深入淺出SEM數據分析：數據的力量助推搜索引擎營銷

最近兩週看完這本SEM流量管理書籍，感覺互聯網知識得到補充和提升，知道了所謂40人民幣才能轉換一個客戶這話背後的運轉邏輯。並且在自己精通的用戶體驗領域摸到橫向找到新的支點，原先專注處理客戶的請求效率和體驗，現在瞭解了客戶爲什麼回來，從哪裏來，爲什麼精貴？並且通過轉化率，廣告投放ROI等案例實操數據細節裏，瞭解了流量帶動客戶體驗，而好的客戶體驗反哺流量提升的企業協作關係。

還是很基礎的，賬戶數據分析應該是更多注重於解決問題的問題，本書對於分析的操作方法算是講得比較充分的，也比較系統，但是對於案例方面講解就比較欠缺了

本書算是SEM從入門級到中級這一進階階段的書籍，知識點都比較好理解，其中重點講的是數據收集和分析，並給出了一些相關的案例。 中間還穿插了SEM過程中經常要用到的Excel函數，包括IF、LEFT、RIGHT、MID、LEN、SUM和VLOOKUP等等，當做複習、熟習下函數知識也是挺不錯的。 不過總體來說，本書也還算比較基礎的，真正的乾糧不算多，來來回回都在強調那幾個方面，略顯冗餘。不過若能將這些基礎的內容融會貫通、靈活運用，也是受益匪淺啊！ 以下是關於本書的重要知識點：⑴常用術語：①IP，是指當天記錄的唯一的IP數，一般以IP地址來統計；②UV，即Unique Visitor，訪問網站的一臺計算機客戶端爲一個訪客；③PV，即Page View，即頁面瀏覽量或點擊量，用戶每次刷新即被計算一次；例如：一個宿舍裏，今天有3個人用共享IP地址上網，且都訪問了A網站，每個人瀏覽了10個不同頁面。那對於A網站來說，則今天有1個IP數，3個UV數，30個PV數。⑵搜索引擎推廣漏斗模型：①主要有展現量、點擊量、訪問量、諮詢量和轉化量5個數據指標；②點擊率=點擊量/展現量；③轉化率=轉化量/點擊量；④網站抵達率=訪問量/點擊量；⑤頁面跳出率＝從這個頁面進入網站沒有再點擊其他頁面即離開的次數/所有進入這個頁面的次數；⑥網站跳出率＝只瀏覽一個頁面即離開的訪問次數/進入網站的總次數；⑦平均點擊價格＝消費/點擊量；⑧ROI＝利潤/投入（投資回報率）；⑨理論上每次點擊價格=（下一名出價*下一名質量度）/關鍵詞質量度+0.01元；⑶抵達率偏低，可以考慮三方面原因：①創意與推廣頁面主題相關性不大，可通過修改相應創意或落地頁URL改善；②落地頁URL打不開或者打開速度太慢，可查看推廣URL速度報告解決；③推廣頁面用戶體驗欠佳。⑷網站跳出率的優化方式：①提升網站的訪問速度；②關注瀏覽器的兼容性；③網站導航加搜索；④增加相關性強的內容；⑤巧妙的錨文本。⑸推廣中會產生大量的數據，可分爲：①賬戶推廣階段數據：賬戶後臺提供的相關數據，如百度鳳巢後臺數據報告、360點睛營銷平臺數據報告、搜狗推廣後臺數據報告；②網站統計階段數據：百度統計相關報告提供的數據，第三方統計軟件，如GA、百度統計、CNZZ、51LA等；③在線諮詢工具數據，如商務通、樂語、53kf、live800、百度商橋等。⑹完整數據鏈的作用：①完整的數據鏈更能反映推廣真實情況；②指導關鍵詞調價；③指導推廣地域選擇；④指導推廣時段選擇；⑤更合理的分配預算；⑥選擇更合適的着陸頁；⑺數據分析思維方式：①對照；②拆分；③降維；④增維；⑤假說；⑻影響展現量的因素：①賬戶方面➢ 預算➢ 地域➢ 推廣時段➢ 賬戶結構②關鍵詞方面➢ 關鍵詞數量➢ 關鍵詞檢索量➢ 關鍵詞匹配模式➢ 關鍵詞排名⑼賬戶設置優化：賬戶結構優化、創意優化、推廣地域優化、推廣時段優化、推廣預算優化、訪問URL選擇、投放設備偏好優化。⑽當客戶信用分值降到40分及以下：①0分<信用分≤40分，提升推廣成本5%；②信用分≤0分，提升推廣成本10%。

前幾天去課工廠的時候看到了這本書，在展覽架上擺着，翻開看了一下書裏面的內容，講解的很詳細，本來打算買一個紙質版的看，沒想到這麼快就有電子版了。捧一下肖總的場[憨笑][憨笑][憨笑]

我就覺得這書寫的挺好的，非常適合做搜索引擎關於數據分析推廣的入門者，簡單易懂又不失風度

好書從數據的角度分析，提高新思路，看到新天地。可以多實踐。 不屬於競價基本操作篇 屬於競價的進階篇。競價會玩數據很重要。 還是要多總結和消化，提高內在修爲。

對創意的撰寫有點指導意義，其他一般。

Dream big reach low

本書不錯，剛入行的想學習數據分析的可以看一下

梳理了一遍知識 全書亮點，高轉化與低轉化成本比較圖