商业预测：构建企业的未来竞争力

关系改变行为，弱关系传递信息。

商业预测入门书籍 前段时间需要写一个行业趋势发展分析，从网上收集了很多的资料，但还是无法从杂乱的信息中整理出实在的脉络，从网上买了不少趋势预测类的书籍，有些是作者通过多年的行业浸淫直接将趋势进行总结并告诉读者，有些需要掌握大量的数据来建模编程和运算，总之不是看不懂就是看不进去。 经朋友推荐，遇到《商业预测：构建企业的未来竞争力》这本书，这是一本讲述商业预测工具，培养商业预测能力和思维方法的书。除了作者提到的企业创始人、经理人以及中高管为适合阅读的人群，像我这样需要对某些行业前景进行分析但又没有商业分析学科背景的人来说，也很有启发。 作者王明伟是给众多行业领军企业提供商业预测培训和咨询的咨询师，在商业预测领域有着丰富的经验，在查阅他以前案例的时候，我正好找到了一个我要用的行业趋势发展预测，虽然是2年前的，但是很多分析，我现在还能用。 《商业预测：构建企业的未来竞争力》是作者王明伟，把美国未来学院的商业预测模型本土化以后，配合他自己咨询中遇到的实际商业案例总结的一本书。确实，商业分析现在还是一个非常新的学科，基础研究本来就少，大部分书都是由国外的基础研究翻译而来，就如同经济管理系的教材《管理学》和《经济学》一样，如果不是准备申请名校的商业分析专业，确实是没必要深钻。这本《商业预测：构建企业的未来竞争力》对商业预测感兴趣的职场人士来说是一个不错入门的普及读物。 《商业预测：构建企业的未来竞争力》核心是进行商业预测的“WANT”四个步骤，既Warm up热身准备、Aware trend识别大势、Notice insight注意洞察、Take action采取行动。于是我使用这四个步骤中介绍的工具，套用在了自己的研究内容上，受益匪浅。 第1步，利用“未来导向接矩阵”来分析未来一段时间内行业所面临的机会和风险，按照确定的机会、不确定的机会、确定的风险和不确定的风险来进行分类，再从中找出最确定和外显的机会和风险来，并将其作为重点研究对象。 第2步，作者王明伟提到“信号是在规模、影响和地理分布上具备扩散潜力的小创新，这些小创新汇集起来能告诉你未来的趋势”，我的理解应该就是找到那些可以燎原的星星之火。根据这个思路，我从搜罗到的行业新闻中，理出了一个长长的信号清单，并按照新闻数量的多少和自己对其重要性的认知，给“信号”们划了个重点。 第3步，针对重点信号，我按照《商业预测：构建企业的未来竞争力》中提出的五类驱动力STEEP模型，分别从社会、经济、政策、技术和环境五个方面对其进行了驱动力的分析。比如去年P2P的政策收紧，造成坏账、这个后期的连锁反应。 第4步，针对重点信号指引的方向，使用“连锁反应图”，对其进行了连锁反应的分析。已经找到了信号，再分析出了推动信号的驱动力，就可以进一步推演再驱动力的推动下，信号在未来会一步步出现什么样的变化。 第5步，分析出现的变化对产业的影响，作者在案例中是针对企业来讲的，对于我的需求来说，将“趋势-客户图”变为“趋势-行业图”，来分析找出行业所面临的威胁和机会。在“影响-投入”矩阵中，投入的主体是企业，但因为我所做的研究是针对行业的，所以我的投入主体可以变为行业，从而可以评估威胁和机会。 第6步，针对我的研究，利用“机会/威胁-对策分析图”从行业角度制定应对威胁和机会的对策。 到此，《商业预测》已经帮助我全部完成了这个行业趋势研究。至于书最后提到的“行动路线图”这个工具，我觉得对于企业中高层来说至关重要，毕竟知易行难。 最近有个朋友创业了，自己开了个小公司。他问我有没有关于公司管理和财务管理方面的书，我说有啊，要别的没有，书我这里还是管饱。于是我给了他一本《管理学》、一本《经济学》。他抬着跟砖头一样厚的两本书冲着我呵呵，不过最后他还是把书扛走了。才隔了两天他就来给我还书了，我惊讶的问：你都看完了？他说没有，然后拿出一本《认识商业》说，我又不考研，我就想知道怎么看懂代理记账的会计给我的报表就可以了。其实这个逻辑也对，一个公司里说了算的，要么是挣钱的，要么是管钱的，把现金流把握好是正经。可是如果等到钱出问题，再去调整方向，是不是就晚了点？！ 相对于其他的商业类书籍来说，《商业预测》是一本工具书，它教会读者的是如何使用简单的工具进行趋势预测，并不是直接给出预测的结果，所以如果不是适度人群的话，建议开卷前三思。作者王明伟是一位培训师出身的未来趋势研究者，其实我倒觉得他写这本书还是有风险的，这么多工具倾吐出来，会不会教会徒弟饿死师傅。但能够通过一本书学习到很多实用的工具，我也觉得非常幸运。 作为一个职场的普通人，我的实力还不到左右老板的商业决策，但是《商业预测：构建企业的未来竞争力》“WANT”四个步骤，至少在我看待公司决策、选择工作、选择发展平台方面，开拓了 视野，让我对很多行业的发展方向有了新的思考。

几十年前，一对普通的山林夫妻，不知道发了什么神经，抛家弃业地举家迁徙到五六公里之外的镇上。 自此，当别人家孩子在霜冻的天气公鸡一打鸣，就骑着单车赶赴学校的时候，他/她们的女儿睡在大被窝里，挨到近乎迟到的前夕，懒懒散散步行到学校； 自此，当山林居民日常所需总要奔赴几里外的赶集场定期采购，他/她们的女儿总在步行距离范围内尽得所需。 几十年后，他/她们所住的镇子被划定到市区。随着越来越多的人口涌入，城里的大人们在有限的医疗配套中争夺走廊里一席之地，只为生个健康的娃儿，他/她们的女儿生产就在家步行开外的医院，享受着清净、干净的独立病房，周全的医护照料。 他/她们的女儿在感叹这百利而无一害的家庭战略转移所带来的便利时问到：你们当初是咋想的？ 那位妻子的话朴素得令人惊诧：生了两个女儿后，我们就在想，如果你们出嫁，身边没人的话，生病了，我们自己爬也能爬到医院去。 这对夫妻就是我的父母。 他/她们几十年前的一个“如果……也能……”的假设不仅给自己的后世人生铺垫了一个最重要的转折，更给子女的成长、教育、医疗、就业提供了非常的便利。 这样一个看似极不起眼的句式切换了一家人的人生，《商业预测》的作者王明伟却用它来撬动数家商业企业的命运。他说，回忆过去和畅想未来，所用的是两种思维模式。从大脑认知科学角度来讲，回忆过去启动的是人的语义记忆和情景记忆，而畅想未来不止于此，它还调用了大脑的海马盘回、后扣带回以及腹内侧前额叶等区域。“What……if……”句式就是实现这种思维模式转换的标准句式。 王明伟从十年前开始关注《商业预测》这个主题，他通过企业培训、专栏写作、美国专项考察深造等途径不断实践，集结精华著作成书。这是一套关于商业预测的方法论和实践工具。从个人，到企业，到国家都可以从中找到相对应的参考路径，去探索与预见自己的未来。可以说中国商业发展二十年，真正开始领略思考未来对商业影响力的重要性，最近几年才开始。然而，作者在十年前就已经启动专题研究，不得不佩服他对时势洞察之敏锐、潜心研究的决心之巨大。 然而，作为企业的高端培训师和教练，这样将自己十年修炼的精华倾囊相授，岂不是自断后路？《商业预测》中，作者也引用了伊隆·马斯克的故事。伊隆·马斯克免费开放特斯拉的专利时，坦言道：“他曾经认为专利是一个好东西因此努力去获得和保护它；但是很快他就意识到，很长时间以来，专利仅仅是巩固了大公司的地位、肥了法律从业者，而对实际创新者而言，更多的只是扼杀了进步。他甚至认为，获得专利就如同得到了一张可以打赢官司的彩票。”我想，正是作者对个人的进步，对创新，对未来有足够的自信，才会如此开阔地将自己多年的核心经验输出。 然而，作为个人，如何做到通过预测未来这么一项技能，为己所用呢？ 第一点，在前面已经说过，就是思维的切换。所用的方法是”What……if……“的句式。 第二点，就是需要改变我们看待世界的视角。所谓预测，尤其是商业预测，需要将每一个微小的个体、每一个微小的事件放置到时空这么一个大维度里去思考。王明伟在各个章节中串联了历史观、全局观、未来观等多种宏观视角，也列举了企业、行业、国家、全球这样的宏观维度。这就好似盲人摸象，在历史长河中每一粒波动的微尘，都是大象的一个细胞。身处其间，要通过触摸，了解大象的全貌。不仅了解大象的全貌，还需琢磨它的性情，才能知道它的喜怒哀乐，才能真正知道如何驾驭它。 第三点，找到预测对象变化的驱动力。《商业预测》这本书里抛出了一个百试不爽的模型，叫做STEEP驱动模型。就是通过社会、技术、经济、环境、政策这五个维度来捕捉驱动。拿我父母搬家这个例子来说，他们的驱动力就是社会意识。“养儿防老”的传统观念在他们生了两个女儿之后，被断绝了后路。在没有选择的情况下寻求改变，才有了搬家的行动。同时，农村人对物资富饶、求学、就医方便度的渴求，也是他们内心缺乏的因素之一。这样的个体汇聚成群，就成了现在一二线城市人口暴增的源头，也就是城市人口红利的一部分驱动因素。 第四点，预测自己与驱动力作用下群体行为的演进趋势。作者王明伟举了个例子，就是财经作家、自媒体达人、蓝狮子出版集团的老板吴晓波的故事。早在90年代初，他就给自己定下每年买套房的目标。因为，在研究经济发展规律的时候，他发现一个国家发展到人均GDP达到8000美元时，房地产和汽车将是国家的支柱产业。而九十年代，中国正是向这个经济发展阶段迈进的爬坡期。吴晓波较一般人更早地进驻中产阶级，就是成功捕捉到这个演进规律的结果。更多的像我家一样的农村家庭，渴望进入城市发展，谁较早地迈出了行动的步伐，谁就更早地抢占到城市的资源。 第五点，行动。万事成功，临门这一脚最关键。这也是王明伟敢于公开这些工具和方法的原因之一吧。因为师傅领进门，修行靠个人。这么多模型和工具摆在面前，如果不去实践和应用，那也是枉然。就像知识经济的红利到来，到底有多少人真正沉下心来阅读、创作、输出，从而抓住这波浪潮？在网上查一下全民阅的基数，就知道答案。 说了这么多，还仅仅是从个人的角度攫取一星半点的预测方法。如果一个部门、一个企业、一个行业、一个国家想要获得长足的发展，需要将书中提及的各个预测方法和预测工具一一应用，将组织中的每个人对未来的预判能力凝聚起来，汇流成河，才能在历史的洪流中打败时间，常驻常新，获得持续的生命力。这就需要组织化的行为，进行商业预测技能、思维的锤炼，需要商业外脑实施反馈和教练，形成真正的核心竞争力，在商业竞争中立于不败之地。 正如1984年出版的《神经漫游者》作者威廉吉布森所言：未来已来，只是尚未普及。

上个月，老板参加了一个企业培训会，主题叫《未来企业的转型之路在哪里》。回来之后，召集了公司所有的中高层进行了为期两天的头脑风暴法，尽大家所能，广散思维，寻一条未来企业的方向，这是我第一次意识到企业转型的意义。 过去的十年，可以称之为真正移动互联网时代，改变了我们的生活方式。我们公司在过去的20年里一直是传统软件行业里面的佼佼者。随着物联网的发展，工业技术革命的更新，企业转型虽不是当务之急，却也开始进入思考，渐渐纳入议程。 对于从来没有接触过转型的我，对于预测和转型是没有概念的。恰巧在这样的情况下，朋友推荐我看《商业预测：构建企业未来的竞争力》。这本书对我，对整个公司的管理层都是一个极好的辅助物，提供了一套完整的商业预测模型，包含了实用的工具和方法，很好的将理论与实践相结合，真心值得推荐与分享。 《商业预测：构建企业未来的竞争力》的作者全名王明伟，大家都叫他明伟老师。勃朗峰咨询创始人兼首席顾问、美国未来学院中国区首位认证讲师、未来学学者。曾赴美国硅谷去学习主流商业预测方法，结合国内的实际情况，开发了一套专门针对国内企业以及中高管的商业预测方法和工具。从2002年开始进行商业预测与观察方面的研究并撰写专栏文章，至今已有超过15年的商业预测研究经验。《商业预测：构建企业未来的竞争力》也是众多企业亲身实践过的方法和总结。 《商业预测：构建企业未来的竞争力》一共有六大板块，我想重点分享其中的两大板块。 一、商业预测的步骤 这部分内容包含了4个步骤，即“热身准备”、“识别大势”、“注意洞察、“采取行动”。 1、“热身准备” 首先，调动起我们的大脑。自己给自己设计问题来提问未来，激活自己的大脑进入未来模式。然后从自己的过往、别人的历史中去找方向，摸索规律。从全球、国家以及各行各业里面收集数据，有了基础的数据来源，对风险与机会就有了初步的判断。 2、“识别大势” 每一次新的机会出现，一定是有预兆与信号的，热身准备是长期的过程，随时准备着才能很好的提高敏锐度。一个新的机会出现，比如新产品新政策等，都是属于信号。信号背后一定有驱动力的推动，只有驱动力才能让信号成为进一步的趋势。关注信号以及分析驱动力背后的原因是非常关键与必要的。 3、“注意洞察” 只识别出大势是不够的，我们必须提前洞察出隐藏在其中的机会和威胁。洞察威胁非常简单，只有3个步骤，第一步发现机会和威胁，第二步评估机会和威胁，第三步找到合适的方法应对机会和威胁，简单的3个步骤就很清晰的把问题客观的呈现。每一个步骤都有相对应的操作流程和方法，让整个运用就显得有迹可循了。 4、“采取行动” 根据前面3个步骤对风险和机会的把控与评估，相对应的把执行方案制定出来。行动线路图的制定有两步，首先，把找到的对策按照时间和难易程度进行评估，然后，把对策按照时间和难易程度分布在线路图上，根据行动线路图进行执行即可。 二、核心能力 商业预测的模型、工具以及需要运用到的是知识层次体系，这是商业预测的基础。要想把商业预测的实践更有效，企业的三大核心力量就不可忽视，分别是“整合力”、“洞察力”、“畅想力”。 1、“整合力” 商业预测过程中，需要整理分析大量的信息以及统筹庞大的数据，3C工具是常用的方法，收集、整理、关联在整理信息中非常有效，可以从多层次、多因素、多角度进行分析和推演。 2、“洞察力” 商业趋势往往隐藏在信息背后，我们需要运用洞察力来发现。从第一步的整合力中找到关联关系，分析出深层次的规律，穿透复杂情况和问题的表面，看清本质。 3、“畅想力” 畅想力就是我们想象未来的能力。发现商业趋势后，它可以帮助我们把抽象趋势具体化，融入到重要的趋势中，真切的可以看到未来场景，相当于预设了未来。 《商业预测：构建企业未来的竞争力》围绕企业未来预测方向展开，每一步都有具体操作和方法，还有真实的案例，最后落实到行动，这是一本既植入理念又可直接拿来使用的工具书。 里面有一句话我非常深刻，“预测就是力量”。这是一个全新的概念，在复杂多变的企业生态环境里，商业预测领域具有指明灯的作用。 古语有云：“凡事预则立，不预则废”，两者意义实是则相通的，古语讲的是小环境下个人对时间的计划与安排，本书中预测就如茫茫大草原里黑暗中的一盏灯光，照亮的不仅仅是企业，更是一个社会的方向，包含的内容和统筹对整个社会具有划时代的意义。 预测实则是一个计划。小到个人，大到企业，再大到整个社会，计划与我们的生活工作息息相关，有条不絮的工作与生活是我们最真实的需求。预测的计划性，某一程度上可以抵抗事件的不确定性，不确定性往往意味着风险。提早做好预测计划相当于也是增加抵抗风险的能力。 商业预测步骤类比缩小到我们个人的生活里，类似于我们常说的PDCA的循环模式，即为发现问题、分析问题、制定方案、解决问题。因此，计划的多变性与不确定性应用与个人及企业都具有根本性的指导作用。 商业预测建立在庞大的数据和信息基础上更具有前瞻性，大环境大企业要做前瞻性的计划方向，回归到我们个人是否也该有短期、长期的计划呢？

一本工具箱式的书籍，前半部分是说明书，中间大部分是工具罗列，最后几章都是对前人研究的简单重复。 我一般称这种书叫做“搬运工式”书籍，通过转述别人的研究成果只能作为某个领域知识学习的目录，当然这本书本身的素质还可以，看得出作者在反复践行书中的研究模型，如果没有学会系统的分析方法，从这里开始可以得到一条捷径，不过捷径之后的路可能更为崎岖。

黑天鹅事件频发，商业环境越来越充满“不确定性”。有的企业按部就班，痛失良机，被快速甩入衰败的漩涡；有的企业顺势而为，短时间内实现了指数级增长。如何洞察商业趋势，捕捉未来的商机，做到比竞争对手抢先一步？ 本书提供了一套完整的商业预测W.A.N.T模型，该模型吸收了国外优秀预测机构的理念，如为谷歌、英特尔、微软等公司提供过预测服务的美国未来学院。通过本土化的实践修正，配合丰富翔实的应用案例，给希望在竞争中不断捕捉机会，实现持续增长的企业以实际指导。 本书不仅适合高层管理者，同样适合中层管理者学习，让一线管理者担起为公司发现机会的重任。

本书介绍了预测的方法论，阶段和方法详细明确，具有很强的可学习型。将理念落成详细的方法论才具有可传播性。但方法好学，知道不等于做到。机会识别的敏感度和风险意识是人和人之间主观的差别。但不管怎么说，了解规律，预测规律，是一项很重要的能力

前半部分关于整体方法论以及模型的介绍，尤其是国内某LED灯具厂商完整案例的分享诚意满满，关于趋势客户分析图可以很好的结合在战略解码的SWOT分析中。 后面1/3完全就是拼凑的，各种白皮书，百度百科，文献摘录等等…感觉作者后半部分明显在划水…

超级有用的一本书，十年几十年后依然适用

预测是有规律和方法的，可以实现的。