朱江洪自傳：我執掌格力的24年

只唯實，不唯上。 有傲骨，更血性。 做人堂堂正正，做事有方法、有擔當、敢決策、會授權。 這是波瀾壯闊的二三十年，格力的發展只是其中的一個縮影。這一代人披荊斬棘、敢打敢拼，硬生生走出一條通往好產品、高質量、優品牌之路。 值得多品讀，多思考，對於人生、工作、生活都有裨益。 ——插一句：自2025年1月起，四川、山東、海南、重慶、江西等地的格力線下門店開始更名爲“董明珠健康家”，線上直播間賬號也同步調整。不知道朱總看到他一手做大的格力，如今的模樣，心中會有幾番思緒…

老唐在實盤週記中推薦了《朱江洪自傳：我執掌格力的24年》，他寫道：“即使對格力電器或電器類公司不感興趣的，這本書依然能夠讓讀者有大有收穫的感覺。它不僅是一本商業傳記，也是一本值得企業家學習的標杆企業掌舵人經營心得分享，同時還是一本職場拼搏的手冊和雞湯。” 作爲普通讀者，我不經營企業，已退休也不在職場，但是看完此書，覺得對自己做人做事還是很有啓發和幫助的。朱江洪是格力的真正締造者，但是卻一直身居幕後；他無論在位時還是功成身退之後，一直深居簡出，不喜拋頭露面，但是他對製冷空調行業的巨大影響力至今無人能夠超越。我想如果朱江洪現在還執掌格力，我也許會考慮購買格力股票的。朱江洪與董明珠的性格截然不同，董明珠也許經營企業有一套，但是她那種鋒芒畢露的性格不是我欣賞的。朱江洪卻是不僅善於經營企業的，他做人做事的態度和理念，我也非常認可，同時也是我們普通人可以借鑑學習的。 首先、朱總喜歡講真話，一是一，二是二，因此也不喜歡別人講假話、講空話。所以他的做法是少說空話，多幹實事。 第二、在生活中我們要和形形色色的人交往：熟悉的和不熟悉的，脾氣好的和脾氣直的，你所喜歡的和不喜歡的。待人的總體原則是：待人誠懇，信守承諾，背後不說人短，不失信於人。這樣的人，誰都願意接近。 第三、感恩和友善，感恩不但是一種美德，而且還是做人的基本素質和道德。友善，是對不同意見有海納百川的胸襟。 第四、承認自己的不足，有承認錯誤和敢於道歉的勇氣。朱江洪說：“我做的事、說的話，如果有80%是正確的，我已經很滿意了。”言下之意還有20%的錯誤等待着別人去糾正。 第五、善於與人合作共贏。與人合作要放下態度，彼此尊重，放下利益，彼此共贏，放下性格，彼此成就。 第六、不在乎被人佔便宜。俗話說得好，喫虧是福，喫虧是一種做人的境界，是處世的一種睿智。把喫虧作爲一種長期的人生投資，這是一種人格的投資、人氣的投資、睿智的投資。 第七、不論對工作還是做一件事情，要培養自己的興趣，有興趣，纔會對工作敬業、進取，對要做的事勤奮、精益求精。

我們都知道董明珠，但有多少人知道朱江洪，一個爲格力空調打 下江山的人，一個執掌格力24年的企業家，這雖然說是一本傳記，但也只是寫了這個人工作的一生，還算不上一個真正的自傳，沒有生活部分，從大學畢業，在百色18年做到企業頂端，又調回珠海老家，重新進入一個陌生的電器行業，又走過24年艱難的人生歷程，一本傳記又怎麼能囊括那些艱難歲月？我相信他度過的所有苦難與艱難，扛下不爲人知的委屈，不能與人道說的東西肯定比他寫出來的要多幾倍，甚至幾十倍。在中國大地上的企業家，哪一個都不容易，要斡旋在各種關係之中，立於不敗之地，在各種束縛之下，還能求生存，求發展，從一個無名小企業，發展成一個世界大品牌，這一路走來真的是克服了千難險阻，讀了這本書，能讓你瞭解一二格力人的精神。在此爲中國企業家點贊，爲中國品牌點贊，願國人記住這些中國品牌的功臣們！！

朱江洪24年如一日抓研發、建體系，甚至與格力集團鬥智鬥勇維護品牌獨立性。正如書中所言；“企業沒有常勝將軍，只有不斷超越昨天的自己”直指中國製造破局的核心——拒絕短期投機，用極致打磨贏得持久競爭力。這種精神，或許正是中國製造破局的關鍵。朱江洪接手瀕臨倒閉的冠雄塑膠廠時，用質檢員出身的嚴謹態度重塑生產流程，親自監查鋼材型號，對元器件嚴苛把關，甚至不惜成本淘汰次品。這種執着“可靠性＞性能”的理念，把小事做到極致的工匠哲學，讓格力在空調行業樹立了“零缺陷”標杆，讓格力空調以耐用性打破洋品牌壟斷，成爲製造業質量標杆。在流量爲王的時代，這種對品質的偏執仍是最稀缺的商業基因。面對銷售困境，他首創“返利補貼”激勵經銷商、建立直銷模式對抗國美、蘇寧，通過技術專利構築產品銷售。書中提到的格力六大轉折點，本質是用創新應對市場變化，而非盲目跟風。 書中對董明珠的評價客觀，指出其“摘桃子”之爭議，但未過於深究。格力當前小家電、冰箱等業務乏力，或與過度依賴空調單一業務、創新機制受限有關。但朱江洪的務實基因，或許正是中國製造從“跟跑”走向“領跑”的關鍵因素。

做企業跟做人是相通的:一天天積累，積累知識，積累技術，積累經驗，積累財富，積累人脈，積累品牌影響力……朱總從一個青澀的大學生，在嶺南偏遠的百色，完成了最初的涅槃，變成技術骨幹，升任工廠領導，掌舵格力集團。他在做企業，也在一天天曆練中昇華自己的人品、人格。視野開闊，眼光獨到，擁有魄力與擔當。企業有這樣的領導，何愁不能做大做強！

知識是最可靠的財富，是唯一可以隨身攜帶、終身享用的財富。大家都知道格力女王是誰，卻很少有人知道格力之父是誰。 格力從1996年11月上市以來，爲股東創造了1491倍的利潤，這背後少不了董大姐的功勞，但也少不了背後默默無聞的辛苦耕耘者。 我們對待工作的態度，決定了我們工作的過程。朱江洪說當你把工作當成是一種樂趣時，工作就是一種享受；當你把工作當成一種負擔時，工作就成了苦役。朱江洪被譽爲格力之父，他爲格力服務了24年零5個月，他將格力由一個瀕臨破產的小企業，打造成爲今天令全球矚目的銀河戰艦。在我們有目共睹的輝煌背後，是他的勵精圖治、運籌帷幄和苦心謀略。他率領格力從“三無工廠”發展到千億規模，最早開始重視產品的可靠性，並在格力空調中得以落實。他從始至終對產品質量有着非常極致的追求，奠定了格力的產品根基。他倡導科技興業，致力技術創新，帶領格力在激烈的市場競爭中挺起腰，豎起脊梁，成爲一個廣受尊敬的企業，使格力的品牌因此積蓄了超值的力量，成爲格力未來發展的動力源泉和增長引擎。朱江洪由此贏得了業界的尊敬，他不僅是格力的創業者和掌舵人，也是技術創新實踐的堅定倡導者。 在格力面臨：如何在戰略實施過程中做到承諾堅定與取捨清晰。在轉型期中國企業所面臨的經營環境，尤其是制度環境的影響下，格力電器之所以能夠對專業化發展和精品定位承諾堅定和取捨清晰，主要是因爲朱江洪是一位以事業爲重的企業家。將格力電器發展成爲空調行業的世界級企業就是他作爲格力電器當家人的全部追求，所以他既沒有因爲片面追求效益、規模和速度，也沒有因爲個人私利（包括職位的保有或者升遷）而主動或者被動地選擇高度多元化戰略或者放棄精品定位戰略。朱江洪以其執着的事業追求保證了格力電器過去二十四年對專業化發展和精品定位戰略的堅持。 在格力面臨：如何圍繞做精品定位戰略的要求，在相關和關鍵成功領域構建多種競爭優勢，其中的挑戰包括如何基於定位戰略識別關鍵成功領域，如何通過“偏執地”配置資源和精力建立一種關鍵競爭優勢，如何通過資源與精力配置的“多次偏執”和“及時轉換”建立多種關鍵競爭優勢等等。應對這些挑戰，承諾堅定和取捨清晰無疑是基本前提，但是朱江洪強烈的顧客優先和重視克短的價值取向也發揮了更爲重要的作用。通過顧客的不滿，他發現企業劣勢；由於重視克短，他先後抓住了支撐精品定位的若干關鍵領域，包括製造、質量、營銷、技術和品牌，通過先後、多次“偏執地”配置資源和精力，及時、有效和不斷地將關鍵劣勢變成了關鍵優勢，成功地構建和整合了多種關鍵競爭優勢。 在格力面臨：如何隨着經營、市場和競爭環境的變化而有效地實施轉型升級，以及在轉型升級中發揮和強化自己的核心競爭力。朱江洪認爲所謂轉型升級不一定是進入一個新的、更賺錢的行業，而是圍繞提升主業的綜合競爭力而不斷在產品、效率和經營思想上“與時俱進”，包括產品技術、質量、品種與規格、核心零配件和差異化的轉型升級；生產工藝技術、製造手段和方式、人力資源管理的轉型升級；企業經營思想、理念和價值觀的轉型升級。在我看來，只要格力電器還沒有成爲家用空調和中央空調行業的真正和全面的全球領先者，格力電器圍繞以做強主業爲核心的轉型升級仍然潛力巨大。 在格力面臨：什麼樣的戰略領導才能使格力電器的員工，尤其是管理者長期保持不斷提升核心競爭力所需要的動力。時代是在快速變化，但是人性在本質上是沒有變化的。朱江洪先生關於戰略領導應該具備什麼素質的論述很多，可謂是用心良苦、字字真言，切中要害、醍醐灌頂，值得中國企業，尤其是製造企業的股東和董事長們好好學習。他在1988年爲廣西百色礦山機械廠選拔掌門人的時候所提出，企業員工，尤其是管理者能否不斷爲企業構建核心競爭力而盡力，關鍵就在於企業的掌門人是否具備以下三項條件：正直、能力和勤奮，其中“正直”是1，其他是零。遺憾的是絕大多數國有控股企業的董事長，在選擇接班人的問題上多少都懷有“無可奈何花落去”的無奈和傷感。 朱江洪認爲，企業一把手至少必須具備三項基本條件：正直、能力、勤奮。正直，即對人對事忠誠，心懷坦蕩，不做居心叵測、損人利己的事情。要勇於擔當，敢於承擔責任，不能有功勞自己先佔，有錯誤全推給別人。能力，要不斷學習，善於學習，積極開拓，勇於創新，遇到困難和挫折積極面對，不找藉口，能發揮好一個引領者和組織者的作用。勤奮，任何成功都要付出辛勤的勞動和汗水，作爲帶頭人，你必須做好比平常人少休息，少了很多家庭和生活樂趣，而又要做出更多的犧牲與付出的心理準備。 三項之中，第一項最重要，如果不具備第一項，那後兩項反而會害了企業。因爲不正直的人，會隨時爲了一己私利背叛企業，或以權謀私。這種人一旦掌握了權利，就會忘乎所以，做出一些違反常規的出格行爲，甚至使企業走向衰敗，這樣的例子實在不少。 對待歷史，有往前看的，也有後看的，往後看是留戀過去，往前看的是要走向未來。人生就像一條沒有回程的單行線，沿途的風景再好，也就是過眼雲煙，能讓你走向輝煌的，不是回頭欣賞過去，而是勇敢地接受未來。人生就是由一個又一個、大大小小的考驗與挑戰串聯而成，每次接受挑戰之後，總會學到不少東西，總會留下經驗或教訓，成功或失敗，這就是人生的精彩。 在這個世界上，你要想有所作爲，光有才能不行，有才能的人比比皆是；光有天賦也不行，天生聰穎的人也不少。只有毅力和決心纔是無所不能的法寶，成功人士之所以少，就是太多的人缺少了這個法寶。拿前面兩件事來說，它不需要什麼才能，也不需要什麼天賦，它只需要決心與毅力。 在現實生活中，很多時候沒有人會告訴你需要做什麼事情，應該怎樣去做，這些都需要你積極主動去思考，認真尋找問題的突破口，然後發動羣衆，依靠羣衆的力量，因爲很多智慧來自羣衆，很多解決辦法也來自羣衆。當然，作爲企業的領導，有時爲了把事情做好，缺的不是“策劃”，也不是“點子”，而是缺乏把事情做到極致的決心與毅力。 有兩種人是註定一事無成的：一種人是除非別人要他去做，否則絕不會主動去做的人；另一種是即使別人要他去做，也馬馬虎虎，得過且過，做不好事情的人。人生總有兩條路，一條是成功，一條是失敗，那些懂得抓住機會、創新求變的人總會在人生的道路上，不斷前行並走向成功。而那些不思進取、虛度時光的人則只能一天天走向衰敗，最終在無奈與惋惜中與成功擦肩而過。 要想做出一番事業，焦慮是徒勞的，彷徨也是不可取的，唯有發憤圖強，改變現狀。要想改變世界對你的看法，首先必須要改變自己。無論過去還是現在，也不管在想象中還是在現實中，都要依靠堅忍的意志，鍥而不捨的精神，克服種種障礙，才能摘得成功者的桂冠。 只有那些不需要別人催促，積極主動接受挑戰，敢於負責，敢於擔當，縱使遇到多大的困難，甚至是旁人冷嘲熱諷，依然鍥而不捨，不半途而廢的人，纔有機會到達成功的頂峯。當然，在成功的背後，需要你付出比別人更多的智慧、熱忱、責任、時間、想象力和創造力。 目前格力市值1713億，2021年營業收入1896.54億，淨利潤230.6億，目前市盈率7.25。2021營業收入增長是11.24%，淨利潤增長是4.01%；毛利率24.28%，近五年有所下降；淨利率12.15%，基本穩定；ROE常年在20%以上，今年是21.34%有所上升，去年是近十來年唯一一年破20%；最近一次分紅率也能達到6個點左右，整體來看可以說是非常優秀的現金奶牛，就成長性而言略微不足，預計2022年，淨利潤在270±10億，對應當下估值，及其低估。 空調由四大部分組成：兩器（即蒸發器和冷凝器），其作用是冷熱循環交換，相當於人的肺部；機內各種連接管，把空調的“血液”——冷媒輸送到兩器中，相當於人的血管；壓縮機，爲冷媒的輸送提供動力，相當於人的心臟；控制電路，控制、指揮、協調各部件的動作，相當於人的大腦。 人的一生中，所經歷的事太多，所遇到的問題也太多，所有這些問題，不可能老師都教過，甚至很多問題連書本上也找不到，你必須帶着這些問題，在實踐中學，邊幹邊學，纔會有不斷的收穫和進步。 成功的人士都是善於學習和提高的，李嘉誠先生94歲高齡還每天堅持學習。在他看來，學習不僅能找到樂趣，而且還能激發思考，開闊心胸，學習使他每天進步一點點，累積起來就使他不斷走向新的成功。 格力一路走來，有幾次重大的決策，對公司的生存和發展起了十分關鍵的作用。一是在冠雄和海利合併後，爲了使產品質量上臺階，在供貨緊張的情況下，決定停產整頓，爲格力電器日後的質量求生存打下了良好的思想和物質基礎。 二是1994年摸了一下銷售人員的“老虎屁股”，降低了他們的銷售提成，促成了公司走科技創新的道路，爲格力“科技救企業”打下了堅實的基礎。 三是1996年對商家的返利補貼，使得當年反敗爲勝，一舉超越春蘭，成爲空調行業的新霸主。 四是極力促成壓縮機廠、控制器廠、電機廠、電容廠的收購兼併，使格力空調的核心元器件牢牢地掌握在自己手中，爲企業的核心技術奠定了堅實的基礎。 五是與國美和蘇寧的博弈，下決心自己建立自營店，成爲行業所讚譽的“格力銷售模式”中重要的組成部分。 六是在某些空調企業大規模上交流變頻空調，大家嘲笑格力“落後”的時候，忍住誘惑，頂住壓力，幾經努力，成功地研製出直流低頻變頻空調，使這種新的變頻空調在市場上一炮而紅，後來居上，一舉奠定了變頻空調的霸業，進一步拉大了與競爭對手的差距。

這本書一直在一般和推薦之間矛盾，不知該如何來評分。 從前面作者寫自己的履歷，到最後的格力電器，總是感覺這不是一個企業家寫出來的文章，而是一個當官之人寫出來的文章，引經據典，頭頭是道的分析和說教，更多的像是領導講話，不像是一個企業家的心路歷程。 可當看到了作者說國企領導的難那一部分的時候，覺得又可以理解，他們本身就是在國企裏面掙扎求生存，是官又是企業家，還要被別更高領導管，被管的死死的，東怕狼西怕虎。像巴菲特形容的那種企業“方向盤上躺着一把匕首，但凡遇到一個坑，那就是車毀人亡的重大事故。” 看到這部分的時候就覺得做的已經很好了，又是官員，又是企業家，還能把企業做的這麼有競爭力，還是在競爭激烈的家電行業，這麼一想完全可以接受，甚至更多的是敬重。 可是到了書籍的後期，對於董明珠的評價又讓我搖擺了一下，他對董明珠的評價好像就是一筆帶過，在書中講的很多的內容好像又在影射董明珠。 這恰恰是國企單位的問題所在，企業的所有權不是自己的，企業是國家的，自己在這個崗位上無論做的多麼好，到了最後這個企業關係和你都不大，你離任了，就是離任了，這個企業不會留下你太多的痕跡，以後創造的價值與你無關，這只是你往上走的一個過站，並不是終點站，會缺乏一些長期主義的東西。 就像本書的作者一樣，我相信他也是委屈的，他做了很多，在企業留下的痕跡隨着時間變得越來越少了。 看完作者寫的這本書，好像更能理解格力了。 董明珠很多人覺得他做的不夠好，在這樣的雙重體制之下，她已經做得很好了。 最近董明珠在更換門頭，把“格力”換成“董明珠健康家”，很多人都覺得董明珠瘋了，搞個人崇拜主義，很多人都在罵董明珠，這何嘗不是董明珠這樣一個職業經理人，對於國有體制的改革和對抗呢？ 從作者書中描述的格力發展，格力本身就具有反叛因子，一個要讓自己變得更強大的反叛因子，一個不想被束縛的基因，這是他企業文化中深刻烙印下的東西。 也許正是這樣的反叛和對抗因子讓格力電器走到今天，如果格力失去這樣的反叛性，變成了一個附屬品的時候，你覺得格力電器真的還能再空調市場立足嗎？ 換一個身份，如果你和我是董明珠的位置，我們會不會去做董明珠今天做的事情？ 我相信不會，因爲我們沒有勇氣去改變或者去嘗試這些政策和方法，至少所冒的風險是巨大的，和我的利益是違背的，把自己推到了風口浪尖的，安心掙錢不好嗎？爲何要這麼大張旗鼓？ 這是不是段永平說的：“利潤之上的追求呢？”。 格力電器像一個不服輸的年輕人一樣，他在反叛，他在掙脫，同時它也在變得強大。 這是一家好企業，他的企業文化是不願被束縛的，不願意對捆綁的。

看這類傳記，有種下班後董事長開小竈的感覺。 和《跨境電商與國際物流》一起看，國內製造業已處於飛速迭代中。剛開始玩DB小組的時候，攢錢組裏的組長買的第一支就是格力的股，想到便找出格力前身頗有名望的負責人，試圖想要了解國貨崛起歷程。 晚上偷偷學技術開工加班，當品控了頂住壓力把控質量，捨得投入研發和科研，走長期抓市場，真心佩服朱總的決心和毅力。 對這句話很有感觸：“談到合作，要有正確的思想：小合作要放下態度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此共贏；一輩子合作要放下性格，彼此成就。” 241001看完_6h2_已讀完6/18《見證從0-1的品牌成長》書單，試着用過去的案例來了解現在的市場進程，有可參考性。勤奮的受益者是自己，有被鼓舞，值得一看。

朱江洪從一個小廠長到掌控一家世界級製造企業，展現了他作爲企業家的管理理念與價值觀，他認爲，產品質量是企業的生命，哪怕在面臨短期利潤誘惑時，也絕不妥協。同時，他對“人”的管理有獨到見解，強調以人爲本，重視人才的培養和激勵。他還坦率地講述了與董明珠等核心高管的合作與分歧，讓人看到了一個真實、不完美但極具擔當的企業領導者。

《格力背後的智慧與堅守》 “2019年12月2日晚間，格力電器發佈公告稱，格力集團與珠海明駿正式簽署股份轉讓協議，珠海明駿以46.17元/股的價格受讓格力集團持有的格力電器9.02億股股份，佔總股本的15%，轉讓總價約爲416.62億元 。高瓴資本通過旗下珠海明駿完成了對格力電器的這筆投資，成爲其第一大股東 。” 高瓴資本最大的單筆投資選中了格力，張磊在《價值》中提到過。這也讓我有更多的興趣瞭解格力電器的前世今生。 格力電器是多個重要股票指數的成分股，如富時中國A50指數、中證內地消費主題指數、滬深300等 。它是中國家電行業的領軍企業之一，尤其在空調領域具有強大的品牌影響力和市場佔有率 ，是A股家用電器正宗龍頭股。上市以來至2024年，其漲幅高達2449.77倍，在A股歷史漲幅排名中處於前列。格力電器營收增幅穩定且長期堅持高分紅政策，爲股東帶來了豐厚的回報。 讀完格力創始人朱江洪講述格力那段從艱難起步到輝煌崛起的非凡歷程，內心對這位卓越企業家的欽佩之情油然而生，也對格力的發展之路有了深刻透徹的感悟。 朱江洪接手格力時，面臨諸多困境，但他憑藉堅定信念與無畏勇氣，將格力打造成空調業翹楚。他重視核心技術，言“一個沒有脊樑的人永遠挺不起腰，一個沒有核心技術的企業永遠沒有脊樑”。於個人成長也一樣，在專業領域深耕，打造核心競爭力，以在競爭中立足；於企業而言，要注重技術研發與創新，構建自身優勢。 他對品質的執着追求極致，從原材料篩選到生產工藝把控，皆傾盡全力，因他深知“產品質量是企業的生命，工作質量是員工的生命”。對待每一項事情都要高標準、嚴要求，精心雕琢細節，以高品質成果展現專業素養，贏得尊重與機會。 在創新上，朱江洪大力投入研發，鼓勵團隊探索新技術，他說“創新是企業發展的靈魂，只有不斷創新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出”。人生之路也需如此，不能固步自封，要勇於接受新事物、學習新技能，突破思維侷限，開闢新的發展路徑。 朱江洪的領導智慧令人讚歎。他尊重員工智慧與創造力，爲其提供廣闊發展空間，強調“企業的成功靠團隊，而不是靠個人”。在團隊協作中，我們應尊重他人意見，發揮各自優勢，如在項目合作裏，成員間相互學習、相互促進，共同成長進步。同時，他的經歷也讓我們悟到爲人處世需謙遜包容，不因職位或成就而自傲，以平和心態對待他人，建立良好人際關係。 紮實的崛起之路，讓我看到了格力一路走來的堅定與從容，也能看到董明珠時代格力電器在空調主業之外對芯片製造、新能源汽車、小家電、出海業務、工業母機制造、光儲直柔賽道多元化佈局的高瞻遠矚。