關鍵關係——B2B渠道中管理者聯結的治理研究（管理學文庫）
楊翩翩
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楊翩翩
企業高管與商業利益相關者，以及政府、監管部門管理者之間的個人關係，即本書所關注的管理者聯結，不僅是我國商業實踐中普遍存在的現象，也逐漸被全球商界認同和重視。本書以我國渠道關係中的管理者聯結作爲研究對象，依託作者的四項實證研究，重點考察商業聯結和政治聯結對渠道成員績效及其他渠道產出的負面影響，證明轉型經濟下管理者聯結的作用的侷限性；揭示管理者聯結產生負面效應的作用機制和作用路徑，剖析管理者聯結出現的低效或無效情況；分析抑制管理者聯結負面效應的內外部情境因素，探討並設計有效抑制管理者聯結負面效應的控制機制和實踐對策。 本書對相關領域的科研及教學具有重要意義，可爲專注關係治理的學者提供研究視角的借鑑，亦可供關係營銷、渠道管理等高校課程的教師參考。