大客戶銷售：能力測試與成長
孫路弘
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孫路弘
著名營銷及銷售專家孫路弘最新作品，用腦拿訂單系列之《大客戶銷售：能力測試與成長》 10大關鍵素質，5大關鍵技能，110道實戰測試題，一本提升大客戶銷售能力的實戰祕笈 在這本書中，作者通過測試的形式帶領讀者逐漸掌握大客戶銷售的10項關鍵素質，5項關鍵技能， 關注實戰，幫助讀者有效地提升大客戶銷售顧問的無限潛能。 本書的核心在於對於人際關係的訓練，通過不斷測試，最終提升讀者的人際交往能力。
個人成就驅動力、做事的執著程度、陌生接觸力、競爭意識、合作意識、外向性程度、目標導向力度、“沒事找事”的能力、自我管理的水平以及核心驅動力。
對於我這個門外漢，還是有啓發的地方！
孫老師的這本書可能在今天這個時代很難受歡迎。 互聯網的到來和數字化的滲透讓過去通過Top sales 創新的技法，已經越發甚微。更多用戶行爲的記錄，通過今天的數字化技術每一步都層層記錄、檢測和識別。 但我還是非常推薦在大客戶銷售領域的夥伴可以好好研究這本書。也許當今時代的大客戶銷售並不一定具備全部素質要求的，但萬變不離其宗的道理依舊是如此。 不斷去做自我提升，培養銷售意識，才能在AI 的這個時代裏，贏在未來！
這本書對於新手入門挺有幫助的，是在方向上有個指引，讓我們正確的學習銷售素養和技能