墨菲定律：每天學點心理學

⏰30分鐘帶你讀完書中所有定律📚（PS：書中有不少內容太過淺顯，過於堆積，閱讀的時候沒必要浪費太多時間。） 書中的有些定律既有趣又實用，有的令人醍醐灌頂，茅塞頓開，有的枯燥無味，味同嚼蠟。有的貼近生活，實用性強，有的高深莫測，脫離實際。有的讓人拍案叫絕，反覆回味，有的卻平淡無奇，過目即忘。面對書中琳琅滿目的內容，我們需甄別篩選，只取那些能爲己所用的精華部分，無關緊要的則暫且跳過。畢竟，人生苦短，精力有限，擇優而用方能事半功倍。 🌹📖🌹～所有定律整理如下～🥰 第 1 章 打破思維定式，瞭解心理定律👉 墨菲定律 📖 如果事情有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。比如，你越是擔心上班遲到，路上就越容易遇到交通堵塞等狀況導致遲到；你着急用電子設備時，它往往會在關鍵時刻沒電或出現故障。這一定律提醒我們，要在做事前做足充分準備和預防，保持謹慎樂觀，接受生活的不確定性，並且從失敗中吸取教訓。 👉 鑰匙理論 📖 四兩也可撥千斤，強調成就大事者要深諳人心。在各個領域，巧用人心能夠得到更多人的關注和尊重，更輕鬆地達到目的。比如在教學中，瞭解學生的心理需求，採用合適的教學方法，能更好地引導學生學習；在營銷領域，抓住消費者的心理訴求，能提高產品的銷量。 👉 非理性定律 📖 巧用感情打動內心。人在很多時候並非完全理性，感情因素會對人的決策和行爲產生重要影響。比如在談判中，除了講事實、擺道理，適當運用情感溝通，能讓對方更容易接受你的觀點；在人際交往中，真誠地表達自己的情感，能拉近與他人的距離。 👉 焦點效應 📖 把主角讓給別人，贏得更多勝算。人們往往會高估自己在他人眼中的重要性，而焦點效應提醒我們要關注他人，不要總是以自我爲中心。在社交場合中，多傾聽他人的想法和感受，讓他人成爲焦點，會讓對方感到被尊重，從而有利於建立良好的人際關係。 第 2 章 細心觀察，心理學無處不在👉 相悅定律 📖 指人與人在感情上的融洽和相互喜歡，可以強化人際間的相互吸引，即喜歡引起喜歡。比如，在人際交往中，如果我們對他人表達出真誠的喜歡和欣賞，往往會換來對方對我們的好感和親近。這是因爲人們通常都希望與喜歡自己的人建立良好的關係，這種情感的相悅性能夠促進人際關係的和諧發展。 👉 首因效應 📖 也叫 “第一印象” 作用，是指最初獲得的信息比後面的信息在總體印象中佔有更高權重。比如，在面試時，應聘者如果能夠在初次見面時給面試官留下良好的印象，如穿着得體、舉止大方、談吐自信等，那麼面試官可能會對其形成較爲積極的整體評價，即使在後續的面試過程中發現一些小瑕疵，也可能會因爲第一印象的影響而相對寬容。 👉 近因效應 📖 指較爲新近的信息相對於較早呈現的信息對判斷的影響更大。在與熟人交往中，近因效應的作用較爲明顯。比如，一對好朋友因爲一次激烈的爭吵而產生矛盾，儘管他們之前有過很多美好的回憶，但在爭吵後的一段時間內，雙方可能更多地會記住這次不愉快的經歷，從而影響對彼此關係的看法。 👉 費斯諾定理 📖 人有兩隻耳朵卻只有一張嘴，這意味着人應該多聽少講。傾聽是溝通的基礎，別人樂意向你傾訴，說明他信任你。比如，在團隊討論中，善於傾聽的人能夠更好地理解他人的觀點和想法，從而提出更有針對性和建設性的意見，也更容易贏得他人的尊重和信任，保證溝通的暢通。 第 3 章 言行謹慎，不要讓自己陷入思維怪圈👉 釣魚效應 📖 在行爲心理學中，人們把一個人的特定內心強烈需求而產生的相應行爲現象，稱之爲 “釣魚效應”。就像釣魚時，人們把魚餌放到魚的面前，讓魚產生強烈的進食需求，從而使魚上當受騙。比如，英國首相丘吉爾深知 “最好在釣鉤上放着魚愛喫的東西”，這也是他能長期執政的原因之一。著名工程師萊菲惠爾爲讓工頭接受新式指數表，故意引起工頭的好奇，使其主動想要了解和使用指數表，這也是運用了釣魚效應。 👉 從衆心理 📖 指個人的行爲與大多數人保持一致，以獲得安全感和歸屬感。在原始社會，這種心理有助於個體生存與繁衍，但在現代社會，它可能阻礙個人成長與創新。盲目跟從他人會讓我們失去探索未知、挑戰自我的機會，還可能導致錯誤決策。要拒絕盲目從衆，需學會獨立思考、勇於表達觀點，並保持自信與自尊。 👉 暈輪效應 📖 也被稱爲 “成見效應”“光圈效應”“日暈效應”，是在人際知覺中所形成的以點概面或以偏概全的主觀印象。多數人對事物和人的認知判斷往往從局部出發，然後擴散到整體。比如，普希金因娜坦麗的美貌而狂熱地愛上她，忽略了兩人志不同道不合，最終爲她決鬥而死。我們要警惕 “第一印象” 陷阱，避免 “刻板印象” 偏見，防止 “投射效應”，儘量保持理智，多聽他人意見，以綜合考慮各方面因素來評價一個人。 第 4 章 循序漸進，潛移默化中影響對方內心👉 互補定律 📖 性格互補的人相處更融洽。在人際交往中，人們往往會發現，具有不同性格特點的人之間更容易相互吸引和建立良好的關係。比如，一個性格外向、開朗活潑的人，可能會與一個性格內向、沉穩安靜的人成爲好朋友，因爲他們的性格可以相互補充，彼此在對方身上看到自己所缺乏的特質，從而滿足自身的一些心理需求，使相處更加和諧。 👉 登門檻效應 📖 由小漸大，才能逐漸施加影響。指的是如果要讓別人接受一個較大的要求，最好先從較小的、容易接受的要求開始，逐步引導對方，這樣對方更容易接受較大的要求。比如，先讓別人幫忙做一件小事，當對方答應後，再提出一個相對較大的請求，對方往往會因爲之前已經答應了小事而不好意思拒絕大事。 👉 權威效應 📖 利用名人名言讓對方深信不疑。也叫權威暗示效應，是指一個人要是地位高、有威信、受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並讓他們相信其正確性。比如，在廣告中，經常會請一些知名的專家、學者或明星來推薦產品，就是利用了他們的權威形象，讓消費者更容易相信產品的質量和效果。 👉 布朗定律 📖 找到心鎖，打開成功溝通的大門。該定律強調要想實現有效的溝通，就必須瞭解對方最重視的東西，比如是物質享受、家庭圓滿還是理想實現等，然後根據其言行舉止找到打開對方心門的鑰匙。只有找到了對方內心的關注點，才能更好地與對方進行溝通，讓對方更容易接受我們的觀點和建議。 👉 鄰里效應 📖 近朱者赤近墨者黑。指的是人們在相互交往中，彼此的行爲、思想等會相互影響。在空間上距離較近的人，比如鄰居、同事等，更容易相互影響和模仿。比如，一個社區裏如果有很多人熱愛運動，那麼其他居民也可能會受到影響，逐漸養成運動的習慣。 第 5 章 動之以情，用真情實感獲得對方支持👉 自己人效應 📖 人們通常會對與自己有相似之處或被認爲是 “自己人” 的人產生更多的信任和好感。當我們讓對方感覺到我們與他們在某些方面是相似的，比如有共同的興趣愛好、價值觀、經歷等，或者讓他們覺得我們是站在他們的立場上，爲他們着想的，就更容易獲得他們的支持和認同。比如，在銷售產品時，銷售人員如果能找到與客戶的共同話題，讓客戶覺得彼此是 “自己人”，那麼客戶就更有可能購買其產品。 👉 牢騷效應 📖 由哈佛大學心理學教授梅約提出，指公司中有對工作發牢騷的人，往往比沒有這種人或者有這種人而不讓其發牢騷的公司更加成功。該效應表明，允許員工發泄不滿能夠促進身心健康和工作效率的提高。壓抑情緒可能會導致公司失去活力，甚至引發更大的衝突。因此，建立良好的溝通機制，讓員工有機會發泄不滿，有助於營造和諧的工作環境，增強團隊凝聚力。 第 6 章 心理暗示，喚醒沉睡的另一個自己👉 巴納姆效應 📖 人很容易相信一個籠統的一般性的人格描述，並認爲它特別適合自己並準確地揭示了自己的人格特點，即使內容空洞。比如，算命先生對每個人說的都是一些籠統的、一般性的概括和描述，而求助算命的人本身就有易受暗示的特點，就會覺得算命先生說得 “很準”。 👉 皮格馬利翁效應 📖 如果你想飛就要相信自己能飛。也被稱爲 “期待效應”，指人們基於對某種情境的知覺而形成的期望或預言，會使該情境產生適應這一期望或預言的效應。當我們對自己或他人有積極的期望和信念時，這種心理暗示會促使我們或他人朝着期望的方向發展，發揮出更大的潛能。比如，老師對學生寄予厚望，經常鼓勵和肯定他們，學生可能會因此更加努力學習，取得更好的成績。 👉 韋奇定理 📖 即使你已有了主見，但如果有十個朋友看法和你相反，你就很難不動搖。它強調了他人意見對個人心理的影響。在面對各種信息和他人的觀點時，人們往往容易受到干擾和暗示，從而動搖自己原本的想法。要想避免受韋奇定理的負面影響，就需要我們在聽取他人意見的同時，保持自己獨立思考的能力，堅定自己的信念和判斷。 第 7 章 細心留意，巧用策略實現高效溝通👉 投射效應 📖 指將自己的特點歸因到其他人身上的傾向。在認知和對他人形成印象時，以爲他人也具備與自己相似的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上並強加於人，即推己及人的認知障礙。比如，一個心地善良的人會以爲別人都是善良的；一個經常算計別人的人就會覺得別人也在算計他。投射效應有感情投射和認知缺乏客觀性兩種表現形式，具體又可細分爲相同投射、願望投射和情感投射。 👉 反彈琵琶術 📖 原指敦煌壁畫上的一幅畫，畫中反手操琵琶的形象給人留下深刻印象。在溝通中，該效應是指當員工犯錯時，領導不批評反而誇讚其長處，這種極大的反差會讓員工感到羞愧，從而真正反思自己的錯誤。這與人們的心理平衡感有關，打破了 “犯錯必須受批評” 的思維定勢，使犯錯者因心理不平衡而反思，效果往往比直接批評更好，且不易傷害彼此的情感信任。 第 8 章 進退有度，留心爲自己多創造一些出路👉 過度理由效應 📖 人們總是爲自己的行爲尋找原因，以力圖使自己和別人的行爲看起來合理，並且一旦找到看似合理的外部原因，就很少能夠繼續深思下去。比如，當孩子本來對畫畫很感興趣，家長卻總是用物質獎勵來激勵孩子畫畫，時間長了，孩子可能就會把畫畫的原因歸結爲獲得物質獎勵，而一旦沒有獎勵，孩子對畫畫的興趣可能就會下降。 👉 踢貓效應 📖 指對弱於自己或者等級低於自己的對象發泄不滿情緒，而產生的連鎖反應。比如，一位公司經理因爲在公司受到了上級的批評，心情很不好，回家後就把氣撒在妻子身上，妻子莫名其妙被罵，心裏也很委屈，就把氣撒在孩子身上，孩子捱了罵，很生氣，就去踢家裏的貓。 👉 以退爲進 📖 在某些情況下，當我們暫時採取退讓的策略，讓對方放鬆下來，反而能夠更好地掌握局勢。比如在談判中，有時適當做出一些讓步，讓對方感覺到我們的誠意，可能會使對方也做出相應的讓步，從而達成對我們更有利的協議。 👉 蘭斯登原則 📖 沒看清出路之前，別盲目跳進去。它提醒人們在做決策或採取行動之前，要充分考慮各種因素，看清形勢和發展趨勢，避免盲目衝動地進入一個未知的領域或做出不明智的選擇，以免陷入困境。 👉 交往適度定律 📖 對別人過度示好，反而降低了自己的價值。在中國古語中有 “一斗米養個恩人，一石米養個仇人” 的說法，就是這個定律的體現。在人際交往中，如果過度投資，總是無原則地對別人好，可能會讓對方覺得理所當然，甚至引來對方的厭煩和疏遠。適當的付出並索取應有的回報，才能在付出與回報的過程中加深兩個人的交流和感情，加強人際關係。 👉 蔡戈尼效應 📖 人們對尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻。比如，你在做一件事情，中途被打斷，之後你會一直想着這件事，想要把它完成。這種效應可以促使人們去完成任務，但如果過於執着，也可能會讓人陷入焦慮和壓力之中。因此，要找到正確的做事驅動力，而不是單純靠慾望維持，學會合理安排任務和調整自己的心態。 第 9 章 長於觀察，發現自己的優勢才能出招制勝👉 手錶定律 📖 擁有兩塊以上的手錶並不能幫人更準確地判斷時間，反而會製造混亂，讓看錶的人失去對時間的判斷。其深層含義是，每個人都不能同時挑選兩種不同的行爲準則或者價值觀念，否則其行爲將陷於混亂。對於企業或組織來說，也不能同時採用兩種不同的管理方法或設置兩個不同的目標，否則會讓員工無所適從，使企業無法發展。 👉 奧卡姆剃刀定律 📖 主張化繁爲簡，認爲如無必要，勿增實體。在生活和工作中，人們常常會陷入複雜的事務和思維中，而該定律提醒我們要學會抓住關鍵，去除那些不必要的繁瑣環節和干擾因素，以更簡單、高效的方式解決問題，從而輕鬆自如地應對各種情況。 👉 霍布森選擇效應 📖 指固定的、沒有選擇餘地的選擇，實際上是一個圈套。當人們面臨這種看似有選擇，實則只有一種方案的情況時，往往會受到限制，無法真正發揮自己的能力和做出最優決策。這就提醒我們要及時跳出這種虛假的選擇，尋找更多真正的可能性和機會。 👉 人際吸引增減原則 📖 人們更喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、讚揚不斷增加的人，而不喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、讚揚不斷減少的人。在人際交往中，要讓對方感受到我們對他們的好感是逐漸增加的，這樣才能更受歡迎，建立良好的人際關係。 👉 反木桶原理 📖 與木桶原理強調短板不同，反木桶原理主張別盯着短板，而是要善於發現和發揮自己的長處，用長處去做事。每個人都有自己的優勢和劣勢，我們應該專注於發揮優勢，將其最大化，從而在競爭中取得優勢，而不是一味地去彌補短板。 👉 草船借箭效應 📖 原指諸葛亮利用曹操的多疑，用草船誘敵，借得曹軍的箭。在心理學中，該效應指將他人射來的 “箭”（如困難、挑戰、敵意等）變成自己的力量和資源。當我們面臨他人的攻擊或不利情況時，不要一味地躲避或對抗，而是要善於轉化，從中找到機會，爲自己所用。 第 10 章 迂迴有道，以柔克剛拉進雙方心理距離👉 託利得定理 📖 指用寬容之心對待不同的想法。該定理認爲，測驗一個人的智力是否屬於上乘，只看腦子裏能否同時容納兩種相反的思想，而無礙於其處世行事。在人際交往中，擁有寬容的心態，能夠理解和接納他人不同的觀點和想法，會讓對方感受到尊重，從而拉近彼此的心理距離。 👉 南風效應 📖 也叫 “南風法則” 或 “溫暖法則”，源於法國作家拉・封丹的一則寓言，講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風凜冽，行人裹緊大衣；南風徐徐吹動，風和日麗，行人覺得暖和，開始解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲勝。這一效應說明，溫暖比寒冷更容易讓人接受。在與人交往中，採取溫和、友善、關心的方式，比強硬、嚴厲的方式更能讓人敞開心扉，接受意見，達到良好的溝通效果。 👉 狄倫多定律 📖 指問題未發生前，先把矛盾消除。在人際關係中，很多矛盾和問題如果能在萌芽狀態就被發現並妥善處理，就可以避免其激化和擴大化，從而保持良好的關係。這需要我們具備敏銳的觀察力和積極的溝通態度，及時發現潛在的矛盾點，通過溝通、協調等方式加以解決，不讓問題發展到不可收拾的地步。 👉 阿倫森效應 📖 指委婉周旋，讓你更快得到所想。人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、讚揚不斷增加的人，最不喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、讚揚不斷減少的人。在與人交往中，要注意方式方法，避免一開始對人過於熱情或給予過多讚揚，然後逐漸冷淡，而應儘量讓對方感受到我們對他的好感和讚揚是逐漸增加的，這樣才能更好地贏得他人的好感和信任。 👉 改宗效應 📖 指人們更喜愛那些在自己的影響下改變觀點的人。當我們能夠以合理的方式影響他人，使他們改變原來的觀點而與我們達成一致時，會讓對方產生一種成就感和認同感，從而增加對我們的喜愛和親近感。這啓示我們在溝通中，要善於運用智慧和技巧，引導他人思考，讓他們自願地改變想法，而不是強行灌輸自己的觀點。 第 11 章 正面能量，積極的心理暗示讓你更受歡迎👉 威嚴效應 📖 在學識、能力、品質相同的情況下，威嚴、少語、沉穩的人比大大咧咧、多語而好動者更容易得到人們的尊敬，也更容易被人欣賞，被提拔的機會也比較多。這是因爲威嚴的人言行有依據，謹言慎行、遵守諾言，不會過於輕浮，給人一種可靠、值得信賴的感覺。 👉 貝勃定律 📖 指當人經歷強烈的刺激後，再施予的刺激對他（她）來說也就變得微不足道。就像原本 1 元的報紙變成了 10 元一份，你會覺得難以接受，但如果是原本 10000 元的電腦漲了 100 元，你可能就不會太在意。在人際交往中，時機對了，小事也能變得很重要。如果能在對方經歷一些重大事件後，適時地給予關心和幫助，即使是很小的舉動，也可能會讓對方印象深刻，感受到你的善意。 👉 激將效應 📖 通過使用激將法，讓對方按你的想法去做。在某些情況下，人們可能會因爲被激發起的自尊心、好勝心等而做出原本可能不會做的事情。比如，當你想讓一個人嘗試新事物但他有些猶豫時，你可以說 “我覺得你可能不敢嘗試”，這樣的激將法可能會促使他去嘗試。 👉 白璧微瑕效應 📖 也叫 “犯錯誤效應”，小小的錯誤反而會使有才能的人際吸引力提高。一個能力非凡的人如果總是表現得完美無缺，會給人感覺不安全、不真實，讓人敬而遠之。而如果他犯一些可以原諒的小錯誤，就會降低這種壓力，縮小與他人的心理距離，保護他人的自尊，從而贏得更多的喜愛。但需要注意的是，犯錯誤者應該是具有非凡才能的人，而且犯的錯誤都是些小錯誤，能力平庸的人即使犯小錯誤也可能讓人覺得不可原諒。 第 12 章 韜光養晦，耐心等待最佳成事時機👉 禁果逆反心理 📖 也叫 “禁果效應”，指越是禁止的東西，人們越想得到；越想將某種信息隱藏起來，越會引起人們的獵奇心和求知慾，促使人們千方百計地去探聽被隱藏的信息。這與人們的好奇心與逆反心理有關，比如在男女戀愛時，如果父母干涉阻撓，往往會讓兩人愛得更深。 👉 動機適度定律 📖 指做事時別輕易暴露真實動機才能成就事業。如果過早、過於明顯地暴露自己的動機，可能會引起他人的警惕或反感，從而給自己帶來阻力。保持適度的動機隱藏，更有利於實現目標。 👉 遮蔽效應 📖 其一是指學會韜光養晦，不要急於表現自己，風頭太盛必遇摧折。其二是當自己的才華引起他人注意和攻擊時，不妨將自己遮蔽在風頭更盛的人身後，減弱自己的威脅感，爲自己爭取壯大的時間。比如，在職場中，初入公司的新人如果過於張揚，可能會引起同事的嫉妒和排擠，而適當低調則有助於更好地融入團隊，積累實力。 第 13 章 眼光長遠，心理學幫我們迎來更美好的未來👉 互惠關係定律 📖 給予就會被給予，剝奪就會被剝奪。信任就會被信任，懷疑就會被懷疑。愛就會被愛，恨就會被恨。在社會交往中，個體傾向於給予他人幫助或恩惠，並期待在未來得到相應的回報，或者至少不遭受負面回應。這種互惠關係可以促進社會的和諧與進步，比如在人際關係中，朋友間的傾聽、理解和支持，能夠加深彼此的情感聯繫，爲未來的相互支持奠定基礎。 👉 特里法則 📖 由美國田納西銀行前總經理 L・特里提出，指承認錯誤是一個人最大的力量源泉，因爲正視錯誤的人將得到錯誤以外的東西，如經驗教訓、成長機會、他人的理解和支持等。對於個人而言，勇於承認錯誤並努力改正可以幫助不斷進步；對於企業而言，勇於承認錯誤並調整市場策略可以避免更大的市場損失並重新取得市場機會。 👉 路徑依賴原理 📖 由諾貝爾經濟學獎獲得者美國經濟學家道格拉斯・諾斯提出。含義是人們一旦做出某種選擇，就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，並讓人們不能夠輕易走出去。好的路徑依賴能帶來正面作用，提高行爲的效率並進入良性循環；壞的路徑依賴則讓行爲一直處於低效率的狀態。比如美國鐵路的軌距標準追溯到古羅馬時期兩匹馬屁股的寬度，就是路徑依賴的體現。 🔚🌹📖🌹～總的來說，世間萬物幻化千姿，但萬變不離其宗，許多事情都是有跡可循的。參透其中的奧祕，掌握要領，靈活運用，就不會被一時的表象迷惑。 📖｜精彩書摘別跟傻瓜吵架，不然旁人會搞不清楚，到底誰是傻瓜。 容易犯錯誤是人類與生俱來的弱點。 當溝通無效的時候，不妨問對方：“假如您站在我的位置，您會怎樣處理呢？” 人的心和降落傘一樣，必須是開的纔有用。 不要太早暴露自己的意圖，一定要慢慢地 “請君入甕”。 不要試圖與人爭辯，有些時候是非對錯沒有他人的好感來得重要。 當有一個好消息和一個壞消息要同時公佈的時候，最好先公佈壞消息。 喀隆曾說過這樣一句話：“不要讓你的舌頭超過你的思想。” 越是平凡的人越是願意表達或者吹噓。 人們常常說 “兼聽則明，偏聽則暗”，就是要求人們應該聽取各方面意見，不要偏聽偏信，更不要固執己見。 要學會忍受孤獨和側目，很多人擁有自己的想法，但因爲不願標新立異、不願被孤立而選擇 “盲從”，這種盲從最容易導致失敗。 驅動這個世界的不是貪婪而是嫉妒。 嫉妒的人既是可怕的也是可憐的。 人言可畏，別讓流言侵蝕內心。 與人合作時，要找與自己需求和風格互補的人，這樣能夠達到更好的效益，而不會出現 “內耗”。 林肯曾說過一段非常精彩的話：一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此。 在別人處於逆境之中或者情感最脆弱時對他關切，最能夠引起他的共鳴。 與其錦上添花，不如雪中送炭。 得意之時不忘形，失意之時才能不落魄。 一斗米養個恩人，一石米養個仇人。 不要過於急切表現自我，要慢慢去表現自己的閃光點。 人生也一樣，這個舞臺講究的不是一時的勝敗，而是最終誰能夠成功。 讓自己的優勢與衆不同，才能在衆人中勝出。 學會韜光養晦，不要急於表現自己，風頭太盛必遇摧折。 給予就會被給予，剝奪就會被剝奪；信任就會被信任，懷疑就會被懷疑；愛就會被愛，恨就會被恨。 從長遠來看，喫虧是福，喫點小虧會帶來更多發展機會。 不願意承擔責任的人，也沒有辦法擔當大任。 掩藏好自己的真實動機非常重要，只有看起來輕鬆自然沒野心，纔會最終滿足自己的野心。 👇👇👇👇👇👇 📚｜推薦書籍《人性的弱點》｜戴爾・卡耐基 《自卑與超越》｜阿爾弗雷德・阿德勒 《夢的解析》｜西格蒙德・弗洛伊德 《烏合之衆：大衆心理研究》｜古斯塔夫・勒龐 《思考，快與慢》｜丹尼爾・卡尼曼 《社會性動物》｜艾略特・阿倫森、喬舒亞・阿倫森 《影響力》｜羅伯特・B・西奧迪尼 《親密關係》｜羅蘭・米勒 《我們時代的神經症人格》｜凱倫・霍妮 《動機與人格》｜亞伯拉罕・馬斯洛 《自我關懷的力量》｜克里斯廷・內夫 《被討厭的勇氣》｜岸見一郎、古賀史健 《蛤蟆先生去看心理醫生》｜羅伯特・戴博德 《也許你該找個人聊聊》｜洛莉・戈特利布 《最好的告別》｜阿圖・葛文德 《超越原生家庭》｜羅納德・理查森 《不成熟的父母》｜琳賽・吉普森 《被忽視的孩子》｜喬尼絲・韋布、克里斯蒂娜・穆塞洛 《不要和你媽爭辯》｜弗雷德裏克・巴克曼 《何以爲父》｜邁克爾・J・戴蒙德 《爲什麼長大？》｜蘇珊・奈曼 《了不起的我》｜陳海賢 《你是對的》｜鄭惠信 《不合羣的勇氣》｜莉迪婭・約克納維奇 《越過內心那座山》｜伊迪絲・伊娃・埃格爾 《人生中必要的失去》｜傑克・康菲爾德 《活出生命的意義》｜維克多・弗蘭克 《天才在左，瘋子在右》｜高銘 《我的情緒爲何總被他人左右》｜阿爾伯特・埃利斯 《學會觀察與傾聽自己的情緒》｜菲莉帕・佩裏 《焦慮的意義》｜羅洛・梅 《應對焦慮》｜埃德蒙・伯恩、洛娜・加拉諾 《身份的焦慮》｜阿蘭・德波頓 《當下的力量》｜埃克哈特・托勒 💡勤學多思，知行合一，成長型思維，不斷更新自己～

　　在我們生活的世界中，每天都在發生着變化，大自然的變化，人的自身變化，都暗含着一定的規律、我們的生命就是遵循着這些規律。人們總是期盼着能參透這些規律並使之爲我們所用，所幸心理學研究透過事物看本質的方法。 　　這些，規律、定律、效應、法則、一切都有跡可尋。 　　我們都是在這個空間、世界裏重複着我們的生活，身邊的人和事都在重複上演，只是我們沒有仔細觀察罷了。 　　當我們認爲某些事物的發生是理所應當時，我們自身並未察覺到自己沒有驚訝，這是你所預料到或者說是你以往所重複過的事，我們的大腦會自動屏蔽掉我們所發生過的事又或者說是類似的事情，大腦就會把它歸類爲平常事情，所以我們不會驚訝，然而不會驚訝的我們，就會忽略它，這就是定律、效應、又或者是法則。 我們每天都爲生活所忙碌，在我們忙碌中的習慣也能找到一些規律，小到自身生活一些方式，大到大自然規律都有跡可循。 　　摸清規律的本質，會使我們對待生活更加通透與理智，也更容易得到幸福。 　　下面給大家簡單介紹幾個典型的，定律、效應、法則。 　　　1、奧卡姆剃刀效應， 　　在我們生活中有太多錯綜複雜的關係和事物牽絆着我們的心神，這些事與物讓我們煩惱、糾結、痛苦、無從選擇。 　　這些事物與規律，在我們無從下手時，可以運用奧卡姆剃刀效應化繁爲簡，剝離無用細枝末節，留下清晰明瞭的主幹，在實施時莫要心疼，有句俗語：當斷不斷反受其亂就是這個意思。 　　2、暈輪效應 在我們生活中很是常見，剛認識一個人好感與惡感很容易陷入暈輪效應的陷阱，人都是多面性的，並不是單一面的，當我們想要結實對方時，要從多方面瞭解對方，性格、愛好、行爲、思想、言行舉止多角度去了解才能讀懂這個人。 　　識人最怕以偏概全，道聽途說。 　　 　　3、投射效應 　　我們都是在社會大羣體中生活，面對形形色色的人，判斷着對方是怎樣的人時，就是投射效應，以我們的主觀去判斷他人的行爲，在結合我們認爲的結果，這種行爲是避免不了的，這是我們大腦掃描的結果，是不由自主的行爲，然而這種行爲有很大的誤差，會影響我們的首因效應，第一印象的好與惡，意識到這點我們就不會踩中陷阱。 　　當我們意識到時，頭腦就會以客觀的角度去推測和分析，再結合我們與對方接觸得出的結論就會更加精準。 　　 　　還有很多心理學的效應、定律、法則 我就不一一介紹了，大家想看可以去翻翻，在我們碎片化的時間裏，抽出一點時間看看心理學還是不錯的。 　　這本書收集我們生活中的一些心理學效應、定律、法則、簡單易懂、讓我們生活更明瞭。 　　 　　 　　 　　 　　　　 　　 　　 　　

《墨菲定律》中最深刻的無異於事情的發生概率無論再小，也可能會發生，萬事小心，如果有兩種或兩種以上的方式去做某件事情，而其中一種選擇方式將導致災難，則必定有人會做出這種選擇。 現在人與人相處，都有利己的傾向，因爲可以互換價值，所以能夠共事，比如不同企業合作，各有各的擅長，我有我的價值，你有你的用處，一旦一方沒有價值，雙方關係就不在了。所以呢，要提升自己的價值，纔有資格和能力與別人相處。 另外，與人相處還要換位思考，真誠傾聽。第一次看這種爲人處世之道的書是《人性的弱點》，也提到過這一點。 做人不開心，就算長生不老也沒用，爲已經失去的東西遷怒他人，是最不明智的舉動。 做人留一線，日後好相見

這本書認識了很久，但卻是第一次去了解，去閱讀，總之一句話概括，如果你有自己的方法論和實踐論，請不要看這本書；如果你沒有自己的方法論或技巧論，那麼可以參考這本書。 首先，這本書是很西學的一本書，後半部分多了一些東方化的場景和知識，相對實用些，裏面有很多技巧在特定的場景很實用。 其次，如果你需要的是內功，可以看看中學，如果你需要的是降龍十八掌，可以看西學。 最後，想到了一句話“中學爲主，西學爲輔”，“師夷長技以制夷”，哈哈。 筆記:經典定律匯總 墨菲定律 原文：如果有兩種或兩種以上的方式去做某件事情，而其中一種選擇方式將導致災難，則必定有人會做出這種選擇。 根本內容是：如果事情有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。 尋找心理共鳴——快速拉近雙方關係 1．當溝通無效的時候，不妨問對方：“假如您站在我的位置，您會怎樣處理呢？” 即換位思考 2．當兩個人對一件事有不同的見解和做法時，不妨從對方的角度和利益出發說服他。這樣要比直接說出自己的要求更容易被人接受。 首因效應——讓初見你的人也對你傾心 1．得體的服飾、優雅的舉止會給人留下美好的第一印象。 不求一見鍾情，但求無功無過 2．發生意外一定要鎮靜，鎮靜而機智的解決方式可以讓人忽略形象的損失。 3．首次進入社交場合，最好能夠得到主人的介紹。不能僅憑第一印象妄加判斷，以避免第一印象帶來錯覺，誤交奸人。應秉持“路遙知馬力，日久見人心”的原則，理智交友，不要僅憑第一面的喜惡來決定，以免錯過很多朋友。 費斯諾定理——聽取別人的，說出自己的 卡耐基說：“對和你談話的那個人來說，他的需要和他自己的事情永遠比你的重要得多。在他的生活中，他要是牙痛，要比發生天災導致數百萬人傷亡的事情還要重大；他對自己頭上小瘡的在意，要比對一起大地震的關注還要多。” 1．傾聽一定要真誠，如果一邊想着晚上回家做什麼飯，一邊聽別人的談話，是達不到應有的效果的。 2．要一邊傾聽一邊思考，很多時候，談話都是有言外之意的，尤其在一些重要的交際場合。 3．一味傾聽往往會被人認爲態度敷衍，應該對對方的話題有一定的回應，比如重複對方的一句話，或者用更簡明的語言把對方的話解釋出來，這都更能引起“惺惺相惜”之感。 4. 人都是自我的自私的，對自己的關注遠超其他 暈輪效應——不要被某一方面的特徵所迷惑 暈輪效應是指人們對他人的認知首先是根據個人的好惡得出的，然後再從這個判斷推斷出此人的其他品質，但這是一種誇大的社會印象，往往以偏概全，使人們認識失真。不客觀的方式 一個人對他人的偏見常常會得到“自動”證實，比如如果你對他人懷疑，就會覺得對方總是鬼鬼祟祟或者正在進行某種陰謀，而對方往往能夠感知你這種情緒，並開始戒備和疏遠你，對方的這種情緒又加深了你對“這個人不可靠”的印象。 1．當你一直看不慣某個人的時候，不妨理智地檢討一下自己的心態，不要在懷有成見的基礎上審視他人的行爲。 2．與人交往的初期，最好不要對別人輕易下結論，這是避免受“暈輪效應”影響。否則，對方以後的所有行爲都將證明你所下的“片面結論”，使你失去朋友或者落入陷阱。 布朗定律——找到心鎖，打開成果溝通的大門 1．看到對方最重視什麼，是物質上的享受，還是家庭生活的圓滿，還是理想的實現。找到對方最重視的東西，然後根據他的言行舉止去順藤摸瓜，往往就能找到那把鑰匙。 投其所好，對症下藥 2．看他平日經常爲什麼而煩惱，是因爲孩子還是因爲婆媳、夫妻關係，是因爲缺乏金錢還是因爲缺乏理想。平時因爲什麼最煩惱，往往也是因爲這個原因而拒絕溝通，這就是找到那把鑰匙的技巧。掌握了這個技巧，就能對他的思想產生巨大影響，成爲他最重要的朋友。 暗示之道——讓自己佔據心理優勢 1．用自己的話感染他人的情緒，可以讓對方迅速接受暗示，照你的話去做。 2．用權威性暗示，對方會因爲惑於權威而照你的意願去做事。 權威效應 3．用前車之鑑的暗示可以使對方迅速意識到自己的錯誤，自覺遵從你的建議，委婉的方式能達到最好的“諫言”效果。適合對身份地位比自己高的人使用。既提了建議，也留了面子。 反彈琵琶術——對有逆反心理的人要突破常規對待 人們犯錯誤後都有一種“愧疚” 心理，一旦得到批評，他們的心理包袱就放下了，“愧疚”心理也隨之消除，反而效果不佳。不如不加責怪，讓他永遠“愧疚”着，反倒更能自責，從而改正錯誤。 1．運用人們的“愧疚” 心理，在其犯錯後不加指責和懲罰，讓他自己反省和改過會有更好的效果。 2．對逆反心過強的人，反面的暗示反而比直接鼓勵和命令或禁止更有效。 如叛逆期的青少年 過度理由效應——不給出足夠的外部理由可助你達成所願 心理學上有一種現象：人們總是爲自己的行爲尋找原因，以力圖使自己和別人的行爲看起來合理，並且一旦找到看似合理的外部原因，就很少能夠繼續深思下去，這就是過度理由效應。 1．要想達成願望，就不要爲人們的行爲尋找物質或外在刺激的理由。 內在驅動更好 2．想要禁止一件事，就爲人們的行爲尋找或製造一個理由，然後把理由撤掉，人們自然就不做了。 踢貓效應——別被壞情緒傳染，保留一些理智 這就是人與人之間的“泄憤連鎖反應”，這是因爲一個人心情不好時，潛意識會驅使他選擇下屬或無法還擊的弱者發泄，所以人的不滿情緒和糟糕心情一般會沿着等級強弱組成的關係依次傳遞，由金字塔的頂端一直擴散到最底層。 1．憤怒時千萬不可亂髮脾氣遷怒他人，可以暫時迴避使你憤怒的環境，避免刺激。 讓憤怒鏈在自己這裏終結 2．發怒前一定要儘量使自己冷靜下來，再決定怎樣做。 3．找到合適的發泄渠道，才能保持心態平和。 藍斯登原則——沒看清出路之前，別盲目跳進去 藍斯登原則，即往上爬的時候一定要保持梯子的整潔，否則下來時你可能摔倒 1．得意時要爲以後留下退路，爲自己結交好援手，才能夠在困境時有人相幫。 2．懂得寬容別人，才能爲自己留好退路。 3．寵辱不驚，得意時不驕橫，失意時纔不會黯然，這就是進退之道。 交往適度定律——對別人過度示好，反而降低了自己的價值 互惠原理告訴我們，人們對別人給予的好處總想進行同等程度的回報，所以人們之間的交往是一種互動的過程，如果你一直付出，不計較別人的回報，你們之間就會因缺少了“互動過程”，而使得對方的情感麻木，自然就產生不了你希望的友情。 1．對人好要有個度，有付出一定要期望回報。 中庸之道所說，過猶不及 2．在別人最需要的時候去幫助他，但不要太多，纔可能使他對你產生恩情。 3．不要讓自己的感情、幫助太廉價，否則就沒有被珍惜的價值。 人際吸引增減原則——讓好感逐漸增加你才能更受歡迎 人際吸引增減原則，是社會心理學中的普遍現象，即人們總喜歡得到的東西遞增，無論這種東西是物質的獎勵，還是精神上的表揚。 1．對人要先抑後揚，讚揚要逐漸增加。 2．不要過於急切表現自我，要慢慢去表現自己的閃光點。不能開局就放王炸 反木桶原理——別盯着短板，用長處去做事 反木桶原理的定義是：木桶最長的一根木板決定了其特色與優勢，在一個小範圍內成爲制高點往往能夠成爲自己可持續發展的特殊優勢。 1．善於用自己的相對優勢去攻擊別人的弱勢，才能在競爭中勝出。 2．永遠用自己的優點去做事、去做自己擅長的事，不要執著於與人相爭，這樣能夠帶給你朋友和利益。 3．讓自己的優勢與衆不同，才能在衆人中勝出。獨特的一技之長十分重要 狄倫多定律——問題未發生前，先把矛盾消除 狄倫多定律：一個團體中所發生的激烈衝突，往往是因爲面子問題引起的。 1．不要試圖用證明別人錯了來顯示你的高明，因爲無論你能否證明，最終輸掉的都是你。 2. “爲尊者諱”，給別人留點兒面子，顧及別人的尊嚴，就是給自己留餘地。 人爭一口氣，佛爭一炷香 3．做事要學會迂迴，給別人留面子才能避免衝突。 威嚴效應——威嚴、少語、沉穩的人更容易被欣賞 注意自己的言行舉止，言行應該有依據，謹言慎行、遵守諾言，不要過於輕浮，不要有油嘴滑舌的壞習慣，說話之前應該三思，說出的話應該有條理，顯得經過深思熟慮。爲人可以豪爽，但不要顯示出流氓氣息；可以說笑話，但笑話不要過於輕浮、流俗；要忠厚但不要軟弱可欺；可以寬容，但不要沒有原則。一舉一動不要顯得過於輕浮；中規中矩固然好，但不要顯得老氣橫秋，顯示自己的成熟魅力和理智、知性氣息更容易被人接受。 做人多一點兒圓滑，但不要八面玲瓏；多一點兒耿直，但不要清高自詡；多尊重他人，聽取他人意見，展現自己的謙遜，但不要沒有自己的獨立性 1．做人、做事方面少一點兒感情用事，多一點兒理性思考。 2．做事多一點兒嚴密和大氣，不要過於追求完美，做事不拘小節的人更容易被欣賞，但不要有漏洞。 3．有才華是好事，但不要隨意炫耀，以免顯得浮誇。 成大事者要有不動聲色的能力 1．平時不要把喜怒掛在臉上，否則會被人們認爲不成熟、不穩重。 胸有驚雷，而面如平湖者，可拜上將軍——《孫子兵法》 2．不動聲色、深藏不露，讓人們看不出深淺，才更容易被畏懼。山崩於前面不改色,海嘯於後心思坦然 3．不要暴露自己做事的目標，就能減少很多阻力。 互惠關係定律——讓對方得到足夠好處，關係才能長遠 心理學上的互惠關係定律由心理學家霍斯曼提出，他認爲人與人之間的交往本質上就是一種社會交換，而這種交換跟市場上的商品交換所遵循的那些交換原則是一樣的，也就是說，人們都希望在交往中，自己所得到的多於自己所付出的，但通常付出與得到只有對等才能使這種關係維持下去。 1．爲別人效力，應該不遺餘力，這樣既可以鍛鍊自己、獲得經驗，也可以日後得到別人的幫助和提攜。 2．幫助他人就等於幫助自己，多做些雪中送炭的事更利於自己日後發展。 3．從長遠來看，喫虧是福，喫點小虧會帶來更多發展機會。 特里法則——不願意承擔責任的人，也沒有辦法擔當大任 特里法則：承認錯誤是一個人最大的力量源泉，因爲正視錯誤的人將得到錯誤以外的東西。 1．無論對下屬還是上司來說，敢於承認錯誤、承擔責任都能夠得到人們的信任和尊重，得到更多讚賞和認同。 2．只有願意承擔責任，才能在未來的時候擔負起更重的任務。而那種只想着自己的面子，出了問題就推卸責任的人則會受到大家共同的抵制。 3．想要得到人們的尊重和信任，就應該看得遠一些，願意主動承認錯誤、承擔責任。

每天學點心理學《墨菲定律》 人類社會是複雜的，它所產生的的各種現象和對應的定律也有很多，墨菲定律就是一個很典型的似乎掌控了人們生活的心理學效應。 這些心理學知識，時刻影響着我們的生活，影響着我們的選擇，我們需要了解和熟悉它們，纔可以透過事物表象去看本質，並參透這些規律使之爲己所用。 很多時候，我們帶着傘出門，卻沒下雨，那天突然把傘放下，雨就來了。現實中往往如此，我們越擔心的事越會發生，生活中總會有事與願違的情況和啼笑皆非的事情。 當我們瞭解墨菲定律之後，我們可以嘗試從另一個角度來看待事情：如果你心裏想着不好的事情，它就真的會發生；如果你心裏往好的方面想，那麼很多棘手的事就會在不經意間迎刃而解。 與其忐忑不安，不如坦然接受事實，看清真實的自己，放鬆心態才能扭轉乾坤，轉壞爲好！

大家應該聽說過心理學上有名的「墨菲定律」：你越是擔心某件事，那麼它就更有可能發生。那麼，越害怕的事，真的就越容易發生嗎？所以，放寬心態很重要。當我們擔心一件事的時候，可以做好對壞的打算，但不要想太多。當你懂得了「墨菲定律」的作用，就能更好地意識到和控制自己的想法和行爲。對可能發生的事先做好充足的準備，也不失爲一種好方法。

本書通過分析常見的生活現象，爲讀者揭示墨菲定律等諸多心理定律、心理效應的本質，讓讀者可以熟知並且掌握這些心理學知識，幫助讀者在人生的博弈過程中過關斬將、讓工作和生活更加輕鬆自如。人類的日常生活與心理學緊密聯繫，一些生活狀況直接或者間接地受心理效應的影響，或者不例外地符合某些心理定律。墨菲定律就是這樣一種讓人逃不開的心理學定律。《墨菲定律：每天學點心理學》通過分析常見的生活現象，爲讀者揭示墨菲定律等諸多心理定律、心理效應的本質，讓讀者可以熟知並且掌握這些心理學知識，幫助讀者在人生的博弈過程中過關斬將、讓工作和生活更加輕鬆自如。

作者用一則“踢貓效應”寓言給講述了一個誇張的情緒污染故事，在我們的日常生活中，這些都是真實的生活寫照，工作時我們時常會對方的一句話而情緒上漲，比如客戶追貨的語氣盛氣凌人，業務員追貨的態度方式不當，都會給我們造成一定的不良情緒。這個就需要我們學會自我調節，及時轉化。作爲管理人員更加要學會及時發現並疏導部門人員的情緒。

這本書就是教我們怎麼泡妞和交朋友的……哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈😂😂😂😂😂😂😂

看完這本書感覺通透了許多，裏面很多章節還會時不時拿出來翻看，也給自己留了個後遺症，喜歡用心理學角度去評判一些人和事 墨菲定律用一句話概括就是：越害怕發生的事越會發生 這句話能衍生中許多哲理 ，感情上你越在意那個人越容易失去那個人；上學時害怕被點名老師偏偏就點到你，生活上那種：怕什麼來什麼更是隨處可見。