談判心理學：扭轉乾坤的心理學談判技巧（暢銷3版）

談判中傾聽後的快速思考更重要，怎樣聽懂他最爲確切的意思，如何明白他第一手的思考需要人腦袋做一番努力。Jerry總說要細查在座的每個人的個性特徵，要懂得觀察要善思。 “魚不可脫於淵”這句有時好像需要細細體察，可是好像有時又不需要。 高明者高明之處在於能控制情緒，能快速獲得信息。人的面部表情是情緒和情感的舞臺，控制好舞臺就有了面對他人的力量。

這本書可以當個故事書來讀，就是心理學或者是談判學的一些應用案例的一些說明。 學會傾聽，要留心傾聽。從細節中發現我們看不到的或者留意不到的一些客戶的需求和深層次的需求。 裏面也涉及到很多技巧類的東西，不一定馬上要用，但是作爲知識儲備還是可以去讀一讀這本書的。

信息量不大。 建議可以當故事書看。 因爲本書僅僅是通過一個一個的故事來論證他的觀點。

學會傾聽，建立相互信任，練就人格魅力，談判軟硬兼施，欲情故縱，洞察秋毫，激將法或許也是不錯的方法，具有同理心，分析利弊，偶爾讚美是最有效的方式，不暴露目的爲達到目的甚至南轅北轍也不是不可，最重要的是有顆沉穩的心，不驕不躁，學會做個藏於心的人！

傾聽：耳朵聽，眼睛看； 換位思考，瞭解對方的需求； 談判注意事項： ①知己知彼： 瞭解自己的優勢與劣勢； 初步瞭解對方的基本信息，談判時通過傾聽獲取更多信息； ②傾聽的持續性，投其所好（好功利的說法hhhh）；一時的鬆懈都可能造成失敗； ③多提問多聽，少談論自己；通過適當的提問創造傾聽的機會，把握談話的主動權； （沒人喜歡喋喋不休的人） ④在恰當的時機做出回應，告訴對方你在聽，可適當地重複對方所說內容中的關鍵性字眼； 若無法確定對方所說的關鍵，可使用都反問獲取更多信息。 eg.你感到了巨大的壓力？ ⑤瞭解對方的觀點與想法，從而站在對方的立場上表達自己的觀點與想法，這樣才能讓對方更容易接受自己的觀點與想法。

挺不錯的，很多在我們專業課上面也有講。但這些案例舉的很好，也有部分補充。甚至我發現有些地方不只是可以宏觀地用於企業管理和談判，微觀上也可以用於人際交往

《談判心理學》這本書在闡述談判中的心理策略方面有一定的價值，爲讀者展現了不少談判場景中的心理博弈案例。然而，書中部分內容闡述不夠深入，某些觀點缺乏新穎性，案例的多樣性也有待提高。建議作者在後續版本中增加更多與時俱進的實例，深入剖析複雜的談判心理機制，同時優化章節結構，使內容的邏輯性和連貫性更強，以便讀者更好地理解和應用。

這本書比較通俗易懂，脈絡也比較簡易。可以當作故事書去看。

談判的最高境界，是讓對方覺得「贏了」，而你悄悄實現了目標。核心不是「話術套路」，而是看透人性需求、管理自身情緒、建立價值交換的「心理博弈」。下次談判前，先問自己：「我真正想滿足的，是對方的「需求」，還是自己的「勝負欲」？