轻创业：故事、逻辑与方法

《轻创业：故事，逻辑与方法》2017年4月出版，里面收集了50个创业故事，我是无意中发现这本书的，越看越有意思。因为时隔两年，这些公司是否还存在，活得如何，一目了然。 我看这本书的时候，在玩个游戏，阅读的时候就揣测这个创业项目的结果，看完后搜相关信息，来验证下我的判断是否正确。哈哈~，正确率还挺高的。 有些项目一听介绍，就相当不靠谱，当然，不靠谱的项目也有做得成的，那得创业者本人很牛逼，但实际上这些项目不靠谱的创业者，自己就是小白，比如大学刚毕业。这种情况，要么可以说：无知者无畏；要么可以说是，自作孽不可活。 记者写创业故事也有意思，在总结某个2B项目的经验时这么说。"创业优势：用最好的产品和服务打造最好的口碑"，这句话属于典型的正确废话。我查了下这家公司，现在还不错，但发展里面有几个关键环节：比如才几个人的工作室，是怎么拿到蒙牛的订单，后来还获得2020年奥运会设计任务，怎么跟制造业大集团搞的合作，这就属于黑匣子了。 今天大半天就花在这本书上了，边看边做笔记吐槽，还是挺欢乐的。吐槽+欢乐，是因为这50个创业项目，做败的占绝大部分，让我觉得自己创业失败也不算啥了。 这50个里面当然也有明星，比如罗辑思维, 大疆无人机，PAPI酱等。我发现这些成功的创业项目里面，做自媒体和网红比例还是蛮高的。不知道是不是取样偏差带来的现象，不然就挺值得琢磨啦。

当你进入或进过创业区域时，看这本书就很有感觉，比如我，现在就在新手创业，总会发现一堆在职场无法理解，但又非常合理的现象。

认真读完。本书90%以上创业者，都经历过失败。 一，解决实际的问题，解决别人的烦恼。 二，创造客观实在的需求，把高大上的东西普世化。 三，有时候选创业项目，不如复制摘抄后在原有项目上提升。 四，互联网思维，不是简单的把货放在网上卖。是要有互联网运作的思维。

轻创业指的是小而美的公司，这类公司更有共情能力，善于寻找消费者的真实需求并用终局思维给目标客户带去有价值的服务，同时关注企业和个人的成长，用质量换取数量和时间，更多时间用来提升技能进一步提升客单价，而以利基市场切入用容易聚焦公司资源进行爆品突破，和帮助企业更好的和消费者建立强关系进行社群和CRM连接管理，从而提升复购率，但是这书里没几个是以解决某个社会问题或者有着强烈的愿景的匠人精神，越往后的例子越离谱，居然雕爷都能作为轻创业的典型，过度营销是不能让企业成长的，营销和创新都是公司最重要的职能，营销是销售的道路，好的营销可以不需要销售，但是营销是架构在产品和企业文化愿景上的，回到溯源，不论公司大小，创业的目的不是为了赚钱，钱是事情做好以后的必然结果，创业是有一个实现自己梦想机会，这个机会背后隐藏的是创始人想解决什么样的社会矛盾，书中有些例子简直都是反例。

>> 认同感是产生顾客黏性的基础。 >> 王江涛发现有两类资讯比较受欢迎，一类是本地的特色小吃和美女，另一类是西安本土文化。 >> 林氏木业的策略是多开店、多品类经营，这样可以实现大规模引流。谢虎也试着做多品类，但最后发现根本行不通，全品类经营适合林氏这种行业老大，根本不适合他这种刚刚起步的不知名的小企业。于是，他决定改变策略，不再做全品类，只做床垫这一单品。至此，他终于确定了经营策略，全力以赴地经营珀兰床垫这一品牌。 >> 网红必须有三个特点才能聚集起粉丝：第一，节目频次不能太低；第二，节目一定要有核心定位和价值观；第三，要有持续经营的能力，包括节目的持续和商业变现的持续。

本书《轻创业》主要通过创业模式、创业定位介绍创业的痛点和痒点:互联网+线下服务。同时本书还简单分析了创业优势和经营用户，以切实的人物和事列分析，具有一定的鼓励作用。 总体:互联网＋线下服务。通过了解用户，掌握用户数据，增强用户黏性，再“资源整合”，现成丰富多样、特色化、市场稀有的产品迅速打开销路。从而完成产品服务交换和资本交换。 市场营销的交换: 交换:是市场营销的核心概念。当人们决定以交换方式来满足需要或欲望时,就存在市场营销了 基本概念交换:指人们相互交换活动或交换劳动产品的过程。主要包括人们在生产中发生的各种活动和能力的交换，以及一般产品和商品的交换。 而总结《轻创业》书中，最重要的是服务市场细分服务。 市场细分:指的是企业根据消费者需求的差异，按照细分变数将某一整体服务市场划分为若干个消费群体，每一个消费者群都是一个具有相同需求或欲望的细分子服务市场，从而找出适合本企业为之服务的一个或几个细分子服务市场的过程。 通过互联网＋线下服务，市场细分服务就是要满足现代年轻人多为为懒人、忙人、着急办事的人、无门路的人，同时他们具有一定稳定金钱，追求多样、较高档次、特色化的精细化服务。 但此书不是专业书籍，对于如何利用互联网＋，如微博，微信，公众号，淘宝，广告，饥饿营销，折扣营销、赠品营销、积分营销、抽奖营销、活动营销、事件营销和口碑营等专业的问题上不足，希望书友们推荐，谢谢。

最近十年。我看到最直接、快速有飞轮效应的创业例子是摩拜、滴滴。作为一个产品经理。我想说：在没有特高技术壁垒下，你的业务和客户交付时间越长 业务流程也复杂，意味着你的规模效应（flywheel effect）越慢”。

2019年第8本书 还行，都是一些细分领域垂直深耕的项目。 2019年第7本书《有钱人和你想的不一样》把注意力集中在重要的事上，构建自己实现梦想蓝图的路径。 2019年第6本书《自明星就是超级IP》关于写作打造自明星品牌IP的书。

可能是成书时间比较早了，书中案例基本都过时了，放在当下看已经不具备参考价值了，只能说是学习一下做生意的底层逻辑，比如说创新、差异化、服务意识、以及利用互联网工具推广等。

此类书籍越早看到越有意思，如果2017年才出版就看到，也许对每个人而言会有更多思考，今天在看有更多的思路可以借鉴，这几天都再说互联网+，而本书内的很多内容都是通过互联网完成，其中有很多在今天的2019年已经