被左右的獨立思維

【作者分享】 📚📚研究結果一再表明，長期維持婚姻的不是激情或友情，而是夫妻的相似度。與大衆認知不同，截然不同的兩個人無法引起對方的好感，即便一時吸引也難以偕老。 📚📚事實和邏輯並不是說服他人的最有效武器。在爭論這件事上，我們聽任本能是不可取的。 📚📚信息會導致觀點的兩極分化 📚📚世上沒有所有人都認同的真理。 📚📚蒐集並解讀能夠支持自己固有觀點的信息，這種方式叫作 “證實性偏見” 📚📚當我們很難消除人們的固有觀念時，建立新觀念也許是個方法。 📚📚我們影響彼此最有效的方法之一是動之以情。交流思想通常要投入時間和認知。 📚📚我們的大腦天生就能迅速向其他人傳達情感，因爲通常情感承載了我們所處環境的重要信息。 📚📚我們似乎天生就有感知他人喜悅、痛苦和焦慮的能力。如果你是一位家長，想必打孩子出生起，你會驚訝於自己對孩子情緒起伏的感知。 📚📚傳播思想最有效的方式之一是與他人分享感受。人的情感極具感染力，通過表達情感，我們能夠影響他人的情感狀態。 📚研究發現，並不需要一直給予實時的正面反饋，人們就能養成好習慣。甚至在之後即便沒有反饋，人們通常也能夠長時間保持這一行爲，原因很簡單——這個習慣已經根深蒂固，成爲他們的行爲模式。 📚當大腦對刺激產生反應時，即時的獎勵通常比未來的懲罰更管用。 📚📚要想改變人們的行爲，你就需要賦予他們控制感。失去控制感後，人會變得憤怒、失望甚至牴觸。增強人們對於自身處境的控制感，能夠調動他們的積極性、使他們更加服從規定。 📚📚爲什麼我們喜歡得到控制權？怎麼說呢，通常你自己選擇的要比別人強加給你的更符合你的偏好和需求。我們知道，那些我們能夠掌控的環境對我們更有益。表現控制的一種方法是做選擇。 📚📚正如我們所看到的一樣，大腦天生會模仿其他人。 📚站在伴侶的角度考慮問題，給他們想要的驚喜。從本質上看，這就是心智理論——我們揣測別人心思的能力。📚金融泡沫產生的原因有很多，但似乎如果不是心智理論，我們也就不會有市場泡沫。 📚📚即使在一個羣體裏，只要有一個不同的聲音，也能讓其他人獨立採取行動。 📚即使是細微的偏見也會像滾雪球一樣，通過人與人之間的交往不斷加深。 📚感恩遇見

左右的獨立思維》是心理學家塔利·沙羅特（Tali Sharot）的心理學經典著作，通過神經科學、實驗心理學與社會行爲學的研究，揭示了人類思維如何被影響以及如何主動施加影響力的科學機制。以下是全書的核心內容提煉： ​​一、核心主題：影響力的底層邏輯​​ 1. ​​思維的侷限性​​ • ​​證實性偏見​​：大腦傾向於接受符合既有觀念的信息（如“飛鏢效應”），導致對相反證據的排斥。例如，氣候變化觀點的兩極分化反映了人們選擇性接受信息的傾向。 • ​​數據的雙刃劍​​：數據雖具說服力，但可能因解讀偏差被扭曲（如特朗普對疫苗看法的爭議）。書中強調需結合情感與邏輯才能突破認知壁壘。 2. ​​情感的驅動作用​​ • ​​情感共鳴​​：情緒是影響力的關鍵導體。例如，肯尼迪“登月計劃”演講通過激發愛國情懷成功動員公衆，而奧運會通過情感傳遞吸引觀衆。 • ​​大腦同步性​​：社交場景中，聽衆大腦活動會與演講者同步，情感共鳴能增強說服力（如蘇珊·凱恩的 TED 演講案例）。 ​​二、影響力工具箱：從理論到實踐​​ 1. ​​動機與行爲改變​​ • ​​正向激勵​​：獎勵比懲罰更有效。例如，醫院通過實時反饋（電子屏顯示洗手率）提升衛生習慣，而非單純威脅。 • ​​自主權原則​​：賦予他人選擇權可增強控制感。如養老院研究顯示，老人蔘與決策後健康狀況顯著改善。 2. ​​環境與社交槓桿​​ • ​​羣體智慧陷阱​​：盲目依賴羣體共識可能導致錯誤決策（如金融泡沫）。書中建議通過“逆向辯論”引入反方觀點，打破思維定式。 • ​​弱連接的力量​​：跨領域社交網絡能激發創新（如喬布斯與字體設計師的偶遇）。 ​​三、突破自我與羣體偏見​​ 1. ​​獨立思考的挑戰​​ • ​​恐懼與控制感​​：杏仁核的過度活躍會導致“呆住不動”反應（如面對威脅時的決策癱瘓）。通過正念訓練可降低焦慮。 • ​​信息鴻溝​​：人們對信息的渴望與迴避並存（如基因檢測的決策困境）。需利用“宜家效應”增強參與感。 2. ​​科技與影響力的未來​​ • ​​算法偏見​​：個性化信息推送可能加劇“信息繭房”（如社交媒體對觀點極化的影響）。 • ​​腦機接口的潛力​​：書中展望了未來通過技術直接連接大腦的可能性，引發對倫理與影響力的深層思考。 ​​四、實用場景應用​​ • ​​職場溝通​​：利用“情感 + 事實”組合說服同事（如項目提案中融入團隊價值）。 • ​​家庭教育​​：通過自主選擇權（如讓孩子參與規則制定）提升配合度。 • ​​公共議題​​：設計“積極框架”引導公衆行爲（如環保宣傳側重共同利益而非威脅）。

這本書最初是朋友推薦的，其實從衆多的目錄中，可以看出這本書寫的其實比較詳盡。從內容厚度而言，略微偏薄。但其中的很多經驗和指導建議都是很實用的，而且相對也算系統。值得推薦。 1、這是一本什麼類型的書？ 這是一本從認知神經科學取向的大衆心理學作品。作者塔利沙羅特是倫敦大學學院的認知神經科學教授。 2、它試圖解決什麼問題？ 這本書試圖回答2個問題： ①爲什麼我們的大腦天生抗拒“被影響”（我們爲何如此固執） ②如何利用大腦的運作原理，有效影響他人（如何聰明施加影響） 純粹提供數據和事實，甚至指出對方的錯誤，往往只會讓人更加堅定原有信念。 3、它的學科視角 ①認知神經科學：涉及腦成像、神經遞質研究等證據 ②行爲經濟學：情感、動機、風險預期等因素，如何讓我們的決策偏離純粹的理性邏輯。 ③社會心理學：剖析了先驗和從衆等社會認知因素，如何塑造我們的管帶你和行爲 4、核心觀點與結論 ①先驗：人們會主動尋找信息來證實自己的既有觀點，並抗拒與自己信念相悖的信息（即證實偏見和飛鏢效應） 事例：作者提到了一項研究，其中1111名參與者拿到一組關於皮疹新療法的數據。即便數據表明療法無效，數據分析能力強的參與者，依然更傾向於“編造”理由來證明療法有效 ②情感：影響力不僅依靠邏輯，更依賴於情感的“同步”。情感會直接感染聽衆，激活他們大腦中與你相似的區域 事例：研究人員在衆籌平臺上放了兩張照片，一位是身上插滿管子的病人，另一位是在陽光下閃閃發光的快樂年輕女性。最終，充滿幸福感和性暗示的第二張照片籌集到了更多的資金 ③動機：我們更容易被“即時獎賞”驅動，而非“長遠威脅” 事例：一位妻子想勸說懶惰的丈夫去健身。當她用“不鍛鍊會得心臟病”來威脅時毫無效果。但當她改口讚美丈夫的肌肉很有型後，丈夫反而主動去了健身房 ④自主性：人們渴望對環境有控制感。賦予對方“選擇的權利”，哪怕只是微小的控制感，也能極大地增強合作意願 事例：研究發現，當病人被賦予決定治療方案的自主權時，他們的健康狀況和康復效果甚至會得到改善 ⑤好奇心：人們有填補“信息鴻溝”的天然渴望，並且更願意尋找正面信息，傾向於迴避負面信息 事例：2016年美國大選前，民調預測希拉里將獲勝。當後來出現川普可能獲勝的民調時，川普的支持者迅速接受了這個信息；而希拉里的支持者則傾向於忽略它，因爲這不是他們想聽到的 ⑥心態：當人處於壓力或焦慮之下時，主管情緒的杏仁核會異常活躍，導致理性思維能力下降，更容易從衆或選擇保守策略 事例：2015年的一項研究表明，當我們感到壓力時，大腦會啓動一種“謹慎模式”，在這種狀態下，我們會更傾向於避免風險，而非追求收益 ⑦其他因素：這一章討論了“從衆效應”和“羣體智慧”。他人的行爲和判斷會對我們產生深遠影響，但羣體智慧的有效性，依賴於個人意見的獨立性 事例：作者指出，即使在一個充斥着評級和評論的世界裏，簡單地平均大衆的看法也可能得出次優的解決方案，因爲“羣體思維”會讓我們盲目地跳上錯誤的“潮流列車”。

本書闡述:在可選擇中，追求自主性；渴望獎勵；

我們看起來經過深思熟慮的決定，其實只是我們拍腦袋決定的。哈哈哈，人都活在自己的信息繭房中。同時，認爲自己的決策更高明。

在介紹社會心理學的書裏，這本書寫得基本都是衆所周知的事情，而且，不可避免地，還是在用實驗來解釋問題，可是心理學實驗是很不靠譜和重複性很差的。作者應該寫明獨立思維究竟指何種等級的獨立思維，顯然，決定晚上喫什麼、玩什麼的決定重要程度遠遠比不上要去哪個城市工作、和誰共度一生的決定，在戰場上，不同的決定分別對應生與死，所以級別低的獨立思維被“左右”，是人之常情，原來被報紙、雜誌影響，現在被互聯網影響僅此而已。而級別高的獨立思維，其影響因素更深，比如抗日戰爭時期，有的人當漢奸，有的人寧死不屈，這難以用作者所說的影響因子來解釋。作者重彈老調而已。不推薦讀這本書。

作者是紐約大學神經學博士，此書用大量的真實實驗案例來告訴我們大腦如何做決策，部分實驗的結果的確出乎意料，對解構頭腦內的固有認知有益。 自從入坑腦部神經科學的領域，仿若開啓了顱內革命。一直聽過窮人沉迷多巴胺，富人追求內啡肽，但從未真正去探索其中差異。 頭腦的一邊讓我堅信人沒有自我意志，我們大部分的決策都是先驗和社會環境，周邊場域導致。另一邊是強烈的個人決定命運的信念。兩者時常拉扯，自我最平和的時候，就是這兩種聲音達成了和諧共生。 回到此書，總結幾個印象較深的觀念。 證實性偏見。聯想到之前看過的一個案例，妻子如果想要抓老公出軌的證據，尋找必尋見。我們頭腦一旦建立某種認知觀念，之後的人生很難去改變此觀念。大數據導致的信息繭房會讓你不斷搜索到支持自己現有觀點的信息，即便有不同，大腦也會努力去解讀成支持自己觀點的信息。這也是現實生活中我們不要去嘗試靠說理可以去改變身邊人的看法。認知能力越強的人，文飾解讀信息的能力也越強。 正面反饋激勵比威脅恐嚇更容易改變他人行爲。 每一個人都天然傾向認爲自己是正確的，對方是錯的。頭腦神經有一個基本偏好，接近與迴避法則。人們自然會去接近對自己有利的人和事，避免對自己有害的事物。哪怕我們日常生活中被威脅做這件事會導致我們身體有害，在職場我們規定無數規則去約束一個人的行爲，家長們試圖用“你必須”，“你應該”來控制孩子的各種“不聽話”，可是大部分都是徒勞。作者用了大量的實例來觀察何種方式最能改變工人洗手的行爲，最後發現只有正面激勵才能做到。即時的多巴胺獎勵，突出做一件事情的正面結果，而非去強調一個事情的負面和消極後果。避開去與一個人現有的觀念鬥爭，而是另闢新徑，我們可以植入另一個新的觀念。 用挑戰取代問題。這也是之前積極心理學提到的，發生的必有利於我。頭腦對消極一面異常敏感，我們很容易發現一件事不好的一面，一旦預警，我們很容易對自己和他人去分享悲觀的見解。作者告訴我們，這種方法可能是錯誤的。我們需要儘量剋制這種頭腦的自動模式，不要關注不做這件事爲什麼不好，而是換一個視角，做這件事對我有什麼好處。 以前認爲人們天然會去同情人，從而會支援弱者。作者做了一個實驗，向社會衆籌時，發佈積極微笑的圖片要比負面的圖片更容易籌到錢。病患的照片，會激發一個人遠離痛苦的本能，人們會天然向積極的人靠近。情緒會傳染。 當人處於壓力和威脅時，會更容易接受負面消息。現實中承受失業壓力的我，很容易關注到老年孤苦伶仃，錢財盡失，走投無路的中年景象。 識破這些頭腦伎倆，讓積極的想象力拿到主控權。只要保持頭腦多巴胺的積極分泌，頭腦不窮，現實不會太難過。

2020 No.20 《被左右的獨立思維》 人天生就有向別人分享經驗的偏好，很多人花很大精力無償地更新維基百科或百度百科，而且樂此不疲。“向他人傳遞認知似乎是昇華自我內在價值的絕佳機會。”光分享還不夠，“每當分享自己的觀點和知識時，我們都希望能夠影響到別人。”如果對方成功地被你影響了，就會有很強烈的成就感。“但問題在於：我們完成這項任務憑藉的是自己的大腦認知。在試圖施加影響時，我們首先考慮的是自己。我們想的是什麼對我們有說服力，我們的心態、願望和目標又是什麼。但是，倘若想要影響對面這個人的行爲和觀點，我們首先就要了解他們的所思所想，然後遵從他們的思維方式。”這本書的核心思想是，如果試圖改變他人想法的行爲能夠與支配思維的核心要素相一致，那麼你就會成功。 書中寫了以下幾個核心要素： 1、先驗 “影響我們形成新觀念的因素有四個：以往的觀念（這在學術上被稱爲先驗）、對以往觀念的信心、新的證據以及對新證據的信心。總的來說，這種改變觀念的方式很合情理。在很多情況下，我們的確應該堅持已知信息。然而，這一過程存在一定弊端，它使得固有觀念很難改變，即便觀念是錯的，人們也常常固執己見。” 在大數據時代，“信息的極大豐富卻讓人們更加固執己見，因爲要找到支持自己觀點的資料易如反掌。”現代人經常犯的一個錯誤是：“蒐集並解讀能夠支持自己固有觀點的信息，這種方式叫作 ‘證實性偏見’。這是人類最頑固的偏見之一。” 解決的方法說起來很老套，就是“求同存異”，通過尋找雙方的共同點，來改變對方的固有觀點。 2、情感 “我們影響彼此最有效的方法之一是動之以情。交流思想通常要投入時間和認知。然而，交流情感既迅速又容易。你會感到迅速、毫不費力、不知不覺地影響周圍人的感受，反之他們的感受也會影響你的情緒。情感轉移有兩條主要途徑。首先是無意識的模仿。第二條途徑並不依靠模仿，而是單純對情感刺激的反應。”這也是爲什麼有時候視覺的力量要大於語言的力量，因爲在傳遞情感上，一張圖片勝過千言萬語。對於情感這些無意識方面的傳遞，抽象化的文字和語言就沒有那麼直接與快速，需要被接收着自行腦補，總歸是隔了一層。 3、動機 “人類大腦天生就能將“採取行動”與獲得獎賞，而非避免傷害聯繫到一起，因爲那通常是（但並不總是）最有用的反應。” 所以要想別人行動，就要在別人行動後給予獎勵，而不是別人不行動後給予懲罰。“警告和威脅會制約人們的控制感，而強調怎樣做能獲得獎勵則可以增強人的控制感。” 而控制感一方面是自主意識的外放，另一方面也帶來安全感，這就是進化過程中爲了有利於個體生存而保留下來。 4、自主 “從生物學上講，人類偏好自己能夠主動獲得的東西——也就是他們能夠控制的事情。人們喜歡做選擇，因此他們選擇擁有選擇權。然而，有時候做決定是件複雜又費勁的事情，以至於我們不想去做決定。” “大腦經過進化是爲了控制我們的身體，而身體又會操控我們所處的環境。” “生物構造讓我們成爲主宰者，當取得控制時，我們會得到獎賞，發自內心產生滿足感，而在失去控制時，我們就會受到懲罰，內心感到不安。總的來說，這是一種優良的設計，控制周圍環境能夠使我們存活和成長。但是爲此我們付出的代價是，在本該放棄的時候還執迷不悟。” 5、好奇心 求知的慾望是人類的天性，用來減少不確定性產生的不愉快感受。當被告知自己不知道某件事時，我們就越會想要知道。在許多情況下，信息的確對我們的生存至關重要，因爲事前瞭解信息能讓我們更好地做決策。所以現在網絡上很多利用“信息鴻溝”來起標題名，爲的就是利用人的天性中填補這個鴻溝的慾望，來提高流量。 6、心態 在受到威脅時，我們會產生自然的生理反應：壓力。在人類進化過程中，這種先天反應能幫助我們生存下去。 別人的選擇，也會影響到你的心態，從而改變決定。 “換句話說，即使在一個羣體裏，只要有一個不同的聲音，也能讓其他人獨立採取行動。你會被他人影響，但不要被愚弄——同樣其他人也會被你影響。這就是爲什麼你的行爲和選擇不僅對你的生活很重要，它對你身邊其他人的行爲也很重要。” 這也是爲什麼需要保留觀點的多樣性，不同的觀點背後是不同的視角，這是防止羣體盲思最重要的一條。但大腦總是能偷懶就偷懶的，一定要小心。

兩個大腦一根電線可以有其中一個影響。以前這樣的場景出現在電視劇裏，通過藥物或者是“蠱蟲”控制，沒想到還真可以直接作用。文章中的很多觀點解釋了“人趨利好的原因”，也指出了“趨同心裏”……這本書值得反覆消化，對於規範或解讀他人行爲合理性都🈶好的解釋。

工作的 賺錢的 不是來長結節的