郎鹹平開講：中國商幫

郎鹹平開講：中國商幫 晉商是金融楷模、徽商是內貿模範、浙商和粵商是外貿鼻祖。 本書會帶領大家以批判的眼光，重新審視四大商幫的興衰故事。 胡雪巖不過是一個投機分子，最後也不過是一個失敗者！四大商幫[晉商、徽商、浙商（包括湖商和寧波幫）、粵商（包括廣州幫和潮州幫）]大部分都沒能經得起時間的考驗，這絕不僅僅是因爲政治和政策的原因，就像我們分析今天的企業一樣，內因決定外因，大家有沒有仔細地分析過這些商幫失敗的原因？這些經過仔細思辨的東西纔是真正值得我們向老祖宗學習的地方，而不是說簡簡單單地聽幾個商幫如何煊赫的故事，然後湧起幾分鐘的民族自豪感的熱血。 縱覽晉商、徽商乃至湖州幫的沉寂，都不是因爲資金不足，而是因爲思維上的浮躁、投機取巧，還自閉、僵化。 思維僵化的最主要表現，就是暴富之後不知道該如何進一步發展！比如晉商從來不讀書，徽商讀書也只是熱衷科舉，爲的只是進一步的官商勾結。 所以你不得不承認，從古至今一家企業能走多遠，最終都是取決於其戰略思維能站到多高。 出路其實只有兩條：一是順應改革進入下一個政策性行業；二是升級企業管理制度，實現產業資本與金融資本的高度整合，告別傳統的商業模式。 事實上沒有任何一個商幫能夠長期做到順應和主導改革，進而繼續壟斷這種政策性行業，特別是當面對來自體制外部的強大挑戰、競爭甚至侵略時，商幫大抵都難逃被淘汰出局的宿命，包括晉商、徽商、湖商和廣州商幫。 我們不但浮躁，而且喜歡投機取巧，所以就決定了中國企業落後於人，永遠只能做產業鏈裏附加值最低的加工環節，而無法腳踏實地地走向產業鏈價值更高的其他環節。而且我們還自閉、僵化，以爲做這個最低的環節有所謂的比較優勢，因此就固步自封、不思進取。更可悲的是，我們常常把浮躁冒進當作進步，或者是孤注一擲地押寶在一些不切實際、沒有科學工序和科學思想的嘗試上。 晉商基本上是靠地利之便，加之天時與人和而成功的這麼一羣商人。 你要做一個成功的商人，就必須掌控整條產業鏈，而不只是製造。 掌控整條產業鏈裏面最有價值的大物流環節，這個六大物流環節包括產品設計、原料採購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營以及終端零售。 日升昌開創了在中國歷史上有重要意義的票號業，被今人稱爲“現代銀行的鄉下祖父”。 不讀書就無法通過知識的積累了解世界的變化。所以山西商人過去可以憑着自己這麼一點學徒制所吸收的知識，應付當時一個平穩的環境。一旦改朝換代的重大厄運到來的時候，這些不讀書的晉商，無法轉型，就陷於崩潰的命運，這個和山西商人不願意讀書關係重大。 而當時瘦馬的出現其實是與一代商幫的興盛有着緊密聯繫的，這就是被稱爲“一代儒商”的中國商幫——徽商。 徽商的本質就是儒商，這些儒商本身是一羣思想僵化，但是具有“徽駱駝”精神的人，喫苦耐勞，思想僵化。像這種喫苦耐勞、破釜沉舟、非常有決心做生意光耀家族的人，由於思想僵化，他會走上一條什麼路呢？ 當時由於揚州這些徽商做得太好了，錢都沒地方花，就去“包小姐”，咱們現在乾的事當時他們都幹過。有一種人非常有趣，叫作阻儈，這是一種職業，他們本來是買賣牲口的，最後世道不好，不買賣牲口了，買賣人。這些人到農村挑很多身材苗條、皮膚好、臉蛋好的女孩，由於他是做牲口生意的，所以把這些瘦瘦的女孩子取名叫“瘦馬”。這個“馬”很有意思，馬子，也是女人的意思。這個話在東南等地，包括在臺灣都是常用的。 所以大家請看，我們整個徽商的發達就是因爲鹽，但是徽商沒有做所謂的資本轉換，他們沒有把這些鹽業的資本、商業的資本轉化成當時流行的產業資本，沒有建工廠，最終導致徽商的全面垮臺，很可惜的。這就是徽商的歷史。 浙商應該分成兩派，一派是湖州幫，另外一派是寧波幫。 我們要打破過去的舊思維，我們總認爲一個商幫的形成和喫苦耐勞有關係，其實這個觀點是錯的，最重要的其實是機遇。 一個從閉塞的環境出來的人，當他一旦有錢，他會幹什麼事？鹽巴。你能相信嗎？在清朝道光年間之後還在做鹽的生意，儘管在鹽上賺了不少錢，但他們的頭腦中仍然存在以前僵化歷史時期孕育出來的思想，他們就想到這些。和徽商幾乎是一模一樣的，整個思維的僵化完全跳不出徽商的格局。 第一，日本蠶絲的問題。《馬關條約》掠奪了中國兩億多兩白銀，因此促成日本的工業化。日本的機器造蠶絲就是一個現代化的工業，就通過這條約大量進入中國，衝擊着湖州的蠶絲市場。 寧波幫的出身和徽商差不多，也是土地特別貧瘠，人口特別衆多。 寧波商人可以說是中國第一批善於將商業利潤轉化爲產業資本的商幫，這是寧波人的一大特點。 以前我曾經問過香港“四大天王”（李嘉誠、李兆基、鄭裕彤、郭炳湘弟兄）中的一位一個問題，你如何做投資？他這麼講的，當他做投資的時候，首先想到如果做垮了用哪個來補。也就是說，他和我們的思維不同，我們做投資首先想的是賺多少錢，而他卻想要賠多少錢，如果賠的話，他用原來的企業哪一塊來補？ 如今的浙商有一個共同的特點，只要有生意可做他們一概涉足，大錢要賺，小錢也要賺；別人不屑去做的，浙江人也願意去做。他們認爲，處處都是市場，處處都有機會。而且，往往就是從別人不太注意的小地方着手，一顆螺絲釘、一粒紐扣對於他們來說都是不可小看的生意。 粵商可以分成兩個幫，第一個是廣州幫，第二個是潮州幫。 1757年乾隆斷然決定：以後只准洋商在廣州一地貿易。從此，廣州進入“一口通商”的時代，爲了便於管理，清政府在廣州委託“十三行”協助粵海關經營和管理對外貿易，由此“十三行”成爲一個半官方性質的壟斷性集團，由於在貿易中享有專權，十三行在短期內積累了大量財富。 李嘉誠22歲白手起家開始創業，60歲成爲華人世界最成功的商人之一，他不僅創造出了大量的金錢和財富，而且還身體力行地開創了一套具有豐富內涵的人生韜略和經商哲學。 歷史上的潮州商幫，應該是現在潮州、汕頭、捷陽三個地區商人的總稱。 你猜取什麼名字，對，張裕葡萄酒——就是張弼士創的。 因此什麼是最傑出的企業家，不是在經濟好的時候你能賺多少錢，而是在經濟差的時候你能夠不倒閉，我認爲這就是粵商的本質。 如今，華爲、比亞迪、格蘭仕等一大批廣東本土企業的快速發展，正應了海外一直流傳的那句話：“太陽無時無刻不照在粵人身上。”

中國四大商幫，即晉商、徽商、浙商（包括湖商和寧波幫）、粵商（包括廣州幫和潮州幫）。 當年的晉商從南方販茶葉，掌控了整條產業鏈，又以“票號”開創了中國金融史上的輝煌歷程，實現了“匯通天下”的宏偉理想；徽商處於貧困的山區，靠“徽駱駝”精神，也最終走出了一條險峻的出路；湖州絲商們敢於走出南潯、走進上海，直接與國外買辦交易，生絲的出口成就了湖商的成功；寧波幫則非常強調信託責任，是他們，讓中國完成了從傳統商業到現代商業的轉型，促進了近代中國民族工業的發展；廣州幫在“一口通商”的時代，受清政府的委託，由“十三行”協助粵海關經營和管理對外貿易，在短期內積累了大量財富；潮州商人在一次次的商業機遇中不斷創新、迅速發展起來……郎鹹平以批判的眼光，重新審視了四大商幫的興衰故事。

當年的晉商從南方販茶葉，掌控了整條產業鏈，又以“票號”開創了中國金融史上的輝煌歷程，實現了“匯通天下”的宏偉理想；徽商處於貧困的山區，靠“徽駱駝”精神，也最終走出了一條險峻的出路；湖州絲商們敢於走出南潯、走進上海，直接與國外買辦交易，生絲的出口成就了湖商的成功；寧波幫則非常強調信託責任，是他們，讓中國完成了從傳統商業到現代商業的轉型，促進了近代中國民族工業的發展；廣州幫在“一口通商”的時代，受清政府的委託，由“十三行”協助粵海關經營和管理對外貿易，在短期內積累了大量財富；潮州商人在一次次的商業機遇中不斷創新、迅速發展起來……

這是第一次讀郎鹹平教授的書，手動四星。 感覺郎教授在這本書中用詞過於犀利、苛刻、粗獷、有失客觀和嚴謹了些。雖然他說是以批判性思維出發，但有些段落的文字處理得實在有些讓人無法與之共情，沒有人情味。不過，他針對研究並點評四大商幫浮沉的因素，分析無疑是行家中的行家，對得起教授兩個字。 本書主要講述了中國四大商幫的發跡與興衰，期間提到的那些代表人物的代表性故事尤其精彩，給教授➕🍗。通過本書瞭解到中國四大商幫：晉商、徽商、浙商（湖商➕寧波幫）、和粵商（廣州幫➕潮州幫）。晉商主要以賣茶、販鹽、做票號而致富；徽商同樣是賣茶、販鹽、做房地產和雕刻而致富；湖商主要以生產絲綢和國際貿易而致富；寧波幫則以誠信爲本，用強調信託責任來做金融、甚至打開了多元化的產業投資；隨着鴉片戰爭一起倒下的十三行廣州幫；敢於不斷創新、不斷發展並能夠與時俱進的潮州幫…這本書雖然篇幅很小，但讀起來也頗爲耐人尋味。 歷史的作用是什麼呢？ 歷史的作用是一種：參考與反思。 它們都曾經如此輝煌閃耀過，有的像流星、有的像彩虹，都格外美麗、卻也未能長久。 它們的成功有時代的因素、也有國際政治的因素、更有自身的因素，或許仍該說那句話：成功都是天時、地利、人和，失敗或許亦如此。哪一個商幫的倒下，僅僅只是單純的某一種原因呢？ 是，或許他們是浮躁、自閉、僵化、腐敗，可是看了這本書後，更想要感慨的是他們的不容易！尤其是痛惜晚清政府，如果我們的大清王朝再重新來一次，世界現在的格局，又會是怎樣的形勢和局面呢？當然，人生從來沒有如果，畢竟它們的繁榮也離不開那個特殊的時代。 四大商幫的故事中，對曾經徽商的高逼格腐敗挺有興趣的，反面教材講得不錯！也由衷地佩服寧波幫，他們身上的優點的確太多、太值得令人深思了！至於潮州幫…總感覺與大陸有失溫情，或許是接觸太少、認識遠遠不夠吧。期待祖國越來越繁榮富強，願世界和平與穩定，願我們的生活越來越幸福美好。

20年讀的第34本書。一本不錯的用來參考和反思的小冊子

商幫興衰的原因和當時國民現狀相吻合，即保守落後、排外自大、愚昧無知、不求上進等等，如果商幫有現在大力宣傳的與時俱進、科學發展觀的思想，商幫不但發展壯大至今，而且依靠自身的財力和聲望促使中華民族提前復興，如果別如果了，想想而已…，新時代要引以爲戒，牢記發展是硬道理。

這本小冊子提供了關於商業成功和失敗的經驗教訓。 成功。 回看四大商邦，很難找到共同點。（以前認爲艱難困苦玉汝於成，但作者認爲湖州幫不是，人家是生而優先繼而爲商）。但除湖州幫外，其他三個都是生活逼的。但總結共同點，可以看出任何走得遠的商業集團，都是在每一次政策調整和改革風口上，把準了脈搏。 事實上沒有任何一個商幫能夠長期做到順應和主導改革，進而繼續壟斷這種政策性行業，特別是當面對來自體制外部的強大挑戰、競爭甚至侵略時，商幫大抵都難逃被淘汰出局的宿命， 說到底是政策導向的商業模式。晉商把握了開中制，先鹽後茶，然後金融。徽商也是以鹽入手。湖商大氣，引入現代工業，畢竟沿海，已經有了現代商業思維。寧波幫避免單打獨鬥，而是打團體賽，所以活躍至今。粵商，分爲廣州幫和潮州幫，廣州幫得地利之優勢，以外貿行天下，潮州幫作者認爲是性格所使，能喫苦（偷渡，豬玀船紅頭船闖南洋），敢打硬拼，不達目的，誓不罷休，成就今天的成就（李嘉誠）。 失敗。 歸納一下，失敗的包括晉商、徽商、浙商中的湖商和粵商中的廣州幫。共同特點就是不讀書缺乏現代投資思維沒有看清投資趨勢，成功後奢靡享受失去進取心，大筆財富沒有投入再生產而是購房裝修造成資產浪費，不善於重構商業模式進行多產業佈局以實現盈虧相抵（李嘉誠和記黃埔的16個產業，收益率—5百分之到20百分之，實際上是穩定增長避免動盪）。 本書不足之處，如題目所言，僅僅是入門讀物，很多地方沒有深入。師傅引入門，修行還得靠個人。以後可以另行涉獵。 另外發現一個bug。 ？這算硬傷。皇帝死之後才立廟號，徽宗是死後的事纔有徽字，怎麼能是宋徽宗時代就用其中的徽字，命名安徽的徽？ 到了宋徽宗的時代，用他的“徽”字給這個地方取了名字叫徽州，因此一直流傳下來。 結論：可看

這本書很短，也看了兩個星期。商幫之所以爲幫，是一羣人的戰鬥，這羣人富了之後幹什麼，纔是商幫能不能維持下去的重要因素。 我們感慨晉商，徽商和湖商的迅速崛起與沒落的同時。我們也可以看到，對於寧波幫，廣州幫，潮州幫這些商人來說，機會只是成功的一部分，他們有膽識有魄力，他們積極尋找商機的做法纔是他們保持長盛不衰的祕訣。 郎的風格比較喜歡，下面準備看看他別的書

風險管控是企業長青的基石。最傑出的企業家，不是在經濟好的時候你能賺多少錢，而是在經濟差的時候你能夠不倒閉。

郎鹹平開講中國商幫 “的確，當年的晉商從南方販茶葉，掌控了整條產業鏈，又以票號開創了中國金融史上的輝煌歷程，實現了匯通天下的宏偉理想；微商處於貧困的山區，靠微駱駝精神，也最終走出一條險峻的出路；湖州絲商們敢於走出南潯、走進上海，直接與國外辦買交易，生絲的出口成就了湖商的成功；寧波幫則非常強調信託責任，是他們，讓中國完成了從傳統商業到現代商業的轉型，促進了近代中國民族工業的發展；廣州幫在一口通商的時代，受清政府的委託，由十三行協助粵海關經營和管理對外貿易，在短期內積累了大量財富；潮商人在一次次的商業機遇中不斷創新迅速發展起來……” 隨意在書架上拿的一本書，大概2個半小時翻完了～以批判的眼光重新審視“晉商、微商、浙商、粵商”的興衰故事，書中也看到商幫發展的歷史故事，還蠻有趣的。 也許是因爲生於潮汕地區，成長經歷裏對商業的理解也受家父潛移默化的影響。一方面，自然對“產品設計、原料採購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售+製造。”6+1模式的認知也更爲敏感。另一方面，順應改革步入政策性行業與升級企業管理制度等與時俱進的戰略，更是企業在追求可持續發展應當去堅持的。 我想作者想傳遞的就是：經商需要摒棄思維僵化，保持開放與包容，擁抱改變。 翻閱史書可以通過對歷史知識的理解，瞭解世界的變化。而商界，似乎一切都是相連的。