銷售就是拿訂單：華爲金牌銷售的成長之路（華爲營銷方法叢書）
周慶 易鳴 向升瑜
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周慶 易鳴 向升瑜
銷售這樣一個既充滿無數機遇又充滿無限未知因素的職業，考驗從業人員的並非只有專業的銷售技巧，還有個人的職業素養。本書以華爲金牌銷售的營銷技巧爲核心內容，從華爲金牌銷售的狼性基因、盯緊目標客戶、開啓銷售大門、在一線實踐中快速成長、在銷售過程中強化銷售能力、藉助自己的銷售能力拿下更多銷售額、開闊自己的視野、挑戰自我等多個方面闡述華爲金牌銷售是如何進行有效的銷售準備，又是如何接觸客戶、跟進目標客戶，最終打動重點客戶，拿下訂單的。本書深入分析了華爲的營銷精神和行動法則，向讀者展示了華爲獨有的銷售模式以及銷售人員如何通過不斷摸索、學習、創造，成長爲專注、有狼性、有戰略思維能力的金牌銷售員。
系統的說明了，作爲銷售需要具備的隱性技能和顯性技能，同時梳理銷售的流程，但是整體的深度不夠，所舉得例子也是淺嘗輒止，適合初入銷售領域的同事嘗試性閱讀
全書內容很全，例子也很多。 遺憾地是，我讀後是不受觸動，不夠爽。 先是認真看，後改爲聽，之後就只看目錄。 對全文有拼湊的感覺，也不備註參考的出處，這點不值得推薦。
這本書就是把銷售應當具備的條件進行了系統化、理論化的整理，看了這本書我才覺得我原來這麼適合做銷售，很多自己的小不自信，也在這本書裏找到了答案。
一本給政企銷售人員的培訓書，系統，理論聯繫實際，很不錯！
不接地氣，懸在空中，理論性也沒有高明的地方
看完再寫讀後感，好像小學生交作業。[呲牙]
優點：列舉了銷售的技能點架構 缺點：淺層的灌輸式描述，先引用任正非的話，接着說技能點，簡單描述華爲的案例和其他銷售故事。正是這簡單故事，並未說清楚完備的影響因素、信息和邏輯。