銷售進階典藏（套裝共6冊）

開卷有益 總的來說是類似“汽車的銷售”，很多經驗和說法是關於這類的。 《銷售聖經》諾瓦爾.霍金斯 做的假設太理想了，如果都到了這個水平，怎麼銷售都可以了。 當然，其中有些說法還是可以引用的。 《銷售心理學》喬治 R 伊士曼 寫的不是客戶心理學，更多是銷售員自己的心理建設，有些說法可以引用。 《銷售冠軍都是聊天高手》張方金著 都是些平鋪的敘述，實際上更適合聽，不適合閱讀。 也可是面向的閱讀者側重點不同，從舉的例子也可以看出來。 關鍵點：“第三，分清客戶是質疑還是有異議。” 還有很多使用效果好的建議，可以再看看 《慢銷售賣得快》張凱元著 其核心思想：與其把產品“推”出去，不如把客戶“拉”進來 金句：推銷如同下棋，下棋需要經歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。 金句：這裏的慢，不是指行動遲緩，而是不急不躁，不急功近利，謀定而行，厚積薄發。 有很多和前面重複的地方。 《溝通力就是銷售力》 餘尚祥 還是和前文類似，各種舉例和具體說明。 《痛點營銷》 馮東 朱衍強 比較說得清楚，抓住痛點 避免僞痛點 做好痛點營銷