處方藥零售這樣做：一位零售經理的工作心得

作者寫的比較接地氣，個人認爲擁有多少模式並不重要，重要的是把一個模式做到極致，但是我們在實地開展終端營銷工作的時候，大家更多的是關注是你們什麼模式？ 市場經過數十年的洗禮，其實模式在每個人的心中都有了一個定位。詢問這個話題就像去買衣服問的一樣，還能不能再便宜點？ 最終的結果是不管能不能便宜，看上了都會買單。對於藥品也是一樣，如果產品好，就是實力自帶光芒，可塑造的點比較多，自然能吸引一部分團隊認同他，從而願意挖空心思去探索模式，如果產品不給力，再好的模式都抵擋不了它的生命週期。 也就是極度絢爛後成爲人心目的曇花一現，這樣的例子在終端市場數不勝數，不勝枚舉。 不管做臨牀，做流通還是做控銷，產品是首選的，一個好的產品才能經得起經久不衰的激烈競爭，在潮水退去仍能獨領風騷數十載。 模式是方法，況且現在的商業環境非常透明瞭，光有方法，不重服務，不重細節處理，給人的感覺就是套路。 所以有道無術，術尚可求。有術無道，止於術。但是商業就是商業，管它怎麼樣？先把錢掙到手再說，或許這樣的心態更能精準的符合當下的終端，也是大多數業務團隊內心的真實寫照吧。

不錯，乾貨和原理講的都比較多，一理通百事通。處方藥零售仍需處方帶動以及聯合用藥來增加銷量。原來渠道與終端到底誰更重要已無需爭論必要，可連鎖與商業關係再好博弈無可避免畢竟在商言商，大家道理都懂可爲何銷量都不一樣？只能是品種特性不一樣。

我以白色愛戀你，以藍色思念你 任黃昏空空如也的籃子 倒出它全部的星辰