從零到億

對我們普通人來說，一個億是遙不可及的夢。但王健林在接受魯豫採訪時說：先定一個小目標，比如我先掙它一個億。 任何一個企業、任何一種產品，都需要從零做起，在一個億成爲富豪口中小目標的今天，我們還有“從0到億”的機會嗎？ 牟家和用她的知家DTC和時間給了我明確的答案：能！ 想要實現從零到億的逆襲，我們首先需要了解：什麼是DTC？ DTC是Direct to Consumer（直接觸達消費者的品牌商業模式）的簡稱。其本質是秉持“以消費者爲中心”的思維，藉助直面消費者的全渠道運營，爲消費者提供極致體驗，創造更多的業績增量。 牟家和在《從零到億》一書中，用多年的實踐經驗和案例，爲我們展示了通過DTC幫助企業從零到億的諸多可能。關鍵在於：找痛點，抓機會。 現在的市場已經被很多巨頭瓜分，人們通常認爲小品牌機會渺茫，但是牟家和研究了很多小品牌逆襲巨頭的案例後發現，巨頭企業也有劣勢。比如追求標準化和規模化的結果，就是容易忽略很多消費者的實際痛點。 一個用戶痛點就是一個商業機會。 知家DTC模式聚焦用戶痛點，幫助品牌從鎖定目標用戶的痛點出發，然後憑藉更貼近用戶生活，更符合用戶個性化需求的產品，從行業巨頭手中搶佔了部分市場份額，實現從零到億的成長。 咖啡品牌三頓半，通過用戶的力量賦予產品社交屬性，塑造生活方式型品牌。 運動服飾品牌露露樂蒙(lululemon)，與很多KOL建立合作關係，利用KOL的社交影響力，和消費者建立長效而穩定的互動關係。 還有做漢服的十三餘、做汽車的五菱、做鞋服的鴻星爾克等，都是不約而同地抓住一個痛點，實現了企業的快速成長。 知家DTC結合多年實踐經驗，提出企業全案業績增長模型： 銷售=（產品+用戶+品牌）×（新媒體+新內容+新渠道） 《從零到億》運用豐富的案例解讀了這一模式的可行性，我們可以在書中讀到這一模型在市場中被檢驗的案例。 同時，書中還從渠道、內容、運營等方面，詳細論述了DTC模式的注意事項，具有很強的實操性。 如果你的品牌也想快速實現從零到億的躍遷，不妨運用DTC模式，你的小目標或許很快就能實現。

雖然 DTC 炒的火熱 但用戶運營這個領域的成熟程度 還在不顯山不露水的階段 這書概念講的挺通俗的 有些名句總結亮眼 但完整度 前後邏輯鏈接不強 而且在實例介紹太過輕描淡寫 難以信服

這本書比較完整寫了當下DTC品牌的建設過程，體系比較建全，建立全新品牌策略可參考此書。

對於做用戶運營，私域或全域運營的來說，裏面很多內容都是相通的，可借鑑意義很大，贊👍

一開始期望蠻高的，畢竟序言提到服務了2000+品牌，有實戰經驗。 看下來更多是羅列To C品牌的常規玩法和普及爲什麼要做這些事，比如IP，爆品，內容種草。 在營銷趨勢洞察和DTC品牌戰略，策略層沒有涉及，營銷戰術層面話題太大但每個方面又沒有講清楚，或者說沒有提到做這件事的邏輯基礎，只說了做的好處。

看別人完成一個又一個小目標🤓🤓