製藥企業精英型招商運營系統的構建

內容簡介

“製藥企業精英型招商運營系統”是一個戰略清晰、目標明確、銷售行爲專業、管理規範、部門間合作良好、市場推動能力強的實用型招商運營系統。爲便於讀者能夠掌握並運用其核心理念，作者採用了從整體到局部的方式，先後從“環境”“思想”“資源”“價值”“執行”和“提升”六個部分進行介紹：在“環境”部分，對製藥企業的運營現狀進行了深度剖析，指出了未來運營的發展方向；在“思想”部分，運用了系統論的方法，從整體的角度分析了“招商”的本質，指出了企業在招商過程中的常見誤區，並提出了高效招商所必須具備的“核心思想”；在“資源”部分，分析了“資源的屬性”對運營過程的影響，並給出了“如何合理選擇和利用資源”的指導思想；在“價值”部分，強調了企業(員工)與代理商之間互動的基本價值觀和原則，這些價值觀和原則能夠幫助企業更好地理解和管理代理商；在“執行”部分，詳細介紹了“精英型招商運營系統”的運營流程，並構建了能夠提升管理效率的“運營反饋系統”；在“提升”部分，介紹了能夠持續提升業績的各種可能方式，並提出了“成功招商運營系統的五大特徵”，旨在幫助企業能夠更清晰地判斷其現狀，找到提升企業綜合實力的方向。

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