怪誕行爲學2

總結一下。全書說了一下幾個道理： 1.金錢的誘惑——爲什麼鉅額獎金帶不來高業績？作者認爲工作激勵與工作表現呈“倒U型關係”，工作業績能隨着金錢獎勵而提高，但是有個度，超過一定程度，金錢激勵失效，過高的金錢獎勵反而使得人的注意力集中在金錢上，由於過高的獎金對人造成巨大誘惑，大大提高人的期望值，人們假想自己拿到獎金將會如何如何？形成無形壓力，反而導致工作表現不佳。 2.尋找工作意義與價值。金錢對工作激勵是明顯的，但人類內心更深處有着尋求認同的傾向，要想讓人們對工作努力，建議不僅要金錢激勵，更應該要認同他的工作價值，讓員工覺得是他們創造了價值。舉個栗子，你幫我做工藝品，我付錢給你，但你每次完成後，我都把工藝品毀掉，這個時候，雖然你完成工作仍可拿錢，但積極性大爲降低，因爲你認爲工作價值得到了否定，儘管已經得到薪酬。 3.宜家效應和自我的偏見。這兩個道理有點類似，因此放在一起來說。所謂宜家效應就是指宜家的傢俱買來是需要組裝的，這反而更受客戶歡迎，因爲在組裝過程中體現了自己的心血與價值；自我的偏見類似這點，認爲融入了自己心血與勞動的東西會比他人東西要好。其實，這些都反映了人類的偏見。比如，我們做個手工品，覺得這手工品老值錢了，因爲它是自己動手做的，融入了自己的勞動，但讓別人來估價，其實會低很多，這也解釋了，爲什麼文章和孩子是自己的好，老婆還是別人的好。 4.報復的本能。在《正義之心——爲什麼人們總是堅持“我對你錯”》，喬納森·海特已經向我們證明，人類對公平的關注這一心理有着生物學上的基礎，這是人類進化的結果，而報復也是人類的本能，人們傾向於“以眼還眼，以牙還牙”，但“對不起”三個字有魔力，犯錯不要緊，別死要面子，真誠道個歉會減少很多衝突。不過我想說的是，人類的報復心態也不全然是壞事，這也正是人類追求正義的邏輯基礎，《合作的進化》一書也向我們指出，即使是都是流氓，基於“一報還一報”的博弈心理，也能促成合作，世間萬事就是這麼奇妙。 5.適應的法則。也就是說在一個環境裏呆久了，就會適應它的狀態。人類擁有奇特的適應能力，比如，你失戀了，以爲會心如刀割地度過很長一段時間，但時間很快就治癒了你的心病，因爲很快你就適應了狀態，適應之後，失戀就變得沒那麼痛苦了，除非是刻骨銘心的生死之戀，否則對於一般人來說，適應法則是通用的；又比如，你想要買個新車，剛到手的時候，那個爽呀，但過後就覺得沒什麼新鮮的，幸福感來的太快，但很快就適應，去得也快，一切習以爲常，所以說，我建議買房一族，堅持“低配原則”，就是說房子沒必要買那麼大，空間夠用就好，再大的房子，過段時間你適應之後，幸福感也就大大稀釋，習以爲常了。基於這一原理，我們要想不馬上陷入適應狀態，那麼最好的方法就是循序漸進，不一次性全解決，那樣幸福來得快去得也快，慢慢增加新鮮感，過一段時間就會有不一樣的新鮮感。同理，做人戀愛也這樣，你如果想要變得有趣，不讓對方一下就完全看透你，學點新東西，保持有趣，超出對方的預期，這樣的戀愛效果更佳。 6.美麗的標準——你會選擇誰做你的終生伴侶？這一節向我們說明了一個道理：對於顏值較高的人，他（她）會傾向於選擇同樣顏值較高的人；如果是顏值中下等的人，雖然也想選擇顏值較高的配偶，但由於自身認知的原因（很大原因是自卑），他們會更看重其他條件（智慧、幽默感、善良等）。簡而言之，不漂亮的人會把非外貌的因素看得更重要一些。但請注意，男性跟女性在這裏有個區別，即使是顏值一般或者較差的男性看重女性外貌的比重也要高於顏值中下的女性看重男性外貌的比重，這再一次證明了大部分男性是下半身動物。 7.爲什麼在線約會比不上媒妁之言？因爲在線的約會相比普通約會，看中的邏輯是基於數據和抽象詞語，比如對一個人的語言描述與歸納，但真實的約會要的就是那種感覺與體驗，那種東西無法用語言說明，也只有見了面，認真體驗之後，纔會對一個人有更好的瞭解，網上的所謂一系列數據與詞語（比如描述性的詞語：善良、樂觀等）並不能描述一個人。不過網上交流可以作爲線下約會的準備，儘可能在線上先仔細瞭解一個人，不至於太離譜，然後線下再談。

一本妙趣橫生的行爲經濟學著作     看這本行爲經濟學的書是很愉悅的精神享受，書中每部分都有精彩的故事和詳細的實驗過程。雖然萬惟鋼有一期節目說，美國一個學術機構對1000多個心理學實驗進行驗證，大多數實驗無法重複，《怪誕行爲學》是重災區，但是我還是覺得做過實驗和沒做過實驗相比，做過實驗更有說服力。     王富重寫的序二是書評的典範，先說明行爲經濟學與傳統經濟學的區別，再介紹書中重點內容，言簡意賅，最讓人佩服的是他對行爲經濟學的深刻認識，不因行爲經濟學家近幾年多次獲諾貝爾經濟學獎而一味地讚美，而是一針見血地指出行爲經濟學對傳統經濟學的誤解，不人云亦云，有自己的獨到見解。     書中有幾個內容我比較感興趣：     1、前言部分。作者住院注射干擾素時副作用特別大，他用看電影作爲激勵手段忍受治療的痛苦。這讓我反思自己近期一直拖延鍛鍊這件事，從思想深處我認爲鍛鍊是生活中最重要的事，比讀書、聽書、看劇都重要，但是就是不願意行動，應了“萬事開頭難”這句話。起步階段可以用懲罰措施，如把100元錢放在鞋櫃上，如果不鍛鍊，錢會被拿走，對我可能有一定的促進作用。根據以往的經驗，只要開始鍛鍊，鍛鍊其實不是那麼讓人難以忍受的。鍛鍊過程中看有吸引力的電視劇，最好是看了上集想下集的電視劇，如果不鍛鍊就不能看，這樣每天都會期待鍛鍊的時刻。     2、工作的意義。工作成果是否被看到或欣賞，對積極性產生巨大影響，工作是否有意義決定了你對工作的熱情和從中得到的樂趣。博客的魅力：點擊率是巨大的激勵因素。現在的微信朋友圈裏別人的點贊和評論，有很強的激勵作用。     馬克思的“勞動異化”理論：被異化的勞動者與生產活動、目標、過程相分離，無法領略勞動的意義。目前大學的專業設置越來越細，學生、教授視野狹窄。公司、單位中崗位固定，缺少流動機制，也使人不能從全局考慮問題，固步自封，只注重部分利益。過度分工使人失去顧全大局的責任心、目標感、成就感。     3、我們會高估息的勞動成果，“自家的孩子最好”。人們高估自己作品的價值，錯誤地認爲別人跟你一樣喜歡。2017年暑假法國自駕遊付出很多，包括時間、精力、知識準備等各個方面，因此對於法國旅行的感受、回憶比以往任何一次旅行都多，都更珍視。但是別人不能感同身受，跟別人說法國旅行經歷時，別人沒有那麼激動和興奮，自己得不到想要的反饋，之後也就少說或不說了。2018年寒假計劃的南美旅遊費是跟團遊，費用比法國自駕遊高一倍不至，但跟團遊不用自己太費心，至今對這次旅行無感。要想有更多的收穫，物有所值，應該多看看南美的書、電影、歷史，多瞭解背景，到了當地纔會有觸動、有感悟，回來纔會有更多的回憶。因此，除了金錢投入以外，還要在其它方面多投入纔會收穫更多。     4、報復的本能。只要有機會，大多數人都會尋求報復，這是人類的本能。現行法律規定，不準人們自行解決某些爭端。婚內出軌不受法律制裁，如果採取傷人手段，自己反受法律制裁。報復得需要怎樣的智商才能既有效又不傷害自己啊？人們爭名逐利是有道理的，只有使自己強大才不受欺負，在受到侵害時纔有能力保護自己和家人，也有能力反擊。     報復時，人們不在意懲罰的對象是誰。比如人們對航空公司不滿，就破壞飛機上的設施，這種行爲會影響到後面的客人，形成惡性循環。有的人對社會制度的不滿，就把憤怒發在一些工作人員身上，比如在路上查身份證的警察，在路上指揮交通的輔警，地鐵安檢員等。“對不起”可以消除對方的怒氣，時間是解決一切問題的良藥。不被報復情緒控制的好方法：改變對此事的態度。     5、適應的法則。幸福、痛苦都會隨着時間的流逝而減弱。痛苦的事情要一鼓作氣地幹完，“長痛不如短痛”，愉快的事情可以分段慢慢享受。     跟別人比較是對幸福感的損害。原以爲自己的東西很好，看到周圍人有更好的，就會對自己的東西不那麼喜歡和珍惜了。爲了自己的幸福，不要跟別人比。有些人認爲“不比不知自己的不足，就不能進步”。進步是爲了什麼？爲了增強自身能力，在社會上生活得更好，但是終極目標是得到幸福。但是跟別人比的行爲，直接損害幸福，因此越少越好。     6、感情偏好。“一個人的死亡是悲劇，但是100萬人死亡不過是一個統計數字”。“杯水車薪效應”：人們因爲覺得自己過於渺小而無法改變大的災難，因而不去投入自己的金錢、感情。有的人爲不在眼前的、虛幻的社會制度、公平正義等理想苦悶、糾結，有點像唐吉訶德大戰風車，精神可嘉，然而並沒有什麼用。     理性思維讓我們缺少愛心。看書、聽書太多，越來越理性，是否也會感情缺失，失去人性，像機器人一樣？應該警惕這一點。     7、短期情緒的長期效應。夫妻就像劃獨木舟，雙方心往一處想、力往一處使才能共同駕馭獨木舟順利通過險灘。在情緒控制下，最好什麼都不做。夫妻吵架常常會陷入一種模式，形成套路，時間長了雙方都能準確推斷對方後面將說什麼話。     這本書比《稀缺》有意思，翻譯得也好，內容豐富，故事精彩，以後再讀也許有不一樣的感悟。

傳統經濟學假設人是理性的，行爲經濟學觀察我們實際怎麼去做有什麼偏見。據說本書共有18個實驗，我感覺不止吧，，，有些實驗寫的拖沓重複，當然也可能是翻譯的問題，，，反寄生，自我羊羣，損失厭惡，中斷測試，高額獎金等等等等等 我分明知道負面情緒一旦被分割再重新啓動，總額比一次堅持到底要大，然而我今天還是毫不猶豫的選擇了休息一下再繼續，要不然我會死啊啊啊啊，這算理性還是非理性嘞 說到底，經濟學跟行爲學並不衝突，按照傳統經濟學人不應該放棄自己的利益幫助別人，但是有人幫助別人感覺自己棒棒的啊有人純粹就是感覺開心啊，難道這種滿足自己不算理性咩？哪怕就整體而言，研究我們行爲，以及導致這些行爲的原因，從而更好的指導生活，這莫不是最大的理性喲[壞笑]，猶豫1和3還要不要看呢，感覺翻譯的不是很好呢😠，，，

我給《怪誕行爲學》五顆星，這本書（續著）就給三顆星吧。 同樣是講人類的非理性，同樣是講行爲經濟學，這本續著有不少和前著重複的內容以及只是在原有內容上稍作拓展的。整本書的少部分章節節奏緩慢，邏輯不清楚（也許是由於翻譯的原因），相對於第一部，給人的驚喜不夠。 另外，著名經濟學家王福重在給這本書寫的序中提到的關於主流經濟學和行爲經濟學之間的誤會和曲解，我表示認同。行爲經濟學中研究的很多看似不符合“理性人假設”的行爲，本質上還是利己的。 張五常在《經濟解釋》的看頭就大篇幅地細緻地解釋了學科研究中假設的意義。正如物理學中，沒有摩擦力，沒有空氣阻力的假設，經濟學中“理性人假設”也只是爲經濟學研究以及經濟學模型的清晰而簡化的一種假設而已。沒有人會認爲人類一直是保持理性的。 不過，丹·艾瑞里進行的這些非理性行爲的研究還是對我們的生活、工作，對我們的判斷、決定、行爲，都有一定的指導意義！

這本書是此係列的第二本，延續了第一本的風格。字裏行間中，可以讀出作者的幽默和真誠。翻譯爲《怪誕行爲學》，其實可以理解爲用行爲經濟學的視角去解釋與普通經濟學相矛盾的現象。普通經濟學的一個基本假設就是理性人。理性人的決策就是追求利益最大化。但實際決策中，行爲，心裏和社會的影響遠大於理智的參與。爲此，作者通過一個個精心巧妙的實驗策劃，一步步揭示出了爲什麼我們會產生偏見，這些偏見如何影響我們，然後又如何能幫助我們更好地作決策。 1。 獎金越多越好嗎? 答案是，獎金數量與員工的努力程度不是正相關的，而是呈“倒U型”關係：達到一定水平後，獎金不但不會激勵反而會抑制人的積極。所以少量、多次的獎金髮放辦法，纔是收益最大的做法。 2。錢多就一定能提供最大化的激勵嗎? 不完全 是。給工作賦予意義--- 不僅僅通過願景規劃，而且要讓僱員有成就感，確信只要做好工作就會得到肯定。這些都將對僱員的滿足感和生產率產生巨大的影響。 3。 宜家效應：爲什麼我們會高估自己的勞動成果？ 那是因爲製作某一物品時投入自己的金錢和勞動從而對它更加喜愛。總的來說， 我們對某一事物付出的努力不僅給它帶來改變，也改變了自己對它的評價。付出越多，產生的愛戀越深。我們對自己的作品估價過高，這一偏見深入骨髓，誤以爲別人也和我們的看法相同。當然如果付出巨大的努力仍然沒有獲得成功，我們就不會感到過多依戀。 4。爲什麼 “我的主意比你的好”? 這是因爲一旦我們認爲自己製造了某一事物，就會強烈地感到自己已經擁有了它—我們就開始對“我們”創意的有用性和重要性作出過高的評價。自己的孩子總是比別人家的好，同理。 5。 感情的偏好：爲什麼我們選擇幫助某個人，卻漠視許多人的痛苦？斯大林說過 " 一個人的死亡是個悲劇，但是100萬人的死亡不過是個統計數字。” 這背後折射出的就是被社會科學家稱做“可識別受害者效應”的本質: 我們一旦看到一張面孔、一幅照片、一個人的具體情況，我們感同身受，隨之而來的就是行動—捐款。但是，如果信息沒有具體到個人細節，我們就不會有很強烈的同情心，結果就很難採取行動。好的捐款廣告最好從密切感，生動感和杯水車薪效應入手。 6。 自我羊羣效應和情緒層疊。說的是短期情緒如何影響長期行爲。情緒可以很快消失，但情緒中的決定卻會長久影響未來。因爲我們都是自我羊羣效應的動物，會把過去的決定當未來的嚮導。因而，我們一旦感情用事，就會作出短期決定，而它卻會改變我們很多的長期決定。情緒層疊的可怕之處在於我們還往往不自知。

前半部分很精彩，後邊逐漸弱化了。做了一些書摘，附上自己感悟。 1、激勵倒U曲線：激勵較低時，加強刺激可以提高表現值。激勵基數提高，進一步加大激勵會事與願違，降低表現值。最高獎金的人，結果表現最差，較低水平也能調動相當多的參與者。認知能力越高的工作，高額獎金反作用越大，非認知或機械性工作，有一定效果。 2、事關根本利益，力求超常表現時，實際表現往往比沒有壓力時變現更差。 3、兩個發現：激勵人的最佳機制非常難建立，加強激勵並不一定能導致最佳成績和表現。 4、心無旁騖，方能得心應手。 5、一種折中方法：保持業績與薪酬掛鉤制度的激勵成分，去掉某些導致影響生產率的壓力。每次獎金少一些，發放次數多一些。按照某一段時間的平均值。 6、經理人最重要的可能不是加重工作的意義，而是要注意不要破壞工作的過程和環節。重視“勞動換取食物的愉悅”，做到獎懲分明，讓員工相信做的好工作就會得到肯定。 7、我們對某一事物付出努力不僅改變事物，也改變了自己對它的評價。而我們對自己的作品價值高估，並錯誤的認爲別人也同樣喜歡我們的作品。投入勞動越多，凝聚的價值就越高，感情就越深。投入更多努力能增加依戀，但必須經過努力最終獲得成功。努力沒獲得成功，依戀度急劇下降。（愛情路上設置路障會更珍惜？） 8、人類與生俱來的本能：信任和報復。保持我們社會中的高度誠信。大腦紋狀體激活程度越高的人，對對方實施的懲罰就越重。 9、“尋找並確定惹人憤怒的方法，是件有趣的工作”，在報復的那一刻裏，我們似乎並不在意要懲罰的是誰——我們只想讓某人付出代價，不管是主體還是代理。拖延時間會消除部分報復衝動。但報復是痛苦，而非愉悅。馬克吐溫“報復的害處在於它只是處於一種預期，它本身是痛苦，而非愉悅，最起碼痛苦的成分更大”。沃爾特維克勒“用報復澆滅怒火無異於用鹽水止渴”。 10、短期內對某件事物懷有強烈的感情，從長遠看，未必像原來預料的那樣欣喜若狂或痛苦不堪 11、厭煩感體驗：從事枯燥和無聊的工作，中途停下來會有好處？NO，中斷再重新開始只會覺得問題更嚴重，最好的做法就是一鼓作氣。 12、愉悅感體驗：中斷的愉悅體驗會更棒。想想你不願意冒着涼氣離開浴盆爲自己杯子加飲料，那就想一想重新躺進去會何等舒服。所以放慢愉悅過程。 13、讓適應性爲我們服務：封頂消費；把投資從持續不斷體驗的東西（一套沙發）轉到短時間的轉瞬即逝的體驗上（自由跳傘）。如果兩者的幸福總量相同，選短暫體驗。因爲沙發長遠效應可能比預期的小，跳傘的長期愉悅和記憶可能比料想的久‘ 14、提升幸福感，在生活中注入偶然性和不可預測因素。（左右同時撓癢癢沒感覺，左手撓右邊會有）《無快樂的經濟》我們傾向於選擇安全可預測的道路，做那些能穩定進程的事情，但真正的進步與真正的愉悅一樣，來自冒險和對不同事物的嘗試。弄清楚適應性如何在我們自己身上發揮作用，利用有利的一面，探索自己的適應方式，學習什麼能夠啓動自己的適應程序，什麼不能。 15、適應性與我們周圍人有關。不利的一面，幸福感部分取決於我們能否比得上別人，有利的一面，我們能夠在某種程度上決定將自己置身於什麼環境。 16、“碰到誰就愛誰”不是鼓吹愛情不忠，指的是我們有能力發現，並且愛上我們伴侶的特別之處。不是被動接受缺點，而是最終能夠改變觀察問題的角度，在這一過程中，愈加熱愛面具背後的那個人。這是人類適應力的一大勝利。 17、三種心理因素影響是否伸出援手：需要與受害者接近“密切度”，生動感是否有生動的畫面，是否有信心單槍匹馬完全拯救受害者。一旦我們對某一個面臨苦難的人產生同情，就會心甘情願身處援手。對重大深遠、發生在遙遠地方、陌生的人，缺乏關心和處理問題的能力。所以，認識自己的同情心容易發生偏差，做更合理的決策。 18、“損失厭惡”，人們失去自認爲是屬於自己的東西時會產生痛苦。失去100元的痛苦大於得到100元的愉悅。 19、獎勵機制的設置是個長線工作，需要有數據埋點，需要做相關性分析。目的是找到“較低激勵較高彙報”的相交點，獎勵機制區分工種，認知能力有要求的工作（營銷、編程、策劃等）高獎勵未必高回報，設置業績與較低或中等數額的獎金掛鉤；非認知或機械性工作（轉帖、發言）高獎勵高回報，獎勵階梯（100人和10000人獲益區分） 20、關於領導人，需要重視會員，重視會員的工作及勞動成果，詮釋“勞動意義”不只是可以換幣，最重要的是xxx的意義。這一點團長本來就很擅長。花時間講做的事情講願景規劃，爲什麼做這些，從這些事情中獲得什麼。並做到獎懲分明，讓員工相信做的好工作就會得到肯定。 結語：在思維和推理能力上，清楚自己的侷限，敢於懷疑自己的直覺，自己展開實驗，力求更好決策。提出問題、不斷探索、刨根問底。做重大決策的時候發現錯誤並且找到克服的途徑，最好辦法就是進行實驗，採集並且仔細研究各種數據，對比實驗條件和對照條件下的不同結果，找到原因所在。失敗了就坦率承認，再嘗試其他辦法。

1.可以請人幫點小忙，但不要請人幫忙做他專業領域的事情，這樣容易陷入甲方乙方的關係。 2.當處於興奮狀態時，我們沒有能力預測激情會把他們改變到何種程度。 3.弗洛伊德學：我們每人都包含一個黑暗的“本我”、一個“自我”和一種能不可預測地從“超我”那裏攫取控制權的獸性。 4.有些時候，我們堅決支持限制人們自毀行爲的法規；但又有些時候，我們卻同樣堅決地強調個人自由。無論怎樣，二者都是公平交易。 5.我們在某種事物上投入的勞動越多，對它的感情越深。 6.我們爲了一些不一定重要的事情疲於奔命，卻忘記了在真正重要的事情上下工夫。這種傻瓜遊戲得不償失，但是我們偏偏喜歡玩。 7.多種選擇餘地給我們造成了哪些困難？我們爲什麼非要給自己保留那麼多的選擇，即使這些選擇要付出非常高的代價？我們爲什麼不能一心一意，全力以赴地做事呢？ 8.選擇很多，會讓我們疲於奔命做一些徒勞無功的事情，會耗光我們的精力，浪費我們的金錢，因此必須關掉一些不必要的小門。 9.不要低估展示的力量。無論是學習普通的燒烤煎炸，還是在廚藝學校裏學習專業烹飪，學會展示盤中食品的藝術同樣重要。即使你叫一份外賣，也要把泡沫塑料包裝去掉，把飯菜放到像樣的盤子裏，擺放整齊（尤其你和別人在一起的時候）。如果這樣做，效果大不相同。 10.預期還可以形成成見。成見，說到底，是人們希望用來預測體驗，對信息進行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環境下僅憑片段就開動，它必須建立在從前所收到過的信息基礎上。 11.即使完全消除固有觀念和現有認識是不可能的，但起碼我們可以承認人人都存在偏見。有了這樣的共識，我們就可能接受，衝突的解決一般需要中立的第三方來制定法則。我們被固有的信念所禁錮，它使我們對某些事實視而不見，我們需要一個未曾被我們的預期所影響的第三方。 12.價格越低，他們感覺受益越少。在醫藥方面，我們發現的是，一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗。 13.第一個結論是，有了適當的機會，很多平日裏誠實的人也會作弊。 14.西蒙德·弗洛伊德是這樣解釋的，他說，我們在成長過程中把社會美德內化了。這種內化引導我們發展到超我境界。一般來說，當我們的所作所爲符合社會倫理，超我就感到愉悅；否則就會感到不快。這些行爲刺激我們大腦中的獎賞中心——伏隔核和尾狀核——使我們獲得滿足感。 15.付款越多，我們感到的痛苦越大，但是隨着金額增加，賬單上新增的每一美元帶給我們的痛苦感逐步減弱（我們稱之爲“敏感度遞減”。） 16.人腦思維所受的束縛：我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關係。 17.我們不但喜歡將事物與事物進行比較，而且喜歡比較容易比較的——避免比較不容易比較的事物。 18.《聖經》十誡裏的警告是非常有道理的：“不可貪戀他人的房屋，也不可貪戀他人的妻子、僕婢、牛驢，並他一切所有的。”這也許是最難奉行的聖誡，因爲我們有生以來就被比較所束縛。 19.基於其他人的行爲來推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效，這就是“羊羣效應”。 20.我們懂得人們不會爲錢去死。警官、消防隊員、戰士——他們不是爲了每週的工資去犧牲的，社會規範——職業的光榮和責任感，纔是激勵他們獻出生命和健康的原因。 21.所有權不僅侷限於物質。它對人的觀點、看法也同樣適用。一旦擁有了一種觀念——不論是有關政治還是體育，我們會怎樣呢？我們或許對它會過度熱愛、依戀，我們對它的珍視程度超過了其固有價值。司空見慣的是，我們對它難以割捨——一想到要失去它，我們就惶惶不可終日。那麼它給我們留下的是什麼呢？它轉變爲一種意識形態——僵化而且頑固的意識形態。 22.我們都是棋盤上的小卒子，對棋局裏的多種力量認識不多。我們通常認爲自己穩坐在駕駛座上，對自己的決策，對自己生活的方向具有至高無上的操控能力；但是，可惜啊，這只是我們一廂情願的認識，它反映的是我們的慾望，我們對自身想當然的認識，而不是現實。 23.爲什麼我們會如此自大？第一，我們身體能力的侷限天天擺在我們眼前，但是認知能力的不足卻沒那麼明顯；第二，我們都有一種慾望，想把自己看成無所不能的人，但是在體能方面絕對做不到；第三，我們認識不到自己的認知能力侷限，也可能是由於我們對傳統經濟學的認同度太高。 24.引發自我表現的過度激勵可能來自電擊、高額薪酬或者社會壓力，在所有的狀況下，人類與非人類在事關根本利益力求超常表現時的實際表現似乎都比沒有壓力時表現得差。 25. • 我們對某一事物付出的努力不僅會給它帶來改變，也改變了自己對它的評價。 • 付出越多，產生的愛戀越深。 • 我們對自己的作品估價過高，這一偏見深入骨髓，誤以爲別人也和我們的看法相同。 • 如果付出巨大的努力仍然沒有獲得成功，我們就不會感到過多依戀 26.如果我看到一個人在受苦受難，就會深受感動，甚至不惜犧牲自己去拯救他。如果談論的是我們這個大城市毀滅的可能，有上億人死亡，我所持的態度就是就事論事。我無法把一個人的苦難放大一億倍。 27.不管是划船時還是在現實生活中，先冷靜下來，再決定採取何種行動對我們纔是有利的。否則，我們的決定將來一定會碰壁。最後，如果你有意和我一樣計劃給別人補課，一定要記住我當時是怎樣做出反應的。我並不是說我以後還會這樣做，不過，人一旦被情緒控制，誰能說得準呢？ 28.保持現狀偏見”。一般來說，我們願意保持事物現狀；做出改變既困難又痛苦，我們寧願如果不改變就儘量不變。 29.對於移除這些影片的情緒反應背後有一條基本的心理學原理，那就是“損失厭惡”（loss aversion）。損失厭惡是社會科學中最根本和最容易理解的原理之一，其基本結論是，與獲取同等價值的事物相比，失去某些事物具有更強烈的情緒影響力。 30.第一，從某種程度上說，生活就是一場數字遊戲，因此我們要更頻繁地嘗試更多新事物。第二，不斷地審視你所有的選擇，迅速地終止嘗試那些希望渺茫的事情，留下更多的時間來探索那些對你而言更好的選擇。 31.穿戴冒牌服飾的人可能更不誠實；我們會本能地高估自己的能力與智商；我們總喜歡誇大自己取得的成就並信以爲真；我們的決策大多是依靠直覺做出的；愛說謊的人的大腦結構與常人不同；創造力越強，粉飾不誠實行爲的能力越強（例如設計師和廣告文案撰寫人的道德彈性最大，而會計的道德彈性最低）；一個人不誠實的程度與他的智商無關；爲了報復而選擇欺騙他人。

理性是一種能力，是人在認知積累下逐漸獲得的。人天生是非理性的，因爲理性一定是建立在認知基礎上。傳統經濟學建立在理性認爲基礎上，認爲人天生具有趨利避害的能力。可問題是，如果認識錯了什麼是利什麼是害。又如何趨避呢。所以，理性的基礎是認知。這個大前提不能丟。那麼人類天生理性的假設也就站不住腳了。情緒化（非理性）到理性（冷酷）是人類智慧發展前進的座標軸。刻度是認知。認知越少越情緒化，認知越多越冷酷無情。越情緒化打動人心的藝術品好呢，還是更理性而無趣的藝術作品優秀呢。我認爲理性是一種高階段性感，只是普通人很難體會。需要時間。

可以把人們形形色色的非理性行爲總結爲兩大教訓和一個結論。1）我們擁有多種非理性傾向；2）我們經常意識不到這些非理性因素如何影響我們，也就是說，我們並不完全瞭解行爲的原動力。 非理性，有負面性，也有正面積極性。本文從工作和個體關係處理兩個方面探討了非理性的心理在企業和個人行爲中起到的作用。 從理性的角度出發，人們進行工作的目的是爲了獲取更多的金錢激勵，而金錢的激勵是把雙刃劍，激勵越大反而會分散注意力。這種激勵除金錢作爲重要考量之外，也包括工作的意義，工作的價值，以及工作帶來的成就感、自豪感。這種潛在的因素影響了個人的決策過程。從心理上，作者也從幾個典型的實驗中得出結論，個人參與其中的工作，往往認爲是最有價值，自己製作的千紙鶴，摺疊的紙青蛙更漂亮，自己的孩子更聰明，自己動手安裝的宜家家居更珍惜等等。其實這是一個很樸素，很簡單的道理，自家的東西永遠是好的。對於個體的激勵，從個體自我形象提升的角度出發，更容易激發。 聚焦到個體，影響大衆心理最深刻，引起大衆廣泛關注的都是那種有生動的個體形象，細節刻畫清晰，人物角色更貼近普通百姓的人或者事。這在我們對產品或者企業、公衆人物的包裝宣傳上提供了思路。 本文結合工作和人際關係的處理，得出了一些處理行爲心理的結論，這些結論並不是靠直覺憑空想象出來，而是建立在大量精心設計的實驗基礎上，儘管實驗的設計不能保證完全100%的邏輯正確和場景覆蓋，但其科學嚴謹的態度，使得我們憑藉直覺和經驗的判斷有了更爲深刻和可靠的論證。

《怪誕行爲學2》讀書筆記 人是無比奇異的自我合理化的機器，作出選擇和決策後，我們會想出無數的理由來證明自己的決定是正確的。我們常常高估自己的理性，以爲自己是雙手握緊方向盤的決策者。但我們的決策實際上常常帶着情緒，受情感影響，甚至意識不到，這些非理性的因素是如何影響我們。亞當.斯密在古《國富論》中最先提出的經濟人假設，把人假定爲理性且自私的的，所有行爲都追求利益的最大化利己主義者。但人畢竟不是完全的理性人，我們常常作出非理性的決策：我們多數人寧可享受即時滿足而放棄長遠目標、我們對於自己的勞動成果往往高估其價值，出於“報復心理”我們可能做出“殺敵一千自損八百”的非理性的損害自己利益的行爲...... 非理性不是人類大腦的bug，而是人類的特質，真正的理性思維並不否定感性思維，而恰恰要承認感性思維的合理性和客觀性並且努力理解其中的規律。研究非理性行爲的目的在於促進人的自省，人如果真正能意識到自己有多非理性，如何非理性，就可能對於非理性有更多的自省。就像一個人處於憤怒之中時，他不可能意識到自己在憤怒，而當他意識到時候，可能憤怒的感情就會減。理性思維其實是可以通過訓練得到的，對自己的直覺時刻保持懷疑，反覆的質疑挑戰直覺，我們就能夠知道我們爲什麼錯，錯在哪裏， 當我們意識到我們的不理性，對做出每個決定前多實驗多檢驗，專注於事實，而非感受，就能做出更正確的抉擇。