）影响教学质量，设计简洁、聚焦的激励更有效。 - 社会价值：为公共教育改革提供“动机驱动”的解决方案，助力提升教育公平与质量。 第5章 让所有孩子都站在同一起跑线上 - 核心观点：教育公平需关注“家庭环境、早期教育”对儿童隐性动机的塑造，通过干预“学习动力、机会感知”的隐性驱动，缩小起跑线差距。 - 论证逻辑： - 格里芬早教中心的实验项目：介绍早教干预实验，验证“早期环境激活学习动机（如好奇心、成就需求 ）”对儿童发展的长期影响。 - 那些好比中了“大乐透”的幸运家庭：分析优质家庭环境如何通过“资源支持+动机培养”（如传递“教育重要性”隐性信念 ），助力孩子发展。 - 冒着生命危险去寻找“失踪”儿童：强调关注弱势儿童的隐性动机缺失（如“被忽视导致学习动力低迷” ），呼吁通过社会干预弥补。 - 意料之中和意料之外的实验成果/公立学校的改革与创新：总结早教、教育公平实验的启示，提出“动机导向”的公立学校改革方向（如个性化动机激励 ）。 - 社会价值：为教育公平实践提供“从隐性动机入手”的路径，推动儿童发展机会均等。 第6章 歧视行为的经济动机 - 核心观点：歧视行为源于“经济收益、成本考量”的隐性动机，即便人们主观反对歧视，也会因“逐利、避险”等潜在驱动，产生歧视性决策。 - 论证逻辑： - 公正的社会不应有偏见和歧视：先立价值观，强调歧视的危害，再剖析其隐性经济根源，形成对比。 - 经济歧视行为无处不在：以职场、消费等场景为例，说明人们因“认为特定群体效率低、风险高”（隐性经济判断 ），实施歧视（如雇主不愿雇佣某类人 ）。 - 经济歧视会加剧种族歧视：分析经济动机如何与种族偏见交织，放大歧视影响，形成恶性循环（如少数族裔因经济歧视更难获得发展机会，加深偏见 ）。 - 修车费何以多出30%？：用具体案例（如修车店对不同客户定价 ），实证“经济动机驱动歧视性定价”，展现隐性动机的现实影响。 - 社会价值：帮助理解歧视行为的复杂成因，为制定“经济激励+价值观引导”的反歧视策略提供依据。 第7章 经济歧视行为的各种伪装 - 核心观点：经济歧视常隐藏在“市场规律、个人偏好”表象下，需识别其伪装，通过“揭露隐性动机+政策干预”减少歧视。 - 论证逻辑： - 你愿意把车卖给谁？/宝马、丰田花冠与成交价：用二手车交易案例，展示卖家因“对买家经济实力、信用的隐性判断”，实施歧视性定价，说明歧视的隐蔽性。 - 歧视问题的本质和公共政策：剖析经济歧视的本质是“个体逐利动机与社会公平的冲突”，论证公共政策需“引导动机+约束行为”（如反歧视法规+经济激励 ）。 - 让你少花冤枉钱的购物魔咒：传授识别消费歧视的方法（如关注定价差异背后的隐性动机 ），帮助消费者规避经济歧视。 - 实践价值：为消费者、政策制定者提供识别与应对经济歧视的工具，推动市场公平。 第8章 如何解决攸关我们生死的问题？ - 核心观点：暴力犯罪、肥胖、气候变化等生死问题，可通过“识别并利用隐性动机”设计解决方案，传统治理方式忽视了行为背后的潜在驱动。 - 论证逻辑： - 暴力犯罪和数据挖掘/青少年暴力犯罪与“冷静文化”运动：说明通过数据挖掘识别暴力犯罪的隐性动机（如环境压力、社交圈子 ），并设计“冷静文化”等干预（激活“和平、自我控制”动机 ），减少暴力。 - 一个旨在挽救青少年生命的实验项目：介绍针对青少年高危行为的动机干预实验，验证“正向动机激励（如未来发展愿景 ）”对减少危险行为的效果。 - 沉默的杀手——肥胖症：分析肥胖背后的隐性动机（如“即时满足”战胜“健康长期收益” ），探讨“动机引导+环境设计”（如健康食品便利化 ）的减肥策略。 - “助推”和减少“小麻烦”的巨大力量：强调“助推”（如默认健康选项 ）利用隐性动机，以低干预成本解决大问题。 - 节能灯泡和全球气候变暖问题：用节能案例，说明激活“环保责任、经济收益”隐性动机，推动低碳行为，应对气候变化。 - 社会价值：为重大社会问题治理提供“动机驱动”的创新思路，提升公共政策有效性。 第9章 慈善捐助行为的动机：利己与利他 - 核心观点：慈善行为受“利他（帮助他人 ）+利己（自我认同、社会赞誉 ）”双重隐性动机驱动，设计慈善机制需兼顾两者，提升捐助意愿。 - 论证逻辑： - 为什么是33%而不是10%或50%？：分析慈善捐赠比例背后的“公平感知、自我约束”隐性动机，说明人们对捐赠额度的潜在心理预期。 - 搭便车效应与从众效应：解释慈善中“搭便车（依赖他人捐赠 ）”和“从众（受他人参与影响 ）”的隐性动机，及其对捐助行为的影响。 - 如何做才能募集到更多慈善捐款？：基于动机分析，提出策略（如强化“参与感+社会认可” ），提升慈善筹款效果。 - 美人效应与彩票效应：用“美人代言（激活情感共鸣 ）”“彩票奖励（激活侥幸获利动机 ）”案例，验证“多元动机刺激”对慈善的推动。 - 达尔文主义、唐提式保险与养老金计划：延伸讨论长期福利机制（如养老金 ）如何利用“风险共担、未来保障”隐性动机，促进参与。 - 社会价值：优化慈善机制设计，提升社会捐助水平，推动公益事业发展。 第10章 让越来越多孩子“微笑”的秘诀 - 核心观点：慈善公益（如儿童救助 ）需设计“契合隐性动机”的模式，通过“故事共鸣、互惠心理、长期参与感”，持续吸引支持，帮助儿童。 - 论证逻辑： - 一个千万富翁和他的慈善事业：介绍个人慈善案例，分析其背后“社会责任感+自我价值实现”的隐性动机，说明个人慈善的驱动因素。 - “微笑列车”慈善组织的募捐实验：剖析“微笑列车”如何用“具体案例（触动情感 ）+透明机制（满足信任需求 ）”，激活人们的慈善动机，提升募捐效果。 - “只此一次”选项的魔力：利用“稀缺性、独特参与感”隐性动机，设计“单次专属捐助”，提高人们的参与意愿。 - 利用人们的互惠心理去经营慈善事业：通过“捐赠反馈（如受助者感谢 ）”激活互惠动机，强化捐助者的持续参与。 - 慈善事业持续发展的动力：总结“情感共鸣+动机持续激活”对慈善长效运行的关键作用，为公益组织提供运营思路。 - 社会价值：助力公益组织优化募捐与运营模式，更有效地帮助困境儿童等群体。 第11章 在你的公司里建立倡导实地实验的文化 - 核心观点：企业应通过“实地实验”挖掘员工、客户的隐性动机，优化产品、管理。实验文化能帮助企业精准识别动机，推动创新与效率提升。 - 论证逻辑： - 奈飞公司的定价故事/财捷集团的产品创新故事/瑚玛娜公司的医疗服务创新故事：用企业案例，展示通过实地实验（如测试定价策略、产品功能 ），识别客户“价值感知、便捷需求”等隐性动机，推动业务增长。 - 找到最优定价的魔法：剖析定价实验如何捕捉“价格敏感度、品牌价值认同”等隐性动机，实现收益最大化。 - “想付多少钱就付多少钱”定价策略：验证创新定价模式利用“自

从书中的案例不难发现, 作者跟书 "Freakonomics" 的千丝万缕联系. 而F书的一个侧重点就是, 讨论人是如何应对激励的. [买成绩] 金钱奖励可以改善成绩? 作者在一个慈善捐助者的支持下, 研究金钱激励如何能改变学生的学习习惯, 动机, 观点是: 1/ 激励(反馈)要及时, 延时无效: ~ 人都是健忘的 2/ 激励要集中: ~对于家长, 教师, 学生的三方激励效果远逊 3/ 正负激励的不对称性: ~同样激励下, 惩罚模式,(先给, 后拿走), 比奖赏模式更有效 其实, 所有涉及激励和决策的研究, 都有鲜明的脑神经学基础. 所以此书该佐以: "社交天性", "游戏改变世界" 作者认为, 教育(尤其是公立学校)的职责, 绝不应该是知识传递, 而是取尝试各种未来的职责. 而我认为, 仅仅职责的角色扮演, 是不够的, 精华是思路. 就像"sports are mimic warfares", 学校应该营造一个 "环境", 模拟真实世界的各种问题和解决方案. 在其中, 社交, 组织机构, 写作, 政治, 管理工具, 经济决策, 甚至marketing, 投融资, 重组并购, 等, 都应该被很好的模拟 -- 以游戏的形式. 没有人认为NCAA中有枪炮和巷战的训练效果, 军训未必更有效 -- 跟穿着迷彩服与否无关! .. [歧视] 以前跟朋友在旅途中讨论过 "职场性别歧视"的话题. 当时的一个怀疑是, 如果歧视真的是非理性且偏离实际价值, 那么为什么没有人通过 "专门雇用女性" 而额外获利呢? 本书通过一系列实验, 发现: 1/ 歧视是真实存在的 (但, 看似种族性别的歧视, 背后有更功利的解释) 2/ 歧视经济, 未必是我们以为的处于仇恨 (而是为了更多回报, 比如男人车险贵, 残疾人挨宰) 在另一本书 "社交天性" 中指出, 催产素对灵长类和非灵长类哺乳动物的影响是不同的. 对于灵长类, 会把同类分成三组: 1同类, 2异类 3不清楚. 而催产素的作用是, 亲和1,3, 而厌恶2-- 即, 同仇+敌忾. 颇独创~ .. [孤立] 作者团队做了大量的工作, 试图研究如何通过激励, 改变人们的不良行为: 校园暴力, 学习, 不健康饮食导致的肥胖, 器官捐赠. 其中, Chicago的"冷静文化"+ Kanye West演唱会计划, 产生了惊奇的效果-- 是伟大而高尚的创举! 在器官捐赠研究中发现, 如果一个国家采用 "默认捐赠 自愿退出" 机制, 效果远远好于比 "自愿捐赠". (前者澳洲的99% vs 后者德国的12%) 似乎这是一种, "孤立恐惧". .. 通篇, 可以看出, 作者和团队是一群高尚且有情怀的人, 愿意通过实践检验激励在教育, 慈善, 社会行为和经济行为中的效果. 并吸引了一群有相似理念有远见的慈善家, 投资人, 做出了一些令人敬佩的成果. 其中一些点子颇有启发. (我准备试试~) . 引用前几天听演讲中提到的: 进化就是, 交换, 随机, 记录, 反馈 有效认知来自且仅来自实践! 书分四境, 圣贤庸渣, 此书中贤. . ~

本书中心思想：提出研究隐性动机的重要性和对现实问题的积极影响，并给出切实可行的科学研究方案——实地试验。书中涉及了经济学的多个领域，尤其是行为经济学相关的领域，虽然作者没有明确把自己归类为行为经济学家（不知道是否为了避免受到主流经济学的排挤）。很多内容和实验我已在别的书看过，不过得以重温一遍并重点从隐性动机的角度进行思考，依旧受益匪浅。这是一个相对比较新的研究领域，我估计国内可能还涉猎不多。考虑到中国在大样本和实验管理和执行方面的社会主义优势，希望这些课题可以很快在国内也活跃起来。本书的很多理念对于政策制定和执行者非常有用，建议领导们，不管是公司的还是政府的，都能读一读[机智]

这本书让我真正的明白了实践是检验真理的唯一标准，也让我明白了可以把生活这个特殊的场域变成实验室，好新奇。

摘录: 1.当你决定激励某人的时候，你首先应该考虑，你的激励机制会不会反而减弱了没有激励机制时某人“做正确的事”的动力。 2.当人们认为某一群体对自己的某项特征具有自主选择权的时候，他们更容易因为该特征而对这一群体产生偏见。（例如肥胖） 3.如果你周围所有的人都一直在做错误的人生选择，在那样的环境里，你想要做出正确的人生选择要10倍的勇气和毅力。 4.人类之所以在和很多重要而顽固的社会问题（如教育、歧视、贫困、环保等）作斗争的时候没有取得令人满意的进展，是因为我们未能齐心协力地抛弃一些想当然的假设。 这本书结合多项实地实验与数据分析，让我对行为背后的深层动机有了新认知。也是第一次接触“经济歧视”这个概念，细细回想才发现，生活里不少我们早已习以为常、下意识忽略的小事，背后其实都藏着经济考量。 日常常听长辈提醒：去菜市场不要穿太精致的衣服；外地人在陌生城市消费，优先选择明码标价的商铺。这些细碎的生活经验，恰恰印证了无形的经济歧视，甚至有些早已被大家默认成理所当然。 科研团队为开展跨地域实验，遭遇质疑，费心争取研究经费，克服种种困难，却始终坚守初心，投入热爱与心力深耕研究。生活本就是一座巨大的实验场，我们也该试着跳出固有思维——那些司空见惯的日常现象，往往藏着值得探究的启示。用心观察、主动思考、大胆实践，慢慢就能转变看待事物的视角，就像最简单的消费场景里，货比三家也是一种理性的生活实践。 个人与小团队的力量终究有限，尤其面对那些根深蒂固的社会难题。很感谢这些研究者从未放弃，坚持探索与实证研究，还愿意把成果分享给大众。也让我们学会看见表象下的隐形动机，关注那些真正左右行为的真实想法。

这本书我是从图书馆借的纸质书看的。从经济学当年来讲解人们日常生活中的隐形行为真的好有趣。有些行为只是从众，有些行为是利己。讲了减肥失败的原因，讲了性别歧视种族歧视的内因，讲了慈善捐助如何劝捐，讲了改善贫穷孩子学习状态，讲了挽救畸形儿童，等等。 总结下来对我有用的就是， 减肥要先期激励刺激自己，然后养成习惯。 买东西要货比三家。 有时候人靠衣装。 隐性动机 格尼茨 李斯特 5个想法 ◆ 可以解决肥胖问题的激励机制 >> 上述实验的结果告诉我们，坚持运动的最大障碍并不是流汗、喘气、换衣服，而是如何让自己养成定期运动的习惯，养成某种习惯是关键。让我们花几分钟的时间仔细思考一下这个问题。相信你有很多生活习惯，离开了这些习惯你简直不知道该如何生活，比如，你习惯了早上喝一杯咖啡，习惯了晚上刷牙，诸如此类。因此，如果你能给自己足够的时间去克服懒惰的惯性，养成定期运动的习惯，那么定期运动就会变成你生活的一部分和一种长期的习惯。 >> 如果你想让别人按某种方式行事，你必须首先理解到底什么东西能真正给他们提供动力。 ◆ 修车费何以多出30%？ >> 歧视行为都不是出自仇恨或者敌意，而完全是由经济利益驱动的 ◆ 让你少花冤枉钱的购物魔咒 >> 如何消除现代社会的歧视行为？答案其实很简单：我今天会去三家店比价。 ◆ 搭便车效应与从众效应 >> 对捐助慈善活动而言，几乎人人都有从众心理

本书通过大量的实地实验来发现社会中的常见问题背后隐藏的动机和与人们为何会造成这样的问题呈现给出了解释，通过这些实验让我们发现了我们日常生活社会中习以为常或默认会是这样运作事情其背后有着另一些我们所看不见的隐性动机。通过这些实地实验，使得人们了解到原来事情这样发展或者运行并不是我们想象的那样，人都是利己大于利他性，或天性是及时满足大于延迟满足，这就要求我们要设计符合人性设计符合大量实地实验得出的结论的制度或运行的规则。如此才能使个人得到更好的发展，使一个组织，公司，学校，社会更好的运作甚至并能节省开支或从中获利。虽然看了书知道了实地实验巨大的作用，但在生活中我也很难去思考或者实践，不过我相信只要是你看过的书，走过的路，都会对你有潜移默化的影响，加油！[加油]

2021 年的第二本书《隐性动机》。这本书通过对教育、歧视、贫困、健康、慈善等多个角度向我们展示了用经济角度检验真理。除了像科学实验不断去探索发现本质规律，经济学的社会实验还挖掘本质规律、找出背后隐藏的动机。探索到最后会发现人类的自我利益是根本动机之一。在探索也是对自我利益进行详细的划分。这本书比较好的一点是它会对前面的讲过的内容进行小总结、再和同一topic内容统一总结。即使在信息量很大的情况下，让人感觉讲的内容还是层次分明的。 唯一一点我觉得比较有漏洞的一点是他所总结出来的隐形动机会让人感觉不能够generalize到其他的情况下。毕竟实验所能控制的变量也是有限的，他们大部分的实验并没有有一个很系统性、长期性的条件下。但总而言之这本书的主要目的并不是细究实验对象和变量，而是看实验的方法和逻辑。如何发现问题、设计安排实验、总结实验。希望读者有保持独立思考的能力，发现生活中隐藏的动机。有几个这本书让我感到惊喜的点；印度东北部的卡西部落是世界上女权主义最盛行的地方之一；人类的喜怒哀乐大部分是受到框架效应的影响；经济歧视行为和种族歧视行为是不一样的；前期需要一些痛苦和挣扎才能最终实现自我自由；相比于奖励机制，人们对惩罚机智的敏感度可能会更高。

随便从书架抽了一本来看，今天看了引言部分。这本书讲的应该是一些经济学的知识，更多的是发现潜在的隐性动机，以及如何设定合理的激励机制。表面上看起来的因果关系可能被潜在的因素控制，只有发现真正的相关性才是发现了问题的本质。