基於顧客策略型行爲的預售策略研究
王葉峯
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王葉峯
本專著基於消費者行爲理論和理性預期均衡等基礎理論，考慮消費者估值隨預訂量發生變化的影響，分析基於顧客行爲視角的預售定價、價格保證機制的制定及選擇，並結合案例分析結果，提出預售策略實施的建議。該著作是國內第一部基於消費者行爲視角研究預售策略的專著，針對移動互聯時代在實踐中得到廣泛應用的預售策略，結合消費者行爲理論、經濟學中的博弈論和運營管理理論，從理論和實踐兩個方面研究預售定價、預售價格保證和預售退貨保證等運營策略，並提出未來的研究方向，具有一定的理論和實踐意義。