天合紀——中國光伏的進化哲學與領先之道

《天合紀——中國光伏的進化哲學與領先之道》 本書系統梳理了天合光能及中國光伏產業的進化之路，脈絡清晰，哲理深刻。 1. 創業前傳與使命確立（1988-1996）：講述創始人高紀凡從復旦大學化學系研究生輟學創業，從鋁板幕牆到偶然接觸光伏，最終確立“天合”之名，寓意“天人合一”，立志用科技改善環境。 2. 1.0時代：天生使命（1997-2006）：天合光能成立，早期探索光伏建築一體化（BIPV），參與西藏“通電到鄉”工程，奠定技術與社會責任基礎。隨後果斷抓住德國光伏補貼風口，轉型製造，實現跨越式發展。 3. 2.0時代：榮辱沉浮（2007-2016）：經歷全球金融危機、歐美“雙反”調查等至暗時刻，天合光能通過“垂直一體化”戰略、技術創新和全球化佈局，化危爲機，躋身全球第一陣營。 4. 進化哲學與領先之道：總結出“創新、品牌、全球化、平臺化、智能化、產融協同”的“六脈神劍”戰略體系，強調“少犯錯誤，多做正確的事”，“貼近一線、靠近客戶”的經營哲學。 5. 未來展望：提出光伏發電是人類必然選擇，展望“光伏+儲能+智能”的能源互聯網未來，強調中國光伏將引領全球。 部分摘錄： 1. 人法地，地法天，天法道，道法自然。 2. 企業家精神的核心，是“個人實現”的心理，而不僅僅是賺錢。 3. 成功的銷售並不取決於推銷的力度，而主要取決於企業滿足顧客需求的力度。 4. 敢爲人先，海納百川，團結拼搏，合創輝煌。 5. 創新、品牌、全球化、平臺化、智能化、產融協同。（天合“六脈神劍”） 6. 少犯錯誤，多做正確的事。 7. 時代不給機會，個人再努力也是枉然；但在歷史的洪流中，個人也不是塵埃，而是可以創造歷史的浪花。 8. 什麼是管理和服務？今天的15件事情今天辦完，明天還有另外15件事情。關鍵是在有效的期限內高效地處理完。 9. 企業家與只想賺錢的普通商人或投機者不同，最突出的動機來自“個人實現”的心理。 10. 時間就是金錢，效率就是生命。 11. 親臨一線調研，讓聽得見炮火的人做決策。 12. 真誠，永遠是必殺技。 13. 危機前的風險判斷非常關鍵，讀史早知今日事。 14. 不要因爲走得太遠，忘了我們爲什麼出發。 15. 世界能源看光伏，全球光伏看中國。 16. 用科技創造天人合一的人居環境。 17. 貼近一線、靠近客戶，比別人更瞭解客戶想要的是什麼。 18. 共創、共享、共贏。 19. 提出問題的能力，是頂層的能力，然後纔是解決問題的能力。 20. 如果你一心向前，你的內心會變得寧靜，而你的夢想就會一步步靠近你。

以下是對光伏行業的機遇與風險的系統性分析： - 機遇： - 政策支持力度大： - 各國政府紛紛出臺政策鼓勵光伏產業發展，提供財政補貼、稅收優惠、低息貸款等支持措施。例如，中國政府積極推動分佈式光伏項目建設，對建築屋頂光伏應用提出明確要求和建設指標，爲光伏產業提供了廣闊的市場空間。 - 國際上，許多國家制定可再生能源發展目標，要求提高可再生能源在能源消費中的佔比，這爲光伏產業的長期發展提供了政策保障。 - 市場需求持續增長： - 全球能源轉型加速，對清潔能源的需求不斷增加。光伏發電作爲一種清潔、可再生的能源形式，在電力供應中的佔比逐漸提高。預計未來幾年，全球光伏新增裝機容量將保持較高增速。 - 隨着光伏發電成本的不斷降低，其在新興市場和發展中國家的應用前景廣闊，這些地區的電力需求增長迅速，爲光伏產業提供了巨大的市場潛力。 - 技術進步推動產業升級： - 光伏電池的轉換效率不斷提高，降低了光伏發電的成本，提高了光伏電站的經濟效益。新型光伏材料的研發和應用，如鈣鈦礦電池等，有望進一步提高電池效率和降低成本。 - 分佈式光伏、智能光伏系統等新型業態的出現，爲光伏產業的發展提供了更多的應用場景和商業模式，例如與建築、農業、交通等領域的融合發展。 - 產業協同效應增強： - 光伏產業的上下游產業鏈不斷完善，企業之間的合作加強，形成了良好的產業協同效應。例如，硅料、硅片、電池片、組件等環節的企業通過合作，提高了生產效率和產品質量，降低了成本。 - 光伏產業與儲能、電動汽車等相關產業的協同發展，爲光伏產業的發展提供了新的機遇。儲能技術的發展可以解決光伏發電的間歇性問題，提高光伏發電的利用效率。 - 風險： - 市場競爭激烈： - 光伏產業發展迅速，吸引了大量企業進入，導致市場競爭日益激烈。企業之間的價格戰、產能擴張等競爭手段不斷升級，使得產品價格下降，利潤空間受到擠壓。 - 行業內存在產能過剩的風險，尤其是在一些技術門檻較低的環節，產能過剩問題較爲突出。產能過剩可能導致企業開工率不足、設備閒置等問題，影響企業的盈利能力。 - 技術迭代風險： - 光伏技術不斷進步，新技術、新產品的出現可能導致現有技術和產品的淘汰。企業需要不斷投入大量的資金和人力進行研發，以保持技術的領先性。如果企業不能及時跟上技術迭代的步伐，可能會面臨市場份額下降、產品競爭力不足等風險。 - 技術研發存在不確定性，新技術的研發可能面臨失敗的風險，這將給企業帶來巨大的損失。 - 國際貿易壁壘： - 一些國家爲了保護本國的光伏產業，出臺了貿易壁壘政策，限制中國光伏產品的進口。例如，美國、歐洲等國家和地區對中國光伏產品進行反傾銷、反補貼調查，提高關稅等，這對中國光伏企業的出口業務造成了一定的影響。 - 國際貿易環境的不確定性增加，貿易摩擦、地緣政治等因素可能影響光伏產品的國際貿易，給企業的海外市場拓展帶來挑戰。 - 項目投資風險： - 光伏項目的投資規模較大，建設週期較長，需要大量的資金投入。企業在項目投資過程中，可能面臨資金鍊斷裂、融資困難等問題，影響項目的順利建設和運營。 - 光伏項目的收益受到多種因素的影響，如上網電價、補貼政策、發電量等。如果這些因素髮生不利變化，可能導致項目的投資回報率低於預期，甚至出現虧損。 - 安全與質量風險： - 光伏電站的建設和運營過程中存在一定的安全風險，如電氣安全、火災風險等。光伏組件的質量問題、安裝不當、維護不及時等都可能引發安全事故，造成人員傷亡和財產損失。 - 隨着光伏產業的快速發展，市場上存在一些質量參差不齊的產品。劣質產品的使用可能影響光伏電站的性能和壽命，降低光伏發電的效率和可靠性。

天合我們公司的客戶，真不簡單！ 這本書讀起來暢快淋漓！ 滿分推薦

23年誤打誤撞進入光伏行業，讀完這本書可以對光伏行業的發展史有一個大致的瞭解，唯一不足是書中沒有太多涉及其他的光伏企業，基本都一筆帶過，畢竟人家寫的是天合的歷史。

創始人善於順勢而爲，抓住光伏行業發展大趨勢；也能造勢，可以參考： 2001年，成立常州市光伏工程技術中心，並申請科技局科研經費支持； 申請西藏“光明工程”，有名有利； 中國首個太陽能樣板房； 2007年成功登陸紐交所； 採用了垂直一體化戰略，建設“硅棒—硅片—電池—組件—系統安裝”全產業鏈業務； 2010年5月17日，22家領先光伏企業在常州發起成立光伏聯盟，2014年6月27日，經中華人民共和國民政部批准，中國光伏行業協會在北京萬壽賓館成立。 天合光能正式推出全球首個家用原裝光伏品牌——天合富家。 2018年3月22日，“天合光能發展大會暨能源物聯網論壇”在常州舉行，正式發佈天合光能能源物聯網品牌——TrinaIoT。 2020年7月9日，由天合光能牽頭，共同組建“600W+光伏開放創新生態聯盟”。 2016年開始，創團+平臺組織變革，創團是前端的戰鬥單元，負責經營、管理、創造價值；平臺是後端的支撐部門，負責監督、賦能、服務。平臺與創團，共同構建了全新的公司治理體系。 但是這因爲這樣，天合光能的股價也是順勢而爲，不是說高總不優秀，能抓住風口並飛起來已經很牛。 作者太過粉飾，缺少了在但是做決策時的外因和內因，使得書的參考價值弱了一些。

本書是一部深度探討中國光伏產業發展的力作。書中詳細記錄了天合光能二十多年的創新曆程，全面回顧了中國光伏產業由弱到強的歷史，並對天合光能的管理理念和經營之道進行了深度提煉和昇華。 本書不僅是一部企業史，更是一部關於中國光伏產業探索零碳時代新商業文明的階段性總結。作者以豐富的行業經驗和深入的研究，爲讀者呈現了一個真實、全面、立體的中國光伏產業，展現了光伏產業在推動社會財富增長、推動社會進步、增進人類健康福祉方面的重要作用。 總體來說，這是一部極具價值的著作，不僅爲光伏從業者提供了寶貴的經驗和啓示，也爲政策制定者、行業研究者以及廣大讀者提供了重要的參考。希望大家能從中獲得啓發，對零碳時代新商業文明的塑造做更多思考和踐行。

單個企業的發展過程，也是中國光伏行業發展的縮影

跳過給企業唱讚歌的地方，對學習光伏行業的週期性挺好，感受一下政府產業政策，雙反貿易保護，企業家大勢研判等重大變量的演進。

從一家企業去看整個光伏行業的發展，頗有感觸。說到創業，上一輩的創業在各行各業，都是優秀的大學生人才，從體制內出來闖，有視野，有韌勁，更有情懷，一步步在行業內做出突破，打響國際賽場。說到光伏，一定是未來的一個方向，利用光能轉電能，但文中也沒有講到如何對光伏板進行可回收再利用，如果可以做到優質的循環體系，降低維護成本，那麼在農村鋪開並電上網，爲農民帶來被動收益，真的是造福百姓的大事。

711(2024No.33）天合光能的商業傳記。