量化營銷:決勝數據分析時代

市場部門的領導者，諮詢公司的顧問，主攻營銷的數據分析師值得一讀。 本書主要內容圍繞如何利用數據分析推動企業營銷能力進行，內容包括數字化營銷所涉及到的意義與執行方法論，有個別執行指標。

不推薦大部分人讀，因爲中國與美國互聯網營銷模式不完全相同。在中國獨立網站意義都不打大了。

量化營銷的大思路有，後面有的囉嗦，實例有點少

如果現在問打工人，咖啡喜歡喝哪家？ “小藍杯”瑞幸已經成爲了中國市場的頂流，超越了曾經的星巴克。 曾經還一度跌入谷底，爲何能在短短兩年多逆襲成功，打造一個又一個爆款咖啡，成爲國產咖啡絕對頭部？ 答案是數字化貫穿整個企業的經營。 “數字化高於一切”是瑞幸的戰略，基於此，無論是內部的產品研發、人員管理，還是面對市場的用戶運營、門店管理，全部用數字化鏈路打通。 正如《量化營銷：決勝數據分析時代》中所提倡的，企業需要超越傳統的營銷數據分析，發展出數據至上的營銷文化，它將數據驅動營銷與企業戰略和目標相結合。 企業的立足根本是在於滿足用戶的需求。而市場部門是洞察用戶的關鍵。《量化營銷》的作者作爲數字化營銷領域的資深專家，提出企業要專注地智能利用可觸達的大量營銷數據，從而創造真正的競爭優勢。 那麼如何進行量化營銷，實現真正的數字化轉型呢？ 組織必須要轉型：對人力、流程、技術、數據和文化進行自上而下的轉型。從戰略層面，把市場部目標與企業的目標對齊，而非簡單地把數據分析報告作爲參考。 關鍵的第一步：市場部門與企業的一致性 首先，把市場部門的印象從成本中心轉變爲收入中心。 從傳統的角度看，一個公司內部，市場部門是花錢的，而銷售部門是掙錢的。但事實上，市場部門通過投入成本到市場活動中來爲公司創造價值。 比如，經典的廣告投放增加品牌的影響力，再比如社交媒體的內容營銷直接引流轉化…… 這些價值需要用數據來證明。 而這些數據的充分調動需要公司內部其他部門的配合。因此，市場團隊與內部的主要利益相關者建立關係就顯得尤爲重要。 需要獲得的支持主要來源如下： 1、CEO 2、銷售部門領導者 3、財務部門領導者 4、IT部門領導者 其次，市場人員想要實現創收，必須抓住以下三個行動綱領： 1、理解並接受企業目標 2、重新修復市場和銷售部門的關係 3、制定關鍵指標的報告計劃並領導營銷團隊 由以上可以看出，打造和運營企業的數字化市場部，必須自上而下，與此同時，也要做好與平行部門的協同。當然最重要的是，市場團隊本身要全面正確地理解和運用數據驅動營銷。 這就涉及到量化營銷轉型的基本功：數據分析。 毋庸置疑這是一個數據爆炸的時代。我們打開營銷技術平臺，都會生成大量信息，但許多市場人員只會利用其中一小部分數據轉化成報告，或者只能停留在報告結果本身，無法深入挖掘業務本身的獨特見解。 看山就是山，看水就是水。不行！ 那如何改進呢？ 作者給出了建議： 1、保持前後報告期營銷指標的一致性 2、多嘗試用圖形或可視化樣式 3、不斷嘗試 4、專注於最終目標 寫在最後 互聯網時代，流量爲王。但存量時代，降本增效是所有人的共識。《量化營銷》給我們這個時代的精細化運營提供了全面的框架模型。 而所有在商業浪潮中前進的人，需要刷新這個認知。

這個還不錯，對一些比較新的團隊可以知道到底在哪可以找到數據，如果有多點案例和自己找數據的例子就會更好。

偏於理論，不適合實際工作的參考，小班的話建議看一下

這本書可能只適合那些做管理諮詢的人，和位居高層的人吧