摩根寫給兒子的32封信

摩根是19世紀末20世紀初美國最負盛名的銀行家，他以一己之力挽救過美國的金融危機，他也是美國大併購時代最傑出的人物。這本書匯總了摩根向他的小約翰傳授自己成功經驗的信件。這些道理的深刻性值得大家反覆揣摩與思考。 1.迎接挑戰:初入公司必須多聽少說，與其自行暴露缺點，倒不如謹慎擇言。 2.成爲被需要的人:上司不在時，仍然照常執勤的人，文明正是這種人創造的。 3.企業家的資質:企業家即使被人打倒在地也必然會勇敢地站起來再次戰鬥。 4.商業的品格:對企業界而言，誠實是促使成功的生命力。 5.讀書的經濟價值:看有益的書，不要把自己寶貴的時間，浪費在欣賞別人的白日夢上。 6.結交行業朋友:真正的友誼是建立在寬闊的心胸之上，能誠懇地依賴、分享、施予享受對方的喜怒哀樂。 7.一生的投資:一旦婚姻投資得當，你的事業也將隨之迅速地達到高峰。 8.健康的資本:人的健康是一切幸福的基礎。 9.有效利用時間:珍惜工作和生活中的分分秒秒，勤勤懇懇地工作。 10.不斷汲取新經驗:商業經驗，無法靠別人的傳授，也不能從學校中學習，唯有自己日積月累地貯存。 11.對人多付出一點:運用禮貌最大的優點就是能提高下屬的工作士氣，以及公司的營運效率。 12.激發工作熱情:有必要學會怎樣激勵自己和別人，使他確定能幫助你。 13.如何度過暴風雨:開始經營事業時，一定要有大膽周全的計劃，而且面對事業的變幻無常，你必須做最壞的打算。 14.冒險的誘惑:我們往往對於賺錢之事，可以在30分鐘內舉出所有的肯定面，卻忽略它的否定面，結果造成長年的遺憾。但同時又是“不入虎穴，焉得虎子”。 15.金錢的感覺:企業家的工作是創造更大的財富，而絕不是把財富隨意揮霍掉。 16.保持生活的平衡:成功者應該是面對問題能夠做理智的交談、結交朋友、保持身心健康、信守中庸的人。 17.擴大事業的野心:某種程度的野心固然是必要的，可是一旦步入貪婪的戰場，再也沒有比這更悲慘的事了！ 18.成爲最優秀的領導者:領導者面對失敗，依然認真地實施計劃，發揮自己最大的潛能，贏得最終的勝利。 19.讓你的演講充滿魅力:如果你在事前有充分的準備、無懈可擊的草稿、豐富而翔實的內容，你就可以充滿自信地站在講臺前，經過一兩次後，你就不會再感到緊張了。 20.企業精神的精髓:企業家除了促使社會繁榮外，還必須使部屬滿足、快樂。 21.有價值的“批評”:衡量“批評”的價值，是很重要的課題。 22.關心並尊重員工:投資讚賞將會有多麼宏大的收益。 23.解僱職員的技巧:無論在任何情形下，你都不要讓被解僱的職員產生太多的挫折感。 24.效率化管理:一條解決問題的最佳途徑，那就是團隊精神。 25.看好你的錢包:把可以支用的現金帶在身上，這是防止消費過剩最簡便的方法。 26.創新與突破:創新並不需要天才，創新只在於找出新的改進方法。 27.分散投資的風險:每當事業出現新的投資機會時，應當馬上考慮到兩點：一是如果嘗試新的事業，資金的運轉是否充足？二是明確是否具備相關能力和經驗的人來經營這個新事業。 28.與銀行愉快地合作:我們應該無時無刻不牢記在心的對象，那就是銀行家。 29.守法經營:不要畏懼政府，政府是爲了幫助我們的事業才存在的。 30.掌握用人之道:每個管理者必須使其下屬對從事該項工作的能力毫不懷疑。 31.找到人生的真意:承擔一件困難的任務時，可以拒不接受，但也可以說服自己，“縱然是困難的事，我也要接受，並且一旦接受了，我就要把它做得盡善盡美。” 32.全看你的了:儘可能在自己四周安置一些優秀的人才，如何運用這個無價的支援團就全看你的了。 畢竟成功的道理都是相似的，失敗的原因各有不同。

《摩根寫給兒子的32封信》 1～初入公司必須多聽少說，與其自行暴露缺點，倒不如謹慎擇言，因爲人們往往欣賞知識豐富、卻不吹噓的人。 2～成功者不是守株待兔的人，成功者往往是一面學習一面等待適當時機的人，成功者也就是將計劃思索多次，考慮各種可能發生的情況後，就能夠得出一個比較周全的計劃的人。 3～還要提醒你的是，在你跟客戶握手之前，必須儘可能的事先了解對方，從客戶的立場來說，第一印象非常重要，他只會給你一次機會。所以一開始你就必須先下點工夫，給對方留下一個好印象。 4～如果你想成爲一個善談的人，要先從學會做一個善於傾聽的人開始。你要學會鼓勵別人多談他們自己，聽取他們的建議，從而才能更客觀地看待問題，作出正確的決策。 5～推銷服務固然是工作的重點，但切切不可忘記：完善的售後服務纔是更重要的 6～失敗會使人喪失鬥志，但對一個信念堅定的人來說，失敗則往往能激起更大的鬥志。 7～這個故事我沒必要再多說了，我要強調的是，當總統把那封信交給羅文時，羅文就接受了它，不曾問一句“他在哪裏”。 8～你知道嗎，“企業家”（entrepreneur），有着“企圖完成什麼”的意味，是由法文的“entre－prendre”演變而來的，在牛津辭典中則指明其爲“勞動階層與資本階層的中介者”。 9～企業家必須具有確實追求成功的執著與堅持的性格纔行。 10～不誠實履行與客戶間的契約，在短時間內想獲得一大筆金錢的確容易，但從長遠看來，那真是在奠定企業失敗的基礎，永遠不可能成功。 11～有更多的事比看小說更有意義，不要把自己寶貴的時間，浪費在欣賞別人的白日夢上。 12～讀書的道理在於學習，你要“從別人的錯誤中學習，因爲你沒有時間去體會所有的過失”。 13～希臘的伊索在公元前550年也曾說：“不知道自己無知的人，比無知者更可悲。” 14～如果你沒法正確抉擇的話，我可以告訴你：她必須是溫柔、討人喜歡的女孩。你最好仔細觀察她是否有卑劣、善妒的個性，因爲這種個性勢必會引發日後的軒然大波。不要接近喜歡說長道短、搬弄是非的女人。對於貪婪的女人，要如逃避瘟疫般地敬而遠之。 15～要善於集中時間，不要用平均率去分配。應該把你的有限的時間集中到處理最重要的事情上，不可以每一樣工作都去做，要機智而勇敢地拒絕不必要的事和次要的事。 16～你以客氣的方式要別人做事，比以命令的方式更能獲得首肯。 17～詢問對方的私事不要太細緻，否則會流於探查隱私之嫌。 18～無論做什麼事，都要有迎難而上的勇氣，並要有一定達到目的信念，學會用積極的態度從事工作。 19～一個好的企業領導應該勇於發現和發掘不同性格的員工，然後再根據他們的性格科學地、合理地給他們安排職位。這樣才能夠最大限度地調動員工的積極性。 20～不要因爲別人無法按你的意思去做事而生氣，因爲自己都無法照自己的意思去做事，更何況別人呢？” 21～常規性思維似乎很“穩妥”，但它存在着根本的缺陷，那便是不能幫助人們提供新的啓示，所以你要善於突破自己固有的思維模式去創造新的東西。 22～因爲一個人的品質不好，不容易培養和改變，但才能卻可以逐步進步。很多工作都不是很難，只要能激發他的工作熱情，就會出成績。