總裁的66條商業思維

《總裁的66條商業思維》是匯永共享商學院創始人楊平撰寫的一本面向企業家和管理者的商業思維指南。這本書以"思維決定企業命運"爲核心命題，系統化梳理了企業家在複雜商業環境中實現突破的關鍵思維模式。 主要內容概述 一、核心思維框架：企業經營的"金三角" 1. 產品思維（如何賺錢）：解決"賣什麼"的問題，強調產品必須能造福客戶，創造真實價值。 2. 團隊思維（如何分錢）：解決招人、薪酬、考覈、晉升等問題，通過科學機制讓員工持續跟隨。 3. 客戶思維（如何收錢）：解決收錢問題，強調不能靠能人而要靠業務流程，設計"傻瓜式"的銷售流程讓客戶主動購買。 二、66條商業思維的具體維度 書中將66條思維分爲四大板塊： 經營思維（14條） - 如何把你的企業打造成商業王國 - 如何洞悉人性、滿足人慾、獲得人心 - 如何讓別人爲你所用 - 如何留住優秀員工和客戶 - 如何讓企業越做越大、業績越來越好 團隊管理（52條） - 如何讓員工更忠誠於公司 - 如何打造卓越團隊 - 如何設計團隊遊戲規則 - 如何統一員工立場 - 如何設計薪酬、獎金、股權機制 - 如何建立人才複製系統 產品設計（15條） - 如何實現從0到10億的跨越 - 如何設計產品讓客戶瘋狂購買 - 如何讓競爭對手免費給你打工 - 如何持續不斷地賺錢 營銷思維（16條） - 如何快速把錢收回來 - 如何打造自動化收錢系統 - 如何0成本快速倍增利潤 - 如何構築持續獲利的企業金三角 三、六維商業模式構建 書中提出了商業模式進化的六個維度： 1. 綜合化：什麼都做，只要賺錢來者不拒（最低級） 2. 專業化：選擇一個點並不斷加強，獲得相對優勢 3. 品牌化：在客戶心裏建立等號，讓客戶第一時間想起 4. 標準化：實現標準化生產和管理，大批覆制業務 5. 平臺化：讓所有資源爲我所用，形成壟斷效應 6. 資本化：藉助資本力量實現企業騰飛 四、企業發展五階段理論 1. 0-100萬：銷售階段（活下來）：創業初期最重要的是做銷售，賺到第一桶金。 2. 100-1000萬：營銷階段（做強）：分爲對外營銷（讓客戶追隨）和對內營銷（讓員工追隨）。 3. 1000-5000萬：系統階段（做大）：打造人才系統、業務系統、財務系統、管理系統。 4. 5000萬-1億：標準階段（做穩）：所有系統都打造好，不管誰走對公司都不會有影響。 5. 1億-10億：平臺階段（做久）：自己打造平臺，不依賴其他平臺。 五、核心理念與方法 1. 經營順序：先有客戶再有產品，先有產品再有團隊。企業的錢來自客戶，必須根據客戶需求生產產品。 2. 品牌營銷轉型：從"功能輸出"轉向"心智佔領"，通過"符號-情感-價值"鏈條完成從產品到文化符號的躍遷。 3. 營銷本質：提出"9%時間做產品，91%時間做營銷"的顛覆性觀點，強調營銷的本質是"創造需求"而非"滿足需求"。 給我們的啓示 一、思維層面的啓示 1. 從經驗依賴到認知升維：傳統思維將商業簡化爲"生產-銷售"的線性邏輯，而現代商業競爭的本質已演變爲"認知能力"的較量。企業家需通過"境界、胸懷、眼界、思想深度、執行力"五維格局的構建，重新定義企業發展的底層架構。 2. 思維決定企業命運：中國中小企業平均壽命僅3年的背後，根源在於企業家思維的固化與短視。企業家的思想高度決定了一個企業的高度，企業要想發展壯大，必須要有一個善於思考的企業家去引領。 二、實踐層面的啓示 1. 構建自動化運營系統：真正的老闆需要的是全局的系統思維能力，不但學會如何賺錢，更需要如何分錢，更重要的是要學會如何把錢收回來！任何一個人只要學會了這三點就可以在商場上立足，並持續的爲自己源源不斷賺取財富。 2. 漏斗策略與產品設計：設計魚餌產品、常規產品、流行產品、領先產品的多層次產品體系，通過抓潛→成交→追銷三個流程，將陌生客戶培養成成交客戶。 3. 團隊激勵機制：當工資高於同城、同行20%的時候，員工就不會把心思放在換工作上；當工資高於同城、同行50%的時候，員工就會害怕失去工作而全力以赴。 三、戰略層面的啓示 1. 商業模式持續進化：在這個世界上不存在一成不變的商業模式，所有的商業模式都要經過一次次變革，從低維度向高維度不斷進化。企業只有不斷更新商業模式，才能使企業基業常青永續發展。 2. 時間管理與領導力轉型：老闆的身心解放並不是不幹活了，而是從事務性的工作中解脫出來，從而有更多的時間和精力去思考企業的未來，站在更高的層面來操盤這家企業。 四、人性洞察的啓示 1. 關係的本質：生命的全部是關係，關係的品質決定了生活的品質。所有的行業最後都是人際關係的行業，客戶和公司的關係靠有價值的產品來維繫，老闆和員工的關係靠團隊的機制來維繫。 2. 合作與分享：合作的本質是"分"，只有分的清楚，才能合的愉快。很多時候我們不成功，是因爲我們不懂的和別人"分"，也就是因爲我們不懂的和別人共享利益。 這本書的本質是幫助企業家從傳統管理者向戰略領導者轉型，通過思維模式的革新來突破企業發展瓶頸，構建持續獲利、自動化運營的商業系統。在不確定性與同質化競爭加劇的時代，唯有通過思維的重塑與迭代，企業才能實現從"生存"到"偉大"的跨越。

“總裁”未必會看這本書，這66條思維其實算不上“思維”，個人更願意稱之爲“意識”。這本書講了“66個商業意識”。 每一個意識都淺顯易懂，分別以定義介紹+一個小故事+淺顯方法論的格式講解；讀起來很輕鬆。養分還是有些的。 如果你是商業（或職場）老鳥，可能不需要看這個，如果你是新手或爬升期的打工仔，可以得空看一看。能用的上一條（畢竟66條呢），應該可以賺回買書錢哦。

《總裁的66條商業思維》讀後感：商業思維的破局與重構 《總裁的66條商業思維》一書以“思維決定企業命運”爲核心命題，從底層邏輯到實戰策略，系統化梳理了企業家在複雜商業環境中實現突破的關鍵思維模式。通過閱讀，我深刻體會到，這本書不僅是一套工具方法論，更是一場關於商業本質的思維革命。以下從三個維度展開思考： 一、商業思維的底層重構：從“經驗依賴”到“認知升維” 書中開篇即指出，中國中小企業平均壽命僅3年的背後，根源在於企業家思維的固化與短視。傳統思維將商業簡化爲“生產-銷售”的線性邏輯，而現代商業競爭的本質已演變爲“認知能力”的較量。作者以日本管理學者大前研一的觀點爲引，強調企業家需從“經驗型決策”轉向“系統化思維”，通過“境界、胸懷、眼界、思想深度、執行力”五維格局的構建，重新定義企業發展的底層架構。 這一觀點與馮侖提出的“孫子思維”不謀而合：當企業家放下“經驗包袱”，以空杯心態重構認知，才能真正洞察商業規律。例如，書中提到的“爆品思維”與“十倍創新思維”，均要求企業從用戶需求的本質出發，而非簡單複製過往模式。這種思維重構的本質，是打破傳統商業的路徑依賴，將企業從“生存焦慮”推向“價值創造”的新維度。 二、品牌與營銷：從“功能輸出”到“心智佔領” 在營銷象限中，作者提出“9%時間做產品，91%時間做營銷”的顛覆性觀點，強調營銷的本質是“創造需求”而非“滿足需求”。書中通過江小白與愛馬仕的對比案例，揭示了品牌思維的深層邏輯： 江小白：通過“表達瓶”設計將白酒從功能性消費品轉化爲情感載體，以“語錄+DIY”實現與年輕羣體的情感共鳴，用“故事化營銷”構建品牌文化。 愛馬仕：以“稀缺性策略”塑造頂級奢侈品形象，通過限量定製、VIP優先服務等機制，將產品昇華爲身份象徵，激發用戶的“渴求心理”。 這些案例印證了品牌競爭的終極戰場是用戶心智。書中提出的四大品牌方法論（視覺符號、精準定位、故事化傳播、用戶承諾），本質上是通過“符號-情感-價值”的鏈條，完成從產品到文化符號的躍遷。正如褚橙以褚時健的勵志故事賦予橙子“精神附加值”，品牌的價值已超越物理屬性，成爲用戶自我表達的媒介。 三、戰略與執行的辯證：從“野蠻生長”到“系統進化” 書中反覆強調，企業失敗的主因並非技術或資源匱乏，而是商業模式與戰略思維的缺失。作者引用彼得·德魯克的觀點，指出“商業模式競爭”已成爲企業存亡的關鍵。成功的商業模式需滿足客戶價值最大化、持續盈利、資源整合等原則，而“六維模式”（綜合化、專業化、品牌化等）則爲企業提供了結構化框架。 然而，戰略的落地依賴於組織能力的同步進化。書中以創業公司爲例，提出“縱向分工”與“信任文化”的重要性：團隊成員需突破傳統模塊化分工，以學習能力填補“分工縫隙”，並通過共同承擔錯誤的文化降低內耗。這種觀點呼應了馮侖“時間積累”的規則——偉大企業的誕生需經歷長期“熬”的過程，其背後是戰略定力與執行韌性的結合。 結語：商業思維的終極意義——跨越週期與人性洞察 《總裁的66條商業思維》的深層價值，在於揭示了商業的本質是對人性的精準洞察與週期規律的敬畏。無論是“免費思維”對流量邏輯的破解，還是“願景思維”對長期主義的堅持，其內核均指向企業家對用戶需求、市場趨勢及組織人性的深刻理解。 正如書中所言：“企業家的思想高度決定企業的高度”。在不確定性與同質化競爭加劇的時代，唯有通過思維的重塑與迭代，企業才能實現從“生存”到“偉大”的跨越。 此書不僅是企業家的行動指南，更是一面審視自我的鏡子——商業的成功，始於思維的覺醒，終於認知的升維。

整體來說，不認同也不推薦，但也不想說什麼難聽的。 很多東西跟我對於商業的理解不太一樣，看起來講了很多東西，但是講的都不夠深，都不夠透，不足以讓人信服，更多的是一種蜻蜓點水。實在是看不下去了。換一本。 作者的談法，不像是那種充足的商業經驗的人在聊，更多的像是一個學術的生搬硬套的，把其他的案例湊在一起的感覺。 我怎麼知道的呢？因為看了很多企業家的傳記，包括巴菲特的致股東的信等等。就是你看多了商業類的書籍，看多了企業的財報，看多了真實的商業案例，看多了企業家的訪談。 真實的商業世界不是這樣的，沒有什麼一成不變的，包括什麼流量思維，還有什麼補貼思維，非常的淺顯，非常的淺。 對於這個方法在當時的商戰中起到了什麼樣的作用，那就是正確的嗎？有什麼值得學的呢？好像並沒有吧。 所以不推薦，還是去看一手的親身經曆過的頂級的企業家們的分享更有用，更有益於瞭解真實的商業世界。 而不是去看這些說他所說思維方式，邏輯很不夠硬，而且沒有案例作為支撐。說他是吧，可是他並不是芒格所推崇的那種比較硬的學科的思維模型，所以不推薦。 不知道怎麼成了繁體，就這樣吧。

第一次聽到楊華的名字是在公司裏，公司外聘的教練周老師，我加了他微信，請教他店鋪運營管理方面的書籍，他推薦了楊華的書。最後在平臺上沒有找到樣話的書，倒是找到了楊平的書···· 書中很多的東西，淺顯一些，但有些也是能開拓思路的。 不過，就深入而言····可能是太好讀懂的原因吧。 底層邏輯很重要 商業本質很重要 相較於劉潤老師的書 這本書是真的很好讀，但，不夠深入。 偶爾聽一聽也是會有收穫的。

這世界沒有一份工作，不辛苦。 00後是很清醒的一代，主打聽勸。 知道婚姻大多數時候是火坑，所以堅決不跳。 苦你可以喫，但不能是我自己喫； 知道買房容易斷供，工作不一定能穩定20年，生活不可能沒有變動； 知道什麼是精神壓榨、什麼是道德綁架，所以反向洗腦對方，讓對方接收更多信息，忘記最初的目的。 00後也是不太能堅持的一代，主打跳槽漲薪。 在市場的資本洗滌下，很多00後看破老闆的大餅，只要沒送到嘴裏的堅決不相信，所以賺的更多，但很多都是短期的快錢，無法持續。如果半年沒有漲薪的可能性，跳槽換坑搬磚。 00後還是有夢想有追求，能犧牲和放下面子的一代。 如果工作不順心，因爲沒有家需要養，沒有顧慮和擔憂。想辭職，默默口袋的錢，就去了西藏拉薩，那裏似乎能讓人的心寧靜；同時，也有很多的孔乙己。孔乙己的長衫很多人都脫下了，結果發現自己除了這件長衫什麼都沒有，會很失望的，也不打算改一改。 我是95後和00後的中間結點的一代，有95後的堅韌和喫苦精神，能喫苦但不喫沒有意義的苦。 比如本來就很辛苦了，不喫苦瓜和冰美式；比如本來日子太甜了，想要的東西一下就能得到的時候，我總要喝杯美式或者苦瓜茶壓一壓，讓自己居安思危，未雨綢繆，學着厚德載物。 這世界沒有一份工作，不辛苦。 沒有一個人的生活只有甜只有糖。 要喫就喫關鍵的20%的苦，因爲有效的苦能夠讓你收入增長，見識變廣，資源有效，人脈變現。 做20%的少數人就需要喫20%的人常喫的苦，常做的事情。 而不是隻看賊喫肉，不見賊捱打；只看人前光鮮，不看人後熬夜加班很辛苦。 我爸爸工作很辛苦，但他的苦是大多數人都喫得起的苦，他的收入天花板很低。我的工作也辛苦，但我的苦不是大多數人能喫的，我的收入天花板還有很高很高 ，有可見的增速，也有職業深度發展的機會。

各種思維還是很不錯的，具有實踐性意義。 從中學到並行動： 1、中國中小企業的平均壽命只有7～8年，中小民營企業的平均壽命連3年都不到。 更新了我的概念，原來小企業最多7到8年的存活時間，中小民營企業三年都不到。 2、所有這些原因，從本質上來說，都可以歸結爲一點：企業家商業思維過於傳統、老套。 不學習就會不進步，不進步就會思維固化。 亦仁每天接收大量財商知識，明白每天閱讀，吸收大量知識。 我之前的話每天刷抖音吸收專業知識。 我現在應該每天吸收專業知識與財商知識。 閱讀-高質量社羣-財商-專業-行動 3、一個只懂得爲明天做好準備的人，與一個爲未來十年定下宏大目標的人，他們的思維方式是不一樣的。 眼光要長遠，看到事物的規律性。 亦仁明白商業的規律，知道未來的商業趨勢。 明白老師明白事物的底層規律，所以學習新事物，一通百通。 我之前的話沒有掌握一通百通的學習規律。 現在的話，掌握了學習，內化的規律，所以也能很快速學習新鮮事物。 學習-規律-一通百通 4、只有第一名才能教我們怎樣成爲第一名，而我們要想成爲第一名，就要與他們在一起，學着用他們的思維方式來思考問題。 向有結果的人學習。 亦仁跟商業大佬學習，東方學長跟有實力的人進行學習，每個人都往高處爬，都在跟比自己優秀，有成果的人學習。 我之前的話一直固步自封，在書中學習，在社羣中學習，但是學了不運用。 現在的話，每看到對自己有益的知識就會立馬行動，執行力拉滿。 知識-有益-立馬行動 5、所謂“商業”，就是有組織地爲顧客提供產品和服務的行爲。而“思維”，就是在表象、概念的基礎上，進行分析、判斷、綜合、推理等認識活動的過程。 商業就是洞悉客戶需求並提供產品和服務的行爲。 亦仁提供生財有術社羣和服務，明白提供課程服務。 我之前的話沒提供啥商業價值的服務，所以收穫並不是非常豐富。 現在的話我提供學習力及情緒價值的服務。 商業-產品-服務-流量-成交 6、品牌要深入人心，不僅要專注於自身的產品，還要懂得消費者的心，找到屬於自己的消費羣體，與消費者建立情感，增強消費體驗。 品牌的價值就是定位，從外在內在服務價值進行包裝。左腦右腦進行宣傳。 寫書的秋葉寫的每本書都有他的介紹並且每本書都有他獨特很乾貨的方法論。 我之前的話很不注重自己的品牌，從外在，內在，服務都不重視。 品牌-內在建設-外在輸出-服務性-左腦-右腦 7、每一分、每一秒都在做最有生產力的事情，在於以更短的時間達成更多的目標。 把時間花在最重要的事情上，有一秒不花在這個事情上，那麼就是晚一步達成目標。 亦仁花在商業上，明白老師花在課程研發上。 我之前把時間花在技能，學習，娛樂上。 現在的話把時間花在項目和學習上。 項目-行動-反饋-學習-迭代-成功。 本書的思維很值得學習與成長。

本書只是羅列了思維，商業思維小白可以當作沒事時候翻一翻，但是想獲取思維知識結晶不可能。我讀到什麼是銷售，營銷的本質時候就讀不下去了。銷售本是產品變成貨幣，營銷是深化與顧客的一體化關係。作者估計對於這方面的研究不夠深入，對於銷售和營銷的本質不夠了解。

雖然評分很低，但是個人覺得書裏的內容非常有建設性，收穫很大。奇怪爲什麼會有人說，看了目錄就知道是雞湯文，沒有可讀性。但我覺得書的內容非常有觸動，沒看到什麼雞湯，反而乾貨滿滿。 沒有最好的書，只有適合自己的書，這或許就是原因。 書裏介紹66種商業思維，是作者結合企業家的經驗總結的思維模式，書中畫線和評論的地方很多，個人收穫非常大，特別感謝作者。有企業和商業感興趣的小夥伴推薦閱讀。

商業五步驟，綜合化，哪個賺錢做哪個:專業化，把領域做精做細:標準化，把專業的東西，形成版圖裂變:平臺化:在專業領域，形成鏈接互補，形成商業閉環，:資本化，讓企業快速成長，形成行業壟斷