怪誕行爲學6：非凡的決定

《怪誕行爲學6》的字數很少，圖文並茂，讀起來很輕鬆，但給到的啓發卻不乏深刻。 這本書以行爲經濟學、神經科學和心理學方面的開創性研究爲基礎，用漫畫形式生動講述了“市場規範”與“社會規範”之間相互重疊又相互矛盾的趣味故事，從商務會議到家庭餐桌，幫助讀者更好地工作和生活。 與這本書的主人公亞當一樣，我們每個人每天都面臨着接二連三的選擇和考驗。生活就是由一系列的選擇構成。 作者艾瑞里認爲，好的決策需要我們對不同場景下可能影響事件結果的各類因素進行識別和評估，只有這樣才能做出非凡的決定。 我們生活的世界是市場規範和社會規範同時存在的世界。兩個世界的規則完全不同。在市場規範的世界裏講求的是自力更生、效率至上，大家都希望自己的付出和回報相匹配。在社會規範的世界裏互惠互利自然發生，沒有人會追求投資的快速回報。你並不能簡單地將二者相加。 如果你在嘗試混合社交生活和市場規範時不夠小心，那麼可能會遇到一個自己不喜歡的結果，然而若仔細思考並用好這兩種類型的世界，將有助於你在生活和工作中做出更好的決定。 在市場世界裏，我們可以輕鬆地確定與他人的關係。而我們的社交世界確實是一個由人組成的複雜網絡，我們的聯繫不是圍繞金錢建立的，而是圍繞着愛、融入社會的需要或者對社會力量的追求而建立的。 有這樣幾點是書裏面提到的，希望對你也有啓發。 1.當金錢和朋友混在一起時，總有一方容易感到受傷。從長遠來看，有時候給朋友一些時間，或者請他們喫頓飯，要比給他們現金好很多。 2.成功的浪漫：更少的經濟交往，更多的情感滿足。 3.內在動機是發自內心地想要做某件事情，這種動機在社會規範領域最容易實現。 4.大多數時候，我們贈送禮物並不是爲了轉移財富，而是爲了深化我們的社會關係。 5.只要涉及到錢，人們就會依據獎勵金額的多少來調整自己的努力。並且到了一定的程度之後，再多的錢也不能增加額外的動力了。而花費時間和精力準備的獎勵使得參與者一直處於社會規範的世界之中，從而強化了他們努力工作的動力。 不論我們做什麼，一定都有內在動機和外在動機同時起作用，理想狀態下，工作不僅僅提供工資，還有努力的意義、自豪感以及自信心。祝願你能夠做自己理想的工作，過理想的生活。五色閱讀，五彩人生，五色悅讀者早，週四白色思考日快樂！

丹·艾瑞里《怪誕行爲學1－6》（一） 行爲經濟學是從心理學的角度來解釋人的行爲，是心理學與經濟學的結合。它對人類各種行爲的解釋比傳統經濟學更微妙、更復雜，也更現實。經濟學的成本—收益原理解釋不了上述各種奇怪的現象，但行爲經濟學卻能給出令人滿意的答案。 睿文批註：行爲經濟學與心理學的嫁接，生長出了一個新的特種，我們對它新奇、不解、困惑以至於深入研究，終於明白了它的怪誕的底層邏輯。 我們對價格變化的敏感度，實際在很大程度上可能是兩種因素共同作用的結果——我們對過去價格的記憶，以及我們想與過去決定保持一致的慾望，根本不是對我們真正偏好或需求大小的體現。 睿文批註：我們的購買慾望與我們自身所創造的價值成正比，無論是消費慾望與創造慾望都是階層分化的一個重要標誌。 免費的東西讓人感覺好，這不是什麼祕密。原來“零”不僅僅是一種特別的價格表示法，它還能喚起熱烈的情緒——成爲一個非理性興奮的來源。 睿文批註：欲要釣魚，香餌在先，永遠不要相信免費的中餐。任何一種僞裝，終極目的只是爲了欺騙。 我最喜歡講的是我本人的一個經歷，就是博物館免費開放日。事實上，儘管多數博物館的門票都不算貴，可我還是覺得門票免費的時候更能喚起我強烈的藝術慾望。當然，有這種慾望的不只我一個。因此，每逢這種日子，我發現博物館裏總是人滿爲患，隊排得很長很長，展廳里人頭攢動，幾乎什麼也看不見，而且還得在展區和自助餐廳的人羣中拼命地擠來擠去。我是否能認識到在免費日去博物館是錯誤的呢？當然認識到了——但我還是要去。 睿文批註：愚蠢常常是一個人沒有理性的固執！ 如果我們讓社會規範和市場規範在各自的軌道中運行，那麼生活也照樣可以忙忙碌碌地順利向前。拿性生活來說吧。在社會規範的背景下，我們可以無償得到，而且，我們希望這是溫存的，並且帶來情感的滋潤。但是，也存在着市場化的性行爲，那是按需求提供並且付錢的。我這樣說有點兒過於直截了當，但是當社會規範和市場規範發生碰撞時，麻煩就來了。 睿文批註：說穿了，社會規範不過是人類社會活動中的道德規範，市場規範是可以暗箱操作的違法正當化的自我欺騙。 我們放眼看一下美國當前的景象：鱗次櫛比的大房子，各種大規格、大排量的汽車，還有家裏看的大屏幕等離子電視機。在這一連串“大”的後面，隨之而來的是另一“大”現象：自“大蕭條”以來個人儲蓄的最“大”降幅。回到25年前，兩位數的儲蓄率是美國的常規水平，1994年，儲蓄率還保持在將近5%。但是2006年，美國的儲蓄率變爲負增長——比如說–1%。美國人不但不儲蓄了，而且他們花的比掙的還要多。歐洲人比美國人要好得多，他們的平均儲蓄率是20%，日本人是25%，中國人是50%。美國人到底是怎麼回事？我認爲，原因之一是美國人已經被過度消費的惡習打敗。 睿文批註：丹·艾瑞里在六本書中並未揭示出這一問題的癥結，但馬克思卻早已告訴了我們真相。 如果你想讓客人更加愉快，那就花點兒錢置辦一套高級酒具吧。進一步說，你要是真的想講究飲酒的品位，還可以多留點兒意，去選購那些勃艮第、復敦埃、香檳等酒的專用酒杯。每一種杯子都可以創造出特別適合該酒的氣氛和情調，讓你最充分地欣賞它的品質（儘管嚴格控制下的實驗結果表明，如果把參與者的眼睛蒙起來，酒杯的形狀對酒的氣味和味道毫無影響，但人們還是會津津樂道於“喝什麼酒必須用什麼酒杯”——美食不如美器）。自然，如果你能把這個實驗的結果統統忘掉，那麼，端着精巧的杯子，細品與之相配的美酒就無比愜意了。 睿文批註：如果我們觀賞過《巴黎審判》這部電影，我們會感到十分震撼，我們被欺騙並非是因爲愚蠢，而是因爲我們太喜歡聽故事，有時一個故事講了幾千年，我們仍深信不疑...... 根據一項調查，美國的誠信度居世界第20位（丹麥、芬蘭和新西蘭並列第一；海地、伊拉克、緬甸和索馬里並列末位、第163位）。但就是在這一調查結果面前，我都懷疑那些與美國做生意的人能否感覺他們得到了公平對待。實際上，2000年美國的全球誠信度排名爲第14位，從那以後，公司醜聞此起彼伏，美國各大報紙的商業版面簡直是警察局的每日辦案記錄。我們正在沿着一條光溜溜的下坡路往下滑，而不是向上走，這樣下去，從長遠來看我們將會付出巨大的代價。 睿文批註：丹·艾瑞里先生僅此一言，就令我等敬佩，做爲一名學者，敢於直面現實，敢於直言真相，實屬難能可貴，政客們的信口雌黃，翻雲覆雨，顛倒黑白早已令喫瓜的中國人看得眼花繚亂。 報復會以一種奇特的方式——加強機制運作，以維護社會秩序。報復是一種看似毫無意義的人類傾向，也不在理性基本定義的範疇之內，但它卻在作爲有用的機制運行着。它未必總是對我們有利，但它無論如何確實含有某些有益的邏輯與作用。 睿文批註：就報復的方式與手段而言，它本身就是被施予者的平衡措施，是一種不公正的反噬，對整個人類的社會進程中，常常會起到了一種進步作用抑或是警示作用，以達到爲惡者的事前喝阻。 至少在過去10年中，許多人都在大力促進市場全球化，他們認爲這是好事。人們一直相信，從多元的、半獨立的分散市場轉變爲統一的大市場可以增加流動性，鼓勵金融創新，減少貿易摩擦。結果是——如果你還沒注意到，今天的股票市場，無論是日本、英國、德國，還是美國，都是大同小異的。我們看到它們幾乎漲跌一致，僅僅是程度不同而已。我們親眼看到全球化不斷加強的後果，應該靜下來認真考慮統一的大市場所帶來的好處與付出的代價。我懷疑，事實上，統一大市場有可能減少金融創新，危害金融健康，最終無法保護我們免於金融危機。 睿文批註：丹·艾瑞里的思考及學術觀點與當下的國際形勢有驚人的契合，無須深度思考，我們便可知道，金融的週期性危機，股市的驚恐性震盪，強制性的貨幣寬鬆，資本的血性掠奪所造成的民族矛盾、地域衝突、階級分化，我們該如何理解西方設計的全球化，這一架構是否能讓人類走向大同？ 大衆傳媒把多樣性淹沒了。它把世界弄得千篇一律——不管是曼谷、東京，還是倫敦：這個路口拐角上是家麥當勞，那個角落是貝納通，馬路對面是蓋璞服裝店。地區差別消失了，所有的差別都消失了。在大衆傳媒的世界裏，除了排行榜上的十大暢銷書、十大流行音像、十大票房電影、十大黃金創意，很少有什麼別的。 睿文批註：大衆傳媒首先要確立是話語權，掌握話語權的重要性是不言而喻的，對於普羅大衆，它不過是話語的傳播媒介，對金融資本，它是攫取財富的重要手段，對政治精英，它是意識形態的播種機，對宗教的傳播，它是靈魂的刻錄機，對當權者，它是複製一種思想的簡單路徑。

漫畫形式，信息量較小，感覺作者全書主要是讓讀者來認識社會規範(內在動機)的力量。不過讀下來確實會想到以前很多事，拋開金錢利益，人和人互信互助的點滴，讓人不由自主(心甘情願)地做出利他行爲。

#打卡 讀完《怪誕行爲學6》非凡的決定 #思考 我們處在兩個不同的世界——市場和社交。市場世界是自力更生，價值至上的領域；社會世界溫暖而融洽，建立和維持社會關係是首要準則。如何在兩個世界做出正確的決定是這本書告訴我們的。 全書通過漫畫的形式向我們展示有趣的行爲學，值得一看……

我剛看完1234，然後發現竟然還有6。那是不是說還有5？

首先“怪誕行爲學”系列6本書非常值得一讀，對管理學，市場營銷，行爲學，心理學專業感興趣的同學都可以讀一遍，我相信受益匪淺。。。。居然第六冊爲全是漫畫，對於我這樣的“海賊”系漫畫愛好者來說第六冊算是額外的福利吧！！！ 回到正題：《怪誕行爲學》原著名稱是 predictably irrational，英文直譯是「可預測的非理性」。近年來興起的「行爲經濟學」流派認爲，人的決策，容易受到周圍環境中的非理性因素影響，並不一定總是將自己的利益和效用最大化。這個觀點在傳統經濟學看來十分刺耳，但卻是心理學領域最爲基礎的觀念之一，心理學領域的大量實驗和研究表明，人們的非理性傾向不僅會使他們損失錢財、感情受挫，甚至還會導致種族屠殺這種嚴重的社會災難。 《怪誕行爲學（全6冊）（新版）》包括《怪誕行爲學.1，可預測的非理性》、《怪誕行爲學.2，非理性的積極力量》、《怪誕行爲學.3，非理性的你》和《怪誕行爲學.4，誠實的真相》、《怪誕行爲學5：理智與金錢》、《怪誕行爲學6:非凡的決定》。

這本書給了我一個觀點。市場關係和社會規範關係。對我有啓迪。比如說，我們常遇到的一件事。喫飯aa，相親。除了認爲對方摳門這個角度以爲。其實深層次的原因可以是，它的行動暗示它是在按市場關係做事，不想發展親密關係。如果婚姻按市場關係來處理，那將是試圖寫一份完整的合同，而事實上不完整的合同（如結婚儀式的你願意嗎）可能纔是婚姻關係的潤滑劑。當然，想到我朋友說，公司發的工資和辛苦不匹配，領導卻打感情牌說你知道你在我手下多幸福嗎。社會規範和市場關係一起用，只有市場關係在起作用。

這本書用漫畫的方式給讀者區分社會規則和市場經濟規則的概念。值得再讀一次。

爲什麼不能和第五冊合訂一起呢？這不很好嗎？圖文並茂的事非得

市場規範 用金錢衡量價值 工作關係 社會規範 體驗感 朋友/親人/愛人 如果規範混亂的話，會對個人的社會關係造成影響。 市場規範加入社會規範會更有人情味，比如把獎金換成一場團建，或者是其他有意義的有人情味的，會更加促進員工的積極性。 但是社會規範加入市場規範，用金錢干預，效果就適得其反了，比如讓孩子做家務或者作業用金錢獎勵和用一場電影或者喜歡的玩具，哪個積極程度更高呢？包括朋友愛人都是一樣的，比如情人節之前發了1314，第二年發了520，那伴侶會不會想你對我的愛是不是少了？但是換成禮品的意義就不一樣了。