懂心理才懂汽車銷售：可複製的汽車銷售力

內容簡介

特色： 1.擺脫刻板生硬的培訓教程 2.創新使用消費心理學解開汽車銷售密碼 3.汽車集團高層、行業聯席會祕書長、985高校著名教授、資深汽車媒體人、知名培訓公司總經理等各相關領域權威人士推薦 本書亮點： 1.以消費心理學解讀汽車銷售 本書創新使用消費心理學對汽車銷售典型案例進行技巧解讀，深入淺出、通俗易懂，使讀者“知其然”更“知其所以然”，洞悉銷售真相，舉一反三，爲開展銷售業務提供底層思路。 2.解碼汽車銷售各領域成功之道 本書從營銷策劃、展廳管理到實戰技巧，涵蓋4S店銷售領域多項業務。對從事一線的銷售顧問、管理層的銷售經理及市場經理，乃至需要具備戰略高度的總經理，都有深刻的指導作用。 3.擺脫教條式的理論概念 本書對汽車銷售技巧的解讀，刻意避開主機廠的培訓教材內容，與同類書籍重合度極低，幷包含策劃技巧及戰略展望。沒有常規程式化的流程，也沒有生硬的工具包，更沒有需要死記硬背的理論知識點，而是利用發生在標杆店的成功案例，以第一人稱的對話方式還原銷售真相，解讀銷售密碼，淺顯易懂，使人記憶深刻，真正做到“可複製的汽車力”，並有廣闊的延展空間。由其在存量市場的環境下給出的建議和預測，在競爭中具有差異化優勢。 4.內容不過時 本書所描述的汽車銷售技巧的理論基礎，更多是結合人性心理的營銷手法應用，不會因爲銷售場景的轉換、銷售模式的變化、銷售手段的更新而過時，只要人與人之間的銷售依舊存在，本書的概念就有用武之地。

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