贏單羅盤：大客戶銷售制勝之道
夏凱
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夏凱
大客戶銷售常涉及多個組織，參與人員衆多，持續時間長，影響因素多，是一個充滿不確定性的複雜過程，尤其是在今天VUCA商業環境中，大客戶銷售變得愈發艱難。在實踐中銷售人員大多依靠經驗判斷，缺少科學有效的銷售路徑。基於對上千個大單的覆盤以及多年的銷售實踐和輔導，夏凱老師及其團隊開發了贏單羅盤系統，這套方法和系統對影響銷售的複雜因素進行邏輯分類並結構化，藉助大數據分析歸納提煉銷售背後的規律，從而幫助銷售人員在面對複雜銷售項目時能撥開迷霧、發現機會、識別風險，做到有路徑可循，提高成交概率。有商業的地方就有銷售，本書中所描述的銷售技巧、規律、原則、案例，其實也是實用的談判和溝通技巧，適用於各個領域的商務人員。
項目運營過程中，團隊還要建立簽約喜報機制、積分和獎勵辦法，對雙週分析和日常工作的進展、成效隨時進行通報和分享，激活組織和個人的積極性，提升團隊士氣。通過Y90項目的運營，每個人真正成爲參與者，每個人都有了成就感，那些迷盲、困惑的情況都變成了過去式。 讓每一位新進入團隊的銷售人員掌握一套先進方法和工具，對個人業務能力有幫助，對組織達成業績目標有幫助，同時能讓每個人都獲得成長、成功，讓每個人成爲英雄。 如果團隊每個人都能成爲銷售英雄，相信這個團隊必是英雄的團隊、能戰鬥的團隊、常打勝仗的團隊。 每個銷售人都夢想加入這樣的團隊，每個管理者都想組建這樣的團隊。
有啓發，就夠了。
有些比較深奧，書買了，慢慢在回味
方法已經提煉，我需要做的是對標我的現狀好好應用這些方法。感謝夏老師
理論性過強，比較乾澀，沒有《信任五環》讀起來容易消化。只能說有乾貨但又不太乾。