烏合之衆：大衆心理研究（最新升級版）

2025年第二十一本 首先說我是很難讀進這本書。快速過。版本太多，紙書就借了這本。 但是這本書內容中包含了問題與答案。但是答案沒有明確搬出來。值得思考。 本書我覺得就一件事，一個人是條龍，十個人是條蟲。 又如，一個人進入羣體，如果有異議或懷疑，早晚會被排斥出來，甚至被幹掉。那這個人該怎麼辦？答案很明顯，卻又不能說得太明白。 不是我的菜。我這說了一堆廢話😂 下一本《我在》［印］馬哈拉吉，太好看了，我喜歡。可惜微D沒有。連書資料都沒有。

勒龐的《烏合之衆》是一部描述性研究法國大革命時期羣體行爲的社會心理學著作。向來對本書的評價有毀有譽：本書寫於百餘年前，確實有不少偏激陳舊的觀點；但也不可否認，在當下我們仍然可以用書中的很多觀點解釋現有的社會問題。 這裏我只想根據自己的想法總結一下對我自己比較有用的一些問題。 1. 什麼是羣體：只有當一羣人具備同一心理訴求、有了相同的行動目標之後，才構成羣體。所以，確定了這個範疇，我們才能明確本書描述對象的適用範圍。組織化羣體有兩類：一類是異質性羣體。這類羣體又可以細分爲無名稱的羣體（如街頭羣體）和有名稱的羣體（如法庭陪審團）兩種。另一類則爲同質性羣體。這類羣體又可以按照不同的標準分爲不同的小類。具體來看，我們可以按照派別、身份團體和階級三個標準將同質性羣體劃分爲三類。按派別來劃分，就有政治派別、宗教派別和經濟派別等的區分；而按照身份團體來劃分，則有軍人、僧侶、工人、羣衆等的區分；若按階級來劃分，便有中產階級、農民階級等的區分。 2. 羣體的特徵：羣體的衝動、易變和暴躁，極端情緒化和矛盾化，即便是前後完全矛盾的思想或感情，也能對它們產生極大的刺激與啓發，但是不論如何，它們總是受當時當刻的刺激因素的影響。羣體情緒誇張和單純，羣體會對一個事件中最離奇和最傳奇的那一面情有獨鍾，只有那些最能生動形象地反映人物形象的戲劇表演，才能在羣體中產生巨大的反響。羣體輕信且易受暗示。羣體偏執、專橫和保守，本能地反對改變和進步，隨時反抗懦弱的人，卑微地跪拜在強權面前。 3. 什麼是羣體無意識：“無意識”並非勒龐首創。其餘還有有弗洛伊德的本能無意識、榮格的集體無意識、弗洛姆社會無意識。勒龐認爲，當前這個時代最主要的一個特徵就是，個人的有意識行爲已漸漸消失，取而代之以羣體的無意識行爲。 4. 什麼導致了羣體無意識（爲什麼個體進入羣體之後會有不同的行爲）：羣體中的個體作爲獨立的個體存在時，在爲人處世方面總有明確的目標。但是當他們深處羣體中時，卻不清楚自己的動機與目標。打個比方來說，羣體中的個體好比是空氣中的一粒微塵，它隨風而飄，卻完全不受自己支配。當構成羣體的個體是獨立的個體時，這種本能是需要加以控制和限制的。當屬於某個羣體時，因爲羣體無名無姓，所以，即便無限地縱容自己的本能慾望，也不需要承擔任何責任。因此，曾一直約束着個人的責任感就蕩然無存了。而羣體得到的，則是最爲原始的本能慾望的宣泄與表達。對於獨立的個體而言，要他獨自一人去宮殿縱火或洗劫一家商店，幾乎是不可能的，因爲他清楚地知道，自己的能力不夠。因此，即使偶爾會萌發這樣的想法，他也會立即放棄踐行這樣的想法的行爲。可是，一旦他成爲羣體中一員的時候，情況就會完全改變。因爲進入羣體中，一來，個體會因爲約束力的減輕或消失而失去負罪意識；二來，個體會因爲數量上的優勢而徹底改變。事實上，羣體所給予他的力量足以讓他萌發殺人搶劫的念頭，並會讓他有立即付諸行動的衝動。這時候，即便是無比強大的障礙也會爲羣體所激發的狂暴所摧毀。  5.羣體中的個體會出現什麼樣的新的特點：自我意識的消失；無意識人格的突出；在暗示和傳染的作用下，思想和感情轉向了一個明確的、共同的方向；迅速將暗示轉化爲切實的行動，或表現出行動的傾向這四點。  6. 羣體無意識怎樣被利用：將觀點變爲絕對、堅定、簡單的形式。刺激羣體的想象力。形象、詞語和套話。動員羣體的經典方式：斷言、重複和傳染(本書是不是也用到了這幾個呢😂)。 7.解釋當代社會的問題：新冠時期各國亂象、股市等。 對比《直覺》一書中提到的“無意識的智慧”、系統論“湧現性”（某個性質並不存在於任何單個要素當中，而是系統在低層次構成高層次時才表現出來。在微觀主體進化的基礎上，宏觀系統在性能和機構上的突變,在這一過程中從舊質中可以產生新質。），看看爲什麼會有完全不同的結論，也是很有意思的事情。

羣體的是沒有足夠智慧的，羣體的決策是中庸的，羣體的意見是趨同的。 曾經公司舉辦過一個訓練營，把我們拉到了一個地方，坐大巴進村路上說車壞了，需要步行進村，從這裏開始劇本就開始了。後面進行了好像是十公里的徒步，輸了的小組需要自我檢討接受懲罰，同時教官會做氛圍渲染，一直不斷讓輸了的小隊自我pua。在密閉的空間中、在教官一次又一次的語言刺激中，輸了的小組算是精神上被刺激到了，真在檢討、不服輸、接受懲罰、甚至上升到了工作上的檢討，同時臺下的觀衆也因爲同情和憐憫，流眼淚的、壓抑的、不敢看的，都有。哈哈，這應該就是迎合了書中的核心，烏合之衆了。 爲什麼呢？大概是怕槍打出頭鳥吧。 說服羣體有三種最爲重要、最爲明確，它們就是斷言、重複和傳染。對管理思維有幫助，挺有意思的。

《<烏合之衆：大衆心理研究>：洞悉羣體行爲的經典之作》 《烏合之衆：大衆心理研究》是一本具有深遠影響力的社會心理學著作，其對羣體心理的深刻洞察令人折服。 作者以敏銳的觀察力和獨到的分析，揭示了羣體行爲背後隱藏的規律和特徵。書中指出，當個體融入羣體時，往往會失去自我意識和獨立思考能力，表現出情緒化、盲目性和從衆性等特點。這種對羣體心理的剖析，不僅爲理解社會現象提供了獨特的視角，也讓我們對人類行爲的複雜性有了更深刻的認識。 本書通過豐富的實例和生動的描述，將抽象的理論具象化。無論是政治運動中的狂熱羣衆，還是社會風潮中的盲目追隨者，都在作者的筆下得到了精準的呈現。這些實例使得讀者能夠更加直觀地感受到羣體力量的強大和個體在其中的易受影響性。 同時，這本書也具有強烈的警示意義。它提醒我們在面對羣體時要保持清醒的頭腦，不輕易被羣體的情緒和觀點所左右。在當今信息爆炸的時代，網絡輿論的力量日益強大，羣體行爲的影響力也愈發顯著。因此，《烏合之衆》的觀點對於我們正確看待和處理社會輿論、避免盲目跟風具有重要的參考價值。 然而，需要指出的是，由於時代的侷限性，書中的某些觀點可能存在一定的片面性。但這並不影響其作爲一部經典作品的價值，它所開啓的對羣體心理的研究和思考，爲後續的相關研究奠定了堅實的基礎。 總的來說，《烏合之衆：大衆心理研究》是一本值得反覆研讀的經典之作。它不僅爲社會心理學的發展做出了重要貢獻，也爲我們理解人類自身的行爲和社會現象提供了寶貴的啓示。

不知道希特勒有沒有看過這本小冊子，至少按時間來說，時間是對得上的。 文中對於羣衆心理的直接影響方式 : 重複法、斷言法、傳染法，可謂是被希特勒運用的淋漓盡致。 古來演說家的手段，於這本書中，都有體現一二；羣體行爲雖無知昏聵，但文明的推動，依然離不開羣體。 個人和羣體也並非處於對立面。我們難以擺脫開種族稟性和地理環境地束縛，駕馭羣體之人也會被羣體瞬間反噬。 借序文一段結尾：我們學習大衆心理學，並非藉此掌控別人，而是避開羣體行爲中的陷阱。

烏合之衆作爲勒龐最具影響力的著作，至今裏面的一些觀點還能被後世所用。當然它也存在一些侷限性，比如它所提到的特殊羣體——陪審員不符合中國的實際情況，這是由於中國陪審員制度在以下幾個方面和其他國家有所區別：（以美國爲例） 1、美國陪審員只進行實時判斷而不涉及法律問題，中國陪審員既要審事實又要審如何運用法律； 2、美國陪審員一般都是“臨時工”也就是說一般情況下審完一個案子後就不再審其他案子了；中國的陪審員一任之內（五年）要一直在法院參與很多案件； 3、美國陪審員沒工資只管一頓飯，中國的陪審員有工資或者叫補助（一個月600—1000根據地區不同不等） 4、美國陪審員隨機選取，中國陪審員由其所在單位或者戶籍所在地的基層組織向基層人民法院推薦，或者本人提出申請，由基層人民法院會同同級人民政府司法行政機關進行審查，並由基層人民法院院長提出人民陪審員人選，提請同級人民代表大會常務委員會任命。      簡言之，美國的陪審員只做情感和邏輯判斷不涉及法律層面，只要律師或被告以情動人即使改變不了結果，也可能改變局勢。但是，中國的陪審員由於制度特殊，完全可以改變結果。     好了，說完了不同之處，我們回顧下里面可以利用的理論：      當前時代，最重要的是特徵是個人有意識行爲，漸漸被埋沒，羣體無意識逐漸佔據主導地位。小到粉絲羣體，大到國家，種族。羣體的特徵是自我意識的消失，無意識人格突出，思想與情感因暗示的力量和相互傳染的作用而轉向一個共同方向，迅速將暗示轉化爲現實的行動或表現處行動的傾向。      羣體無論組成成員是高管還是白丁，都表現出無差別向智力較低的方向發展，他們不會被邏輯推理或是論述打動，對模糊的，簡單的，概括性的詞語所狂熱追逐，他們沒有道德底線，無休止地朝着或是善良或是邪惡的方向前進着。他們受到間接因素如種族，傳統，時間，政治和社會制度，教育等，直接因素如形象，詞語和套話，幻覺，經驗，理性等因素影響。而詞語和套話正是羣體領袖具備的，他們激情澎湃地說着簡單而誇張的話語，讓羣體爲之着迷。      實際應用：粉絲羣體日益壯大，明星作爲自身粉絲的領袖，要做好社會輿論引導工作。如肖戰未及時制止粉絲斷送前程。

勒龐在書中首先對羣體進行了明確定義，然後分析總結了羣體的一系列心理特徵、情感和道德觀念。 勒龐認爲人們一旦形成羣體，就會出現智力下降、自信倍增、情緒激動等特徵。 在此基礎上，勒龐通過分析羣體的意見和信念，提出了羣體是在間接和直接兩種因素的作用下產生的，並且指出了羣體領袖必須具備的品質特徵，以及對羣體進行有效動員、控制所需要的方法手段。 那麼這本書的重點內容呢，主要有四個方面： 第一，勒龐是到底怎麼定義“羣體”這個概念的； 第二，勒龐認爲的羣體，具備哪些心理特徵； 第三，羣體是如何形成和發展的； 第四，羣體的“領袖”，具有哪些特徵。 當人們有了相同的心理訴求，就有可能形成羣體。而當個人一旦形成羣體，就會出現智力下降、易於衝動和自信倍增的心理特徵。 羣體當中的領袖，必須是一個意志堅定的人，一個能夠提出斷言的人——通過對斷言的不斷重複，以及情緒的感染，去引導羣體。 也可以通過回答這四個問題來驗證一下這本書讀明白了沒。 怎麼定義“羣體”這個概念呢？ 勒龐認爲的羣體，具備哪些心理特徵呢？ 羣體是如何形成和發展的呢？ 羣體的“領袖”，具有哪些特徵呢？ 哈哈 其實搞明白了這 4 個問題 這本書也就讀完了。 可以這樣來理解，羣體本身沒有對錯之分，它的特點只是易於被引導和操控，而且它行動的後果是威力巨大的。所以這個問題的關鍵，就是羣體的領袖要把羣體帶向何方。 羣體的領袖可以分爲兩種，一種是短期的，一種是長期的。 短期的羣體領袖，可以帶領羣體去採取明確的行動——典型的例如率領球迷起鬨、鬥毆的那個帶頭大哥，挺身而出指揮搶險救災的平民英雄，左右網上輿情變化的大 V、網紅，吸引百萬粉絲如醉如狂的偶像明星等等。 這些短期的羣體領袖的最大特點，就是面對困難和困境的時候，他們比羣體裏的其他人顯得更堅定、更狂熱、更富有獻身精神，他們的行動能夠直接帶動整個羣體成員的追隨和效仿。 這類短期領袖還有另一個特點，就是當短期行動所面對的場景消失後，這些領袖就迅速喪失了領袖光環，一下子恢復成了一個平常人，甚至還暴露出更多缺陷和弱點。 例如剛纔說的，球迷鬧事的帶頭大哥，指揮救災的路人、網上呼風喚雨的大 V……在他們從事本職工作時和日常生活裏，很可能就是個普普通通的平常人，甚至還時不時被身邊的人嘲弄欺負。魅力無限的偶像明星過個兩三年就會被衆多粉絲拋棄，成爲一個沒有什麼光環映照的普通藝人。 羣體的長期領袖，則有些不同。這種人很稀有，但是他們的影響卻非常巨大，有的時候他們的影響力在他們已經離開這個世界後還在發揮作用。 勒龐在書裏舉出的例子就是拿破崙，他在法國人民心目中留下的英雄形象，在他死後居然有增無減。這種身後的名氣，甚至把他那個原本默默無聞、平庸無能的侄子扶上了皇帝寶座。 其實，我們還可以舉出很多這種被人們奉爲聖人的羣體領袖人物，他們的感召力量，某種程度已經具有宗教般的神奇效果。 要想成爲這樣長期性的羣體領袖，超強的意志力是必須的品質，這樣的人必須長時期內對自己的主張堅定不移，面對任何困境或變化，都不更改自己的信念。 不僅僅是“不撞南牆不回頭”——而是撞了南牆也不能回頭，非得把南牆撞塌了，硬闖過去的人。頑強的意志，就是他們可以持續維持並引領羣體的制勝法寶。 要想成爲這樣長期性的羣體領袖，超強的意志力是必須的品質，這樣的人必須長時期內對自己的主張堅定不移，面對任何困境或變化，都不更改自己的信念。 不僅僅是“不撞南牆不回頭”——而是撞了南牆也不能回頭，非得把南牆撞塌了，硬闖過去的人。頑強的意志，就是他們可以持續維持並引領羣體的制勝法寶。 至於領袖對羣體的動員方式，勒龐在書裏總結出了三項要訣，就是斷言、重複和傳染。 什麼意思呢？作爲領袖，就一定要給自己的羣體提出一個主張，而這個主張必須是以斷言的形式提出來的，簡單幹脆，生動明瞭，不需要什麼證據或者推理論證，迎合羣體人羣的希望。 不論是宗教的教義、政治動員的口號，還是營銷推廣的廣告詞，但凡能夠打動目標人羣的，都一定是這樣的斷言。 領袖如果僅僅是提出斷言，還是不足以深入人心，所以第二項要訣就是重複，必須不斷重複，面對各種情況都要重複，重複，重複——重要的話一定要至少說三遍。 勒龐認爲把斷言不厭其煩地進行重複，可以讓斷言進入到人們的潛意識中，不知不覺下讓人們對此深信不疑。 當適合的場景或條件出現時，人們立即受潛意識指揮按照斷言的命令採取行動，人們就已經不需要再進行思考、分析和判斷了。 那麼領袖要想讓更多的人接受這樣的斷言，還需要第三項要訣：情緒傳染。 領袖要依靠強烈的情緒去感染身邊的追隨者，再讓這些追隨者把這樣的情緒傳播出去，感染更多的人羣。 通過傳染喚起具有相同情緒的人們，領袖的主張就會在情緒的作用下讓人們接受。 也許有些人可能並不十分同意領袖的斷言，但是隻要被這樣的情緒所感染，最終也成爲領袖的追隨者。 有兩種這樣的情緒最容易被利用，就是恐懼和憤怒。恐懼和憤怒的情緒極易傳染，某種斷言如果夾裹在這樣的情緒中傳播開來，被傳染的人羣會深信不疑並按照斷言的指示採取行動。 書中關於“羣體”的定義。 勒龐對羣體這個概念，實際上有着明確的定義——並不是任何情況下聚集起來的人羣，都能叫做“羣體”，必須是具有某種心理一致的人羣，纔是所謂的“羣體”，也就是勒龐認爲的烏合之衆。比如最典型的鬧事的足球流氓、炒股的股民，就是例子。 其次，我爲你講述了羣體的三個特徵。 勒龐認爲，個體一旦聚集形成羣體，會展現出與個人非常不同的心理特點。 一個是智力低下，羣體的智力水平往往在成員的智力平均水平之下。 一個是信心爆棚，無所畏懼；還有一個是情緒化、敏感，易於衝動。 第三，爲你講述了羣體的產生與發展。 羣體的產生受間接因素和直接因素的影響。 在間接因素的長期影響下培養起了羣體基礎，在直接因素的激發下羣體就迅速形成。 羣體行爲深受各個民族的歷史文化影響。 從道德角度來看，羣體本身並沒有對錯之分，它表現出來的只是易於被引導和威力巨大。 最後，領袖是羣體現象中一個很特殊的角色，羣體在他的帶領下開展行動。 這些領袖一定是意志力超強的，他們擁有名望所賦予的權威，善於運用權威的力量對羣體成員施加影響。 領袖動員羣體成員的手段，就是提出斷言式的主張，不斷重複這個斷言，並通過強烈的情緒傳染來感召追隨者。 其實關於這本書呢，一直以來也有一些非常有意思的爭論。 比如說，有很多著名學者指出，勒龐在這本書裏提出的結論過於偏激和武斷，既沒有嚴謹的推理過程，也缺乏可靠的事實依據。 可能是因爲勒龐是個業餘學者，所以他提出的問題非常精彩、切中要害，但是他的確不太擅於運用準的科學方法，對提出的問題進行分析。所以不太受學院派的待見。 此外，關於這本書，還有一個很有意思的說法——有人說啊，勒龐寫這本書的真實目的，其實就是想“不懷好意”地測試一下，他提出來的羣體領袖展現領導力的祕訣——斷言、重複和感染——是否真的有效？ 咱們冷靜下來再翻看一遍這本小冊子，的確可以看到很多斷言式的結論，反覆出現的理念，當然還有情緒上的代入感。 一百多年已經過去了，這本書雖然不斷受到指責和批評，但是也確實成爲社會心理學裏程碑式的經典。 那麼如果這種對勒龐的猜想是正確的，是不是也可以說，勒龐的這個試驗成功了呢？ 其實無論哪種爭論，都是沒關係的。 我們可以同意勒龐的結論，當然也可以持不同意見。這一類社會學經典書籍，它的閱讀方法，有其自身的特點。

書本須與實踐結合，但前提是先讀好書。好書如鏡，既能照見人性幽微，也能映出羣體躁動。古斯塔夫·勒龐的《烏合之衆》便是這樣一面鏡子。一個多世紀前，這位法國醫生揭示了個人匯入羣體後的心理劇變，讀來仍令人警醒。 勒龐的核心洞見在於：羣體並非個體的簡單加總，而是一場心理層面的"化學反應"。當個人融入人羣，理性往往讓位於情緒，批判性思維被羣體暗示所吞噬。人們變得衝動、偏執、易受操縱——這股力量既能推動歷史進步，也能釀成災難。若不讀此書，我們很可能身在人羣之中，卻對自身的盲目一無所知。 勒龐剖析了領袖操控羣體的經典手法：斷言、重複、傳染，三者形成閉環。而羣體中的多數人，常將集體行動視爲實現個人目標的捷徑，在相互裹挾中成就了羣體現象。一場運動的興起，往往始於微小的騷動，繼而有人撩撥情緒，拋出含義模糊卻極具煽動性的口號，最終匯成集體幻覺。 讀勒龐，不是爲了居高臨下地評判，亦非奉爲圭臬，而是以審慎的目光理解人性的複雜。書不可不讀，更不可死讀。理論從書中來，更要回到實踐中去——當我們帶着勒龐的視角觀察現實，便能在羣體狂熱時多一分冷靜，在集體消沉時多一分自覺。而每一次實踐的體悟，又會反過來深化我們對書中理論的理解：原來"斷言、重複、傳染"不止在百年前有效，也在當下的信息洪流中依然作用着。 讀書明理，踐行悟理，二者循環往復，方能將死書讀活，將活理用透。 願我們都能先讀好書，再以步履丈量人間。

如果想從書中學到什麼至深的道理，那麼不推薦讀。 評價“不行”是單單對書本的內容，但這本書對我來說有收穫，所以要認真寫寫書評。 首先打開這本書之前要了解書名，“烏合之衆”的字面意思是像烏鴉一樣臨時聚集的一羣人 ，它比喻臨時湊合、毫無組織紀律、人心渙散、鬆散雜亂的羣體。那麼我們就會知道勒龐寫的這本書主要是關於從心理學去研究羣體的特徵、本質，並且分析了現象（主要對象是法國人）。 說到現象，那我們再聚焦勒龐所在的時代，這本書出版於1895年，19 世紀末法國發生政治動盪、革命頻發，書中多次提到法國大革命。所以，勒龐是作爲當時的精英階級來評判大衆心理。 大家可以想想，一百三十多年前的書…部分思想能有多麼迂腐，理論太落後了，得出的結論缺乏數據、實驗、統計的支撐，全是他的主觀斷言和個人觀察，因此，對生活在如今的我們來說，這不是聖書，甚至每句話都要看清楚，多結合現代心理科學理論思考。 那對我有什麼收穫呢？ 批判性思考。 以前讀一本書，如果看到一句不是很符合我價值觀的話就會棄讀。像是梁曉聲的《與心靈對話》，內容相比這本書或許更能考究正確性，但就是讀了兩章就不想再看，讀起來不舒服，但再不舒服也沒有“事實表明，推動民族發展變化的主要因素從來都不是真理，而是謬誤。”這樣的話讀起來惱人，經過事實論證，真正讓民族持續的，就是經過歷史和實踐後正確的真理。就像之前說的，裏面的話都太經不起推敲，但這次沒有直接棄讀，反而想讀下去，想看看他的理論還能糟糕到什麼程度。 多讀，多想，多思考。 讀到一句話，不要先入爲主，不要一眼定是非，看到了就去想，想事實是這樣的嗎，想有沒有特例，然後再用辯證的方式思考，將看到的想到的思考得到的，都化作自己的知識體系。 嗯我認爲這就是我讀這本書最大的收穫了，也算是一種成長了吧。 ​

爲什麼在人羣中我們總被人牽着鼻子走？ 《烏合之衆》首次出版於1895年，被譽爲大衆心理學的開山之作、經典之作，至今已被譯成二十多種語言出版。作者古斯塔夫·勒龐在書中深入地探討了大衆心理的產生與運行，它顛覆了人們通常對羣體的認識：個人一旦融入羣體，個性就會被羣體思想湮沒；羣體會有什麼樣的感情和行爲，取決於羣體所受到的暗示；隱藏在羣體中的個體打着羣體的名義做出許多驚世駭俗的事……當組織化羣體日益成爲生活的“日常”時，如何避免因融入羣體而做出各種蠢事？在羣體無意識行爲橫行的今天，如何做到堅持自我，保有個性？答案，就在書中。