銷售女神董明珠

朱江洪創立了格力，並慧眼識珠，任用、抵住各方面壓力重用了董明珠，董小姐《棋行天下》、《行棋無悔》，發展、壯大了格力、並帶領格力空調做到了全球第一品牌！

通過閱讀本書，終於知道董明珠是怎麼成功的：對工作（公司）負責、忠誠；對陳腐的潛規則敢說不，做到“款到發貨，不欠一分應收款”；大公無私，以身作則，眼光超前，心地簡單純粹。這比那些虛構的寫銷售的不擇手段拿下訂單的故事真實得多，真實的銷售都不需要多大的技巧，只不過是用質量說話。所以行文有點枯燥，這就是紀實人物傳的短板。

都說董明珠走過的路，寸草不生，鐵面無私，但是就是這樣一個站在風口浪尖的女人被朱江洪器重，相互成就下，共同造就了格力神話。 格力以“技術自主創新爲生命”，人無我有，人有我優的信念下，大大支持技術研發，且資金無上限。格力的品質毋庸置疑！

也許格力的成功有可能會被複制，但是絕對不會有人能夠成爲第二個董明珠，因爲在所有的表面現象背後，製造能力、管理水平、胸懷和魄力，以及對於市場微妙變化的把握能力，並不是一兩個理論和幾次簡單的頭腦風暴就能夠解決的。企業的成功需要企業家長期的沉澱，或者還有與生俱來的天賦，董明珠不僅僅是一個好的將才，還是一個特別了不起的帥才，而她的成功也正在於此。 商場如戰場，沒有誰會因爲對手是女性而手下留情，看完了她的從業之路，讓我肅然起敬，這纔是真正的女神擔當，無人能比。 下面摘抄幾句董小姐的經典語錄，來一同感受一下董小姐的氣勢磅礴和與衆不同： 1：我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。 2：只要你走進格力公司，就必須按照我的思維去工作。 3：誰違背原則，誰就是我的敵人。 4：我把每次遇到的困難都看做是對我的挑戰，每次打贏一仗我都會覺得很痛快。 5：人才就是“不是要把事情做對，而是要做對的事”的人。 6：如果一個員工不忠誠於企業，那麼越有能力就越不能用，因爲用得越多對企業的傷害越大。 7：一個人的權力慾望越強，失落感就越強。當我只把它看做是責任的時候，就不會有那麼多的失落。無論什麼時候，無論在什麼崗位上，我最起碼在精神上是快樂的，因爲我每天做完了我應該做的事情，每天我對我自己的崗位盡了我的職責。 8：今天的成績已成爲過去，當你滿足的時候，就是失敗的開始。

董明珠，從一個格力空調銷售業務員一直幹到總裁，書寫了個人的傳奇，同時也成就了自己的夢想。爲社會負責，爲國家負責，更爲消費者負責，這是她的工作理念。“中國營銷女王”“商界木蘭”“商業鐵娘子”這些榮譽稱號就是對她的認可。 從董明珠的工作歷程來看，一個人的成就高低與個人的信念分不開，也與個人付出的努力分不開，更與自己工作中遇到的好領導分不開，可以說，沒有堅定的信念，也就沒有敢於堅持原則的勇氣；沒有一股喫苦、獨立、不服輸的精神，也就沒有創造銷售神話的業績；沒有遇見朱江洪這樣的好領導，也就沒有格力總裁董明珠。 格力是幸運的，在最關鍵的時候，有人願意爲它留守，在經歷銷售部門團隊集體離職的關鍵時期，董明珠能抵住外來巨大誘惑，一心放在格力，甘願與格力同進退。董明珠是可靠的，在格力最需要的時候，她能挺身而出，帶領新的銷售團隊打了一場漂亮的銷售仗，爲格力發展奠定基礎。 一個企業發展需要一個領頭雁，格力之所以發展，離不開朱江洪和董明珠兩個領頭雁，他們優勢互補，彼此信任，互相支持，一個抓技術質量，一個抓營銷創效。企業的發展關鍵離不開領導的決策，領導者的眼光和思路，決定着企業今後的發展方向。正是他們的理念是相同的，他們的信念是一樣的，他們的目標是一致的，都是爲了格力這艘航母在航行的道路上越走越順，越走越遠，真正在空調領域中起到行業領先、世界領先，打造出中國的品牌，由中國製造變成中國創造，由追趕到領跑，他們都一一做到了。 格力要做的是不需要售後服務的產品，格力所倡導的消費者新理念：一流的產品質量+一流的安裝服務=零煩惱。正是格力對空調這個產品專一研發，不斷加大技術創新投入，嚴把產品質量關，造就了格力在空調行業龍頭地位，也深受消費者喜歡和信賴。格力從追趕者到領跑者，這樣的理念從來沒有改變過，消費者第一、爲消費者服務、爲消費者負責一直是格力發展道路上亙古不變的理念。 董明珠的管理是鐵面無私的，鐵腕治企手段成就了格力管理科學有序，只要她認定的事，沒有做不到的，只要她不認可的事，就是她親哥哥求她也得不到鬆口。沒有嚴格的管理是不能永久維護格力發展的理念，觸犯“總經理二十條禁令”“格力電器總裁令”的，那是被直接開除的，不管你有多出色，嚴格的管理成就了格力的產品質量。試想，如果沒有嚴格的管理，那麼產生安全事故、質量事故的概率就會成倍增加，一旦發生這些事故，對格力來說就是災難性的，一方面制約了格力高質量發展，另一方面，將會失去消費者的信任。 好空調，格力造。簡簡單單六個字的廣告語，深入人心，也正如廣告語一樣，格力空調，值得信賴，更值得購買。

人生就如做企業一樣，一步一個腳印，腳踏實地的做好一件事情，纔能有輝煌的人生。

格力空調的口碑好，離不開董明珠的嚴格的管理制度，以及雷厲風行的做事風格