策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争

纯阳书评五十三之《策略思维》 书名叫策略思维，其实是讲博奕论。本书绝对是博奕论的经典入门书，同时也是一本很好的博奕理论的实践应用书。读这本书一方面能足以领略经典博奕理论的风彩和魅力，另一方面也可以不必面对冯诺依曼、纳什、谢林等大师作品中艰深且晦涩的数学演算和逻辑论证。对普通读者来讲，绝对算得上一本阶梯之作。 本书结构精练、文字浅显、案例丰富、讲述精彩，很好读。既阐述了博奕论的基本概念和原则，又深入结合政商、经济案例，讲述了现实中博奕的真实形态。 本书写得较为精彩，有许多看点，下面分享一个我认为最值得关注的一个：以牙还牙，以眼还眼。 作者经过实证研究，证明最佳的博奕策略是“以牙还牙，以眼还眼”。 这一观点显然不同于一般的道德认知，因为很多人可能更推祟一个人受到别人侵犯、不公正对待时，要厚道一些，要显得高风亮节，甚至要以德报怨。但是作者经过研究发现，只有以牙还牙才是最为合适的作法，对双方，对社会最为有益。 这一观点其实与孔夫子先生的观点基本一致，就这一问题孔夫子讲过两句话“以德报怨，何以报德”；要“以直报怨”，主要是两层意思，一是别人侵犯你，你回报他以好处，那么你如何回报对你好的人？你无法回报他们，对德人、怨人都不公平。二是为了对的起德人，尤其是对得起怨人，你要给怨人同等程度的侵犯，等值的伤害作为惩罚。从这点上来讲像极了“以牙还牙，以眼还眼”的策略，无论是态度上，还是方式上。

人生就是一场博弈   谈判、竞争、投票、游戏都是博弈行为，本书给如何采用更好的策略提供了理论指导，列举大量事例说明不同博弈类型中的策略选择和思考路径。   博弈中参与者的决策相互依存，这种互动通过两种方式体现，分别是相继发生和同时发生。 相继行动的博弈中，每个参与者必须预计其他参与者接下来会有什么反应，据此决定自己的最佳招数。这种博弈存在一条线性思维链，可通过描绘博弈树进行研究，采用“向前展望，倒后推理”法则找出最佳行动方案。 同时出招的博弈存在一个逻辑循环的推理过程，解开这个循环可以画一张能显示所有可能想象得到的策略组合及其产生的结果的图，依据步骤分析： 1、如果你有一个优势策略，请照办。在竞技比赛中，成绩领先的一方照搬落后一方的策略就是优势策略。 2、剔除所有的劣势策略，一步步做下去。 3、寻找并采用均衡策略，假如不存在均衡，则采用混合策略，让策略具有不可预测性。此时的策略保密工作是关键。   大多数策略行动都会遇到可信度的问题，为了使行动可信，你必须采取其他附加行动，使扭转这一行动变得代价高昂乃至完全没有可能。 有三种基本的策略行动：1、无条件行动；2、发出威胁；3、提出承诺。 一个无条件的行动可以获得策略上的优势，抢占先机，即便未先行，仍然可以对回应规则做出承诺而获得相仿的策略优势。 回应规则分为两大类：威胁与许诺。如果实践一个“威胁”对你有利，我们称之为警告。如果实践一个“许诺”对你有利，我们称之为保证。 威胁与许诺是真正的策略行动，而警告与保证更多的是起一个告知的作用，不会改变你为影响对方而设立的回应规则。 第一招一定要让对手观察得到或者推断得到，否则你就不能达到预期的策略效果。你的策略要适度不能超过必要的范围，否则可能过度而丧失可信度。   有时不得不采用“边缘政策”，将你的对手带到灾难的边缘，迫使他撤退。 本质在于故意创造大到让你的对手难以承受的风险，从而迫使他按照你的意愿行事。 受到威胁的一方通过同意边缘政策者的条件，必须有能力充分减小这一风险，通常是一路减小为零。 但无论怎样运用边缘政策，总有一种跌落边缘的风险。完全成功的边缘政策仍是一门艺术和一种冒险。   关于各种策略应用，书中有大篇幅的详尽案列介绍，比如合作协调、价格谈判、民主投票、员工激励、审问犯人等等。值得反复研读。

“博弈论为思考个体之间的社会互动关系提供了一种自然的方式。每个人都有自己的目标和策略；我们把这些因素放在一起，考察博弈的均衡，其中策略是相互作用的。记住，没有什么假定宣称存在一个均衡一定是好事；我们必须就事论事，分析各种情况的结果究竟是个体对全体的战争，还是一切可能存在的世界的极致，抑或落在这两个极端中间。”这是我看这本书印象最深刻的一段话,我对策略思维的理解是关于人在社会中如何做理性决策的理论，而遇事做理性决策又恰恰不是自己所擅长的，因为我自己是一个非常感性也非常靠意识做决策的人，所以在现有的规则制度下，如何了解对方，如何考虑对方的反应，是需要将思维放在一个时间轴上，时不时“向前展望，倒后推理”全方位代入，逐步培养自己策略思维，确保当下哪个目标和方案最优。 作者花了大篇幅案例通过商界、政界及日常生活中的所能遇到的案例，把策略思维涉及到的方方面面解析的比较清晰，比如“囚徒困境”意在说明“压倒性策略”，就是不考虑怎么对对方好，而是考虑对方会怎么做，然后自己怎么做。毕竟往往都是事情改变人，人改变不了事情。类似的案例还有很多，有的理解起来比较容易，有的理解起来真的很费劲，默默说一句，数学不好的，慎读，真的理解起来好难，默默画了草稿的飘过。 总之，生活本身就是一场一环扣一环的漫长博弈，学习博弈的过程，就是学会如何破局，想要系统的学好，不光是看一本书就能应用开来，而是门门学科都要关联起来，层层渗透。

这是我阅读的第三本博弈论书籍，我对西方博弈论同东方兵法一样喜欢。理论作品应该是读完后使人耳目一新思维更清楚才是，可说实话这书太乱了。或许我理解力低。我读博弈论中最乱的一本，本来想多角度学这一学问的，要不早在中间就不想浪费时间了。

《博弈策略》主要讲述如何在冲突和合作的情境下做出理性决策。书中涵盖了经典博弈论的核心工具和模型。 博弈类型包括: 静态博弈：同时行动 → 理解囚徒困境、纳什均衡。 动态博弈：顺序行动 → 学会画决策树、求子博弈完美均衡。 信息不完全博弈：学会信号博弈、逆向选择和道德风险。 关键概念 纳什均衡：在均衡点上没人能单独获利。 混合策略：概率选择策略，避免被对手预测。 子博弈完美均衡：顺序博弈的合理策略。 承诺与威慑：行动的先后顺序和可信度影响结果。 信息价值：知道更多信息往往比单纯增加资源更有利。 方法：每遇到一个概念，先用自己的话复述，然后画图或表格可视化。 囚徒困境-适合的场景是合作与背叛 操作依据是判断短期诱惑和长期利益 纳什均衡-适合场景是多方竞争 操作方向是找到不被轻易利用的策略组合 决策树-适合场景顺序行动 操作方向是从末端往回推（逆向归纳法） 承诺与威慑-适合场景是 谈判/竞争 操作方向是制造可信的先行动作 混合策略是避免被预测，用概率分布随机化决策。 《策略思维》是一部关于博弈论应用的普及性著作，用更加简单的话说，它要告诉读者，生活本身就是一场一环扣一环的漫长博弈，我们时时刻刻需要做出这样或那样的决策。

为什么老板禁止员工之间互相打探工资？ 因为—— 当沟通的渠道被堵死，双方掌握的信息无法得到有效传递，参与决策的人就会陷入博弈论中的囚徒困境。 这个著名的例子是这样的。假设有两个小偷A和B因为私入民宅被警察抓住，两个人分别被关押在不同的房间内进行单独审讯。对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是： 如果两个人都坦白罪行，交出赃物，两人都将因为偷窃罪各被判刑8年；如果只有一个人坦白，另一人抵赖，则抵赖者以妨碍公务罪加刑2年，而坦白者有功减刑8年，立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，只能以私入民宅的罪名将两人各判刑1年。 对A而言有两个选择，坦白或抵赖。如果B坦白而A抵赖，A将被判刑10年；如果B坦白而A也坦白，A将被判刑8年。这一情况下A的最优决策为坦白。如果B抵赖而A坦白，A将无罪释放；如果B抵赖而A也抵赖，A将被判刑1年。这一情况下A的最优决策为坦白。同样的情况也适用于B，所以两人从自私的角度出发选择符合自己最优决策的结果就是两人都被判刑8年。 假如他们能够事先串供，互相承诺拒不认罪，最好的结果是两人都被判刑1年。可是即使事先做出承诺，在警方单独审问阶段也不排除有一个人为了无罪释放而选择背叛的可能，最终两人还是回到最初的困境——即选择坦白而被判刑8年。 童话故事里有一个给猫拴上铃铛的故事。大意是这样：老鼠们意识到，假如可以在猫的脖子上拴一个铃铛，那么它们的小命就会有保障。问题在于，谁愿意第一个赔上小命的风险给猫拴上铃铛呢？ 这个问题同样摆在人类面前。举一个资本家剥削工人的例子，资本家规定：谁提出涨工资就解雇谁。工人要养家糊口，不能丢了这份工作。每一个工人都希望别人提出涨工资而自己不用冒被解雇的风险，最终的结果就是所有工人的工资都被资本家压榨在一个极低的水平。 如果所有的工人联合起来和资本家讨价还价，他们获得更高工资的几率就会增大。为了阻止工人联合起来对付自己，资本家同时还规定：工人之间不得互相打探收入，一经发现，立即解雇。因为缺少统一行动的沟通与合作，最终所有工人都将陷入资本家设置的“囚徒困境”。

永远不要抱怨自己手里抓到的牌。从长远来看，好牌、一般的牌和烂牌出现的机会均等。任何白痴抓到全家福都会赢。打扑克的乐趣就在于想办法把手里的牌以最佳方式打出去。如果打法得当，再烂的牌也能赢。――《绝非偶然》 策略思维不是保证你能获胜的方法，而是在你有限的资源和运气的情况下如何打好自己手中的牌的思维，如果以结果偏见来评估的话它没有价值，它的价值是达成结果的行为过程和思考方式，这种价值只有在去除运气因素和随机性后才能体现出来，也就是去除偶然性的“风险调整后的收益”，换句话说就是正确的决策不一定会代来好的结果，因为单从偶然性来讲任何事情都有可能发生。 策略思维的四个法则： 一、向前展望，向后推理。一眼看穿对手的优势策略，然后选择自己采取的策略，不要听博弈对手的承诺和忽悠，那些在现实中连厕纸的价值都不如，要分析什么是他们的根本利益和最可能采取的行动，然后制定自己的应对之策，这就是本书的核心内容。 二、坚持自己的优势策略，这种优势策略不是对你最好的策略，而是当你把你和对手的策略放在一起时最具可行性的优势策略，因为博弈不是在真空中进行的，和我们进行博弈的是实实在在的人，他们的选择与我们的选择相互作用，这种互动关系会对彼此的思维和行动造成影响。 三、剔除所有的劣势策略。利用“否定法”和排除法审视自己的选择方案，说白了就是客观评估，别干傻事！ 四、如果没有明显的优势策略和劣势策略，寻找均衡策略，也就是对大家来说虽然不算最好，但还过得去的一个均衡临界点，但是如果颠覆者想要打破这种均衡状态就需要用高压手段使得均衡点偏移，从而形成多米诺骨牌效应使得游戏推倒重来。 另外书中还介绍了边缘政策（利用不确定性进行威胁从而让对手妥协）承诺（用条件进行约束而不是耍嘴皮子）合作与协调（利益捆绑和风险管理机制），激励（如何确保激励是有效的，能够触发行动动机）等等，总之还是不错的一本书，书里的一些案例也挺锻炼脑力的。 但是有些地方非要用大学的写法解释小学的内容就有点那个了，这点我本来给扣了两颗星，但因为后面的案例分析挺有趣就又加了一颗星，话说腾讯什么时候把等级评分改成量值评分是不是能好点呢，虽然难度有点大。 结语：如果你知道的事情别人也知道，那么你知道的就毫无意义，这本书的假设还是理性人、聪明人基础上，但是现实生活中没有那么多理性人和聪明人，书里的内容对和聪明人谈判有用，对付傻子还得用行为经济学[调皮] 就酱！

博弈，就是游戏的参与者，根据信息，做出选择，选择合适的策略，达到最终获益的一个过程。而要想获益，就要在和对手的博弈中，选择利于自己的策略。这本书主要介绍博弈的例子和怎么选择合适的策略。在不同的游戏里博弈，有不同的难度，比较常见的有两人博弈，三人博弈，下面通过几个例子偷窥一下博弈论的皮毛，为了便于理解，有一点点虚构改编。 ［颜值困境］ 说到博弈论，大家耳熟能详的当然是“囚徒困境”了 ，现在给出的信息是：小男和小方两人，因为颜值的缘故被外貌协会的人抓住了，肯定要被关小黑屋了，而关押的年限是根据两人对自己的面貌评价来确定。 ①如果有一个人说自己丑，另一个说自己帅，丑的关押10年，帅的关押1年。 ②如果两人都说自己帅则都关押5年，如果两人都说自己丑则都关押3年。 可以看出，利己的结果有两种，一种是说自己帅，而对方刚好承认丑，一种是双方都承认丑。从博弈的角度看，小男不知道小方会选什么，但是他知道小方只有两种选择，1.小方帅：他帅，5年；他丑，10年，所以→选帅。2.小方丑：他帅，1年；他丑，3年，还是→选帅。而小方也是这么想的，结果只能是两人都帅，5年，因为双方是隔离的，在遥远的地方并不能听到对方的呼喊，所以不敢说自己丑，而希望对方承认自己丑。他们站在自己的角度，无论对手怎么选择，这都是很有优势的策略了。这个困境怎么破？如果双方很早就说好了背叛的严重惩罚，估计他俩会好好思量的。 ［书币之争］ 有这样一场猜谜比赛，刚开始每人都只有10个参赛书币作本金，随机两两同时进行猜测，屏幕会显示一个书友的昵称，双方根据这个昵称对该书友的信息自行猜测，猜对则获得相应比例的书币，猜错就没有本金了，没有书币了会被淘汰出局，只有最后胜出的一位书友可以获得主办方的30000书币奖励，猜测比例如下： ①猜性别（男，女），赔率1：1。 ②猜情感（单身狗，恋爱中，结婚过），赔率1:3。 ③猜地区（省级行政单位），赔率1:5。 ④猜年龄（具体几岁），赔率1:10。 经过多番残酷的厮杀，只有两位书友没有被淘汰，小海以600书币的成绩领先全场，小雁以400书币暂居第二，当主持人宣布到了最后一个题目，要一题定胜负的时候，屏幕上出现了一个书友的昵称“当桂花遇上西梅花”，虽然小雁对这个昵称的猜测还是有点把握的，但她还是表明，如果小海愿意分10000书币给她，她可以选择弃权，不去赌最后一把。如果你是小海，你会同意吗？可惜，小海拒绝了，所以小雁只能下注，她想起了一部电视剧，觉得桂花指地区，桂是广西的简称，所以她将400书币都押在猜测这位书友来自广西，赔率是1:5。如果你还是小海，你会怎么做？最后小海赢了，而且是稳赢，因为小雁忽略了博弈论。 ［蓝包之分］ 一日，三位书友小早，小中，小晚结伴于动物园游玩，突然天降书币蓝包雨，正好100个，三人决定按上面的出场顺序，轮流提出一种分法，每次都三人投票表明是否同意，同意的票数要多于反对的票数才算通过，如果通过则按该分法操作，如果没通过，那么提出该分法的人不仅失去下次投票的机会，还要和老虎共度美妙的夜晚。小早应该提出什么分法呢？理论上，小早可以提出，他得99个蓝包，小中得1个蓝包，结果大家都不需要化身武松，欢乐回家。这是博弈论里从向前展望、倒后推理，复杂点就是，我知道你知道我知道你。 ［三人对决］ ABC三人用箭进行生死对决，还是按回合轮流出箭，每个回合的出手顺序都为ABC，每个回合只能放一箭，A的命中率是30％，B的命中率是80％，C的命中率是100%。如果你是A，什么策略比较好？先来看下相对静止状态大概的幸存率。 ①A 🏹 B，中，幸存率A0% ②A 🏹 B，否，到B出手 ③A 🏹 C，中，幸存率A20％ ④A 🏹 C，否，到B出手 --------- ⑤B 🏹 A，中，幸存率A20%，B0％ ⑥B 🏹 A，否，幸存率A30%，B0％ ⑦B 🏹 C，中，幸存率A30%，B70％ ⑧B 🏹 C，否，幸存率A30%，B0％ --------- ⑨C🏹 A，中，幸存率A0%，C20％ ⑩C🏹 B，中，幸存率A30%，C70％ --------- 首先看第一部分，没打中，到B出手对A来说是较优策略，为了避免尴尬，第一回合A最好放空箭。 再看第二部分，结合向前展望、倒后推理，若B选择对A出手，后面B的幸存率都是0%，所以B选择对C出手是较优策略，而这一箭将确定最后的对决是AB，还是AC。 如果到了第三部分，C的较优策略是对B出手，毕竟C后面幸存率有70%。 当我们有不同的策略进行选择的时候，首先选择优势策略，例如囚徒困境，无论对方怎么选，优势策略都是利己的，接着如果存在劣势策略，可以进行剔除，因为别的策略已经包涵了劣势策略带来的益处。博弈虽有策略，但如果处处讲博弈也忒累了，该博弈时博弈，不该博弈难得糊涂。话说回来，是两人博弈更难还是三人博弈更难呢？有两角恋也有三角恋，不好说，我觉得一人博弈也挺难的，毕竟和自己博弈多年，和这个世界博弈多年，貌似输多赢少。 南方的海燕©

最近一直在阅读有关深度思考方面的书籍，搜集的过程中就发现《策略思维》这本书，初读以为是有关深度阅读的书，深读才发现原来这本书主线是博弈理论、思维的书籍。 帆船胜出理论，要想在帆船比赛中胜出需要博弈，领先者要想持续保持优势，可以选择和第二名保持同样的策略。比如第二名船换赛道，第一名也跟着换赛道，始终保持同一策略。要是第二名要想超过第一名，那么必须摆脱同一策略。 书中还举了一个例子，股市分析师，如果要想在股市里脱颖而出，就不能随大流去预测行情。必须有自己的想法和冒险策略。这个例子就像我国的李大霄老师，从5000点看多到2500点，虽然天天打脸，但并不妨碍他赚钱和名声。赢得大选策略也是一样，如果你没有把握获胜，那么你就可以选择激进的策略去打破局势。赌博博弈也是同样适用此方法，领先的一方先让落后的出牌，只要和落后方用同一战略，那么胜利就会保持。 讲到战争与和平“敌人的敌人就是朋友”，两个敌对势力和四个敌对势力难以和平共处，只要打破双数势力就可以维持现状，三个敌对就能恢复稳定局面。 许诺和威胁只在一念之间，歹徒威胁说，如果你不给我钱，他就伤害你。如果你给了他就放了你，如果你不给，他就会修理你，许诺变成威胁。 在谈到怎么用合同约束自己时，最直接的办法就是，签订一个自己不能履行承诺时接受某种不能承受的惩罚。比如减肥，如果每周没有跑10公里，那么就给监督自己的人每人1000元，这个动力肯定迫使你完成自己的承诺。 当然签订合同这种承诺只能相信正人君子，如果你和瘾君子签订这样的协定，那就是徒劳，因为他没有可信度。 战争中不可预测战略是成功的主因，如果两方作战，都知道对方的策略，那么战争就会进入僵持状态。一旦一方想战胜对方就要使用出其不意的战略。 最后讲到市场经济和计划经济那个更好，就是找到一个平衡点，让市场自我优化，选择出一条适合的方法，持续发展。 人生是一个永不停息的决策过程。从事什么样的工作，怎样打理一宗生意，该和谁结婚，怎样将孩子抚养成人，要不要和人竞争，都是决策的、博弈的过程，阅读完本书或许能扩大你的胜面。

讲述博弈论的入门书籍，对于一个外行人来说，阅读过程并不顺畅，许多案例和计算都是在AI帮助下才能较好地理解（提醒一下，涉及数学计算的问题最好同时多问几个AI，因为在计算时给你乱算的概率还不小哈哈哈）。目前印象最深刻的是了解到同时行动博弈和相继行动博弈的区别与相应对策，了解这些，在看国际或历史事件时能有更为深入的视角，另一方面在生活当中碰到与人沟通、谈判的情况时，也能更好地想出回应方法。 同时，阅读过程中也一再体验到自己的“快思考”有多么强悍（讲白了，就是有很强的思维惰性），学习博弈论真的是锻炼逻辑推理很好的方式，它的案例基本上都强迫你开启“慢思考”。所以推荐阅读时，碰到案例分析，不要立马看作者解答，有些感兴趣的题目可以尝试自己分析梳理一下，之后再与答案对照，这样一来，也能更好地将被动阅读转化为主动阅读，更好地体会到博弈论的魅力。 最近真的爱上读这种“不舒服”的书，因为知道，越不舒服收获越多，并且通常能打开另一重的思维视野。现在刚读完，头脑还有点发懵，期待后续整理读书笔记的过程，能再一次更好的消化本书内容。有兴趣的小伙伴可以在🍠蹲蹲笔记分享。 PS.看完译后序，种草了《美丽心灵-纳什传》，有机会找来看看。