華爲智慧：轉型與關鍵時刻的戰略抉擇

去年，我看了一本談選擇的書——《懂選擇的女人更幸福》，主要是啓發女性思考，在面對人生的分叉口時如何做選擇，才能讓自己獲得更爲幸福的人生。 最近，我又看了一本談選擇的書，它啓發公司的管理人員和決策者面臨不同階段的問題時，如何爲公司的未來做更好的選擇。這本書的名字叫做——《華爲智慧：轉型與關鍵時期的戰略選擇》。 這兩本書分別從女性個體和跨國企業兩個不同的角度分析了"選擇"之餘個人和企業的重要性。 水湄物語在《懂選擇的女人更幸福》中，從不同的角度，分享了她個人的生活態度、工作態度和處世哲學，也列舉了很多她親身經歷的事情作爲案例，來分析她的選擇和選擇的依據。談及的目標管理、財務理念、育兒經驗，對年輕人的工作、生活都有啓發。 蘭濤在《華爲智慧》中，講述了華爲在全球化過程中，面臨的問題和華爲再給階段的解決方案。其中談到的集企業集體智慧的決策，在三次企業生死存亡時刻的覆盤，以及做出的三次關鍵選擇相當重要，在當下華爲智慧對面臨疫情的企業主們都是有啓發和幫助意義的。 華爲面對挑戰，從被迫出走到主動變革，在企業發展的道路上經歷了艱難的轉型，又走向融合，有壯士斷腕的決絕，也有背水一戰的壯烈。儘管有讀者認爲本書中講述的一些案例有過時的嫌疑，但事實上這些案例中反應的決策制定和管理層的思維方法對後來者依然有很強的借鑑意義。 企業的發展都有必須經歷的時期，在國際化日益明朗的今天，華爲成長和發展的不僅僅是個案，未來會有更多的企業面臨華爲曾經經歷過的階段。 對生產、製造型企業的管理人員來說，可以重點關注本書中有關生產、開發、營銷的部門案例；對出外貿出口型企業的管理人員來說，華爲在國際化道路上面臨的問題和處理經驗，更具有參考價值；對企業中的人事、行政、法務、財務等方向的管理人員來說，瞭解一些華爲面臨的問題和危機處理的案例，對未來在企業發展中把握業務發展方向，及時應對可能的挑戰，也具有普適性的指導意義。 總之，即使你不做出口，不做外貿，不做產品開發，一樣可以閱讀此書，並從中獲取對工作有用的經驗，提高個人的職場競爭力。

雖然華爲類的書籍讀的挺多的。本質上，大同小異，也有感各種拼湊。當然，本書有的部分也有此感。但本書結合很多外部公司的案例來詮釋華爲三次變革中的理念和精神，尤爲有用。另外，感覺筆者很務實，筆鋒特別讓人覺得實在。

過去兩年斷斷續續、反反覆覆讀這本書，常讀常新。收穫有三： 1. 華爲的3次戰略轉型，以實際的經歷告知爲什麼轉型，轉型的方向和價值。不管是多大規模和什麼行業的創業者，華爲的發展史始終值得去了解和學習。 2. 公司的戰略制定和解碼執行流程，結合華爲實踐給出了很具體的方法論。BLM、BSC、安索夫矩陣、波士頓矩陣等MBA需要學習的知識，都給出了大企業實戰中的使用場景。適合多次來參考學習。 3. MTL和LTC的營銷方法論，今天很多CRM和SCRM都在推行，但是華爲很早就實現了。不得不感嘆華爲的領先，不僅僅是技術。

點贊“高層砍掉手腳，中層砍掉屁股，基層砍掉腦袋”，意思是高層要多考慮戰略，中層不要有本位主義，基層重在執行。

本書的立意很高，想表述清晰是比較難的。作者作爲華爲實戰派，對華爲的戰略管理與執行的閉環體系理解是非常深入的。 不過我覺得這本書從“閱讀性”的角度，寫得不太好，很難界定這是一本什麼題材的書。講“道”，或“術”，或“器”，都有一些，層次感不夠分明，理論和實踐切割得不夠清楚。 如果在結構和編排上稍加調整，“閱讀性”會增強很多。

俯瞰整個市場，站在企業的角度，代表企業，去挑戰，爲企業做出更大的成就，成就是回饋給市場的價值。

學習華爲，主要是借鑑華爲成功之處，學習華爲最事情的方法論，這樣纔是精髓。本書對方法論以及如何落地有很好借鑑作用，值得一看

本書深刻詮釋清洗戰略方向目標制定、戰略解碼、落地執行和目標考覈系統方法。戰略規劃(SP)與經營計劃(BP)的邏輯。

全書好的一點在於不僅覆盤了華爲，也用部分篇章分析了蘇寧、富士康、海底撈，沒有侷限於自身。大量的戰略模型分析有點讓人眼花繚亂，關鍵還是在於實踐

以客戶爲中心，實現客戶價值的創造，這是華爲構建了立於不敗之地的核心競爭力。華爲三次關鍵時刻的轉型過程: 產品戰略轉型、全球化轉型、商業模式轉型。對於大公司，可以借鑑華爲從國內向海外發展的方法。華爲有資金和強大的團隊，對於中小企業，找出合適的市場切入點，以客戶爲中心，形成自己的差異化，只能用適合自己的方式去經營。