没有一种运气是偶然：日本零售连锁巨头NITORI创始人似鸟昭雄自传

2026.1.23-7 最近大脑昏昏沉沉，选了这本轻松易读的书，感觉就像是直接听似鸟先生讲自己的故事。最开始在中山看到Nitori门店，我还以为跟Miniso一个“套路”，结果居然真是日本企业。去年是沉迷Nitori的一年，买了很多个超迷你保温杯、超轻量马克杯、超轻量餐具以及夏季凉感、冬季吸湿发热的床品，还有各种小肥啾。之前以为日本人喜欢小肥啾，看了书才知道Nitori起源于小肥啾的老家北海道。 先说似鸟先生的童年吧，简直是人间炼狱，物质贫乏就算了，精神上也是饱受折磨，看到书的最后，90多岁老母亲和弟弟妹妹因为父亲遗产把似鸟告到法庭也不意外。 虽说成长环境恶劣，但是父母做生意的经历也塑造了似鸟的价值观吧。比如——父亲则不太说成绩的事。他总是说：“你是两个笨蛋结婚后生的孩子，所以学习不好是理所当然的。”不过，他接着又说道：“所以，你要么比别人努力，要么做别人不做的事！” 还不如——当时，父亲这么说过：“你小子就是个笨蛋，而且吊儿郎当。想获得成功，要么付出别人两倍的努力，要么就做人家不做的事情。”他还说过这样的话：“你脑子笨，可以用一些毕业于国立大学或著名私立大学的优秀人才。”这番话一直记在我心中，并被付诸实践。 似鸟一直坚持这样的用人理念，尊重人才，培养人才，企业才能一直良性运转。不管什么时候，员工的培训费用以及产品研发的费用始终占大头，把顾客需求、员工成长放在第一，很难不成功吧。 似鸟的领导艺术建议每个领导学习——没有无能的部下，只有不会好好使用部下的无能领导。纠正部下的缺点是无济于事的。只要找到部下潜在的优点，并竭力给予激励和机会，任何人都能够成长。 谦虚，幽默，乐观，积极，社会责任感，似鸟也很诚恳说了很多“糗事”，也是个爱吃喝玩乐的人，但是对妻子是发自内心尊重的，生意上他最感激的除了老师以外，应该就是他智慧的妻子了。 喜有所短，悲无所长。这是他最喜欢的一句话，改正缺点不一定会进步，发扬优点才会更优秀。

无意间翻到这本书，本是带着娱乐的心态开始读，后期却读得肃然起敬，读完后立刻下单了日语原版，因为这本书值得被收藏。 似鸟昭雄从小就不是一个听话乖巧，成绩优异的人。反而是听不进课，考试作弊，剑走偏锋的小淘气包。因为不是读书的料，父母不赞成他读大学，但他仍毅然决然自己打工挣学费上了短期大学，又想尽办法插班进了北海道的有名私立，最后靠着作弊与贿赂老师，他拿到了名牌私立大学的文凭，这也是他积累人脉的第一步，后期他生意中给与帮助的许多贵人都是他的大学校友。 不过即使他在学校时从未认真学习过，却在创业之初就十分热衷于学习，参加研讨班，甚至在经济拮据的状况下也凑钱花了40万日元去美国考察。从这里就能看出，他是一个极其有自己想法和远见的人。这种远见也可以称之为创业者的直觉。在他后期经营的过程中也一次次靠他的直觉，做出了正确的判断。 一开始作者写了很多年轻时的荒唐经历，让我觉得他非常爱耍滑头，毫无好感。让我转换印象的是，读到这本书三分之一时，他写起了自己的妻子。当然他没有任何爱妻爱子的表现，甚至经常喝酒喝到凌晨，夜不归宿，长时间不联系他妻子。但是他却娶到了一位智慧非凡的女人。我开始思考，作者一定有某种魅力才能让如此优秀的妻子任劳任怨为家庭倾情付出。果不其然，从他拉融资，开分店，统一门店价格，制定企业的长期战略目标，师从渥美奋力学习开始，他对工作可以说兢兢业业。每一次出现危机时，他从来都是第一时间思考对策，化险为夷，从未抱怨过。这点他妻子也是同样，在他长达一个月不与妻子联系，留着其他女性的照片，和大学时的恋人一同探望好友时，他妻子独自养孩子看店忙到累倒都没有抱怨过一句，唯一的责备也是在工作中，妻子发现他偷懒。他妻子甚至说，“如果你在外面有了孩子，我会替你抚养的。” 这种夫妻间明确的分工合作，减少了很多内耗。家和万事兴，相互猜忌与争吵只会把时间白白浪费在负能量的事情上。成家后，家庭就是整体，是凝结成的一股绳，只有彼此信任，才能共同向上生长，把家族做大做强。有这种觉悟，放得下男女情爱与自身情绪需求的女性，少之又少。虽然她妻子的做法不一定正确，但能如此内心强大，沉得住气也定是绝非常人的。 从第五章开始，书的后半部分十分精彩得讲述了Nitori的发展史，这个企业可以说从创立之初就不断经受着各种考验，遇到各种突发事件，受挫可以说是常态。甚至在第一次进军本州地区时支付了巨额的违约金撤退。金融危机时，与公司业务往来最频繁的北海道拓殖银行和负责企业上市工作的山一证券都接连倒闭，直接引发了瑞士银行让他们提前还款的危机。50亿日元的金额，期限仅有两天，企业家的压力真的是常人无法想象的。这种极端操作，可以说是在刀尖上跳舞了。 再看这位企业家与恩师渥美的关系。一开始似鸟的公司不大，分班时也只等分到B班，难得请老师光临北海道指导，却得罪了老师，灰溜溜的退出老师办的俱乐部，打算另辟出路。最后绕了一圈，还是认为只有渥美老师才行，所以果断放下包袱再次叩响了老师的大门，勇敢说出自己的想法。即使渥美老师对似鸟有着诸多批评，但似鸟仍然非常尊重渥美老师，有问题第一时间就会和渥美老师探讨。但似鸟绝非完全听从老师的意见，他始终是保有自身想法，并付诸行动的。比如东京分店的开业，渥美非常不赞同，但似鸟仍然悄悄推进，最终大获成功。“公司经营的敌人是惰性以及思考的停止。”这句话是这本书中，我最喜欢的一句话。也是我认为似鸟成功的主要原因之一。 这本书的后半部分还写了公司的用人政策，以及对防止企业官僚化僵腐化的思考。Nitori的接班人也不是似鸟的儿子，避免了企业的家族化。可以看出，似鸟是一个懂得放眼长远，真正关注企业成长的领导人。创业成功有时候靠机遇，但懂得如何放手与退后一定是拥有大智慧。

这本书不错。干货满满。没有一种运气是偶然，能赚大钱的人，拥有大格局的人，往往都是心怀天下苍生之人，利他主义者。你所拥有的财富，并不是你的，你只是一个管家，都是上天委托给你的，让你造福更多的人，然后在此基础上，马太效应不断累加。凡事都可行，但并不都有益，总有一天，我们会站在审判台前，为这一生的所作所为，接受上帝的审判

这本小书很好读，实在是很通俗，每一章节也很短，但是读下来也很有收获。里面的插图很好看，枫叶樱花，清新脱俗又温暖。 因为这本书知道NITORI，知道似鸟昭雄先生。很神奇的半生，出生在二战的年代，从小帮父母干累活，书中的童年简直惨，父母都是严酷型的不说，还受尽同龄人欺负，学习倒数的男孩，为了不干活通过一系列作弊考上大学，一步一步工作结婚，创业。看起来在学校是倒数，但是从小就具有反思的能力，规划的能力，在创办公司后一直强调愿景和目标也不足为奇。似鸟昭雄先生很显著的一点就是能屈能伸了，为了通过考试去找老师谈条件，为了学习企业管理再次上门找渥美俊一老师，为了达成目标，所谓面子都是自己给自己上的枷锁。还有一点就是创新灵活，敢想敢干，一流的行动力。希望有机会可以去逛一逛NITORI[呲牙]

核心感悟 1. 原生家庭的影响 - 作者的母亲通过私米买卖支撑家庭，展现了商业头脑和坚韧，但教育方式粗暴，忽视安全，将经济利益置于子女安全之上 - 父亲的土木工程公司经营失败，家庭话语权偏向母亲，这种环境让作者从小接触商业逻辑，但也埋下了反抗管教的种子 2. 个人成长的关键点 - 教育逆袭：尽管有阅读障碍和学业困难，作者仍通过小聪明和毅力考入名校，体现了他不设限的思维 - 职场挫败与韧性：早期销售工作屡屡被拒，却通过软磨硬泡、人情交往如打牌、控场能力争取机会，展现了适应能力和厚脸皮的优势 - 婚姻的转折：妻子的亲和力弥补了他的销售短板，帮助家具店起死回生，说明合伙人的互补性至关重要 3. 商业成功的要素 - 学习与圈层：天马俱乐部的教授和同侪为他提供经营知识，验证了高质量社交圈对商业决策的帮助 - 突破传统思维：敢于挑战老师或权威的禁忌，通过实践验证自己的判断如某些商业策略 - 规模化与供应链：通过扩张门店数量增强对供应商的议价权，并逐步转型为多元化家居品牌家具占比降至40% 4. 启发与共鸣 - 扬长避短：聚焦优势如人情交往而非纠结短板如销售技巧，将长板发挥到极致 - 开放与适应：主动学习如美国考察、拥抱变化、不固步自封 - 圈层价值：寻找类似天马俱乐部的学习型组织，与优秀同行者共同成长

2020年6月7日，与此书结缘，这更像是是一本似鸟昭雄的自传，看起来与书名并没有多大关系。从他孩童时光到大学毕业，从打工失意到创立nitori  ，到分店300家，用平实幽默有趣的语言娓娓道来，人物鲜明立体呈现出来。那些小时候历经的磨难，那些上学时代受到的欺凌，那些想尽一切办法达成自己心里目标的行动力，都表现出来人物的优秀品质：忍耐力，不服输，永不言弃，立即行动，找办法，乐于学习，乐观，激情，冒险等。。一口气花了周日时光读完，给我触动很大。 书尾给了专业人士50训，希望你我都能找到适合自己的人生原则。 【何为专业人士】 [1] 让专业人士产生动力的不是理论，而是思想和无穷无尽的愿景与目标。 [2] 专业人士不承认有障碍。 因此，无论有什么障碍，也一定会达成自己想要追求的结果。 [3] 专业人士是反复对现状下的自我进行否定，并进行自我革新的人。 因此，超过三个月没有变化的人，就不再是专业人士。 【业余人士和专业人士的区别】 [4] 业余人士认为，因为有这个问题存在所以做不了。 专业人士认为，只要解决这个问题就可以做到。 [5] 业余人士会对很多东西视而不见。 专业人士无论做什么，都会跟工作结合起来考虑。 [6] 业余人士在事物发生变化时，会放弃。 专业人士在事物发生变化时，会认为是个机会。 【专业人士的信条】 [7] 专业人士自始至终都在进攻。 因为他们知道，进攻是最好的防守。 [8] 专业人士能够坦率地致“谢”——谢恩和谢罪。 【专业人士的用心】 [9] 工作需要的不是力气，而是想完成工作的执着心。 [10] 专业人士说话不绕圈子。 直言不讳道出结论，哪怕多么难以启齿。 [11] 业余人士遇到负能量的事情，会变本加厉使负能量加剧。 而能将负能量转化为正能量的人才能称为专业人士。 【一个专业的商人】 [12] 在生意上感到迷茫时，只要回到顾客这一原点进行思考，问题肯定迎刃而解。 [13] 追求眼前的利益，耍小聪明变着手法忽悠人是得不到顾客支持的。 必须考虑顾客的利益。 【专业人士的觉悟】 [14] 专业人士不畏惧变化，勇于面对挑战。 比任何人更快地察觉到变化，并且抢得先机的人，是专业人士中的专业人士。 [15] 专业人士喜欢万事简单明了。 业余人士喜欢画蛇添足，将事情变得奇怪复杂。 【专业人士的工作】 [16] 用所给予的条件，拿出需要的数字，才能称为专业人士。 [17] 做事不需要有人善后，才能称为专业人士。 【专业人士的人生】 [18] 专业人士的共同点是，旺盛的进取心和令人咋舌的好奇心。 以及对任何事情都不会产生抗拒反应的灵活心。 [19] 专业人士无论面对怎样艰难的工作，做起来也不会觉得痛苦。 而是工作越难，越是乐在其中。 [20] 逆境是最好的教育，没有自己创造困难并进行挑战的勇气，不会得到机会的青睐。 【专业人士的另一面】 [21] 专业人士对普通人眼里的平凡小事会“惊讶”“怀疑”，拥有幼儿般的天真和灵活性。 [22] 每天早晨必须阅读报刊。报纸上有专业人士所需要的知识和话题，以及思考的提示。 【专业人士中的专业人士】 [23] 二十多岁时一年就能掌握的东西，到三十多岁需要4～5年，到了四十多岁，则需要10～15年。 到了五十多岁，有许多东西将永远学不会。 专业人士的人生，取决于年轻时期做出多大的努力。 [24] 有果就有因，尤其在失败时。 专业人士会彻底追究失败的原因，而业余人士只会沉浸在沮丧之中。 [25] 男人的夙愿是，正在做的工作其乐无穷，欲罢不能。 【作为商人】 [26] 要设定目标。要明确地制订一年的大目标、三个月的中目标、一周的小目标，以及当天的目标，并且朝着目标勇往直前！ 【工作】 [27] 即使是再无聊的工作，也竭尽全力去面对。公司所有的工作都建立在看起来很无聊的工作之上。 连这种最基本的、看起来很无聊（事实上非常重要）的工作都完不成的人，不能被托付更重要的工作。 [28] 新员工才可以问“我该怎么做才好呢”。 更应该说的是“我想这样做”。 【领导能力】 [29] 领导要明示目标，反反复复、不厌其烦地明示。 只有全体成员朝着一个方向行进，才是一个最好的团队。 [30] 没有无能的部下，只有不会好好使用部下的无能领导。 [31] 发言之前，首先做好现场调查。 在对实际情况一无所知的情况下提意见下命令的话，没有部下会听从。 [32] 纠正部下的缺点是无济于事的。只要找到部下潜在的优点，并竭力给予激励和机会，任何人都能够成长。 [33] 即使筋疲力尽，也要装作精神百倍的样子。 即使悲痛欲绝，也要装作开心快乐的样子。装样子，是走出困境的灵丹妙药。 [34] 不做决策，比做错误的决策更不好。 【日常心得】 [35] 无论多么痛苦，只要明天还有希望，就能忍受。 反之，即使现在春风得意，如果明天没有希望，就不会产生勇气。 [36] 超出所愿的事是实现不了的。人生只会变成你想要的那个样子。 不成是因为想的不够。 【生活态度】 [37] 先制订计划表再行动。并且不断修改计划表。 【自我激励】 [38] 书写不行，说话笨拙，讨厌数字，再加上生性迟钝，所以被认为傻也只得认了。 【创造性开发】 [39] 目标是用来否定现状的评价尺度。 [40] 最难做的决定是“舍弃”。 坚决舍弃是革新的第一步，不破不立。 【要做数字的强人】 [41] 讨厌数字会加速大脑的退化。如果想成为被公司抛弃的人，就请远离数字。 [42] 掌握数字的第一步，是从在现场一个一个清点商品确认数量开始的。 [43] 做事不计成本是因为兴趣。虚荣心带来最大的成本浪费。 【说话方式与倾听方式】 [44] 要想会说，首先要会听。善于倾听是说服别人的第一步。 【人际关系（上司和部下）】 [45] 有能者不谴责别人的能力。无能者才会不断抱怨上司和部下。 [46] 在下属眼里，上司看上去经常是一个无聊的存在。 尤其是直属上司的缺点，立刻就能被发现。 【我的人生和人生设计】 [47] 切勿安于小成而早早成立家庭。 当小组长时建的房子住不下大社长。 要是逞能贷款买房的话，会因为还贷而做不了自己想做的事。 一辈子的目标仅仅是眼前的“兔窝”，岂不太窝囊了？ [48] 喜有所短，悲无所长。 改正缺点不一定会进步，发扬优点才会更优秀。 [49] 二十多岁是培养实力的时期，还没有任何成果。 三十多岁是全力以赴的时期，成果正在积累，但还看不见。 四十多岁是差距拉大的时期，成果终于开始显现。 五十多岁是付出的努力收获的时期，成果获得认可。 【自我控制】 [50] “进攻型”的人不会老。“防守型”的人老得快。

冲着书名《没有一种运气是偶然》而来，但是在书中的内容真的感受到的并不深刻。 荒唐、懵懂、纯真的青少年时代，夹杂了太多次的“偶然”——无知的冒险、天赐的婚姻等等。 大概2/3之后的篇章，随着企业越来越大，遇到的挫折越来越多，作者年纪渐长，心智越发稳定、成熟，感受到作者真正开始深度思考，理性抉择。 因为我自己也觉得运气，不过掩饰努力的一种说辞。但我又无法言明，所以看到书名是有感受，想从中寻找答案的。但光从这一点上说，本书是让我失望的！ 可是全部看完，我的结论是：1、作者也是有如此意识。作者想表达的，可能也是努力、不畏挫折，不断朝目标进攻的一种态度，是运气的另一种解释。 2、人生路上，真的没有偶然，没有纯纯的运气存在吗？肯定是有偶然性存在的！至于纯纯的运气，看如何理解，如何定义了。但是把命运交给不确定的运气，还是拼命努力的把握自己的命运，每个人都有自己选择的权力。 3、稍微百度了一下nitori，似乎当下并不太理想。在我看来，作者初期创业时，真的有挺多运气成分在的。但是有一点，那时候的作者也真的很能折腾！玩归玩、闹归闹，但遇到问题，性格上随作者的母亲，敢拼敢闯！——小财靠勤,中财靠德,大财靠命。 4、总结就是：小财靠勤,中财靠德，再加不断提升自己的认知非常非常的重要！无法解释的东西，我们只能把它定义为运气、命运。但是细想作者的发展史，是踩在时代的红利上的。当下的环境显然已经大不一样了，早已不是爱拼才会赢的年代了。确确实实，愈发成熟的作者本人，也越来越重视学习，重视自我提升。最初发家的一些理念或者说原则，至今也很重要，结尾的50条总结，也是精华。但真的看前半部分的时候，我就隐隐觉得nitori很难做到很高的高度。但是，在挫折中不断成长的nitori又让我倍感意外，也从中学习到很多，意识到自己的短视。可再结合目前查的一些资料，当下的nitori确实不太尽如人意。我的结论是，作者的意识已经在不断觉醒，不断调整、改进了。但认知真的非常非常重要！nitori的今天，还是因为对商业的本质抓的不够深入，定位不够清晰、核心竞争力没有抓到位。显然，低价策略不可能在中国走得通，因为nitori是日本企业，很难和本土小微企业竞争！同样是低价走不通的条件下，但宜家同样是外来的和尚，却在家具市场上依然占据足够大的份额。

虽然还简短，但重要内容都有了。时代成就事业，事业成就人生，都不是注定的，事非经过不知难！俗语说，咬定青山不放松，作者做到了，就成功了。

日本的企业家确实有很多我们值得学习的地方，论企业管理，国人确实落日本人稍逊一筹。作者总是把他的成功归于运气，其实从他整个生平来看，真的如翻译过来的书名《没有一种运气是偶然》。从小就有父母培养老板思维，小的时候就在商场上摸爬滚打，凭借着自己的智慧考取自己设定的目标大学并顺利毕业，为了把企业经营好，去美国学习，参加俱乐部的学习，一直在实践学习中的经验，并加上自己的一些改变和总结，让企业越做越大，也从未停止它成长的脚步。 二トリ，应该取得它的成功。 真的有必要去日企学一下，交低成本的学费！！！

好看！虽然似鸟先生从小就是一名“糟糕透顶的劣等生”，但是他敢冒险、有冲劲儿、头脑灵活、幽默乐观，自我不断学习的同时还大手笔的在企业中投资对员工的教育，还是个谈判高手，所以昔日的劣等生也成了大企业家。 另外，这本书让我看到了拓宽眼界的重要性。似鸟先生在经营危机时，到美国考察家具店，发现了质优价低的美国家具，有了新的经营目标和动力。让我联想到了之前读的传记里很多企业家都是在海外考察的过程中发现了商机，耐克的创始人本来是个会计师，到日本考察的时候发现了日本的跑鞋鬼冢虎，先是作为代理商把鬼冢虎引入美国，后来又慢慢创建了自己的品牌和工厂。星巴克的创始人舒尔茨在意大利的时候观察到了意大利人用咖啡联结人际关系的方式，所以把意大利咖啡吧引入了星巴克的风格之中，成就了后来的星巴克。这样串联起来还是蛮有意思的😸