品牌與科技：耐克不是運動產品商

Nike的虛擬體系讓其快速成長，營銷和創新是虛擬體系的翅膀，這也符合了公司最重要的兩個職能，而調節航向的是公司管理和企業文化。這種模式讓Nike在初期快速發展，撬動了最大化的資源，但這樣也會存在一些問題，整體產業鏈不在自己手中，只對產品進行品牌授權和研發，這和Gap的SPA模式是一樣的，但是會收到產業鏈波動的影響，雖然資產輕但是反應慢，代工廠容易在掌握技術後成立自己的品牌，比如安踏或者惠普授權華碩，華碩後來自己做整機，品質一樣，價格一半。Nike的優勢在於創新的基因和社羣，用戶忠誠度高，營銷能力強，對於運動員的選擇和賽事的狙擊營銷都讓Nike用最小的投資獲得了巨大的回報。整體來說，行業整個的進入壁壘高，但是消費者的議價和代替品低，因爲Nike的專利成爲了一個壁壘，但是行業內部競爭激烈，競爭對手可能隨時通過一個新技術奪回市場，比如pebax材料普及後，國產都推出相應的跑鞋，本土化的國產品牌可能會給Nike帶來一些壓力，因爲國產的價格優勢和對大城市以外的渠道把控，近幾年361，特步，匹克都研發了自己的科技，確實展示了踏實做產品的態度，並收穫了一些美譽度，相比之下，最不可能對Nike造成威脅的就是李寧，李寧的營銷團隊手最應該被開除的，好不如請外腦，之前制定的以專業運動產品爲導向的策略執行的並不好，導致現在消費者對李寧的品牌定位模糊，也沒有相關的關注的。目標客戶是年輕一代，但是消費羣體確實中青年，走秀的定位非常失敗，根本不是時尚公司不具備審美和時尚屬性，二級市場也不認可，非要模仿Nike基於社羣和街頭文化的fan圈經濟，總是在休閒和體育產品來回搖擺。定價也是迷，每天不好好做產品，卻販賣捆綁民族主義，連顏色都模仿next%的產品，晚了人家一年推出，價格還一樣，是把消費者當傻子嗎，你的成本和品牌溢價有那麼高嗎，Nike的離岸價格才10美金，你用離岸保險，車船，關稅嗎？你的營銷支出和運動員贊助有Nike大嗎？消費者不是傻子，不過看到一年只買了12雙心裏也就放心了。李寧真的是怒其不爭，國產老大哥結果作秀幾年市值不到安踏的三分之一了。開除李寧的營銷團隊，迴歸專業產品線，李寧一定好。

書中其實可以大概瞭解一下nike的整個發展的過程，一個會計師偶然代理球鞋，併成爲世界第一的體育用品商 nike確實有別於其他傳統體育用品商，更專注於設計和營銷，這也很符合現在互聯網思維下的商業模式 書中很多重複且囉嗦的地方

這本書讀了一半，實在讀不下去了。主要的閱讀感受是，這本書寫的比較淺，人物描寫比不過人物傳記，企業管理，分析的又很表面。不知道大家是什麼感覺。如果精彩的都在後半本書，那隻能說編排有問題了。

這本書的優點在於，講清楚耐克一體兩翼的模式簡單概括了耐克策略：科技加營銷，站穩高端專業運動（從大衆到高端），外包工廠模式降低成本。 耐克在打造品牌、設計產品的各個細節都值得學習。 1. 營銷上，不做賽事贊助但是發揚美國精神猛打擦邊球。利用AJ1被禁穿的效應做公關。簽約體育明星則從小培養。 2. 產品上，命名上不要平淡，而是Air Jordan，Future之類既符合特性，又能成爲爆款的名稱。產品研發上堅持創新，遵循奧運週期4年一大改變。 缺點在於本書點的面過多但是對於深度稍顯不足，可以作爲查閱資料的補充。

由於書比較早了，對於中國體育市場生態的介紹較少，只是簡略講了李寧的品牌的產生。本書對於耐克的成立，發展經營策略有很詳細的介紹，以及對於阿迪達斯這樣的行業前輩老大耐克是怎樣進行後起超越的。商業都是動態的，產品定位，營銷策略，消費者形態分析都至關重要。推薦。

雖然這本書的閱讀人數和評論人數都很少，但是讀完之後我感覺這是一本非常好的和全面地介紹耐克的經營理念和商業模式的書，和耐克創始人的自傳《鞋狗》不同的是，這本書不光介紹了耐克的創始人和靈魂人物、與喬布斯同一天生日的、極具傳奇色彩的耐克總裁菲爾奈特先生，同時也介紹了耐克的接班人和管理層人員的具體情況，而且對耐克公司從創立到現在一步一步地坐上世界體育運動品牌第一把交椅的偉大曆程進行了激動人心的描寫，對於想全面瞭解耐克公司、耐克創業史、 耐克品牌文化和耐克商業理念的人來說這絕對是一本不可多得的好書。 我一直對耐克鞋情有獨鍾，也非常喜歡耐克簡潔大氣的品牌標誌，耐克巨大的成功不在於它的銷售額有多少，而在於它在全世界範圍內弘揚了偉大的體育精神、讓體育運動走進了大衆的視野，今天的耐克已經成爲了大衆體育的一種文化符號和精神旗幟，當你走進耐克專賣店，一看到那個大大的勾的時候，你就明白了是什麼意思，在世界範圍內很少有一家公司能夠有這樣深入人心的巨大影響力，這體現出了耐克多年如一日精益求精的工匠精神以及與時俱進的創新精神，耐克推出新產品的速度甚至比電子產品行業還要快，而且耐克鞋的設計中總能夠體現最新的時代潮流，對於年輕人來說穿上一雙耐克鞋，就意味着與時代相接軌，所以，在今天的這個時代，世界的年輕人仍然趨之若鶩地追求能夠穿上一雙耐克鞋，這已經成爲一種世界性的文化潮流和文化現象。 相信在這個互聯網和科技的新時代，耐克引以爲傲的虛擬經營模式能夠煥發出新的生機，耐克也能夠以全新的姿態昂首闊步地走向新時代，耐克的靈魂是創新，希望在這個偉大的新時代，耐克能夠繼續可持續地進行創新，這種創新不僅僅是產品的創新，也是營銷模式和商業模式的整體創新，希望在未來夠看到更多新潮炫酷的新款耐克鞋。