農夫山泉鍾睒睒傳 以慢制勝:鍾睒睒的長期主義經營哲學

自古雄才多磨難，從來紈絝少偉男。“左手賣水，右手疫苗。”2021年3月2日，據胡潤研究院發佈的全球富豪榜，67歲的浙江商人鍾睒睒超越馬雲、馬化騰等，一躍成爲全球第七大富豪、亞洲首富。成功的人，永遠都是願意去折騰的人。因爲願意折騰，跟永不服輸是畫等號的，而永不服輸是一個成功創業者必須具備的精神。尤其是在那個百廢待興的年代！他年少輟學，當過泥瓦匠，也當過木匠。恢復高考後，他連最簡單的代數都不懂，於是廢寢忘食，挑燈備戰，屢戰屢敗、屢敗屢戰，終於考上了浙江電大。做了5年的記者。1988年，鍾睒睒主動打破“鐵飯碗”，辭職闖海南，成爲浙江新聞記者圈“下海”的第一人。在海南，他辦過報紙，種過蘑菇，也養過對蝦，經歷無數次失敗後，終於通過“龜鱉丸”掘到人生第一桶金。創立農夫山泉後，他又劍走偏鋒，發起一場又一場“水戰”，徹底顛覆水業格局。他被稱爲“被賣水耽誤的廣告奇才”，農夫山泉旗下很多廣爲流傳的廣告創意，都出自鍾睒睒之手。記者出身的他，遠比許多企業家更懂得什麼叫作“眼球經濟”。農夫山泉穩步增長的過程中，他又緊接着進入了新的“戰場”，研究起了疫苗，書寫疫苗傳奇：自主研發的第一個獲批上市的2價國產宮頸癌疫苗，讓中國成爲第三個具備宮頸癌疫苗自主供應的國家；創全球第一支戊型肝炎疫苗，實現“全世界戊型肝炎防控領域的一個重大突破”。而後，他又將萬泰生物這個“原子彈”送上市，連創漲停神話。與其他浙江企業家相比，鍾睒睒算得上是一個典型的“異類”，他遠離鎂光燈，放棄一切拋頭露面的機會：不參加任何企業家協會，他的身影從不出現在類似能量巨大的浙商總會、江南會等商業大佬雲集的民間團體；從未擔任過人大代表或政協委員；作爲大股東的他，連萬泰生物在上交所的敲鐘儀式也缺席。他有許多金句。①生意兩個字，“生”就是生存，“意”就是意義，就是說企業生存的意義就是生意。企業的最高境界不是大，而是長遠。②企業不會炒作，就是木乃伊。但炒作不是誇張或者作秀，而是運用商業智慧自我宣傳，產品的質量內涵始終是任何企業長久發展的最終支撐點。③人們對升級轉型有着認識上的誤區，認爲轉型就是拋棄掉自身原有的，但這種想法是錯誤的。升級比轉型更爲重要和關鍵，突破自身瓶頸的過程，是一個走向更高、更強的過程，是一個不斷突破、不斷創新的過程。④只要有自由的思想，有自由的輿論環境，以中國人的聰明程度和勤勉程度，一定可以在更短的時間裏走到世界高峰。我們要看歷史，以史爲鑑，把心靜下來，不要那麼浮躁。⑤如果你不能在這個產品中給別人帶來更多的好處，誰需要你這個產品？多一個不多。做一個普通產品，中國人有的是能力。我們現在缺少的是做高端產品的能力。⑥我認爲“忠實用戶”幾乎是不存在的，當蘋果手機誕生的時候，所有諾基亞手機的忠實用戶都一個晚上“倒戈”。科學的顛覆性，在於你創造的價值含量。消費者只有一個認知——給我帶來什麼好處，消費者沒有第二認知。⑦商品跟產品是兩回事，產品裏面包含着研究成果、心血、科技、歲月的積累。商品不一樣，商品是售價，商場裏面的買賣關係。如果一個企業不通過產品來向社會表達它的貢獻，那要這個企業幹什麼？兩百年來，中國的企業家肩上承擔的責任是什麼？我們要創造產品，通過我們的產品來告訴這個社會我們的認知、我們的理想。你應該靜下心來研究。我希望任何一個企業也好，創業者也好，先去積累知識。如果這個知識，是人類目前還沒有解決的一個問題，那我相信你能成功。

兩年前看的了 當時網購幾本他幾個人的自傳 卻只看了農夫山泉的鐘睒睒的，矮油，現在纔回頭又來去補料繼續看其他人的。 想想我最初的最初接觸書是從稻盛和夫的幾本書開始的，他的一句關於“什麼纔是真正的喫苦”深深刻在我的意識裏 稻盛和夫認爲體力喫苦是最基礎、最容易承受的苦，而腦力喫苦是更高維度的苦，也是多數人難以堅持的苦。人們常說的喫苦多是體力上的勞累，而真正的喫苦核心是腦力的苦，獨立思考、深度鑽研，這也是拉開人與人差距的關鍵。 在他的認知裏，體力喫苦是身體上的付出，比如熬夜工作、賣力勞作，這種苦通過堅持就能做到；但腦力喫苦是主動的獨立思考、刻意的深度分析，是在面對問題時不依賴他人，主動尋找解決方案的過程。他舉例自己在松風工業時，不僅喫住都在實驗室做體力上的投入，更會熬夜研讀專業文獻、反覆推演陶瓷材料的分子結構，這種腦力上的苦，才讓他突破了技術瓶頸。 關於鑽研這種精神層面，看完的《投資改變人生：那些滾雪球的人》這本書裏就能很明顯看到裏面各個分享人他們都有個共同點就是遇到自己不擅長的事情時，喜歡閉關鑽研，去運用一切可輔助的方式去建立自己的觀點體系， 稻盛和夫還將喫苦分爲五個層次，腦力喫苦排在首位，其次是寂寞的苦、自律的苦、尊嚴的苦、心性的苦， 但是體力喫苦則未被列入這一核心層級，足見他對腦力喫苦的重視。 所以呢，鑽研……………… 投入……………… 聚焦……………… 費曼的……“你雖然知道這隻鳥叫什麼名字，但你並不瞭解它”，所以在名詞詞藻堆砌的同時 也要深入挖掘背後蘊藏的寶藏 要追求真理 就去把每顆石頭都扒開看看 所謂濫竽充數，別在那最擅長充數了。 蘇格拉底說的：“人類最辛苦的勞動，是思考。”勞心遠遠比勞力累十倍。

以實體爲根，以長期爲尺：解碼鍾睒睒的商業人生與家國底色 讀完《鍾睒睒傳》，我終於讀懂了這位中國首富的“異質”：在資本喧囂、流量至上的時代，他以獨來獨往的姿態，用70餘年的人生閱歷、數十年的實業深耕，打破了“大佬必聚堆”“成功靠捷徑”的固有認知，活成了實業精神與家國情懷的立體註腳。他不是一蹴而就的傳奇，而是在海南的風浪裏摔打、在行業的爭議中堅守、在民生的需求裏紮根的長期主義者，用一瓶水、一杯果汁，書寫了屬於中國實業家的溫度與力量。 鍾睒睒的創業路，從一開始就寫滿“不順遂”。上世紀90年代，乘着海南經濟特區開放的春風，他懷揣傳媒人的敏銳南下，卻在創業路上屢戰屢敗；後來跟隨宗慶後做娃哈哈分銷商，好不容易站穩腳跟，又無奈“被踢出局”。但最可貴的是，他從未在挫敗中沉淪，反而把每一次跌倒都變成成長的養分——從分銷行業裏看透渠道邏輯，從市場亂象中捕捉需求空白。這份“屢敗屢戰”的韌性，恰是長期主義者的底色：不迷信風口，不急於求成，而是在沉澱中找準方向。 當他轉身入局飲用水行業，便以“破局者”的姿態重構行業規則。彼時純淨水佔據市場主流，他卻反其道而行之，提出“天然水優於純淨水”的核心概念，植入“人體需要微量元素”的消費認知。一句“農夫山泉有點甜”，沒有堆砌技術術語，而是以具象的感官體驗，喚醒大衆對健康飲水的本能需求，串聯起早已存在的消費訴求，徹底改變國人的飲水消費思維。這場“天然水vs純淨水”的行業博弈，讓他淪爲同行攻擊、媒體質疑的對象，甚至多次瀕臨品牌危機。但正如他所言，“定位是撬動地球的支點”，他用一場爭議，逼着整個行業重新審視飲水標準，最終讓天然水成爲主流，讓農夫山泉佔據行業核心位置。這種“敢做靶子、敢立標準”的勇氣，是多數企業家難以企及的格局。 鮮少出現在公衆視野的他，卻在關鍵時刻站在了民生一線。汶川地震發生第四天，他放下手頭所有事務，奔赴重災區，揹着揹包、手持登山杖，在北川、映秀的危房中輾轉八天七夜，簽下生死自負的承諾書，將帶去的物資盡數分發給災民，自己只留一根牛肉棒保命。這份不張揚的擔當，打破了人們對“首富”的刻板印象——不是聚光燈下的光鮮，而是危難時刻的挺身而出。而對贛南果農的幫扶，更顯其草根底色的溫柔：他將臍橙收購價從1塊多大幅提升至2塊8，與4300多戶果農簽訂長期合同，用NFC果汁的穩定訂單，解決了果農“靠天喫飯”的後顧之憂。一邊是商業上的精準佈局，一邊是民生中的真誠讓利，鍾睒睒用行動證明：企業家的格局，從來不止於利潤，更在於對社會的責任。 他的“獨來獨往”，從來不是孤僻，而是對實業的清醒堅守。不同於多數企業家熱衷社交、佈局資本，鍾睒睒始終紮根實體行業，堅信“中國大市場中，實體經濟只會升級，不會被顛覆”。在他眼中，互聯網只是工具，產品纔是企業的根。這份認知，貫穿其所有佈局：花7年時間聯合浙大攻克“榨汁菌”難題，將20年沉澱的無菌灌裝技術升級應用於NFC果汁，讓常溫保存的鮮榨果汁成爲現實；深耕千島湖水源地數十年，反覆打磨水質標準、搭建全產業鏈供應鏈，只爲讓一瓶水的品質經得起時間考驗。他與馬雲、馬化騰的“對立”，本質是兩種商業邏輯的碰撞：前者以產品爲核心，做厚實業根基；後者以平臺爲骨架，搭建生態閉環。而鍾睒睒多次登頂首富，恰恰印證了消費市場的迴歸——當流量泡沫褪去，真正經得起考驗的，永遠是有品質、有溫度的實體產品。 辦公室裏那尊堂吉訶德陶瓷像，或許是他最精準的寫照。這位帶着農民底色的首富，一生都在做“對抗喧囂的騎士”：不隨波逐流追逐資本遊戲，不迎合流量打造網紅人設，而是帶着理想主義的孤勇，在實業的土壤裏深耕不輟。他的神祕，是刻意與浮華圈保持距離；他的低調，是始終把目光聚焦在產品、果農、水源地上。這種“不戀聚光燈，只做實幹者”的姿態，讓他的形象格外立體：既是叱吒商界的首富，也是心懷民生的果農；既是堅守實業的企業家，也是心懷家國的追夢人。 合上書，鍾睒睒的人生給我最深的感悟，與我堅持閱讀、深耕英語的長期主義不謀而合。我們總以爲大佬的成功是偶然的“幸運”，卻忽略了他們在無人問津時的沉澱、在質疑聲中的堅守、在困境裏的執着。就像我日復一日打磨英語、沉心閱讀思考，鍾睒睒也是用數十年的時間，把一件事做到極致。在這個追求“快”的時代，他用自己的人生證明：真正的成功，從來沒有捷徑，唯有以長期爲尺，以初心爲向，以實體爲根，方能在歲月長河裏站穩腳跟，活成自己想要的模樣。而這份紮根實業、堅守初心、心懷家國的精神，正是當下中國商業最需要的底色，也是值得我們每一個人踐行的人生準則。

千萬別把創業想簡單 2021年中國首富是誰？ 2022年中國首富是誰？ 農夫山泉創始人是誰？ 恐怕好多人都不知道! 答案是鍾睒睒(shan) 一位幾乎不拋頭露面的低調企業家。 12歲輟學，學泥瓦匠，學木匠，搬磚，做苦力謀生。這一干就是10年。 恢復高考後，他渴望用知識改變命運，廢寢忘食，挑燈備戰，連考2年，終於考上了浙江電大。 畢業後，他先進了浙江省文聯，但是“鐵飯碗”的工作，枯燥單調、機械重複、乏味又無聊。 辭職!打破鐵飯碗! 他輾轉進入《浙江日報》，做了5年的記者，跑遍了浙江80多個縣市，採訪過500多位企業家。 1988年4月13日，國家正式成立海南經濟特區。 他再次辭職，下海到海南淘金。 第一次創業，《太平洋郵報》，失敗! 第二次創業，海南種植蘑菇，還是失敗! 第三次創業，已無積蓄，海南擺地攤! 第四次創業，萬泉河養對蝦，又失敗! 第五次創業，做娃哈哈代理商，被開除! 前五次都失敗了，但越挫越勇。 第六次，成立海南養生堂藥業有限公司，通過“龜鱉丸”掘到人生第一桶金，實現財富自由。 第七次創業，成立農夫山泉，賣水。 隨着農夫山泉上市，鍾睒睒一躍成爲中國首富，並且蟬聯首富。 創業容易嗎？不容易，鍾老闆是幸運的，失敗五次之後就大獲成功。 現實中創業，一勝九敗，單次創業成功率不超10%，也就是說平均來看一個人創業10次才能成功一次。 你準備好失敗九次了嗎？ 如果沒有準備好，還是踏踏實實工作吧！ 鍾老闆經典語錄: 最好的營銷就是“事件營銷”，創造事件、抓住事件，就會抓住一切。 ——鍾睒睒 我們傳統企業不能在快車道上跟人家比拼，我們要在慢車道拼自己的個性、獨特性。 ——鍾睒睒 生意兩個字，生就是生存，意就是意義，就是說企業生存的意義就是生意。企業的最高境界不是大，而是長遠。 ——鍾睒睒 農夫山泉研發人員的研發原則：第一，是不是願意給自己的父母子女飲用；第二，是不是給消費者提供了足夠的利益點；第三，當下還有沒有做得更好的空間。 ——鍾睒睒 我們始終認爲，一個產品在概念設計時就應該看出它是不是好產品，而包裝和推廣只不過是錦上添花。如果產品本身不行，沒有好的基因，那再怎麼包裝和宣傳，也無法很好地推往市場。 ——鍾睒睒 任何營銷活動的成功，必須以產品作爲背書。你沒有很好的產品，再好的營銷活動，也是意思意思。像無線的風箏一樣，可能會飄上去，但飄高了以後，可能你飄得不長久。 ——鍾睒睒 沒有極致的產品，營銷等於“0”。極致的產品是“1”，營銷是在後面加“0”。 ——鍾睒睒 好的廣告，不僅是引起用戶關注，更重要的是讓用戶討論。 ——鍾睒睒 企業不會炒作，就是木乃伊。但這種炒作不是誇張或者作秀，而是運用商業智慧的自我宣傳。 ——鍾睒睒 我們分析城市人的感覺是懷舊的，迴歸自然的。 ——鍾睒睒

這兩天看了不少關於農夫山泉創始人鍾睒睒的文章。發現他崛起的路線特別有意思。其實對很多人都很有啓發。 鍾睒晱最開始是做記者的，大概做了五年左右。然後他在做記者的過程中，就瞭解到了很多企業家。這時候他就意識到說，最頂級的人才不是做記者。 不是做一個文人，而是要做一個實業家，做一個創業家，做一個企業家。 這就是他的一個很大的轉變。所以他後來就去海南，不斷的折騰，不斷的倒騰。然後還有一段時間做過娃哈哈的代理，他做代理其實也賺了一些錢。但是後來聽說是有人舉報，他，說是他不願意收受私利，所以別人舉報他就被取消了這個代理資格。 然後他就自己開始幹，他當時就發現了一個很大的市場，就是保健品市場。爲什麼呢？因爲娃哈哈當時在做。當時做保健品的人特別多。然後他就模仿中華鱉精做了一個龜鱉丸。結果後來中華鱉精出事了。被人查出來說是整個生產線只有一隻龜。龜鱉丸其實就還好，起碼人家有正產，有正規的生產基地。 然後當時鍾睒晱其實就意識到了。 一直做保健品其實是有風險的。還是要做一個更加大衆，更加長遠的一個事情。然後這個時候他就發現哇開始賣水了。所以他覺得我也要去賣水水這個產品是非常好的。因爲沒有人是不喝水的。你可以不喝保健品，但是你不能不喝水。所以這個生意它會更加長遠，更加靠譜。 再後來，他就做了農夫山泉，然後做了。買了一個萬泰生物的所有權。所以其實中產產的財富來源於兩大支柱，一個支柱是賣水賣飲料，另一個支柱就是做高科技，做生物醫藥，做疫苗。 所以他在完成這兩大支柱的過程中，他的觀念，他的想法是什麼呢？ 第一點。做生意要麼是做茶葉的，要麼就是做原子彈。 這是什麼意思呢？是說比如說像做水這個生意。就像是做茶葉蛋一樣，它相對好做很多。所以做這樣的產品，做飲用水這樣的產品，最重要的就是標準。你能夠給市場提供一個很好的標準，你能夠做的很好，那麼你就是標杆，你就是標準，你就自然能夠做到龍頭。 這裏面最經典的就是農夫山泉，跟他的對手們打。鍾睒晱的營銷能力神乎其神。他有兩個。做飲用水的標準之爭，他都贏了一個就是純淨水和礦泉水。對手在賣純淨水，農夫山泉是礦泉水，有礦物質，所以。他認爲，對人們更健康、更有益的應該是礦泉水，也就是我的農夫山泉。當然他沒有說農夫山泉比誰好，他說的是礦泉水和純淨水之爭。 他做了很多的營銷，做了很多的鋪墊。第二個標準就是水的酸鹼度。我記得很多年前就是看到一些文章說水的酸鹼度，然後農夫山泉是鹼性的，很多水它都是酸性的。而人的一個不健康的狀態就是酸性的。所以你自己去感受，你想要喝哪瓶水，這個其實對人的引導也是非常大的。 所以這就是做標準。那麼做原子彈就是你要有高科技，你要長期的技術積累。然後技術爆炸，就比如說他收購萬泰生物。就做了宮頸癌的疫苗。這就非常強大了。最開始是一千多萬收購的，現在價值一千個億以上。 第二點。你的產品升級。或者說你要跨界核心都是你的技術積累的結果。 我感覺鍾睒睒是一個什麼樣的人呢？他是一個很內斂的人，然後很注重積累自己實力的人。這個積累實力核心就是指技術的積累。你不要看一個小小的礦泉水，它好像沒有什麼技術含量。但是你就是打不過他。其實這裏面的門道是很深的。比如說農山泉，他要想做出來這樣的水。 最重要的就是水源。那麼農夫山泉的水源就是千島湖的水源。然後後來恒大殺出來了，恒大是不缺錢的。但是。恒大爲什麼要賣的更貴？一方面是因爲。恒大他要給代理商很多的利潤。另一方面是它的水源沒有那麼多。在這個之前，農夫山泉就已經在全國各地簽下了很多的水源，然後簽了二十年左右的排他協議。所以農夫山泉的水源是非常多的，而恒大的水源很少。這就造成了一個問題，就是恒大他必須賣的很貴，要不然他都覆蓋不了他的運輸成本。 而農夫山泉可以控制自己的運輸成本，所以可以賣到兩塊錢。而恒大要賣到四塊錢五塊錢。然後面對恒大的廣告營銷，農夫山泉就一句話就說你就在我的隔壁。爲什麼你賣這麼貴？很簡單的一個道理。所以恒大現在也不是農夫山泉的對手，完全不是一個量級上。雖然他不差錢。那麼農夫山泉。囤積水源就是一個核心的技術。 還有一些核心技術是什麼呢？比如說東方樹葉這個品牌也是農夫山泉的。他們也是花了很多的錢，花了很多的時間，然後。克服了很多的問題，才做出那樣的水。首先，他敢是透明的，很多對手就做不到。因爲對手的那個飲料。到了一定的時間，它就會變顏色，觀感就很難看。而且它是無糖的，很多人一開始不接受這種無糖飲料。但是鍾睒晱爲什麼堅持呢？ 因爲無糖的飲料。他能夠真正的讓人上癮。你想一想，越是成熟的人，他其實越容易對苦的東西上癮。所以最開始喝東方樹葉這個飲料的人沒那麼多。但是能夠堅持下來都是他的忠實粉絲。所以這個量其實是在增加的。而且它真的是無糖健康的飲料。 但是他要做到這一點，其實是積累了很多技術的，包括一些。冷鏈的技術。包括一些無菌防腐的技術。因爲用的這種無菌的這種生產線，所以像東方樹葉這樣的產品，它就沒有任何的防腐劑、香精。它還能夠把之前的色香味都保留下來。就因爲有了這樣的無菌生產技術，所以他才解決了茶飲料裏面非常容易氧化變色的問題。 所以他纔敢用那種透明的包裝，這就是他的底氣。你像對手做不到，他就不敢這麼做，他就沒法做到。 所以鍾睒晱他有一個觀點就是。任何產品都是人類知識的積累。如果沒有知識積累，光砸錢是沒有用的。你想一想，如果你把金子砸在地上，能長出金子嗎？當然，錢是有必要的。但是要看錢掌握在誰的手裏。 所以鍾睒晱他就非常的重視人才。 他就設立了兩個科研機構，聘請了很多生物科學、中醫藥學、營養學的很多專家、教授組織了一個隊伍來研究藥物研究保健品，研究飲用水的健康等等等等。 而且在農夫山泉總部裏面，其實地位最高的就是做研發的人。因爲鍾睒晱之前的辦公室是這個園區的一號樓，後來他自己搬了出去，然後把這個一號樓給了科研人員，爲什麼要這麼做呢？因爲他認爲一代表的引領。 引領公司就必須要有知識、技術和人才。所以就把這個一號樓讓給了研究所的同事。 第三點，超強的營銷廣告能力。 在瞭解鍾睒睒之前。我之前一直以爲全中國最會打廣告的人是史玉柱，當我瞭解了鍾睒晱之後，我發現他的段位其實比史玉柱還要高一點。 最經典的廣告就是說農夫山泉有點甜。 其實這一句廣告。 只是一個備用廣告的一個測試。在這之前。還有一些廣告，比如說千島湖源頭活水。還有。好，水喝出健康來，然後這幾句都在測試，後來發現農夫山泉有點甜，這個效果是最好的。在記憶者的記憶度中遙遙領先。然後他們就開始啓用這個廣告語。 這個廣告語它其實和其他的廣告非常有差異化。他滿足了消費者認知中水是甜的，這種普遍的感受，消費者在買的時候就能夠激發他已經有的一些記憶。所以促使他買農夫山泉。然後後來差不多到了零八年左右，農夫山泉又把廣告語開始升級了，說我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。 這個廣告語太高級了。一下就打破了消費者的日常思維。就把農夫山泉成功的塑造成了一個搬運大自然優質天然水的一個搬運工。就是我們沒有什麼亂七八糟的東西，我們這個就很自然，很健康。然後你看東方樹葉的廣告是什麼？就是傳統的中國茶，神奇的東方樹葉。 然後鍾睒晱他說廣告其實不是想出來的。 而是你長期對於產品的一種思考的結果。廣告不是想出來的，是說你在。製造產品之前，你就必須要有你的觀念，你才能夠製造一個好的產品，好的廣告。這就是爲什麼農夫山泉的產品和廣告都是連起來的。因爲從這個產品開始之前，它的基因就已經在那兒了。它的產品的生命就已經融入到這個血液裏面了。這就是這家公司的文化最強大的就是產品廣告融合到一起。 這就讓我想到的喬布斯的那個ipod的廣告，說把一千首歌放在口袋裏。其實這也是一個產品和廣告結合在一起的例子。如果他沒有這樣的理念，他沒有想把大容量的歌，然後小巧的m p三製造出來，他不會有這樣的廣告。他肯定是做這個產品之前，他就已經想明白了，這個產品的賣點是什麼。 第四點。善於藉助資本的力量。 其實真正讓鍾睒晱崛起的讓他不一樣的。徹底騰飛的其實就是資本。當然在這之前，他已經做好了準備，而公司的上市讓他真正意義上成爲了中國的首富。 因爲他是公司的大股東，所以一旦上市，他的資產快速的上升。然後他又創立了自己的私募公司。真正意義上，要開始進入到資本上了。因爲他控制的資本版圖本身就已經橫跨的食品、飲用水、生物醫藥、保健品、農產品多個領域。 所以他這個時候再在投資的時候進入，肯定不只是爲了賺錢。而是爲了擴張他的商業版圖。 除此之外，這裏面有一些他對於商業，對於創業的一些理解。 鍾睒晱說。 1.生意兩個字生就是生存意義，就是生意，就是說企業生存的意義就是生意。企業的最高境界不是大，而是長遠。 2.然後任何營銷活動的成功，你也必須有產品的背書。如果你沒有好產品，再好的營銷就沒有意義。像無限的風箏一樣可能飄上去。但是飄高之後你就不長久了。 3.如果你的產品底子不好，那麼營銷活動可能會加速你的死亡。如果你的產品底子好，每次營銷活動都會幫你增量。 4.我們要生產的不僅僅是有形的產品，更是無形的知識。知識的生產速度，知識的。積累人才的聚集，產品的創新程度都是有正相關關係的。 5.最好的營銷就是事件營銷創造事件，抓住事件就會抓住一切。 6.凡是我們做出來的產品，沒有一個可以是第二技術標準和質量標準一定必須是第一。 7.我不管財務，也不懂財務，我不知道有多少錢，也不知道怎麼投入。但是我像銀行一樣，誰做的好，誰的知識產生率大，我就投給誰。我們在內部不講究哪一塊的產品利潤高。如果這樣的話，公司是沒有前途的，你一定要看你知識的產出量怎麼樣。如果你這個產品的知識含量很高，即使賣不好，因爲我是一個儲備，也會投入將來某一個時間需要你這塊知識的時候，我都用得上，我不會急功近利。這個東西有用就做的東西那整個公司來看是有問題的。 8.我們在其他領域有很多的積累，這種積累使你可以快速的進入一個新領域。而且這個新領域跟你研究底子速度成正比，你研究的越豐富，越你積累的越豐厚，你的速度就會超上來。廣告是怎麼來的呢？ 9.廣告本身是對產品的一種長期思考，廣告不是想出來的，你必須要在製造產品之前就有你的觀念，你才能創造一個好的廣告。這就是爲什麼農夫山泉的廣告和產品都是連在一起的產品開始之前，基因就已經在那兒了，產品的生命已經在血液裏了。這就是我們公司的文化。 10.很多商人首先考慮的是我要賺多少錢。我首先考慮的是我們做出來的產品能不能再提高一步。產品只要能夠爲消費者服務，就一定能夠得到消費者的回報。擁有消費者，企業就擁有了生存和發展的基礎。這就是先民後己。 11.我們的聰明才智要拿出來做產品，能將一瓶水做到極致，這就是一種工匠精神當下普遍的追求。快錢都在搞互聯網，沒有人去鑽研實體。一個國家如果都是這樣去追求快錢，去空手套白狼，最後肯定是不行的。泡沫終究是泡沫，總有破的那一天。 12.升級的第一步是觀念的升級。升級是一種內在觀念的演變。觀念的演變需要新的複合知識來支撐不同的產品，不同的品牌升級的路線是不盡相同的。但是有一條是相同的，就是觀念的升級。傳統企業的出路在於提升自身的學習能力。互聯網也只是一個工具。

成功的人，永遠都是願意去折騰的人。因爲願意折騰，跟永不服輸是畫等號的，而永不服輸是一個成功創業者必須具備的精神。人生沒有白走的路，沒有白過的橋，經歷就是財富。 鍾睒睒獨特的經營哲學，其核心“以慢制勝”的長期主義。這種"慢"並非拖延或無所作爲，而是一種深刻的戰略清醒！農夫山泉的名字由來，也包含着一種長期主義，慢慢把事情做好，做到極致的農夫思維。企業的最高境界不是大，而是長遠。

2026.NO.4｜傳記類 每年的書單裏，必定會爲幾本傳記留出位置。這一本，是“2025年中國首富”和“長期主義”這兩個關鍵詞吸引了我。 作爲一個同樣信奉長期主義、踐行以慢制勝的人，太能體會在這樣快節奏的時代，選擇慢需要多大的定力。於是，我翻開了這本書，想看看這位泥瓦匠出身的首富，是怎樣用半生的堅持，走出一條屬於自己的慢路。 所以，讀完這本書，最觸動我的不是他實體產業首富的光環，而是他身上那股不服輸的韌勁和走慢路的清醒。從輟學打工的泥瓦匠到記者，再到棄筆從商的創業者，鍾睒睒的人生軌跡，始終貫穿着一種不迎合、不盲從的生命底色。 他的商業邏輯，從來不是跟着風口追漲殺跌，而是沉下心來，把一件事做到底的長期主義。爲了一口好水源，他願意花上十年時間慢慢尋找；研發HPV疫苗，更是沉潛十八年，不慌不忙，只等結果。在人人都想快、都想賺快錢的當下，他偏偏選擇走慢路，用最笨的堅持，守住最本質的東西。這份“以慢制勝”的清醒，在如今的市場裏尤其難得。很多人忙着做流量、造噱頭、博眼球，卻忘了最核心的，還是對產品的敬畏，對用戶的真誠。 面對外界的質疑與風波，他從不妥協，也不迴避，那份硬氣，不是脾氣，而是對自己產品足夠自信。嘴上說着“企業不炒作就是木乃伊”，可他從不用無底線的方式博關注，反而用更剋制、更有溫度的方式，讓品牌立得住、走得遠。手握資本與名氣，卻始終保持距離，不被裹挾，不迷失，清醒又獨立。 鍾睒睒的故事，讓我想起一句話：“真正的強大，不是對抗世界，而是守住自己的節奏。”他用半生經歷證明，無論是創業還是做人，最可貴的從來不是走得有多快，而是走得有多穩、有多正。在這個充滿不確定性的時代，我們或許都需要一點鐘睒睒式的堅持——不被外界的喧囂左右，沉下心來做好自己的事，用長期主義對抗短期焦慮，用真誠和實力贏得尊重。

《農夫山泉鍾睒睒傳 以慢制勝:鍾睒睒的長期主義經營哲學》圍繞農夫山泉創始人鍾睒睒三十餘年創業歷程，提煉其“以慢制勝”的經營思想。 1. ​​核心理念——長期主義與“農夫思維”​​ • 書中把企業家分爲“獵人”和“農夫”兩類：獵人追求短平快，農夫則像耕種的農夫，願意長期投入、厚積薄發。鍾睒睒自覺踐行後者，認爲企業“最高境界不是大，而是長遠”。 2. ​​“慢”與“技術”的結合​​ • 面對競爭，他一方面堅持“慢”，另一方面在技術研發上“秒速衝刺”，用長期研發換來產品差異化，如歷時三年、嘗試千餘配方纔推出植物酸奶。 3. ​​品牌與心智建設​​ • 作者指出，農夫山泉二十多年持續在消費者心智中投入，最終形成了難以複製的品牌壁壘。 4. ​​商業與社會責任並重​​ • 書中記錄了鍾睒睒對天然水與健康的堅持、對環保包裝和水源保護的投入，體現其“生意=生存+意義”的價值觀。 5. ​​浙商精神與個人成長​​ • 通過鍾睒睒從貧困少年到中國首富的經歷，展示了浙商喫苦耐勞、敢闖敢拼的羣體特質，也爲創業者提供可複製的經驗與啓示。 總的來說，本書既是一部企業家傳記，也是一本闡釋“長期主義”管理哲學的商業讀物：它告訴讀者如何在快節奏的商業環境中耐住“慢”，用技術和品質構築持久競爭力，並在過程中創造社會價值。

鍾睒睒，中國最低調的富豪，靠賣水榮登中國首富。 做過木匠，做過泥瓦匠，高考恢復後毅然決然參加高考。 一個比馬雲大十歲的男人，傳聞和馬雲在同一棟樓同時備考過。 成績不如意，進入浙江電大學習，從電大出來後，進入報社做記者。 1988年，在“敢闖、敢試、敢爲人先”精神的感召下，鍾睒睒主動打破“鐵飯碗”，辭職闖海南，成爲浙江新聞記者圈“下海”的第一人。 在海南，他辦過報紙，種過蘑菇，也養過對蝦，經歷無數次失敗後，終於通過“龜鱉丸”掘到人生第一桶金。 創業一路上，他一直在踐行長期主義，用實際行動告訴我們，不要光想着賺快錢，首先要考慮的是自己做出來的產品能不能提高一步。 產品只要能爲消費者服務，就一定會得到消費者的回報。擁有消費者，企業就擁有了生存和發展的基礎，這就是“先民後己”。 互聯網的發達讓越來越多的人耍起了“小聰明”，想通過互聯網賺快錢，鍾老告訴我們的聰明才智要拿來做產品，能將一瓶水做到極致，也是一種工匠精神。 當下普遍都在追求快錢，都在搞互聯網，而實體幾乎沒人去鑽研，一個國家如果都是這樣去追求快錢，去空手套白狼，最後肯定是不行的。泡沫終究是泡沫，總有破的那一天。 鍾老的一生，是低調的一生，在自媒體如此發達的現代社會，他默默無聞，幾乎不出席各種場合。 2008年，汶川大地震發生後，鍾睒睒在汶川待了整整8天9夜，爲災區運去160多車農夫山泉飲用水，他親自趕赴一線，和員工、志願者、消防官兵一起搬運。 取之於民，用之於民，低調行事，我從他身上看到了作爲一個企業家的擔當與責任，我們新時代的創業者一定要繼承鍾老的這份精神。 堅守長期主義，切勿被賺快錢亂了陣腳，是金子總會發光，要學會提升自己的價值，而不是被身外之物迷失了本心。

鍾睒睒（殘月暉暉 太白睒睒），不解釋以爲是個簡單好記的名字，一看出處，頓時詩意了起來，話說我們老家也習慣小名兒取疊詞，顯得活潑又親近。鍾老的人生履歷，大開大合，經歷過文革，高考恢復後，小學畢業的他二度挑戰高考，影視劇中我們都愛看弱者逆襲的情節，可是現實不會神話任何一個人，毫無意外失敗了，最後讀了夜大，當了記者，五年後下海經商，做報刊（失敗）種蘑菇（失敗）後來做哇哈哈的代理，賺了些錢，但是上演了串貨這出羅生門，最後和哇哈哈分道揚鑣，不停倒騰，不停折騰，藉着保健品的東風，創立養生堂，後進入飲料行業，差異化策略，規模經濟，敢搞事也不怕事，從跟隨者做到引領者，還涉足醫藥行業，看了書才知道國產HPV是萬泰生物研製的，而他是萬泰的實際控股人，不可思議又覺得情理之中 欣賞他在商業上的堅韌和果敢，也感動他對老百姓純樸的愛和照顧，他身上擁有很典型的中國老一輩企業家的特質，務實，較真，堅毅，善良，愛國，雖然這本書主觀性較強，但是裏面的案例都是實打實的，拋開作者那些上價值的語言，你可以從一個個案例中感受到鍾睒睒的人格魅力～