汽車4S店銷售話術實戰技巧
王子璐
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王子璐
《汽車4S店銷售話術實戰技巧》從一線銷售人員的角度出發，以銷售流程爲內容編排邏輯，結合最常見的銷售情景，介紹了汽車銷售話術與技巧。全書分爲客戶接待、需求探詢、車輛介紹、銷售回訪、異議處理、議價談判、促銷成交七個環節，通過50個汽車銷售人員經常遇到的汽車銷售問題進行闡述。書中每一小節都按照“情景呈現、錯誤話術、思路講解、話術”四部分進行講解，其中，“情景呈現”以講故事的形式描繪出汽車銷售顧問面對的銷售情景，通過錯誤話術分析、銷售思路講解和話術示例，讓讀者既能結合實際的銷售情景代入性學習，又能學習銷售思路舉一反三，同時從正反兩個角度進行直觀的話術呈現，幫助讀者結合實際工作做到拿來即用，合理運用話術提升銷售業績。本書適合汽車4S店和汽車經銷商的汽車銷售顧問、汽車銷售主管、汽車銷售經理，以及汽車銷售管理人員、汽車銷售培訓師等閱讀參考。
適合一線汽車銷售人員去讀，建議在讀的過程中，可以結合書中的案例或者技巧，結合自己的品牌和區域客戶類型來進行實踐。這本書實戰性非常強，希望讀者可以用心感受。
準備買車，來學習學習。結論是到店買車少說少聽，提前多在網上查詢、諮詢親朋好友，做好功課，到店就是看樣式、找個明白人來試駕，現場絕不做決定。當然了目的是爲了不花冤枉錢，不是讓銷售不掙錢，還是要給人家合理的利潤空間，和氣生財別打起來哈哈。
非常感謝本書的作者，進入汽車銷售行業1年多的時間，最近感覺遇到瓶頸，總想在哪方面提高自己，卻不知從何下手，看了本書，一下豁然開朗，非常感謝作者🙏
作爲一名汽車新人，這些知識對於我來說，來得很合時宜，文中示例的錯誤話術，我可能平時會犯，多多實戰，多多總結，每天進步一點點，終將聚沙成塔。
很實用的一本書，初學者一看就懂，作者一看就是理論的制高點，案例的集散地，理論加案例，生動又形象，很不錯
學會換位思考，迎合客人，通過推拉，墊子，成交使人高興地買車。������爲人處世之道也。
不囉嗦很實際，應用型很強，且較爲簡單易懂。
可操作性挺好，特別喜歡舉例說明