創業者：不一樣的孫陶然

孫陶然的發小鄧蕾寫的傳記《創業者：不一樣的孫陶然》，這本書文筆流暢，內容全面，深度也夠，但沒有被讀者廣泛認可。我認爲一個硬傷是，這本書的視角近似一個母親欣賞自己的孩子，記錄他的成長流水賬，沒有客觀中立，沒有狠心取捨素材，像一個冗長的凡爾賽戰績單，寫了太多讀者無法共情甚至拉仇恨的細節。人不會共情和自己沒關係的事，人也不會喜歡觸發自己自卑感的人，當然如果寫的人和被寫的人開心，其實也夠了。

終於拼出了完整的孫陶然！從四達廣告到蔚藍軌跡再到藍色光標(做成了甲方、乙方和媒體)，拉卡拉做成了支付服務，然後分裂出了考拉金融，最後是考拉基金，做成了投資。 對我影響最大的三位企業家：一位是史玉柱，東山再起是爲傳奇；一位是周鴻禕，紅衣大炮是爲戰神；一位是孫陶然，持續創業是爲“教父”。當然還有必須的一位：馬雲，瘋癲成魔是爲神話，功成身退是爲老師。

本書介紹了孫陶然的過生，從出生到小初高再到北大，從四達廣告到商務通，從聯合創立藍色光標到拉卡拉的從無到有，寫的很是詳細 在中國連續創續創業者並不是很多，孫陶然顯然是非常成功的一位，也許除了季琦之外我能馬上想起的連續創業成功的第二位了吧 但本書不足之處我覺得在於作者本身，也許和孫陶然認識更久又或者是同學間的友誼，我覺得把孫陶然給神化了，在書中我發現孫陶然背後自帶光環，好的可以誇的更好，而缺點也能被說成好，這顯然有失一本傳記的最基本的初衷，就是客觀還原於事實，不過多渲染

非常全面地瞭解了豐富且立體的“俠商＂——孫陶然！

恆基偉業、藍標和拉卡拉的幾段故事很有意思，歷史確實不能假設，但人會被歷史洗禮、深遠地受歷史影響，“我命由我不由天”的孫陶然，當下篤信的方法論和智慧，很大程度上也是對過往幾段經歷的防禦和反叛，有其必然。（作爲一本傳記，“陶然”這樣的稱呼貫穿全書，讀起來很怪異

孫陶然算是一位連續創業者，畢業於東北師大附中和北大。聯合創辦電腦時代週刊、藍色光標、恆基偉業（產品是風靡一時的商務通），創辦拉卡拉。 孫陶然與聯想頗有因緣，其管理中有明顯的聯想管理文化痕跡。聯想也是拉卡拉最大股東。順便說，拉卡拉加上孫陶然，是藍色光標的最大股東。 一些經歷和觀點： 1、工作四年讓所在的四達廣告公司成爲集團利潤第三大的子公司，晉升總經理。再用一年成爲四達集團副總裁。再之後成爲上級公司中國福利企業總公司副總裁。時29歲。 2、要成爲舞臺上的明星或至少主演。 3、人的差別形成原因：志向，看待工作的態度，是否善於學習。 4、做最壞打算，盡最大努力，爭取最好結果。除非最壞情況是一敗塗地，失去東山再起的本錢。 5、創新思路：學習、借鑑以逐步形成自己的感悟、補充自己的感悟、形成自己的體系。 6、完成任務是第一位的，沒有結果等於沒做，達不到目標和沒做沒有區別。 7、產品立項開始研發前，先做市場推廣的推演。先畫圈，再打槍。 8、經營是要做對的事，核心是定戰略。管理是把事做對，組織隊伍實現企業經營上的目標，核心是建班子和帶隊伍。 9、任何時候領軍人物都不可以放棄自己的思考，不能用大多數人的思考代替自己的思考，更不能用集體的意見代替自己的決策。 10、有很多事情是“老大”責無旁貸的職責，必須由“老大”親自、系統地想清楚，並拿出方案，而不是靠大家無休止的頭腦風暴和討論。 11、戰略包括目標、打法、資源和激勵。 12、沒找到可交付的人時，責無旁貸地擔任領軍人物，一旦找到可交付的人，最快速度交付給對方。 13、不輕易對專業的事指手畫腳，尊重專業。但不放棄自己的思考。 14、永遠把今天的高點當做明天的起點，永遠要奔着最終目標去。沒有結果等於沒做，達不成最終目標的努力，沒有意義。 15、竭盡全力有三個維度：竭盡自己的力量、竭盡自己的資源、竭盡全力去求援。 16、領軍人物必須志存高遠、心胸寬廣、意志堅定，必須具備戰略能力和學習能力。 17、對於大多數情況，規定動作是執行力，創新力是自選動作。 18、必須先打樣再複製，打樣必須一把手親自抓。 19、工作的最大目標是追求必然性，減少不確定性，必須要瞄着打。 20、管事四步法：先問目標，再做推演，親手打樣，及時覆盤。 21、協同：向上思考，向下執行，前棒全責，防區延伸，現場高級別責任大。 22、孫喜歡凡事“三條總結”，雷軍對問題亦總是琢磨透總結出一二三來。 23、推演五步法：畫藍圖、橫分解、縱分步、配資源、里程碑。 24、當老大，要向前看，向後看和有B計劃。 25、行業認知：產業鏈全景圖、遊戲規則、主要參與者。

我花了七個小時把這本書完完全全的讀完了，我並不能說自己有了多大的思考。但確實給了我一些啓發。我準備賣花，我想的是把花做出來，賣出去，就這樣簡單。但我看到，打圈我就知道我錯了，我的目標客戶是誰，怎麼定價，該怎麼推廣。我思考，於是我又看到另一個方面，就像肯德基不是做漢堡生意而是做房地產生意的一樣。我不是賣花的，我是買照片的………雖然不知道能不能成功，但我要嘗試。這一切都只是在我的腦海裏迴盪。後來我又看到了打樣。我受到一些感悟，我花不到70塊錢的成本買了紙，滿天星花，還有一些乾花。爲此我身上也經沒有一分錢。好不容易湊到了三塊五，買了一個茶葉蛋，一個油條。在凌晨一點的時候做爲自己的晚飯。可能是一時衝動吧，但我更相信曾經看到一句話“只要你行動起來，你就成功了一半”。我也不知道看完這本書給我帶來了什麼，但我覺得有一天這本書給我帶來的東西會和我不期而遇的

讀孫陶然的傳記我沒有像讀馬雲、任正非那樣快速略讀，而是靜下來心來好好的感悟字裏行間孫陶然的點點滴滴。 每個人心裏都應該有一個偶像，或是自己想要成爲的人的樣子。可以是自己的父母長輩，也可以是自己想象中的某些明星或者名人。孫陶然於我就是這樣的一種存在。 最初接觸孫陶然的作品是《有效管理的5大兵法》，後面又拓展閱讀了《創業36條軍規》當時孫陶然的爲人和做事的方式，他的人生觀、價值觀、世界觀對我觸動非常大。能把事業和生活都平衡得很好並取得成功是我想要的！ 孫陶然的成功，我的總結最大的因素是做人。可以這麼說，做人的成功，成就了事業的成功。當然貫穿始終的還有自信以及強大的學習能力，這些都是很值得我認真學習的。 不斷的修煉、完善自身的品格、品德，堅持走正道，期待自己美好的未來！

真實有趣，回到那一代的數碼商海，從一段段故事引出管理和經營的精髓。沒有AI，滿滿真人感。易讀，輕鬆又深刻。

商務通的輝煌是營銷創造的神話而非技術壟斷。正如其操盤手孫陶然所言："商務通的成功主要是市場營銷和品牌策劃的成功，同樣類型的產品——名人也有類似的技術" [^10^]。它的60%市佔率是通過教育市場+廣告轟炸+價格戰在特定窗口期實現的，但面對名人、聯想、快譯通等對手的圍剿，優勢僅維持了約兩年時間。