贏單羅盤訓戰手冊：打造大客戶銷售鐵軍
魯冰山 曾子亮 夏凱
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魯冰山 曾子亮 夏凱
移動互聯時代，大客戶銷售環境日趨複雜，局面撲朔迷離，競爭異常激烈，贏單愈加艱辛。本書指導如何應用理論框架，通過6個步驟21項任務，抽絲剝繭，分析真實項目案例，識別項目的變化與形勢，分析項目關鍵人，梳理優勢、劣勢和未知信息，制定精準的推進策略，通過拜訪贏得關鍵人的信任和支持，觀形知勢，謀定而動，一步步提升項目贏率，並與客戶建立長久的信任和合作關係。在此過程中，企業的銷售能力和管理者的輔導能力同步提升，最終促進企業的業績持續提升。
這個時代獲得知識並不難，但知識在被使用之前，只是一個美麗的傳說。
應該簡練，幹活！自然有人願意與你學
大型企業可能有配備銷售教練這種崗位，不單純是銷售經理。 “教練”的模式是充分尊重銷售的個人能動性，尤其是科學引導，訓練出具有獨立完善能力的銷售人員。現下小型公司都配備的是具有某些項目經驗的人員來擔任，個人可能有搞定項目的能力，但是帶團隊這個能力並不十分具備