商业的逻辑

《商业的逻辑》是历经商海高峰与低谷的企业家陈九霖，沉淀三十年沉浮经验后写下的系统思考之作，全书以“八大商业逻辑”为核心主轴，既复盘作者亲身走过的商路历程，也试图从个体实战经验中提炼出普遍适用的商业规律。在内容结构上，作者采用六个篇章式叙事展开，将故事与思考分为“我与传奇”“何为企业家”“匠人所弃的石头”“指点江山”“他山之石”“人生感悟”六个部分，这些篇章既生动呈现了他的个人商业传奇，又在字里行间穿插着对商业本质的深度反思；而贯穿其中的“八大商业逻辑”，则藏在具体故事与案例的讲述里，每条逻辑既是独立的处世与经商原则，合在一起又构成了一套完整的商业世界观。 这八大商业逻辑具体包括：“先做人后立业”，主张企业家首先要成为高尚之人，认为人品是最坚实的资本；“一将功成万骨枯”，点出创业之路布满艰辛，强调成功离不开超乎常人的韧性与坚持；“巧妇难为无米之炊”，聚焦资本的价值，提出要善用资本、让资本成为推动事业的杠杆；“修学好古，实事求是”，谈及管理之道，认为管理不能脱离实际，需在传统智慧与现代方法间找到平衡结合点；“站在巨人的肩膀上”，重新解读创新，指出在模仿中改进同样是创新，鼓励善于借鉴他人经验；“会当凌绝顶，一览众山小”，倡导企业突破本土局限，以全球视野布局发展；“样样通不如一样精”，强调专注的重要性，主张企业必须深耕领域，企业家至少要精通一个专业方向；“商业是人生的一部分，不是全部”，则提醒企业家跳出商业单一维度，要博采众长、丰富生活，让人生更加多彩。 书中的大量素材，都源自陈九霖本人从事业辉煌到陷入低谷、再到东山再起的真实经历：无论是在国企与民企的跨界历练，海外并购与资本运作中的成败得失，还是曾被扣押1035天的极端人生处境，他都将这些刻骨铭心的经历作为案例，用以阐释“高尚人品”“坚韧意志”与“国际眼光”在商业生涯中的重要价值。 陈九霖撰写此书，核心是希望通过自己的个人传奇与总结的八大逻辑，告诉读者：商业从来不是单纯赚钱的技艺，而是融合了做人、做事、看世界的整体哲学；唯有真正理解并贯通这八条逻辑，才能在瞬息万变的商业环境中守住根本、稳健前行，实现事业与人生的双重成长。

商业的逻辑 中国改革开放史的实质就是看不见的手和看得见的手之间的左右手互搏。 商业八大逻辑，先做人后立业；创业艰难靠韧性善用资本；修学好古，实事求是；在模仿基础上的改进也是创新；开放的年代应有国际眼光；做企业必须专注；商业是人生的一部分。 做人立业的顺序：格、致、诚、正、修、齐、治、平有德有才是精品，有德无才是次品，无德无才是废品，无德有才是毒品。做企业如此，经营国家，人生，婚姻，事业都是如此！知道客户的需求同时知道只超越竞争对手一点点来满足这个需求！过犹不及就是这个道理！ 李嘉诚 “花90%的时间来考虑失败及其应对之策” 真正的价值投资者不但对公司的经营业务、管理层素质和财务状况非常熟悉，还对未来的行业趋势有准确的判断。 “去活着，去犯错，去跌倒，去胜利，去从生命中创造新的生命。” 特朗普看问题是非常深刻，在经济这个根本问题上必须是短期优先于长期，内功优先于外功，如同人只有先呼吸先活着才能谈理想人权一样！ 文化上不愿被中华文明淹没，经济上不愿受到中国巨大体量的吸引，政治上走的是精英政治和中国的政治局集体政治不同，军事上中国又无法提供任何帮助，宗教上中国又与穆斯林教好而新加坡又被穆斯林环绕，它只能靠美抑华，没错！ 应该大力发展核能。真要干，找那些人少地荒的地方建设，高压输电到用电的地方吧，安全第一️！双刃剑，一旦出事就万劫不复！看看切尔诺贝利！这种刀口舔血的事情还是少干点好，为子孙后代和自己积德行善要紧！ 了凡四训：一训“立命”，二训“改过”，三训“积善”， 四训“谦德”。 三个因素来加持“内部计分卡”，第一是心态，第二是眼光，第三是资本。 成熟的稻子会低头，空瘪的稗子才昂首。 创业要 “拼”，守业要“熬” 总结： 一个字版本：修； 两个字版本：修身； 十个字版本：格、致、诚、正、修、齐、治、平 二十字版本：格、致、诚、正、修、齐、治、平，居安思危，过犹不及； ◆ 点评：★★★★★ 过犹不及，居安思危，创业要 “拼”，守业要“熬” 做人立业的顺序：格、致、诚、正、修、齐、治、平，成熟的稻子会低头，空瘪的稗子才昂首。很实战，接地气！（1.3Pages/Minute）

时势造英雄也会把一个人打入深渊，时也，命也！ 能源板块可以看看做个大致了解，其他的叙述加入太多个人情感因素与个人主观判断，不建议详读，另外书名取的有些取巧，比较显自己的聪明！！！

与其说是商业逻辑，不如说个人的商业思考与见闻随谈。

了解一个人的平生可能只用了几小时,但是别人的经历却是几十年,人生起起伏伏,要记住是常态,不必在乎一时得意和失意

真相也许只有一个。但由于种种原因，真相也许永远不为人知。所有为我们所知的真相其实都是以真相为基础的故事。就像数学里“无穷”的概念。故事也许可以无穷接近于真相。但故事毕竟是故事，故事永远不等于真相。但凡是故事，就都有其另一面。

被这本书的名字所吸引，商业的逻辑，到底是什么呢？ 一，作者根据自己的经验和感悟，分享了八条商业逻辑： 第一条逻辑是先做人后立业——成功的企业家必须是高尚的人。 第二条逻辑是一将功成万骨枯——创业艰难靠韧性。 第三条逻辑是巧妇难为无米之炊——善用资本。 第四条逻辑是修学好古，实事求是——企业管理和商业政策不能是空中楼阁。 第五条逻辑是站在巨人的肩膀上——在模仿基础上的改进也是创新。 第六条逻辑是会当凌绝顶，一览众山小——开放的年代应有国际眼光。 第七条逻辑是样样通不如一样精——做企业必须专注，企业家至少要精通一个领域。 第八条逻辑是商业是人生的一部分，不是人生的全部——企业家必须博采众长，企业家的人生应该五彩缤纷。 二，Learn the best. 这本书对于我的意义，还在于前面几条，更多的是个人修行，坚持方面的。后面资本，融资这方面自己还没有接触到，感触不深。 最近刚好遇到一场有意思的对话: 小姐姐，你像销售界的一股清流。我明白她的意思，傻姑娘，想做这股清流也是很不容易的，我内心也经过了多少挣扎啊。 如果没有网络，我们通常会向身边的人看齐，你周围的圈子和你的水平都差不多，如果你看到大家做的跟你不一样，内心就会产生剧烈冲突。 可是通过书籍，通过网络，可以跳出自己原本的小圈子，跟很多优秀的人，一流的思想产生链接。参考这些人说的做的，慢慢的可以找到共鸣，坚守自己内心的想法，以及有了对抗世俗的力量。 所以，要学就学最好的，如果你周围没有，就跳出自己的圈子，向外去寻找吧。

本书的作者陈九霖，世界500强企业中国航油集团原副总经理、中国最大的海外中资企业中国航油（新加坡）股份有限公司（中国航油）原执行董事兼总裁、中资企业（新加坡）协会原会长。现任北京约瑟投资有限公司董事长。在他执掌期间，中国航油净资产增幅852倍，原始股东投资增值5022倍，缔造了一个商业传奇，因此，被称为“航油大王”。陈九霖2000年，个人年薪2350万元（税后），被称为“打工皇帝”。 这本书从陈九霖多年工作实战经验凝聚而成，充满了真知灼见。主要是对商业本身关注的内容包含哪些要素，这些要素之间有着怎样的联系，又是通过怎样的机制进行协调发展的，在其中的企业家和资本分别处于怎样的地位，又发挥着怎样的作用等等进行的深刻认识和思考，形成完整的思维框架。 如果说我们立身当今社会最重要的底层思维是“产品思维”的话，那么我们从事商业活动的基础知识就是“商业的逻辑”。掌握了商业活动的基础知识，认识到到了经商的规律，或许可让我们发现别人未曾看到的机遇，或者做起事来可以事半功倍，或者少走弯路，或者更易于克服前进中的困难等，从而成就一番事业。 那么这本书讲的《商业的逻辑》具体包括哪些内容呢？首先我们先要清楚认识“商业”和“逻辑”个基本概念。 所谓商业，其本质即交换，从交换中积累剩余价值。 所谓逻辑，根据马佩先生先生的观点，有“小逻辑观”和“大逻辑观”。“小逻辑观”被认为“逻辑研究的对象是推理形式的有效性”，“大逻辑观”则是关于思维形式极其规律的科学。本书“商业的逻辑”是建立在“大逻辑”之上，以严密的推理和严格的有效性为依据，探讨了按照什么样的方式、使用什么样的方法进行商业活动。具体包括以下八条逻辑： 第一条逻辑：先做人后立业——成功的企业家必须是高尚的人。 做人在做事之前，真正的企业家终其一生追求伟大的事业，努力谋求 立德、立功、立言“三不朽”。不少生意人赚了钱，甚至成了巨擘，但他们赚钱的手段却千差万别，包括利用各种社会关系、信息不对称、法律漏洞和政策的不完善性等，他们不是真正的“企业家”，而是“商人”。真正的“企业家”必须是高尚的人，最重要的一点就是要“行善”。行善源于向善之心而见诸一言一行之间；真心行善，应是无所挑拣，时时处处地动善念、讲善言、行善事。当然，要成为企业家，必须有丰富的人脉资源，而人脉资源的积累不是靠行贿、喝酒，而是靠人品的传扬。 第二条逻辑：一将功成万骨枯——创业艰难靠韧性。 李克强总理在2014年提出“大众创业，万众创新”的口号，创业一时间似乎成了一种时尚，然而这条路并不好走。“成功的花儿，人们只惊羡它现时的美丽。然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的细雨。”玫瑰花虽迷人，但托起它的枝条却布满荆棘。心理学中“幸存者偏差”效应也给我们警示，在成功者的背后，还有千千万万被黄沙掩盖的尸体，被我们有意无意地忽略掉了。创业初期的激情和兴趣没法支撑一个创业者走到最后，在这条路上，需要的是“自强不息，厚德载物”，牢记“人固有命，福自己求”，并坚信“一分耕耘一分收获”，用韧性去面对一切坎坷。创业就像穿越一段悠长黑暗的隧道，心中的理想就是那隧道尽头的光亮，只要光亮还在，就能支撑着走下去。 第三条逻辑：巧妇难为无米之炊——善用资本。 所谓资本，既指用于生产的基本要素，又指用于经商、兴办企业的金融资产。自从商业诞生以来，资本就在其中扮演着极其重要的角色。任何企业都存在着资本运作，不论我们是否意识到，而差别只在于其程度的深浅与规模的大小。资本，犹如企业的血液一般，其重要性不言而喻。创业者要善用资本、活用资本，充分利用资本运作，围绕资本保值、增值进行的经营管理，把资本的收益作为管理的核心，实现资本盈利能力的最大化。 第四条逻辑：修学好古，实事求是——企业管理和商业政策不能是空中楼阁。 这一条逻辑里，主要强调的是文化与价值观、发展战略与理念之于企业的关系，指出了无论是企业的管理还是政策的制定，都不能脱离实际，不能违背客观规律，这是企业发展过程中非常重要的逻辑！作者详细阐述了企训的重要性，探讨了老子思想、易经理念对现代企业管理的影响及启示，如何对待客户、员工与股东之间的关系、如何对待高新制度等微观方面思考，以及中国企业“走出去”的宏观方面建议。对企业的经营管理提供很好的借鉴。 第五条逻辑：站在巨人的肩膀上——在模范基础上的改进也是创新。 他山之石，可以攻玉。这条逻辑讨论的是如何“站在巨人的肩膀上”提升技术或改进商业模式来推动经济发展和社会进步。比如可以学习巴菲特的精神。 不少人称巴菲特为“股神”的言外之意，似乎是把他看作一个“炒股票”的人，并认为他今天的成功有“神”一样的运气相助。事实上，巴菲特的经历并不是那样的。他50岁时的财富是1亿美元，55岁时1.5亿美元，直到2008年78岁时的资产才达到628亿美元，成为世界首富。所以说，巴菲特今天的财富是经年累月，逐步积累起来的。 他的价值投资理念的核心，就是六个基本原则：竞争优势原则、内在价值原则、“市场先生”原则、安全边际原则、集中投资原则和长期持有原则。概括起来就是：只要公司的内在价值能够令人满意的增长速度，那么，公司被认识成功的速度就并不那么重要。 除了投资方面，在生活方面巴菲特还有很多优秀的品格。如简单、低调的生活。巴菲特是个相当谦虚的人，大多数时间都过着简朴低调的生活，他形容自己的生活原则是“简单、老式”。不断学习，保持热情而积极的态度。巴菲特有一颗年轻的心，他总在不断地汲取新知识。他的投资经验和知识体系，是通过“摸爬滚打”的“实战”不断积累而成的。还有博爱之心。 第六条逻辑：会当凌绝顶，一览众山小——开放的年代应有国际眼光。 当全球经济和资本以及资源越来越紧密地连接在一起时，不具有国际眼光，就如同井底之蛙，不但不能做出一番开天辟地的成就，反而会被时代所淘汰。作者通过对“一带一路”战略深入地思考，讨论特朗普上台、英国脱欧、TPP对中国的影响等等。全球化的时代，全球化的视野；看国际风云变幻，警惕蝴蝶效应！ 第七条逻辑：样样通不如一样精通——做企业必须专注，企业家至少要精通一个领域。 作者二十多年来一直专注能源和能源投资领域。在条逻辑中，作者特意把自己有关能源安全与能源投资的思考单列成一条主线，着重说明企业家应专注他所熟悉或感兴趣的行业或领域，忌讳好高骛远、三心二意、一无所长。在这一逻辑框架里，作者还提出了一个很有趣的观点：包括传统能源和新能源在内的能源产业，将是未来新的“太阳”；而且，在今后几代人乃至几十代人的更迭变幻中，将是朝阳行业。 因为虽然有人认为，新的“太阳”是以互联网为代表的高科技产业；有人认为，是文化、健康、医疗卫生领域；有人认为是教育。这些领域的共同点是：公众关注度高，与个人的切身利益相关。但是，从全局来看，互联网、健康、教育等领域，都没有足够长的产业链，对国民经济的影响远比不上能源。相反，能源是关系国家经济社会发展全局性、战略性的关键领域。 第八条逻辑：商业是人生的一部分，不是人生的全部——企业家必须博采众长，企业家的人生应该五彩缤纷。 2004年9月，《中国企业家》杂志的封面人物是陈九霖（原名陈久霖）。在“买来个石油帝国”豪气的大标题下，编辑特意把下面的这个悬念也刊印在封面上：“陈九霖能否靠海外收购把中国航油打造成中国第四家石油巨头？”令这家杂志社没有料到的是，短短4个月后，它不得不做了另一个长篇的封面文章：“谁搞垮了中国航油？”在这一条逻辑中，作者分享了自己人生跌宕起伏的经历与思考，文字中充满了赤诚与担当，也展现出他博大的胸怀。 八大逻辑组成的思维框架，构成一部《商业的逻辑》。但以上八大逻辑，绝对不是对商业逻辑的全面概括与诠释，不同的人对此也会有不同的解读。我想每一位读者，去读完这本书之后，都会有自己的思考和看法。

这本书最大的亮点就是讲商人与企业家的本质区别，书中讲到企业家的使命，运用很多知识案例，特别讲到了中国商人的唯利是图，以及三聚氰胺奶粉的灭亡，人生的许多大智慧都在书里，学到万分之一也好 何为企业家 第一章为本书的第一条逻辑：先做人后立业——成功的企业家必须是高尚的人。我国自古以来，就很重视做人。《大学》提出了“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”的做人立业的顺序。《墨子》说：“德为才之帅，才为德之资。德器深厚，所就必大，德器浅薄，虽成亦小。”近年来也流传着一句很有道理的话：有德有才是精品，有德无才是次品，无德无才是废品，无德有才是毒品。所以，八大逻辑的第一条，我强调：先做人，后立业。只有做一个高尚的人，才有可能成为一个真正成功的企业家。 真正的企业家是一群有目的地寻找创新的源泉，始终与时俱进，并能把握机会进行开拓的人；他们以发现价值、实现价值和创造价值为使命；更高境界的企业家则志存高远，终其一生追求伟大的事业，努力谋求立德、立功、立言“三不朽”。 ——《如何才能成为真正的企业家》

在物外书店读完的本书，读了完陈九霖这本《商业的逻辑》之后，我不禁对他的坚韧不拔和在逆境中崛起的能力感到敬佩。很理解马来西亚的牢狱之灾之后的感悟，他的故事让我想起了其他两位伟大的企业家——褚时健和史玉柱，他们都曾在商界遭遇重大挫折，但强者总是相似的，他们最后都以惊人的韧性和毅力重回巅峰。这种不屈不挠的精神，无疑是他们人生中最宝贵的灵魂。 然而，当我翻开《腾讯传》和《雷军传》，我的感受却截然不同。初次阅读时，它们更像是引人入胜的故事，一路打怪升级，充满传奇色彩，仿佛是不败的将军！ 当我再次沉浸其中时，内心却开始泛起波澜。我开始反思自己过去十多年在互联网行业的历程，那些失败的项目，和人生之路不顺的遗憾。 这让我不禁深思，我们的能力是否真的不行？是不是我们在团队建设、战略规划或者执行力上有所欠缺？或者，我们只是缺少了那种将困难视为机遇的眼界和勇气？ 后来我意识到，每个创业者的旅程都是独一无二的。我们可能无法复制别人的成功，但我们可以从中汲取灵感，学习他们面对挑战的态度和方法。成功的故事往往令人振奋，但更重要的是，我们要从中找到适合自己的道路，学会在失败中寻找成长的营养，从而在未来的创业之路上更加坚定和明智。 尽管这些传记可能会让我们在比较中感到不安，但它们也为我们提供了一面镜子，让我们审视自己的不足，同时也激励我们去追求更高的目标。毕竟，每个人的创业故事都是独特的，而真正的成功，不仅仅是达到某个具体的成就，更是在不断的挑战中实现自我超越。如今的我不一样大富大贵，也不希望扬名立万，只希望自己有朝一日可以实现财务自由吧！ 共勉！