冯仑：我的风马牛哲学

《冯仑：我的风马牛哲学》 庄日新 45个笔记 序言 ◆ 到底什么时候最恐惧？不是没有钱的时候，不是没有水的时候，也不是没有车的时候，最恐惧的时候，实际上是没有方向的时候。有了方向，其实所有的困难都不是困难。 ◆ 但是方向是怎么确定的呢？方向是心中的价值观。这个价值观就是是非判断。有任何理想，都要坚持到最后，都要兑现你的诺言。而这个价值观是什么呢？是诚信与道义。 ◆ 人一生有三件最苦恼的事情算不准：第一，算不准今后你要赚多少钱；第二，算不准有多少幸福和痛苦；第三，算不准什么时候、以什么方式离开这个世界。 冯氏“仑语”100句 ◆ ◎ 金钱能买到物质上的财富和行动上的相对自由，却无法买到人心，有钱又有道德的人会得到尊重，有钱、有道德还有能力的人会得到追随。 ◆ ◎ 奇正之术交相为用，一个人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合，以奇胜。 ◆ 从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神 ◆ ◎ 择高处立，就平处坐，向宽处行。做事情，眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫择高处立；做事情，心气儿不能太高，要照顾到周围，要跟大家很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐；有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，就能达到向宽处行。 ◆ 公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好、非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。 ◆ ◎ 心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。 ◆ ◎ 人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。 ◆ ◎ 一个管理者容易犯错误的地方在于，弄不清楚管理自己还是管理别人。公司领导者管理自己永远比管理别人重要，行为管理、行为矫正的关键是矫正自己的行为。伟大的人管理自己而不是领导别人。 ◆ ◎ 伟大是熬出来的……“熬”就是看你能否坚持得住，不是指每一个细节都想到了，而是在特别痛苦的时候坚持住了，并把痛苦当营养来享受。 ◆ ◎ 学先进、傍大款、走正道。不学先进你就会走歪路。傍大款，就是要和有实力的公司合作，处理好投资者关系，提高合作伙伴的质量，这样才能把我们带起来。我们要走正道，我们所说的这些“大款”也都是走正道的，这样才能为社会创造财富。 ◆ ◎ 其实人和人在肉体上没什么差别，都是一百多斤肉。从生物学的角度上说都是一样的，差别是在灵魂上。你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。我认为，一个人事业的边界在内心，要想保证你事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界。因此，学习是唯一的途径。 坚持理想，顺便赚钱 ◆ 冯仑认为，人要取得成功跟金钱没关系。他把“成功的基因和密码”归结为四种能力，这四种能力在创业过程中所起到的作用比资金更为重要。这四种能力就是价值观、毅力、低姿态做人和正确判断未来的能力。其中，价值观起到了基础性的作用，也是最重要的一个前提。 “股东文化”建立制衡规则 ◆ 企业中若存在合伙人关系，那么经营上的分歧几乎是不可避免的。冯仑认为，最好的办法是采取“僵局规则”，即两个人或几个人轮流做主——这一次可以听你的，但下一次要听我的。事实上，因为有这样一个制约，人们反而不敢使用自己的优先权，因为他们不能确定下一次自己是否更需要这个决定权。这种情况下，合伙人之间只能商量着做决定，解决分歧也相对容易一些。 抓住“看得见的未来” ◆ 当一个企业已经发展得不错的时候，实际上也面临着更大的挑战。钱以外的能力，这时候体现为你对未来的看法，体现为你对社会的看法是不是准确。 ◆ 这要求企业家具备独到的视野、非凡的观察能力、准确的判断力和果断的行动力。 第二章　“学先进、傍大款、走正道” ◆ 冯仑创办万通时，就树立了“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”的目标。这个目标按冯仑的解释就是，“推动社会进步以报时代，创造财富以报社会，齐家敬业以报父母，完善自我以报个人”。 ◆ 2026/05/29发表想法 你这么写真的没问题吗？ 原文：历史上造反的人很多，为什么大部分人没有成功，而延安那群人会成功。 善于学习，先发制胜 ◆ 人要通过读书来观察世界，就像你本来有一个望远镜，看东西很模糊，读书就是把它擦干净，看得更远。如果不读书，我们只能得到报纸或其他载体提供的单一的看法，但是通过大量读书就可以校正我们的视角，得到相对丰富的认识。 自觉才能成长 ◆ “学先进”是为了自己成为先进；“傍大款”是为了结交好企业，自己成大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。 ◆ 领跑者并不容易。领跑者一般经历了比被领跑者更多的曲折、更深刻的教训。先知往往来自于先愚，愚而能省，省而后发愤，遂成师范……万科能领跑不是它先知先觉，而是它知错能改，善于在过程中自省和改过，渐次逼近真理。自己跑得好、跑得快、成绩好，才能让追随者有信心。所以领跑是一个打铁的活儿，一定要自身硬。领跑（者）要让人相信你的真诚和善意，才会有众多的追随者。简单地说，就是要有道德的力量。 ◆ 著名管理学家彼得·杜拉克说：“优秀的管理者最重要的特征是正直感，正直感不是一种单独的美德，而是所有美德的综合。美德决定了商业上的成功，使人们从商务行为本身中获得了自由与幸福。” ◆ “正直”这个词说起来容易，做起来却很难，它需要做好以下四个方面：一是说了就要做，言必行，行必果；二是自觉按照规则办事；三是向上的、积极的、诚信的精神；四是直道而行的气魄。 第三章　制度就是“老板” ◆ 一个公司要想取得真正的进步，光靠人的力量是不行的，因为那样只能换来一时的效益，并不能带来长久的发展。只有依靠制度的力量，公司才能获得真正的进步。而管理者需要做的是把精力集中在制订公司战略和不断完善推进战略实施的制度上，包括公司治理结构、人力资源开发、生产和销售以及员工价值观训练等方面。 决胜未来的力量 ◆ 第一种力量是制度与制度文明，第二种力量是正确的核心价值观，第三种力量是企业组织形态及其创新方式，第四种力量是时间和毅力。 ◆ 不同价值观决定着企业和个人如何算账（算大账），如何看未来（算前途），从而决定了企业未来的分野与高下。 ◆ 企业家能力的最后较量，其实是驾驭组织能力和变革组织能力的较量。 第四章　“懂事”才能“长” ◆ 人的事业是个马拉松，在每一个弯道处，前后的次序都会有所变化，但最终跑到底的是最有毅力的人，而不是某一段跑得最快的人，最后的胜利正是跑得最有毅力而又不跑错方向的人。 人无废人，器无废器 ◆ 人无废人，器无废器冯仑的用人之道是：“用好的制度选拔人，用正确的价值观引导人，用好的工资福利来保障人，用好的事业来发展人。”每个人身上都有优点，只要你能够把他放在合适的地方，那么他就会成为人才。 看懂关系网中的经济模式 ◆ 正常情况下，人的一生能同时了解的最多60人，其中有一半是随时能够保持联系的，而遇到困难时真正能够提供帮助的一般不会超过10个人。所以，人能够把这60个人的人际关系处理好就相当不错了。 第八章　投资就像娶老婆 ◆ 总的看来，冯仑认为真正的投资，一定是稳健的、长期的，其未来是可以预期、可以控制的。这与机会主义的“投机”和冒险主义的“赌博”有本质区别。无论从纯粹经济学角度，还是就人生道路而言，都是如此。 在时间资本上投资 ◆ 由此可见，冯仑所说的投资最高境界，就是发现价值、创造价值和实现价值的过程，一个发现别人看不见的地方的过程。只要投资可以做到这几个方面，那你最后就一定能在市场上获得非常高的回报。 创造民营资本的新传奇 ◆ 创造民营资本的新传奇，有一项最重要的挑战，那就是民营企业家要正视自身的历史局限性，勇于挑战自我、改造自我，从而突破自我，开创未来。 ◆ 民营企业家必须坚定不移地进行自我改造和提升。如果我们不能够在变化和进步的社会中自我改造和提升，过去的成绩将会是我们失败的根源，而不是让我们进一步成功的动力。企业家在人生的道路上，必须不断调适自己的观念和心态，使自己的价值观、知识、行为都能够适应社会变革的需要，只有这样，企业家才能够真正成为这个社会的楷模，成为为社会大众所欢迎和青年人学习的一种积极的社会力量。 用必然性驾驭偶然性 ◆ 很多人抱怨说，别人成功是因为得到了某种机会，如果那种机会降临到自己的头上，也一样会成功。他们的说法是对机会的误解，机会只是一种偶然性，它顶多在创业者的初始阶段起作用。 第十二章　挣钱像孙子，花钱像大爷 ◆ 冯仑把花钱的艺术总结为三点：第一点，找到花钱与幸福之间的平衡；第二点，要管理好欲望，解决花钱与欲望之间的平衡；第三点，必须在私利与公益之间找到平衡。 第十三章　伟大是熬出来的 ◆ 过去，我们老以为伟大是领导别人，这其实是错的。当你不能管理自己的时候，你便失去了所有领导别人的资格和能力……伟大首先在于管理自己，而不在于领导别人。 伟大是一种极度自由的状态 ◆ 有人认为人生要修三种境界：第一种境界是吃饭睡觉，修个没心没肺；第二种境界修正经正常，正经正常是指该正常的时候正常，该正经的时候正经，能够自如地扮演日常的角色和其他角色；第三种境界是修善恶是非，不仅按照正常的是非标准来观察问题，还要能创造一个是非标准，这就是极度的自由。当然，第三种境界不是随便可以做到的，但能够做到这个境界的人一定是伟大的。 毅力是时间的函数 ◆ 在企业家的生涯中，与时间相伴的一种东西叫毅力。毅力是时间的函数。崇高而远大的目标，特别能够激发人的奋斗热情和战胜困难的勇气，同时也锻造着不断坚持的毅力。 ◆ 。中国历史传统中，没有把事往快里办的办法，这些传统大部分都教我们把事往慢里办。通过慢能够把事做好，所以叫事缓则圆。以缓找到方法，以圆作为皈依，这就是中国人的智慧。所以，你要有毅力。 伟大是果也是因 ◆ 不争小利争前途，不争局部争全局，不争现在争未来，这才是真理。 永远做自己的管理者 ◆ 只有在诱惑面前才能看出一个人的自我管理能力有多强 有一种力量比伟大还要伟大 ◆ 当一个人内心激动而心中又怀有伟大的理想时，他的人生过程将会非常精彩，他将拥有多数人没有的毅力，能够做到多数人不敢作出的决定，能够奉献出多数人不能奉献的财产，甚至牺牲生命也在所不惜。 -- 来自微信读书

冯仑或许算不上是一个家喻户晓的人物，但在企业界，他是公认的“商界思想家”。 从文人到商贾，他实现了最完美的转型，成为了地产界最知名的“学者型”开发商。他诙谐幽默，用最生活的方式解读了复杂深奥的商业伦理，并因此荣登“段子王”的宝座。他识破天机，参透了前瞻式反省的玄机，站在未来为企业出谋划策。他是一个创业者，是一个企业家，同时也是一个思想家。 本书从冯仑的创业经营实践出发，以万通为依托，向人们讲述了他在风云变幻的地产界缔造的传奇。书中针对许多关键问题，从企业文化、制度建设、领导者职能、品牌战略、投资之道、人际关系、政商关系、企业困境和社会责任等方面进行了阐述和总结。与此同时，作者结合当前的经济热点和现实中的诸多问题，进行了更深层次的挖掘，将冯仑的思想阐释的深入浅出、淋漓尽致。 这本书堪称创业教辅经典💐💐💐

冯仑：我的风马牛哲学 庄日新 ◆ 序言 人一生有三件最苦恼的事情算不准：第一，算不准今后你要赚多少钱；第二，算不准有多少幸福和痛苦；第三，算不准什么时候、以什么方式离开这个世界。但是如果有价值观、有理想，算账就变得非常简单，人活得就很通泰。我每天经常算账，但是我自己就做三件事：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。什么人最快乐呢？有信仰的人（最）快乐，心里头有方向感的人（最）快乐。理想就是一个方向感，像在黑暗隧道前方的一点光明。如果失去光明，人会恐惧，会死亡；而有了这个光明，人会行动，会前行。这就是理想在生命当中的意义。 ◆ 冯氏“仑语”100句 理想就是把墙上美人变成炕上媳妇。理想如同墙上的美人，不付诸于努力永远只能驻足观赏，只有把墙上的美人变成炕上的媳妇，生了孩子，才算是筑梦踏实。◎ 大钱是生产资料，小钱是生活资料，想吃肉就吃肉，就是幸福；人类的很多痛苦都跟时间不自由有关，睡觉睡到自然醒，时间自我支配，就是幸福；角色和身份常让人不舒服，假如你不介意自己的角色和周围人对你的评价，而是有自己的是非标准，那么你就幸福了。 ◎ 金钱能买到物质上的财富和行动上的相对自由，却无法买到人心，有钱又有道德的人会得到尊重，有钱、有道德还有能力的人会得到追随。◎ 奇正之术交相为用，一个人老是出奇，奇多了就成了邪，要以正合，以奇胜。◎ 企业发展就如同山路爬坡，有多少上坡就有多少下坡，一时勇不等于一世勇，往往最后的赢家不是最开始跑得最快的企业，而恰恰是最能控制体力、控制速度的企业，因为匀速发展能让企业更稳健地发展。◎ 男人事业发展四部曲：能人、英雄、伟人、圣人。越高级，越危险。 从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。 ◎ 择高处立，就平处坐，向宽处行。做事情，眼光要高，战略角度要高，坚持理想，超越金钱，跳出自我，叫择高处立；做事情，心气儿不能太高，要照顾到周围，要跟大家很好地相处，互相沟通交流，这是就平处坐；有了这两方面基础，做事情就能左右逢源，方法、眼界、人脉越来越宽，就能达到向宽处行。◎ 狮子要活下来，每天要吃大量的鲜肉，它的生存是以其他动物的死亡为代价。狮子吃完后，一些残骸剩骨就会有土狼、豺狗等一堆“坏人”在后面跟着吃。所以说，狮子生存的成本很高。而大象不同，大象不争，吃的是草，草是成本极低的。所以，从生存成本来讲，大象比狮子低得多。◎ 公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好、非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。◎ 心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。◎ 做到最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好，最后自然发展为最大。 >> ◎ 管理上最低的档次应该是管人，就是每天见谁就骂谁；再高一点的档次是管事情，每天开会；再高一点的就是谈观念、意识形态；再高一点就是神，什么都不管，大家都按照你的意志去走，你只需要做一个先知就可以。 >> ◎ 两百年前，中国的GDP比美国多；两百年后，我们的国民财富总量不及全球财富的4%，而美国却拥有全球财富的1/3。这两百年，我们记住和津津乐道的是伟大的皇帝、领袖和他们的传奇故事与丰功伟绩，却见不到财富的实际增长；而在大洋彼岸，人们记住的只是制度（宪法与法律），随意批评甚至嘲讽的是弱智的总统。 >> ◎ 最低境界是劳而无获；中间境界是劳有所获，你做一份工作，得一份回报，按劳付酬；最高境界是不劳而获，你能把各种事情都安排好，坐在家里就日进斗金，但这种事情不大可能，只能说曾经梦里有，现在没看见。◎ 做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，到最后，你就真的有钱了。◎ 最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样的错误。◎ 价值观是一个企业特别是领导人内心最深层的是非判断和善恶取舍，它是企业未来行为方式与业务导向的最根本指引。这种价值观无论在任何企业都客观存在，只不过当它不被领导人放在嘴上到处宣称时，便只能在企业兴衰的历史轨迹中找到蛛丝马迹；而当它被提炼成精确文字广为传播甚至宗教化时，便成了可以研究和仿效的“企业文化”。◎ 身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱！你的企业、你的事业停步了，你还有什么本钱！◎ 学万科，我们终于做到了比较从容、专业地发展；学柳传志，我们学到了一个好的价值观，企业比较稳；学马云，就要学习在新商业文明下的规则怎么生存。◎ 所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，都是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观；如果没找到这些基因，而只是在粉饰自己，那叫欺世盗名。 >> ◎ 培养你的不是导师，而是你的对手。爱你的人不教你生存之道，恨你的人让你长了很多本事。爱你的人融化你，恨你的人让你坚强，所以才会有“爱死人，恨活人”的说法。◎ 领导力最重要的事情就是沟通，说服别人理解自己，影响别人跟随自己，团结大家战胜对手，这就是沟通。但是沟通不是勾结，在沟通中公司保持文化的明朗、简单，人与人之间的诚信，承诺的事情兑现，大家容易跟随。◎ 当你有离婚的经验时，你再去结婚就会很幸福。同学一起创业跟结婚恋爱的人一样，刚开始都是在想好事。但是过一段时间真是有很多问题，如果没有有效的责权管理、人事分配、制度监控，就会走向两个极端，使组织崩溃。在创业初期懵懵懂懂效率比较高，但是未来的成本会很大。所以，过度承诺的婚姻叫“误会”，离婚反倒是理解，是成熟。◎ 找到花钱与幸福之间的平衡，是花钱艺术中的第一件事。花钱很多，并不一定会有幸福。花钱的艺术就在于你花了钱能够增加自由、增加快乐、增加安全感、增加被尊重的感觉、增加一个人自我实现的感觉。◎ 第一，我是看别人看不到的地方；第二，算别人算不清的账；第三，管别人不管的事情。我认为董事长就做这三件事。◎ 跟谁一起做事决定事情的性质。民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是国母。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟谁做。 >> ◎ 时间决定一些事的性质，包括企业的性质。比如，赵四小姐16岁去大帅府跟张学良。她去一年，是作风问题；去三年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。◎ 人之所以受限制，是因为内心太小，行走、阅读、交往……能增长内心，内心大了，才能坦然、通泰、豁达。 >> ◎ 人一生有四个必修课（大家不一定要去做），一是坐牢一年无罪释放，千万别埋怨政府，这一年让你想清楚了是非；二是癌症误诊，知生死；三是离异无子女，知爱恨；四是SARS误诊，知人心不古、世态炎凉。人必须要有特别的经历才明白道理，才不紧张。◎ 我觉得公司有两种做法：“大众式健身型”与“刘翔式专业型”。万通做的是专业型。大众健身一般是跑步，有四个特点：一、标准自己掌握；二、没人评判；三、想练就练，想停就停，随意性大；四、动作简单。专业运动员，比如刘翔，与大众健身不同在于：一、标准公开；二、优劣由别人评定；三、常练不停；四、姿势科学，选择高难度动作——跨栏。 >> “顺天应人”是万通一以贯之的处世态度。万通必须符合中国社会进步，具体地说就是改革开放和现代化事业这一大趋势，这就是万通的天和势。在处理具体事务中，万通人必须稔熟“应乎人情”的道理，做事入情入理，“前半夜想想别人，后半夜想想自己”，方圆处事，真诚待人。 ◆ 理想丰满 >> 作为一个企业家来说，一个董事长来说，最重要三件事：第一，看别人看不见的；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的

冯仑：我的风马牛哲学：一本二手观点的汇编 这本书是关于冯仑商业思想的解读，而非冯仑本人的著作。作者庄日新收集了冯仑公开演讲和访谈中的观点，将其整理成“哲学”框架。那些关于“理想与现实平衡”的表述，在转述过程中已经脱离了原有的语境，变成了一种普遍适用的道理。 冯仑本人直接说过的话和做过的事，比任何二手解读都更值得阅读。如果你对冯仑的理念感兴趣，他本人的文字比这本书更接近他思考的原貌。而那些支撑他的具体实践背景——万通的地产逻辑、商业决策的现场——才是“风马牛哲学”真正的地基。对于初次接触的读者来说，书中经过转述的通俗表达可能会成为认识他的一个入口，但如果你想真正理解他的商业逻辑，还需要回到那些真实的决策案例中去寻找答案。

保持学习，有条件多去走走，才能增加人生宽度，多去体验才能提升人生的质感，人生需要把时间从为别人服务转变为自己的方向而用，这样才是相对自由，一个人的成功不代表一切，只有明白了自己要什么，在得失之间有独立的思想，才能真正立足世间，很多人有了钱依旧不断为了钱忙碌，这样的境界不是一个高的境界，有了相对自由的钱应该匹配的是相对自由的思想。

几年前王泽一老师送给我《理想丰满》这本书，一直放在书架没有读。前段时间翻起来发现冯仑是个“有点意思”的企业家（我对只挣钱却无趣的人避之不及，所以发现他的有趣便如获至宝）。但那本书太沉，无意中在微信读书看到这本。 虽然语言偶尔转红正，但#话糙理不糙# 这个主题下的内容，都是冯仑用粗浅的话做比喻来阐释的大道理。 最近工作有些不顺心的地方，看这样的书会让自己宽阔。懂得眼下的不是一切，要灼眼未来，更要持续自省。“学好”不容易，坚持学好做个好人更不容易。沉淀自己，才有可能厚积薄发。不要对别人讲大道理，而要用大道理要求自己…… 这些有点儒气，却是极珍贵的道理。人人都会说的道理未必人人懂，懂了未必会做到。从做到的人口中说出来，方知不易。冯仑就是正在做的人。 当然文风偶尔有过度赞美之嫌，但资料扎实，是诚意之作。

商道浩浩，万变的策略下要有颗踏实的本心，守得住底线，才能经得起风雨。

第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。

现在看这本书有点不合时宜。 书中也有个观点，很有意思，就是时间是一个函数。 过去了这十来年，冯仑从万通也退了，书中常提到的地产楷模王先生养了小娇妻，也出来重新创业了，万科现在也半死不活了，本来奔着上墙当圣人的老柳，也成了被批判的对象了。 但书中对于一些企业发展的规律，对于创业的看法，很多地方仍然是非常值得借鉴和遵守的。 万通六君子里面潘和冯还是贼啊，早早的退出去了，如果在房地产行业扛到现在，估计也在 ICU 里面或者已经崩盘了。

23年读的第61本书。钦敬冯仑！不似任的张扬、不似潘的狡黠，讷言敏行，行稳致远。