社會性動物（第12版）

《社會學讓人沉思》 闔上本書的時候陷入沉思，腦海裏不自覺地湧流出來約翰·多恩那篇著名的佈道詞：沒有人是一座孤島/可以自全/每個人都是大陸的一片/整體的一部分……因爲我是的人類的一員（because I am involved in mankind）。 同時，想起了各種書籍中對於人的定義：或能製造工具、或能語言交流、或能協作組織……如此種種。如果從本書的視角來看，社會性動物——恰是從心理學視角對於人所下的一種定義。 本書共分爲九個章節，從第一章介紹何爲社會心理學開始，緊接的兩個章節介紹了個體對於社會的認知及反饋模式（社會認知與自我辯護），接下來的兩個章節着重剖析了社會整體與構成社會的個體之間的相互作用（個體如何服從羣體，以及羣體如何對個體施加影響），此後的三個章節刻畫了社會心理將導致的個體行爲（按照疏離程度依次爲——攻擊、偏見與愛）。最後一個章節短小但重要，作者強調了社會心理學的科學屬性，這在某種意義上是爲全書定下標尺，更是爲貫穿其間的心理學實驗與結論正名，因此此章不可或缺。但社會心理學橫跨社會學與心理學兩大領域，百年來此消彼長間又不斷融合，其邊界不斷漫漶甚至消散，其中社會科學和人文科學各自的佔比有多大？這一直是多年來學者們爭論不休的問題，或者這也正是探索社會心理學的一個新起點。 在這書評裏，我想談談對於社會心理如何而來的個人理解。 首先是先天遺傳。 作爲元心理學之一的進化心理學這樣說：人類的進化速度非常慢，現代人和遠古祖先在生理特徵上沒什麼特別大的不同，人的性格與思維模式還停留在史前水平，從而導致現代人依然保有刻入DNA的心理機制。 從書中我們可看到大量進化心理實例，如：對於陌生人的警惕性——這是典型的偏見，更是原始部落間敵對心理的遺傳；對於外貌的偏好——這是基因得以經過選擇性遺傳的結果…… 先天遺傳使我們在意識中牢固建立起了可統括爲“趨利避害”的心理機制，這使人無法擺脫其動物屬性所賦予的心理模式。當然從遺傳選擇的角度來看，這些心理機制與模式某種意義上也是適應環境的產物，在環境飛速變化的今天，這些心理必須要經過自身的甄別與審視，從而讓自己決定是否需要傳承或克服。 可以這樣說，先天遺傳決定着“我們從哪裏來？” 其次是後天習得。 人作爲一種比較特殊的社會性動物（特殊性在於親代對於子代有較長的撫養時間），從一出生開始，就必然歸屬於一個最小的社會單元：家庭。對於個體來說，社會認知是由三個基本單元組成，分別是：譜系距離、社會等級和羣體歸類，所以基於譜系距離最近的原生家庭就是建立人後天習得心理機制的第一個場域。 孩子在原生家庭中接受撫養，從牙牙學語到長大成人的這十多年間，在家庭與學校（常規模式）的作用下，後天習得了諸多的心理機制。從建立朦朧的社會認知開始，學會了自我辯護，知道了“少數服從多數”，懂得了“收禮只收腦白金”……家庭是社會接受個體的第一站，引領着人導向社會，並在社會等級與羣體歸類中找到屬於自己的位置。 後天習得是在先天遺傳的基石上再加上了厚重的一層，在某種意義上將決定着“我們向何處去？” 第三是社會形塑。 說到社會心理學，社會既是一種分類，也是一種隱然的決定性力量。如果建立個社會心理的剖面圖，則先天遺傳在最內裏，後天習得在中間，而社會形塑在最外沿。這意味着當我們離開家庭之後，社會會承擔教育與塑造的責任，試圖讓每一個個體都建立起其符合其規範與價值的社會心理，如果個體不遵從，等待他的往往是“規訓與懲罰”。 此書在第一章就引用了亞里士多德的名言：社會從本質上看是先於個體而存在的。不論這句話從邏輯上看是否存在問題，其帶給我震撼在於——社會的力量之大可能不只是影響個體的肉體，還包括靈魂。我們以爲是在自由意志制驅使下的行動以及那些心理作用，恰恰都是社會所形塑的。 從原生家庭與學校出來，我們就走入了社會這個學校（這個說法非常熟悉且不是比喻），在這個學校裏的一切行動，都被導引到社會所希望的秩序裏，並最終通過社會性變遷來推動新的行動（顯的外在行動與隱的心理活動）……如此週而復始，不斷循環……所以，社會形塑的力量對於個體的心理影響最爲強大，是人格化的他讓我們保有或消弭攻擊性、讓我們持存或摒棄偏見、讓我們愛或恨…… 簡而言之，社會形塑決定着“我們是誰？” 總的來看，人類作爲社會性動物普遍存在的心理模式並沒有絕對的好壞之分，所謂的偏見、攻擊性……等在語言學上屬於貶義的詞都只是心理學或社會學上的中性詞而己，關鍵是在這些心理機制作用下產生的行動，這也正是中國文化中的“聽其言、觀其行”，最終還是要落實到行動上。 瞭解社會心理學是打開一扇理解並掌握人生的新大門，在門外是我們作爲羣體所熟悉的生活場域，但也有屬於個體的星河燦爛、雜花生樹、風雨交加、晦暗不明……選擇哪種，那最終的決定性力量只能是社會心理統御罅隙間的、真正屬於自我的個體心理。

一向以來，本人對於像中醫、心理學這種不可定量，甚至說的更準確一點都不可定性的東西都是嗤之以鼻的，完全是僞科學或者說反科學的東西嘛，準不準管不管用全都靠碰運氣。當然了這也不是我一個人的疑問，國際上向來對心理學是不是科學分成兩派，斥心理學爲僞科學的科學家也是大有人在。 上面我提到的心理學，其實是說的傳統心理學吧。然而社會心理學這個分支，或者說獨立於傳統心理學之外的社會心理學，我覺得應該是屬於科學心理學的範疇。社會心理學的研究課題是定性的，它研究的不是夢境啊、血型啊、星座啊這些虛無縹緲的東西，而是實實在在的社會問題，前面那些東西可以亂說，胡編亂造說錯了就錯了，信則有不信則無，可是社會問題卻不能信口雌黃亂說一氣，那可是會鬧亂子甚至要血流成河的；社會心理學研究的過程是定量的，不管是標本的數量還是實驗的結果，都有一個確切的數值，甚至做服從實驗時候的電壓都是按照一定的數值累加上去的（我真是鬼扯）。 哦，對了，上面提到的那幾個虛無縹緲的東西不是我說的，算命、占星、星座、血型……都是利用了自我中心偏見導致的巴納姆效應，矇蔽欺騙了被測者，就像我們開玩笑說的：小丑竟是我自己！所以啊什麼星座配對啊這種東西千萬不要再信了，不然未婚的小青年兒可能要失去真愛了。在《社會認知》這一部分作者提到，我們採用理性、事實和批判性分析，不是爲了形成我們的觀點，而是爲了確證我們已經看到、感覺到或者相信的東西，所以對於釋夢、占星、星座、血型這些東西的測試，也適用，眼見都不一定爲實，不要說是從第三者的嘴裏說出來的東西，而有時候這個第三者甚至是冰冷的計算機。我們說“眼見爲實”，也不過是基於觀察者的認知，並不是完全的事實。很多時候，事實其實正好相反。 什麼，你說我胡扯，你就是信，別人說的就是對。好吧，作者當然料到不會那麼容易說服你，《自我辯護》部分立馬就來了，作者說，人們持有爲自己的行爲、看法和感覺辯護的動機。所謂的自我辯護，說白了就是一句話，死不認錯——不要反駁，反駁就是你錯。人真是相當奇怪的生物，甚至有時候爲了相信別人，會故意篡改自己的記憶，所以我們會說，“傻子太多，騙子都不夠用了”，於是各種各樣的電信詐騙、傳（直）xiao陷阱、非法集zi，至於總是相信健身房能讓自己變得更壯更瘦，健身卡源源不斷的辦出來，去個三四五次，果然有用……嗯，下次我還辦卡！ 其實呢，一個人說哎呀摩羯配雙魚果然很搭，旁邊總會有人附和說對啊對啊，其實呢周圍有一百個人，只有五六個人給你附和，但是你就覺得不得了真的那麼多人都覺得搭，然後舉出更多的例子來，剩下的就是多個人裏面，總會又有幾個人覺得哎果然呢，喫瓜羣衆不知不覺就變成了瓜。第四部分《從衆》裏作者就說了，一個人總是會低估自己的從衆程度，而高估他人的從衆程度。當嘲笑別人是鍵盤俠的時候，自己也不自覺的成了鍵盤俠。 從衆這種事情呢，如果只是自發的，那麼其傳播範圍肯定是無法保證的。然而現在社會傳媒如此發達，社交媒體更是儼然成了一個互聯網帝國，再借助網紅和網絡大v的聚集效應，大衆傳播能夠在短時間內讓任何事情迅速發酵，前陣子丁真的事情讓我們驚歎，以一己之力帶動了一方經濟的發展。本書的第五部分《大衆傳播、宣傳與說服》，講了大範圍內宣傳說服，也就是擴大從衆效應的問題。輿論戰從來都是看不見的戰爭，沒有硝煙的戰場，衆所周知，BBC和CNN是世界上兩個最大的假新聞炮製者，CNN已經被川普確認了，BBC在製作的宣傳片上中英文版本都要使用不同的濾鏡，假新聞也是實錘，而FB、TWT也已經是美帝重要宣傳陣地，動不動就封掉其他國家的官方賬號。“歷史是勝利者來書寫的”，教育和宣傳，其實本質上是同一事物對內對外的不同說辭，教育其實是宣傳的一部分，或者說宣傳也是教育的一部分。兩者根本無法分割。看看香港就知道了。只是要保持清醒的頭腦，別被外人給教育了。帝國主義亡我之心不死。 說到香港，嗯，大家都懂的，在第六部分《人類的攻擊性》作者講到了，人們越是用攻擊性的行爲發泄憤怒，他們便會越加憤怒，也就會變得越有攻擊性。伯克維茨說：“手指會扣動扳機，扳機也可能牽動手指。”有人偷偷摸摸拿出錢、拿出器械來，跑到香港交給了一幫小青年，於是這夥人的手指就被像提線木偶一樣牽動起來了。藉着反恐戰爭的名義，美帝成功變身暴力輸出國之後，就在世界各地輸出“正義”，挑釁和報復不斷升級，世界越來越鬧騰，自己披着世界jing察的外衣，隔岸觀火，隔山打牛，玩的666。“要愛不要戰爭”的倭黑猩猩羣體裏，估計沒有一個虎視眈眈的老大哥吧。 後面兩部分我實在是編不下去了，接不上了。第七部分《偏見》，這個根本就是毋庸置疑了，各種地域黑、飲食偏見、性別偏見，可以說是無處不在了，作爲社會化的人，總是會習慣於給人貼標籤，這個可能是無法避免的事情，作者說，一旦我們將世界劃分爲不同的類別，我們就會對它們標籤化來總結羣體的本質——這是一種刻板印象。然而現實中往往會矯枉過正，比如美帝黑人權利不斷擴大導致的“政治正確”，我們親眼見證已經毀了好萊塢，估計接下來還會撕裂美國。不管是從個人還是從社會角度來看，其實要糾偏真的很難，單從個人來說，不管是不是偏見，試圖說服別人大多數時候都是徒勞的，每個人的觀念都是生活經歷的總和，試圖用自己的經驗覆蓋別人的經驗，是粗魯的也是不明智的。那麼既然刻版印象無法改變，那就多讀點書，擴大一下自己的“標籤庫”好了。至於社會，有偏見，纔有了法律，人無法做到的，也許法律可以吧。 第八部分比較有意思，《喜歡、愛與聯繫》，跟我們的生活息息相關，去年發生在北大的PUA事件鬧得沸沸揚揚，最後也不了了之，大概這樣的事情已經不鮮見，不過是一個簡單的否定策略的應用，就害了多少大好年華的美麗女子。愛恨之間很難有一個涇渭分明的界限，很容易就被突破。“一個飢腸轆轆的人會接受幾乎任何類型的食物，一個營養充足的人可以拒絕一份新鮮的奶酪三明治，一個沒有安全感的人會接受幾乎所有表示感興趣的人，而一個有安全感的人會更加挑剔。“養育女孩子，一定要讓她隨時保持百分百的安全感，這樣的女孩可能會很挑剔，可是卻不會上當受騙，雖然像我修改的凱魯亞克那句話”永遠挑剔 永遠疲憊不堪“。 最後的最後，我想再多加一句話。作者在文中提到了——你知道了我喜歡你，可能會導致你喜歡我，並會採取進一步的行動，讓我知道你也喜歡我。嗯，但願所有的喜歡都不錯過；但願世間相愛的男女都不是親兄妹。

“從本質上講，人是一種社會性動物；那些生來離羣索居的個體，要麼不值得我們關注，要麼不是人類。社會從本質上看是先於個體而存在的。那些不能過公共生活，或者可以自給自足不需要過公共生活，因而不參與社會的，要麼是獸類，要麼是上帝。”————弗洛伊德 非常值得的一本書，花了13小時看完了（本以爲纔看到一半），後文中有大概兩三百頁是一些英文簡介和人稱等等不太讓人看得懂的東西，四十幾萬字估計三十萬左右纔是內容吧，剩下的我是直接跳過（無法閱讀英文）。 首先呢，心理學是我們增加對自身和社會的認知最好的途徑之一，學習心理學的過程更像是認識自己的過程，特別是發現有一些行爲潛移默化的做了但是我們內心卻沒有發覺的時候。學習心理學就可以讓我們清晰的明白我們的行爲和態度。 心理學還有一個特點，就是這個學科的知識不受時代的進化而遭淘汰，相反，時代怎麼進化這個學科的變化都不會很大，就像是“從始至終，變化的始終是科技，而人性是毫無變化的”，深有感觸。 裏面講到的內容涵蓋多個方面，同時各個方面我感覺都是蠻重要的，所以簡單談一談內心的想法。 書中心理學的定義爲:“他人真實的、想象的或暗示的存在，對我們的思想、情感、信仰和行爲的影響，以及我們如何影響他人的科學研究。” 從衆:我們不可避免之間，就需要以別人的意見來作爲我們自身的指導，特別是在羣體裏，別人所發表的意見在我們內心之中總會造成潛移默化的影響。 而在我們遇到一些問題時，我們也會主動去看別人的意見和行爲，來給我們即將要做出的意見行爲作爲指導。典型的案例就是大街上一個人因爲趕時間跑了幾步，其他人看到也跟隨跑了幾步，就因爲這麼幾個人跑了幾步帶動了一個羣體跑了起來，隨後造成了恐慌，那麼當這麼一個羣體朝着你跑來時你怕不怕？是不是也跟着“從衆”？ 這個案例在我內心之中一直佔有很大的空間，時常在想我可不可以作爲一個特立獨行的人不受這些“從衆”的影響？答案是不太可能，因爲“從衆”有時候確實是我們最好的選擇，如果說增加一點特立獨行，我想就是增加多一些自身的知識，來打破這個規律。畢竟真理掌握在少數人手中。 這是書中表達的其中一個觀點之一，書裏乾貨十足，如果對具體內容感興趣建議還是看着一本書，非常值得。

我是先看的紙質版的《社會心理學》第10版，和這本《社會性動物》都是一個作者，艾略特阿倫森，內容和本書有很多重複，這本里的事例更多。 書裏介紹了社會心理學是一門什麼樣的學科，我們是如何思考的，我們是如何行爲的，是什麼讓我們具有攻擊性，爲什麼我們會從衆，我們爲什麼會有偏見以及是什麼讓我們充滿了愛。 人是社會性動物，我們的思想、情感和行爲無時無刻不被他人影響甚至操縱。所以我們有必要了解它，避免別人給自己帶來不好的影響，或者讓人把自己帶偏。所以瞭解相關知識對保存自己獨立的大腦很有幫助。知識用在好人手裏那是造福社會，用在壞人手裏那是貽害無窮，如×××、×××之流，簡直就是災難。多一個人瞭解，就能少一分傷害，壞人都那麼努力學習和運用社會心理學知識，作爲善良的你有什麼理由不學呢，少年？ 有時間的可以看看他的《社會心理學》第10版。2025.6.1

《社會性動物》書評 社會心理學是研究社會情境中人類行爲和心理現象的科學，旨在理解人類行爲、關係和社會的心理機制和發展。社會心理學研究領域包括社會認知、自我認知、羣體行爲、攻擊性、偏見、愛情、親密關係和態度等。社會心理學作爲一門跨學科的學科，融合了心理學、社會學、人類學、哲學、生物學等多個領域的知識和方法，對於理解人類行爲和社會現象具有重要的意義。 本書作者艾略特·阿倫森被譽爲當代最具影響力的社會心理學家之一。他是美國哥倫比亞大學心理學教授，曾於1983-2009年間擔任美國社會心理學會主席，在社會影響、歸因理論和社交技巧等研究領域成果豐碩。本書作爲艾略特·阿倫森的代表作，出版以來廣受好評，從十二次再版就可見其受歡迎的程度。 一、 推薦理由 本書語言通俗易懂，生動有趣。阿倫森使用了許多生活中的例子和比喻，使得讀者更容易理解他的觀點和理論。 本書結構清晰，邏輯性強。阿倫森在書中按照一定的邏輯順序，從簡單的概念入手，逐步深入探討了社會心理學的重要理論。 本書注重實證研究，研究過程既體現人文的寬泛性，又具備科學的嚴謹性，語言生動，言而有據，啓發思考。最爲難能可貴的是，作者不僅揭示了一些重要的社會現象，更呈現了科學家的探索和解釋過程，從而激發讀者的思考，促使我們去探究和分析，並將理論與日常生活相聯繫。 本書既有嚴謹的理性啓迪，也具有溫暖的人性關懷；既是客觀真實的，又是啓迪智慧的。這份禮物能帶給讀者意想不到的愉悅、慰藉、激勵和充實感。 本書探討了社會情境中人類的行爲和心理現象，並給出了部分答案，因此具有相當的應用價值：我們的態度與行爲之間是如何相互影響的？爲什麼有時候人們會攻擊別人，有時候又會親社會？是什麼引發了社會衝突，以及我們如何能將緊握的拳頭轉換成願意互相幫助的雙手？爲什麼那些缺乏歸屬感、安全感和價值感的人，特別容易被他人洗腦？對這些問題的回答擴展了我們的思維視野。而一旦思維得到擴展，思想就再也不會回到原本狹小的領域了。 二、 內容梗概 第一章介紹了社會心理學的研究對象和方法，闡述了社會心理學是研究社會情境中人類行爲和心理現象的科學，強調了社會心理學需要運用實驗和觀察等方法來研究社會行爲。 第二章介紹了社會認知，包括社會知覺、歸因、印象形成等。社會知覺是指對他人感知和理解的過程，包括面部表情、姿態、言語等方面；歸因是指對人行爲的解釋和推斷；印象形成是指對他人的認知和評價。這些認知過程對於人際關係和社會互動非常重要。 第三章探討了自我認知和自我控制，強調了自我意識和自我調節是人類行爲和心理的基礎。自我認知對於理解自我、自尊和自我控制至關重要。 第四章介紹了羣體行爲和集體行爲，闡述了羣體動力學，即羣體中的成員如何相互作用、影響和決策的過程。羣體行爲對於組織管理和社會動態管理的主要關注對象。 第五章探討了攻擊性的原因、類型和影響，包括攻擊性的起源、表現形式和影響。攻擊性是社會心理學中一個重要的研究領域，對於理解暴力、衝突和犯罪等問題意義重大。 第六章介紹了偏見的起源、構成和影響，包括種族、性別、階級等方面的偏見。偏見是社會心理學中一個重要的研究領域，對於理解歧視、偏見和不平等等問題意義非凡。 第七章探討了愛情、親密關係和婚姻，包括愛情的本質、親密關係的發展和維持、婚姻的意義和影響等方面。親密關係是人類生活中一個重要的方面，對於理解人際關係、維護心理健康、增強幸福感等舉足輕重。 第八章介紹了態度和說服，闡述了態度的形成、改變和影響，以及如何通過說服來改變態度。態度的形成和改變是社會心理學中一個重要的研究領域，對於理解價值觀、信仰和行爲等意義重大。 第九章總結了社會心理學作爲一門科學的意義和價值，強調了社會心理學作爲一門跨學科的學科，對於理解人類行爲和社會現象的重要性。社會心理學研究不僅有助於提高人際關係和心理健康水平，還可以幫助人們更好地應對社會問題，提高社會福祉水平。 三、 常見應用場景 可以說，凡是有人羣的地方都有社會心理學的用武之地。 利用社會心理學爲我們呈現的重大研究成果，我們可藉助批判性思維來限制直覺思維，用理解來揭穿幻相，用理智行爲取代盲目衝動。防止有些人爲了一己私利使用這些技術控制他人，特別是防止一些煽動者利用這些技術把我們的社會變成一場噩夢。 常見的應用場景有： 1.爲教育者提供深入瞭解學生的情感、思維過程和行爲的工具。通過了解學生的羣體互動、歸屬感和自尊心等因素，教育者可以更好地設計課程和教學模式。 2.應用在組織管理中，幫助理解員工的動機、滿意度和行爲，以提高組織效率和減少衝突。例如，理解員工的需要和期望可以幫助管理者制定更有效的獎勵和激勵制度。 3.在健康和醫療領域的應用，有助於理解人們的健康行爲和醫療依從性。例如，醫生或健康專家通過了解人們對健康信息的認知偏差和情感反應，可以更好地提供教育和治療。 4.在法律領域的應用，有助於理解人們的決策過程、證詞可信度和陪審員的角色。例如，瞭解目擊者的記憶偏差可以幫助改進證詞收集和法庭程序。 5.在市場營銷與廣告業中的應用，主要在於學會如何更好地影響消費者的態度和行爲。例如，通過了解消費者的刻板印象和從衆行爲，廣告商可以設計更有說服力的廣告。 6.應用在心理健康領域，幫助理解和治療羣體心理問題。 7.應用於人際關係與溝通，以提高人際關係的滿意度和效果。例如，瞭解溝通中的非言語行爲和情感表達可以幫助人們更好地理解和影響他人。 8.應用於跨文化研究，幫助理解和比較不同文化背景下的人類行爲和思維。例如，瞭解文化差異對人們的社會認知和刻板印象的影響可以幫助促進文化交流和理解。 總之，利用本書提供的社會心理學知識和技術，可爲自己獲得更大的利益；對他人濫用社會心理知識和技術保持足夠警惕；加深對人類這種“社會性動物”的理解——我們是如何思考、如何行爲的，是什麼讓我們具有攻擊性，是什麼讓我們充滿了愛。真是沒有什麼比這更有趣、更重要的事情了。 四、 拾英擷萃 1. 人類的思維進化不能被誇大：我們大多數人都是認知吝嗇者。因爲我們的生存一直需要其他人存在，所以我們進化成了非常社會化和羣體化的人——像蜜蜂一樣優秀的團隊合作者，像黑猩猩一樣優秀的競爭對手。 2.自我中心偏見：典型案例就是“聚光燈效應”與“隱形斗篷幻象”。 3.自我辯護：人們持有爲自己的行爲、看法和感覺辯護的動機。 4.基本歸因錯誤：人們在考察某些行爲或後果的原因時高估傾向性因素（譴責或讚譽他人）、低估情景性因素（譴責或讚譽環境）的雙重傾向。它是歸因理論的一個現象，即人們常常把他人的行爲歸因於人格或態度等內在特質上，而忽略他們所處情境的重要性。 具體體現：成功與失敗歸因，以及自證預言。 人們養成了解釋自己成功和失敗的習慣模式，這種被稱爲解釋風格的模式影響了人們的控制感和幸福感。 這個機制創造了一種自證預言。自證預言也適用於我們對他人的歸因。 5.認知失調理論：是指個體認識到自己的態度之間、或者態度與行爲之間存在着矛盾，就會產生認知不和諧的狀態，即認知失調，並會導致心理緊張。個體爲了解除緊張會使用改變認知、增加新的認知、改變認知的相對重要性、改變行爲等方法來力圖重新恢復平衡。 具體體現：理由不充分的懲罰；非充分理由獎勵；爲殘忍辯護。 如果想讓一個人不做某種事情，可採用對其施以威脅的方法。威脅越不嚴重，外部理由就越少；外部理由越少，對內部理由的需要也就越大。允許他有機會形成自己的內部理由，可以幫助他形成一套永久的價值觀，保證不再做這種事情。 如果你想讓那個人形成一套價值觀或信念，即使你不在場，他們也會按照這些價值觀或信念行事，那麼你就給那個人一個最小的獎勵，這個獎勵會帶來你所希望看到的行爲。 6.從衆：一個人的行爲或意見的改變，受到了來自另一個人或一羣人的真實或想象的壓力的結果。基於價值或信念的內化是最持久的從衆。 著名案例：米爾格拉姆實驗。 相關名言：“永遠不要懷疑一小羣有思想、有責任心、有組織的公民能改變世界。實際上，世界一向是由這些人改變的。” 7.攻擊性：人類是一個特別具有攻擊性的物種。 社會認知學習理論認爲，在挑釁和反應之間存在着人類大腦的作用：我們擁有估量他人意圖的能力。 表達憤怒會導致更大的敵意，對加害者意圖的客觀性解釋可以減少一個受挫者的攻擊性，而攻擊性刺激可以增加攻擊性。 對攻擊性榜樣的懲罰，往往被認作一種對攻擊的替代性獎勵，證明“殺雞儆猴”無效是策略。 8.偏見：與攻擊一樣，偏見也是人類本性的特有現象。 偏見的認知成分源於刻板印象。所謂的“刻板印象”一定是緣於對大概率事件的歸納推理，所以用作博弈策略是有用的。 偏見的情感成分是直覺和仇恨；偏見的行爲成分是歧視；較之可見的偏見，更普遍存在的是內隱偏見。 幾種由偏見導致的替代性攻擊：替罪羊理論，受害者有罪論。 替罪羊理論。在現代，“尋找替罪羊”一詞指的是把我們的麻煩歸咎於無辜和無能爲力的人的過程。煽動者在焦慮和不確定的條件下出現，特別吸引那些認爲自己落後或在社會秩序中失去地位的人。“陰謀論”即常見的一種替罪羊理論。 受害者有罪論。就如“可憐之人必有可恨之處”所體現的邏輯一樣，它隱含的前提是：世界處處充滿了公平正義，命運之神是公正無私的。這樣的邏輯，可能給人帶來某種安全感和控制感。 9.人際關係 吸引力的得失理論：這一人際吸引理論表明，他人積極的、有回報行爲的增加對我們的影響，比親密關係中的一個人不斷有回報的行爲對我們的影響更大。這也解釋了一旦人們對長期伴侶的獎勵行爲有了一定的瞭解，作爲獎勵來源的那個人可能會變得不如陌生人那麼重要。這說明長期親密的關係也有潛在的黑暗面——“你總是傷害你所愛的人。” 在“得”的情況下，你會最喜歡一個人（在這種情況下，這個人一開始討厭你，逐漸會變得喜歡你）；而在“失”的情況下，你會最不喜歡這個人（在這種情況下，這個人一開始喜歡你，逐漸開始討厭你）。 愛情的內隱觀念：對愛情的內隱觀念可以增強或傷害戀人之間的關係。如兩性關係中的“一體感”緣於人自戀的幻象。兩個高度自戀的人，戀愛時會將對方當成自己的投影，產生出一種如同人照鏡子時的那種感覺。此時他（她）愛的只是另一個自己。這樣的戀愛關係是不真實的。當幻象破滅，往往也伴隨着戀愛關係的解體。 人格類型決定依戀的質量：成年人在依戀關係中是安全的、焦慮的，或者是逃避的，直接影響依戀的質量。 早期依戀類型如何對成人關係產生級聯效應：那些受到虐待和缺乏安全依戀的孩子最終可能會走上一條使承諾關係變得困難的道路。作爲孩子，他們很難控制負面情緒；作爲青少年，他們很難應對和從與同齡人的衝突中恢復過來；作爲成年人，他們傾向於通過成爲關係中不那麼忠誠的伴侶來“保護”自己。 刺蝟困境：一旦我們對長期伴侶的獎勵行爲有了一定的瞭解，作爲獎勵來源的那個人可能會變得不如陌生人那麼重要。這說明長期親密的關係也有潛在的黑暗面。有句經典的諷刺：“你總是傷害你所愛的人。” 什麼是有效溝通：有效溝通的關鍵在於我們願意表達感覺，而不是判斷。 人們往往不知道如何提供建設性的反饋，而是以一種激怒或惹惱接受者的方式來進行反饋，導致比需要解決的問題更多的問題。這種反饋往往是由情緒驅動的，帶有很大的盲目性。避免對他人的判斷性、評價性溝通，首先要找到其背後的情緒根源，然後學會用合適的方式將其表達出來。 出醜效應（仰巴腳效應、犯錯誤效應）：是指才能平庸者固然不會受人傾慕，而全然無缺點的人，也未必討人喜歡。最討人喜歡的人物是優秀而帶有小缺點的人，此種現象亦稱爲仰巴腳效應。 10.什麼是科學方法 科學過程的第一步是觀察；第二步是猜測爲什麼會發生這種情況；第三步是把這個猜測變成一個可檢驗的假設；最後一步是設計一個實驗（或一系列實驗），以證實或推翻假設。 五、 不足之處 雖然阿倫森在書中使用了許多實證研究數據和例子，但他的研究方法仍然是以人本主義心理學理論爲主導的，缺乏對其他不同觀點的介紹和討論。而不同的社會心理學理論流派有許多，包括行爲主義學派、認知主義學派、人本主義學派、精神分析學派、社會學習學派等等。 書中的一些概念和理論可能對於初學者來說比較抽象，需要讀者具備一定的心理學知識背景。 最後不得不說的是，本書的翻譯太過糟糕，實在有負這樣的經典之作。看起來譯者不但對起碼的社會心理學常識缺乏瞭解，漢語表達能力也堪憂，大概唯一值得一提的就剩譯者的無知無畏了。只是這樣一來可就苦了讀者——語意朦朧、不知所云，甚至前言不搭後語的段落隨處可見，閱讀時需要不斷猜測：這個句子的翻譯哪裏有問題？作者這裏的本意到底是什麼？……讓閱讀變成了一場猜謎遊戲。如果單從翻譯水準看，本書只值兩顆星；但衝着原著的質量，還是值得給予推薦。

亞里士多德認爲，“從本質上講，人是一種社會性動物……那些不能過公共生活的，要麼是獸類，要麼是上帝。”‌ 本書以社會心理學爲基礎，探討人類行爲背後的社會動機。通過實證研究並結合生活案例，揭示了人類行爲的社會性本質，幫助讀者反思自身行爲的社會性驅動如何影響人際關係。這也是一本引導個體理解自我與他人的“社會生存指南”。其核心內容包括—— ‌•社會認知‌：分析人們如何通過簡化信息，處理複雜的社會關係。 ‌•從衆與說服‌：揭示羣體壓力如何塑造個體行爲，以及大衆傳播在態度改變中的作用。 ‌•自我辯護與認知失調‌：當個體行爲與信念衝突時，如何通過合理化以緩解心理矛盾‌。 ‌•攻擊性與偏見‌：探討攻擊行爲的根源及偏見形成的社會機制。 ‌•愛與親密關係‌：分析人際吸引的心理學原理，包括坦誠交流對關係維繫的重要性‌。

查拉圖斯特拉三十歲時離開他的家鄉和他家鄉的湖，到山裏去。他在那裏安享他的智慧和孤獨，十年不倦。可是一天，他的心情變了，他讀了這本《社會性動物：第12版》，看見了其中有亞里士多德的這麼一段話： 從本質上講，人是一種社會性動物；那些生來離羣索居的個體，要麼不值得我們關注，要麼不是人類。社會從本質上看是先於個體而存在的。那些不能過公共生活，或者可以自給自足不需要過公共生活，因而不參與社會的，要麼是獸類，要麼是上帝。 “這偉大的社會啊！如果我脫離了社會，還有什麼幸福可言哩？” 山風呼嘯，洞口的藤蔓被吹得沙沙作響。他，一襲黑袍獵獵舞動，緩緩邁出山洞。多年的蟄居讓他的面容添了幾分冷峻，卻掩不住雙眸中如鷹般銳利的光芒。 身形一動，腳下碎石飛濺，轉瞬已至山腰。江湖的氣息撲面而來，遠處集市的喧囂、山林間若隱若現的馬蹄聲，皆化作久違的召喚。他深吸一口氣，壓抑多年的豪情在胸腔中激盪。 “這江湖，我回來了！”話語未落，人已如鬼魅般掠向山下，衣袂飄飄，恰似那暗夜中的復仇者，又如重臨人間的戰神，即將在這風雲變幻的江湖中掀起驚濤駭浪，續寫屬於他的傳奇篇章。 1⃣️查拉圖斯特拉獨自下山，沒有碰到任何人。可是，當他走進繁華的市鎮時，人們被他衣衫襤褸的樣子所吸引，紛紛圍觀起來。 “這是哪來的瘋子？” 查拉圖斯特拉停下腳步，對羣衆如是說道：“根據阿倫森第一定律，做出瘋狂舉動的人未必瘋狂。不能狹隘地去關注人格。因爲社會影響會決定人們的想法、感受和行爲，這種影響往往是巨大而隱祕的。” “許多人認爲理所當然的事情，科學研究的結果卻證明是錯誤的，或者與人們最初所認爲的有所不同。一旦出現事後聰明偏見，一切都會變得顯而易見。” 查拉圖斯特拉說完這些話，羣衆中有一人叫道：“我們已經聽夠了，現在讓我們瞧瞧他的真本領吧！”所有的羣衆都嘲笑查拉圖斯特拉。 查拉圖斯特拉回道：“我愛世人。”他接着說：“我們看到的並非事物的本來面目；而是我們所看到的事物的本來面目。很大程度上，我們如何理解世界取決於我們的直覺、個性、感知世界的方式，以及一系列基礎性的社會動機。” 2⃣️人們逐漸安靜下來，查拉圖斯特拉說：接下來我要說的是“社會認知”，他繼續說道： 我們大多數人都是認知吝嗇者：我們總是尋求保存認知（心理）能量並將複雜事物簡單化處理的方法。我們會利用經驗法則去走捷徑。直覺可以幫助我們作出較好的決策。但是如果不加以限制，這些策略也會導致嚴重的偏誤。 嬰兒帶着某種思想進入這個世界，這種思想已經存在大量的預先編程。我們的思想更像是草圖，而不是白紙。經驗並不是從零開始的；它對已經存在的東西加以細化，進行修正，並利用個人、文化和社會的影響來給它着色。與生俱來和後天培養相互作用，使我們成爲自己。 進化賦予人類一些重要的特徵和傾向，包括智力、體力、性慾和冒險——這使得我們的祖先能夠存活足夠長的時間，把他們的基因傳給他們的孩子。鄧巴發現，我們的大腦容量似乎只可以容納大約150人建立起穩定且有意義的關係。 人類大腦天生會出現一些怪癖和偏見。其中一種便是偏見盲點，即我們偏見性地認爲自己不存在偏見！我們受制於絕對的現實主義。我們相信自己對現實的主觀解釋就是現實。 證實偏見有助於解釋爲什麼人們頑固地堅守那些牢不可破的信仰。他們會尋找一切可能的證據來支持他們所期待的是正確的。 自我中心偏見是指人類傾向於把自己置於宇宙的中心。消極反饋比積極反饋對情緒的影響更大。我們傾向於關注潛在的威脅而不是祝福，這種傾向通常被稱爲消極偏見。 人們更傾向於避免損失，而不是試圖獲得收益，這種現象被稱爲損失厭惡。 巴納姆效應指的是，當人們被賦予可以適用於幾乎所有人的模糊、萬能的自我描述時，他們通常會認爲那說的就是他們。 人類的思維繫統是按照兩種處理方式來劃分的：自動的和受控的。自動處理指的是引導我們大部分行爲的無意識（內隱的）和不自主的操作：受控處理是我們在處理新問題時有意識的（明確的）努力。 我們的頭腦很少滿足於原封不動地對所看到的世界作出報告。當被問到發生了什麼事情時，我們傾向於自動地編故事。 對早期人類來說，感受社會痛苦的能力具有生存價值。感情上的痛苦，有助於確保人們在社會關係破裂或處於危險之時能夠安全挺過；沒有經歷過分離或排斥的人，不會走得太遠。 一旦把人們分成了不同的類別，我們的頭腦就會自動地誇大“我們”和“他們”之間的差異，更不幸的是，我們經常會讓自己的團體成員替我們思考。 在支配社會生活的所有動機中，最重要的是歸屬：我們渴望與他人建立穩定、有意義的聯繫。 這種基礎性社會動機意味着：長時間的非自願隔離不僅會令人感到不愉快，而且在心理上是有害的，會產生抑鬱、焦慮和自我毀滅的衝動。 音樂能夠把一個人的情緒或意圖的信息同時傳遞給許多人。音樂在情感上把我們自己與他人聯繫在一起。 不確定性使我們陷入困境，無法爲即將到來的事情做好準備。控制感會讓我們體驗到幸福，缺乏控制的感覺會令我們不愉快。 人類具有讓自己感到有價值的強烈動機，希望自己在所在社區中有社會地位、有積極的聲譽。 作爲社會性動物，我們不相信別人就無法生存。 恐怖分子之間有一些共同之處。首先，他們強烈希望成爲一個更大集團中的一員，爲他們提供身份和目標。其次，他們非常需要確定性、秩序和結構；原教旨主義團體的黑白教條爲他們提供了明確的答案。第三，屬於恐怖組織，消除了他們認爲自己的生命微不足道和毫無意義的感覺，這使得他們感到自己的生命意義重大。 大多數人都能找到滿足這些普遍需求的方法，並能在他們的社會里過上和平的生活。但是，對於那些感到被邊緣化和被疏遠的人來說，對歸屬和被重視的需要可能比生命本身更珍貴。 根據歸因理論，人們在回答問題前會做出兩種因果解釋：一種解釋與人的典型人格有關，這是一種性格歸因；另一種則與當事人所處的情況有關，即情境歸因。 影響我們歸因和解釋的因素：基本歸因錯誤、自證預言和自利偏差。 對比效應與社會比較：一個物體可能看起來比它自身好，也可能比它自身差，這取決於我們用什麼來衡量它。 社會比較是不可避免的，它們會不自覺地、輕而易舉地出現。社會比較是導致缺憾和不滿情緒的主要原因。 作爲認知吝嗇者，我們傾向於通過有關世界的圖式和心理模型來組織和檢索信息。圖式可以是刻板印象、類別、期望、態度和心態。 圖式可以使用微妙的線索，通過啓動來激活我們的思維。 首因效應指的是前期獲取的信息比後期信息有更大的影響力。 我們的大腦通常依靠便捷式思維，這種思維活動提供了指導解決問題和作出判斷的經驗法則。便捷式思維不需要有意識的思考，我們會在日常生活中盲目地將它們用於解決手頭的問題。通常，它們是有效的捷徑，但就像人類所有的認知技能一樣，它們有時會把我們引入歧途。 三種最常見的便捷式判斷：代表性便捷式判斷、易得性便捷式判斷和情感便捷式判斷。 我們對與自身有關事情的預測經常會大錯特錯。我們構建的記憶更爲符合我們自己的想象。正是因爲證實偏見的存在，我們更有可能回想起那些證實我們看法的記憶。 3⃣️查拉圖斯特拉從懷中掏出這本《社會性動物：第12版》，對衆人繼續說道：我剛剛說的都是這本書中的內容，這本書中還提到了自我辯護、從衆、宣傳與說服、攻擊性、偏見、愛與聯繫等方面的內容。讀完了這本書，你們許多的困惑都會得到一個完滿的答案。比如通過“認知失調理論”，你們就可以理解，人們持有爲自己的行爲、看法和感覺辯護的動機。當他們做某件事情的時候，如果可能的話，他們會讓自己（和其他人）確信這是一件合乎邏輯的事情。 我們的許多行爲都會受到一些未知因素的支配。之後，當我們被要求解釋自己的行爲時，我們試圖構建出一個有意義的故事，同時滿足我們的願望，讓自己和他人看起來都不錯。這便是自我辯護的本質。 我們不但會“竭力去辯護”，還會“爲殘忍辯護”。我們會通過詆譭或指責受害者來讓自己感覺良好。 4⃣️人們逐漸散去，查拉圖斯特拉失望地說：“別走呀，我還沒說完呢哩！” 衆人之中有個人叫道：“聽你在這嘮嘮叨叨，我們不如去看ABC的書評去！” 另一個人附和道：“你說的這些ABC早已做了總結，在微讀上發佈了想法。只要關注他打開那本書點擊‘朋友在讀’就可以全部看到啦！大不了看完之後再取關就是了。” “魔鬼曾對我說：上帝也有他的地獄，就是對世人的愛。最近我聽到魔鬼說這句話，上帝死掉了；上帝死於他對世人的同情。” 說完這句話，查拉圖斯特拉又返回到他的山洞裏去了。

翻譯太垃圾 聽書都沒有聽下去的慾望 以下是《社會性動物》（第12版，邢佔軍、黃立清譯，華東師大出版社2020年版）中具體翻譯錯誤的實例，結合原文、譯文對比及問題分析，直觀展現問題所在： 一、術語誤譯：專業概念偏離原意 例1：“chemistry”誤譯爲“化學反應” - 原文（討論人際吸引時）：“When two people have chemistry, they feel an immediate and mutual connection.” - 第12版譯文：“當兩個人之間有化學反應時，他們會感到一種即時且相互的聯繫。” - 問題分析：“chemistry”在此處是社會心理學語境下的人際默契感/情感共鳴（指雙方互動中自然產生的吸引力與契合度），而非化學學科的“化學反應”。直譯“化學反應”會讓讀者誤解爲“兩人像化學物質一樣發生反應”，完全偏離社會心理學中“人際吸引的動態契合”這一核心概念。 - 更佳譯法：“當兩個人之間有默契感（或‘化學反應般的吸引力’）時，他們會感到一種即時且相互的連接。” 例2：“perceived selectivity”誤譯爲“評估自己心目中的選擇對象” - 原文（實驗設計部分，關於“稀缺性對吸引的影響”）：“Participants were led to believe in the perceived selectivity of the potential partners—that only 10% of applicants were accepted.” - 第12版譯文：“參與者被引導去評估自己心目中的選擇對象——只有10%的申請者被接受。” - 問題分析：“perceived selectivity”是實驗中的自變量，指“參與者感知到的潛在伴侶的選擇性”（即“對方是否難追”），核心是“感知到的稀缺性”。譯文將其拆解爲“評估自己心目中的選擇對象”，完全混淆了“感知對方的篩選標準”與“評估自己的選擇對象”，導致實驗邏輯斷裂。 - 更佳譯法：“參與者被告知潛在伴侶具有‘感知選擇性’——即只有10%的申請者能通過篩選。” 二、句法生硬：違背中文表達習慣，邏輯斷裂 例3：長句拆分不當，指代不明 - 原文（速配實驗描述）：“In one study, a group of young men and women took part in a speed-dating session in which they interacted with 12 potential dates for 3 minutes each.” - 第12版譯文：“其中一組青年男女參加了一項多次速配的約會，他們與12位潛在的約會對象每人互動3分鐘。” - 問題分析：① “其中一組”缺乏前文語境（“其中”指代不明，讀者不知“哪組”）；② “多次速配的約會”曲解“speed-dating session”（單次多輪速配活動）；③ 後半句“他們與12位潛在的約會對象每人互動3分鐘”語序混亂（“每人”位置錯誤）。 - 更佳譯法：“在一項研究中，一組青年男女參與了一場速配活動：他們在活動中與12位潛在約會對象逐一互動，每次3分鐘。” 例4：遺漏關鍵信息，動作主體混淆 - 原文（實驗結論，關於“被拒絕的感知”）：“Men who believed their dates would perceive them as highly desirable felt more confident, even if the dates themselves were not actually interested.” - 第12版譯文：“男性認爲在約會時也很可能會說‘是’，因此感到更自信，即使約會對象實際上並不感興趣。” - 問題分析：① 原文“believed their dates would perceive them as...”核心是“男性認爲約會對象會感知到他們很有魅力”，譯文漏譯“perceive them as highly desirable”（感知他們很有魅力），卻錯誤添加“在約會時也很可能會說‘是’”（無中生有）；② 動作主體從“男性認爲約會對象的感知”扭曲爲“男性認爲約會對象會說‘是’”，完全背離實驗邏輯（實驗關注的是“被感知的魅力”而非“對方是否同意”）。 - 更佳譯法：“那些認爲約會對象會將自己視爲‘極具魅力’男性的參與者，會感到更自信——即便這些約會對象實際上並無興趣。” 三、語境誤讀：多義詞與文化隱喻處理失當 例5：“date”多義混淆（行爲vs.對象） - 原文（速配實驗任務）：“After each interaction, participants rated how much they liked each date and whether they wanted to see that date again.” - 第12版譯文：“每次互動後，參與者評估自己對每次約會的喜歡程度，以及是否想再次約會。” - 問題分析：“each date”在此處指“每位約會對象”（名詞，person），而非“每次約會行爲”（event）。譯文將“評估約會對象”誤譯爲“評估每次約會”，導致讀者誤解實驗任務是“評價約會體驗”而非“評價約會對象本身”，與實驗設計矛盾（實驗目的是研究對“人”的偏好，而非對“約會活動”的偏好）。 - 更佳譯法：“每次互動後，參與者評估自己對每位約會對象的喜歡程度，以及是否想再次與該對象約會。” 例6：“heady feeling”直譯丟失隱喻色彩 - 原文（描述調情中的愉悅感）：“The initial stage of attraction often involves a heady feeling of being ‘seen’ by someone you admire.” - 第12版譯文：“吸引的初始階段通常涉及一種令人興奮的感覺，即被你欣賞的人‘看見’。” - 問題分析：“heady feeling”字面意爲“令人眩暈的快感”，在調情語境中比喻微醺般的陶醉感（類似飲酒後輕飄飄的愉悅），強調“被關注時的心動與暈眩”。譯文僅譯爲“令人興奮的感覺”，丟失了“眩暈、陶醉”的細膩隱喻，削弱了場景的生動性。 - 更佳譯法：“吸引的初始階段常伴隨着一種醺醺然的陶醉感——彷彿被你欣賞的人真正‘看見’了自己。” 四、邏輯模糊：核心理論表述不清 例7：“認知失調”解釋前後矛盾 - 原文（定義認知失調）：“Cognitive dissonance is the mental discomfort experienced by a person who holds two or more contradictory beliefs, ideas, or values at the same time.” - 第12版譯文（首次出現）：“認知失調是指一個人同時持有兩種或多種相互矛盾的信念、觀念或價值觀時所經歷的心理不適。” - 原文（後續舉例）：“For example, a smoker who knows smoking causes cancer may experience dissonance between their behavior (smoking) and their belief (smoking is harmful).” - 第12版譯文（舉例）：“例如，一個知道吸菸致癌的吸菸者，可能會在行爲（吸菸）和想法（吸菸有害）之間產生不協調感。” - 問題分析：首次定義用“認知失調”，舉例時卻改用“不協調感”，同一核心概念前後譯名不統一（“失調”vs.“不協調”），導致讀者對理論名稱產生混淆，尤其影響非專業讀者對“認知失調”這一經典理論的識別與記憶。 五、對比：第9版（繆小春譯）的正確處理 以“chemistry”爲例，第9版（繆小春審校，華東師大出版社2007年版）譯爲： - 原文：“When two people have chemistry...” - 第9版譯文：“當兩個人之間有默契感時……”（直接點明“默契感”，避免“化學反應”的歧義，符合社會心理學語境） 總結 這些實例顯示，第12版翻譯的核心問題是“機械直譯”取代“語境化轉譯”：術語脫離學科背景、句法違背中文邏輯、多義詞忽略上下文、隱喻丟失文化色彩，最終導致經典內容的學術價值與可讀性雙重受損。讀者若需準確理解，建議對照英文原版或參考第9版等口碑較好的譯本。

兩千多年前，古希臘哲學家亞里士多德曾說：人類是天生社會性動物。這話的意思是，人天然生活在社會關係中，人與人之間需要相互溝通、相互協作，人不能作爲個體單獨存在。那麼，人與人之間是如何建立關係，而這些社會關係又是如何影響我們的——這就是社會心理學所研究的問題。 《社會性動物》就是一本研究社會心理學的權威之作，被奉爲“美國社會心理學的《聖經》”。這本書的作者是當代最著名的社會心理學家之一埃利奧特·阿倫森。在這本書裏，阿倫森用豐富的數據和案例，深入淺出地討論了社會心理學的各種重要主題，包括人爲何從衆、如何說服他人、人爲何會出現認知失調、爲何會攻擊他人、如何建立親密關係等等。 人們從衆的目的是什麼？ 從衆，是一種非常流行的社會現象。比如有些人排隊幾小時，只是爲了買一杯“網紅奶茶”。 具體來說，“從衆”指的是：個體在面對羣體成員的壓力或是來自他人的影響時，會改變自己的行爲或信念。 那麼，人們爲什麼會從衆，從衆的目的是爲何？ 從衆的目的主要有兩方面： 一是通過跟別人保持步調一致來獲得他人的好感。美國心理學家斯坦利沙赫特曾做過一個試驗，他找來九個人模擬陪審團，其中三個人是事先安排好的，這三個人各司其職，一個負責和另外不知情的六個人唱反調，一個附和，還有一個先反對後附和。試驗結束後，斯坦利沙赫特讓他們相互打印象分，結果發現，那個附和大多數人意見的人分數最高，而唱反調的分數最低。這就說明人們從衆的原因和目的之一，是爲了獲得大多數人的好感，避免被孤立。 除此之外，從衆還有一個目的，那就是確保自己做的是對的。在很多情況下，人們不知該如何做選擇時，常常會先看看別人是怎麼做的。就比如，荒野裏的分岔路口，一邊是有腳印的，另一邊是沒有腳印的，那麼大多數情況下，人們會選擇已經有人走過的那條路。 ------------ 人與人產生的社會關係中，“說服”也是非常常見的一種。因爲“說服”涵蓋了兩個方面：說者和聽者。 如何達到說服的目的？ 如何說服一個人（一個羣體），就要看：說的人是誰；聽的人是誰。如果說者具有權威性和影響力，那麼說服的目的才能達到，比如讓牙科醫生代言牙膏，專業運動員代言運動鞋，這在觀衆看來是具有說服力和可信度的。 然而聽者由於文化水平、社會背景、性別等因素的不同，要想成功說服對方，這時候，一般有兩種方式：以理服人、以情動人。有時候，以情動人有着令人難以置信的功效，特別是在一些極端事件，當人們出現恐懼、焦慮等情緒時。 心理學家霍華德利文撒爾做過一項實驗，他找來一羣吸菸者，把他們分成三組：第一組被建議要戒菸和做光胸透；第二組看了一部電影，電影講述的是一個經常抽菸的年輕人做胸透後發現自己得了肺癌；第三組看了這部電影后，還看了一個吸菸過多的肺癌患者做手術的短片。實驗結果表明，這羣吸菸者的恐懼程度越深，越願意去做胸透。 所以有時候，當人們在權威擺在面前仍無法說服的情況下，可以曉之以理的同時，動之以情，激發起他們內心的共鳴感，說服的概率會更大。 不過即便如此，要達到說服的目的仍不是一件容易的事，因爲人們很多時候人們固有的觀念和想法根深蒂固，當他們接收到另一種新的看法時，就會和就有觀念“拉鋸戰”。 --------- 當“認知失調”時，人本能地會爲自己辯護 “認知失調”是一個心理學上的名詞，它指的是人們在同一時間內面臨兩種互相矛盾的、不兼容的認知。這種認知可以是某種看法、信仰、行爲等等。 當新認知和舊認知發生衝突時，就會面臨“認知失調”的處境。而在這種情況下，人本能的反應是爲自己辯護（爲自己的某種行爲或觀念找理由）。比如某個證沒考出來是因爲題太難而不是自己不努力。 人們通過自我辯護來應對認知失調的方式主要有兩種：一是改變其中一個認知，二是儘量拉近兩種認知之間的巨大差距。 第一種很好理解，比如一個人有熬夜的習慣，但在因爲熬夜生病住院後，他就堅決認爲熬夜有壞處，並且爲此開始試着戒了熬夜的習慣。 第二種，拉近兩種認知之間的差距的自我辯護來解決認知失調。比如，一個男人千辛萬苦只爲追到心中的女神，終於抱得美人歸，女神成爲自己妻子後卻發現，女神身上有很多他不能接受的缺點，這時就在“追到女神是最大夢想”和“女神原來不是自己寫想的那樣”之間產生認知失調。爲了減少這種失調，這個男人開始試圖拉近這兩種觀念之間的距離，比如“女神不愛做家務，但她每天打扮得很漂亮，和她一起出門自己也很有面子”，“女神花錢大手大腳，但這能促進自己更加發奮向上，在事業上取得更高的進步”。由此可見，其實修正自己的觀念，有時對人們的身心愉悅更有好處。 ----------------- 人與人之間的關係，有時和諧共存，但出現矛盾、紛爭的情況並不少見。如果你試圖將世界歷史梳理一遍的話，那麼你會發現，將這些歷史串聯起來的，是一場有一場的戰爭。人，天生是有攻擊性的，有時，人會對一些殘忍的行爲表示習以爲常、無動於衷，甚至會認同。比如當美國人被採訪到，美國報復利比亞恐怖主義行徑因此對利比亞這個國家進行瘋狂轟炸，這樣的行爲，他們怎麼看。採訪結果顯示，71%的人贊成這種報復式的轟炸行爲，只有31%的人認爲這種轟炸式的襲擊會對遏制恐怖主義有效。 在什麼情況下，人更容易做出攻擊性的行爲呢？ 1、人具有攻擊性是一種本能 先來了解一下在社會心理學家對“攻擊行爲”的定義：這是一種爲了引起他人（某個羣體）身體或心理痛苦的一種有意的行爲。 由此可見，一種行爲是否具有攻擊性，那麼就要看這個人的所作所爲，是否是爲了造成傷害和引起痛苦。比如有人想要打你，你躲開了沒有被傷到，但這仍然是攻擊行爲。然而一個人酒後駕車傷人，這就不算攻擊行爲了。 人類具有攻擊性，這是一種本能。英國哲學家托馬斯·霍布斯早在151年就曾表示，人類生來就是殘忍的。理查德·羅爾和洛瑞·舒爾茨在報告中指出，脊椎動物普遍存在攻擊行爲，攻擊性是進化而來的，因爲攻擊性對生存具有價值。不過，人爲了自己的利益的緣故，有時會抑制攻擊性。人會根據特定的情景和社會因素，來遏制自己的攻擊行爲。 如果能瞭解人在什麼樣的情況下更容易做出攻擊性行爲，那麼能幫助我們避開一些危險和麻煩。 2、心理學家發現，引發人們攻擊性行爲的因素，主要有着三方面： 羣體效應。這在古斯塔夫·勒龐的《烏合之衆》中就提到過。在羣體中，個人的自我意識弱化，會變得盲目，而羣體的力量會讓個人更具有攻擊性。社會心理學家布萊恩穆侖對大量犯罪新聞資料進行分析後發現，犯罪團伙的人數越多，犯罪行爲就越殘暴、越惡劣。不只是在極端事件中，比如網絡暴力，當大量的網友一邊倒地對某件事情持某種意見時，越來越的人會加入這個這個觀點的一方。 受到挫折。耶魯大學心理學家多拉德曾提出：“侵犯行爲的發生，總是以挫折的存在爲條件”。行爲科學家羅傑巴克做過這樣一個經典實驗：他把玩具帶到孩子們的面前，但卻只給他們看，不讓他們玩。一個小時後，當孩子們被允許玩這些玩具的時候，他們卻表現得很暴躁，他們把玩具扔在地上，也有人在用力踩。不只是孩童，成人亦是如此。比如當被拒絕後，人們往往會做出一些傷人的事。不久前有則新聞引起人們的熱議，大連男子王某因與女友感情糾紛，而暴打、猥褻路人女子；以及因找工作失敗而報復社會的人。可以想見，挫折對引發攻擊行爲的作用。 酒精作用。酒後傷人的暴力事件屢見不鮮，那是因爲酒精會降低人的敏感性，它會讓人對具體情境中最明顯的感覺做出反應，而忽略了細節。比如，如果你走在馬路上有人踩了你一腳，你會覺得對方可能是不小心，然而醉酒的狀態下讓人來不及分析，只會覺得對方是故意的。因此就會引發衝突。 除此之外，高溫、潮溼、令人作嘔的氣味之類令人不適的環境，以及帶有暴力畫面的視頻、圖畫等，都會引發人們的攻擊性行爲。 --------- 作爲社會性動物，人們在人際關係中會表現出各種各樣的行爲，在前面的部分中，我們看到的是人類行爲中比較暗淡的那些方面，但其實，人類行爲中也有比較溫柔，讓人舒適的一面，比如人與人互相吸引而帶來的幸福、甜蜜等。 親密關係最需要有效交流 那麼，如何獲得他人的喜愛，如何吸引他人呢？ 先來了解一下“獎賞-代價理論”。如果你希望得到別人的喜歡，那麼你就得讓對方感到愉悅。比如，對方喜歡喫素，那麼你就表示自己是個素食主義者；對方喜歡乾淨整潔，是個完美主義，那麼你就總是以光鮮亮麗的姿態出現在對方面前。不得不說，“獎賞-代價理論”在促成一段關係，培養良好的人際關係方面起到了一定的作用。 然而如果想永久維持一段親密關係，單靠“獎賞-代價理論”是無法做到的。 那麼，怎麼做才能更好地促進親密關係呢？ 心理學家阿特·阿隆做過一個實驗：他讓大學生們進行一對一交流，結果發現，那些能真誠透露自己一些重要信息的人，彼此間的信任度和好感度比那些保守的人要高出許多。陌生之間尚且如此，情侶之間亦不在話下。 由此可見，真誠的交流能促進雙方保持長久的親密關係。不過有時候，太過直接、坦誠，也會戳中對方的雷區。其實，雖然每個人都有軟弱之處，但如果跟親近的分享出來，才能更加深彼此間的關係，才能避免更多的吵架和誤會。 結語 人們爲什麼會從衆，又是怎麼被說服的，容易出現哪些認知偏差，又容易在哪些情況下產生攻擊行爲，以及如何更好地維持我們的親密關係，這些都是社會心理學的核心命題，然而看似高深的理論，卻與我們的日常生活息息相關。瞭解這些心理學常識，可以讓我們在日常的人際交往中避免很多麻煩和矛盾，幫助我們做出更明智的決策，以及能夠在面臨他人、社會、世界發生的事情時，能以更理智的思想和角度去看待。 《社會性動物》這本書的價值不僅在於作者阿倫森用嚴謹的態度和方法分析人類的心理和行爲活動，更重要的是，我們能在阿倫森身上看到，作爲一個社會心理學研究者所揹負的社會責任感以及人文關懷。關注人的生存狀況，人的心理和精神世界，關注人本身，是每個學者都應該具備的素質，也是文明進步的標誌。

五星推薦 不能和【人類簡史】比高低，但也不分伯仲。 每個人都是孤島，但是這只是自以爲是，每個人都會收到團體的影響，也影響着團體。 每個人因爲不同的家庭，教育，環境的影響而產生不同的人生觀，價值觀，世界觀，那麼就允許別人有不同的觀點，世界上沒有完全相同的兩片樹葉，也沒有完全相同的兩個人， 我們眼睛看到的世界是二維的，理解三維世界難免有偏差，或許，還存在更高的緯度，所以，接受自己的不完美與無知看起來就顯得極爲重要，理想國中得烏托邦不能覆蓋現實主義，一種美好的嚮往也許大於生活中的苟且。 儘管每個人可以理解自己的偏見帶來的自我覺醒和認知，卻依然無法徹底的去消滅不好的偏見 人們心中有一個天平，自己的眼光看待事物，維持一種善與惡的自我平衡，而這，無關道德，法律。 究其原因，是社會的洗腦和自我的洗腦，社會定製了一系類的規定，維護社會與人之間的關係，人的心裏也有一部屬於自己的《漢謨拉比法典》。哪怕明明自己做錯的事情，也會找理由彌補心中的失衡，否則，人就像（鄭人學步）一樣，忘了自己怎麼走，也學不會別人怎麼走。 自我剖析是成長路上的關鍵，最近的幾本書《那不勒斯四部曲》《悉達多》《地下室手冊》《在輪下》《瓦爾登湖》等，都是自我的強烈剖析，在痛苦和孤獨中尋找自己。 我曾認爲生命是一道蜿蜒曲折的線條，高低起伏，未來遙遙而無期。 現在覺得，生命是一個點，向另一個點的跳躍，像璀璨的銀河系裏一顆孤獨流浪的星星，一會發光，又一會暗淡，會遇到黑洞，牽扯你，會遇到太陽，溫暖你，會出現各種意外，會發現一個個覺得曾經擁有的東西離自己遠去，然後繼續向前，繼續尋覓。