營銷博弈
牛全保
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牛全保
當全球的產品生產及商品的供應能力趨於過剩，市場競爭呈現“紅海”的環境下，製造商與直接零售商之間的渠道關係也呈現出緊張的博弈態勢。然而物極必反，當渠道的非合作導致的衝突被人們逐漸認識到時，渠道成員就會有意識地開展合作。事實上，合作已逐漸成爲製造商和零售商的一種共同的選擇。那麼，開展合作是否確實減少了衝突、增進了協調呢？如果回答是肯定的，這種合作能將衝突完全消除嗎？如何才能使渠道持續協調？這些問題都需要在實踐和理論兩個方面予以回答。本書通過合作博弈與非合作博弈的對比，對影響渠道衝突與協調關係的相關因素進行分析，提出新的理論分析思路和結論，爲完善營銷渠道理論，爲工商企業建立協調的渠道關係，爲政府恰當地處理工商關係，提供決策支持。