以市場爲驅動：華爲大客戶營銷實戰演練（華爲營銷方法叢書）
周慶 易鳴 向升瑜
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¥34.8定價
周慶 易鳴 向升瑜
大客戶營銷不同於普通營銷，它要遠遠比普通營銷複雜得多，需要企業有着對自我的高要求、對客戶的全面分析、對競爭對手的深入瞭解。華爲發展初期，缺乏市場經驗，技術水平尚不能與當時的行業巨頭相抗衡，但是華爲人敢於奮鬥，在競爭對手薄弱的環節打出了一片屬於自己的市場。本書按照全面分析客戶、管理客戶關係、發展營銷教練、識別客戶需求、分析競爭對手、構建差異化營銷、入圍客戶短名單、多元化營銷呈現、規範化項目運作這九個方面，深入分析了華爲營銷制勝背後的原因。對華爲如何聚焦目標市場，步步爲營，如何以戰代練，構建強大的營銷執行力做了系統化解讀。目前很多企業的營銷人員缺乏對大客戶銷售市場規律的整體認識，本書的問世，無疑能夠幫助讀者對華爲的大客戶營銷有一個較爲全面而深入的瞭解。
隨手寫幾句看完之後腦袋裏留下的印象和思考: 1 營銷有道，而非玄學。 2 提煉關鍵詞: 科學分析，專業解讀，以人爲本，價值匹配。 3 合作的基礎是共贏，共贏的基礎是需求分析，需求分析的基礎是價值創造。 4 你不是在營銷你的產品和服務，你是在傳遞企業的品牌，價值，文化和你這個人。這些是基礎，然後才能談合作。 4 普遍關係、關鍵人物、營銷教練，決策鏈，實際工作中有巨大幫助，自己之前想得也不夠體系。 5 以朋友交方可長遠，向客戶學習，保持謙遜，同時面對無禮要求損害公司利益，也要堅決抵制。雙月爲朋，彼此相交很重要一點不能跪着。
一連串看客戶相關的書，總算在這找到點感覺
很不錯的一本書，在價值營銷方面提供了很多可行的思維與案例
這本書寫的很實在，很接地氣，是對營銷通常的工作要點，做了很好的總結，可作新手入門之讀。
本書內容有些偏離書名定製的主題：以市場爲驅動，這個主題是講解市場的開發、拓展、培育、塑造、攻克等等，有市場驅動輸入企業端，有企業的流程及組織完成工作，這個內部及外部的因素分析、方向確定方法論、洞察方法、解決方案規劃步驟、節點的思考、實戰的技巧與經驗等等，最後輸出段也爲市場驅動的結論與結果，這本書寫了一個案例標題，下面介紹案例，當時的技巧、思考、決斷的方法論基本很少
框架（目錄）可取，呈現了完整的流程以及一些注意事項。 不過，內容僅僅停留在概念層面，沒有更深一層的總結和分析。
不是不行，是太差了，小學生作文水平
該書以講故事的方式展開，停留在“術”的階段，適合初學者閱讀