羣狼戰術：華爲銷售團隊建設與激勵法則（華爲營銷方法叢書）
周慶 易鳴 向升瑜
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¥34.8定價
周慶 易鳴 向升瑜
很多企業管理者都意識到銷售團隊的建設與激勵的重要性，但是在實際操作過程中往往感覺無從下手。作爲當今世界領先的通信設備供應商，華爲服務於全球九十多個國家和地區的客戶。從最初艱難市場環境下的求生存，到近幾年終端業務的崛起，華爲在這個過程中積累了豐富的經驗，對於打造優秀的銷售團隊擁有了自己的一套方法。華爲在實踐中發現，狼羣的團隊精神在銷售過程中十分實用，並且經常能夠在競爭中佔據優勢。於是，華爲培養出了一支具有狼性精神的銷售團隊，這支狼性的銷售團隊能夠依靠華爲的產品和技術，做出一流的市場。本書從“華爲狼性團隊打造”“團隊能力訓練”“團隊目標與計劃管理”“發展客戶”“團隊協作”“協調衝突”“風險應對”“團隊激勵”“成爲卓越團隊”幾個方面將華爲狼性銷售團隊建設的全過程清晰呈現出來。通過本書，可以對華爲團隊的狼性基因的培養以及團隊管理等方面有一個較爲全面的瞭解。
華爲的狼性文化在於堅持“以客戶爲中心”的價值創造原則，堅持“以奮鬥者爲本”的價值分配原則。專注、勤奮、不怕苦，是最樸實的職場成長規則。
華爲系列第一本 內容較爲通俗
這本書我是瀏覽式讀完的，感覺本書就是把華爲在銷售管理各個方面所採取的我理念和措施進行了分類羅列，流水賬。 另外，我不知道這本書是要寫給哪個層級看的。給老闆看，深度不夠，給一般管理者看，他們也只能看看，自己又不能大面積落實。一般員工也不會深度此書。所以，不知道面向誰寫的。 整體讀下來，感覺一般，不知道爲何有這麼高的我評分。
本書內容多而泛，涉及的各塊內容都只是簡單提及，沒有深入探討，很多案例故事，用於初步瞭解華爲的一些經營管理理念可，但是想要更深入體系地瞭解，洞悉背後管理經營的原理，這本書是沒辦法滿足的
領導者的價值觀指明這個企業的方向，同時那些奮鬥者推動着這個企業前行。我們要研究華爲，應該先研究華爲的子單元，可能會更科學一些，分辨出哪個版塊更適合目前公司的現狀，才能從點帶面，深入的改革提升公司的經營質量。
沒有寫出底層邏輯思維，只是說做了什麼事而已