華爲規模營銷法

立體式客戶關係體系包含了三個層面，即組織客戶關係、關鍵客戶關係和普遍客戶關係。以普遍客戶關係爲基礎，以關鍵客戶關係爲支撐，以組織客戶關係爲牽引。組織客戶關係、關鍵客戶關係和普遍客戶關係之間不是遞進的關係，而是共同存在的，就好像一棟房子有屋頂、有支柱、有地基，這三者都必須有，它們共同構建出客戶關係的整棟大廈。😊

發揮個人潛力，創造可複製的團隊模式

一般，深度不夠，基本都是一些培訓膠片的內容簡介

很系統介紹了華爲營銷特色，打開了我對這個方向的興趣。

企業營銷怎樣才能做大、做強？ 企業發展從幾億銷售額上升到幾十億後，面臨着跨越百億的坎，原來的組織、流程、IT系統和運作機制已經無法應付，怎樣變革組織、優化流程、升級IT系統？華爲從1996年銷售額28億發展到1999年116億的跨百億的成功經驗值得學習。《華爲規模營銷法》詳細記載任正非從一無所有把華爲打造成業界第一的管理精髓，系統地闡述華爲企業文化、組織、流程IT，以及戰略、戰術和方法不斷變革演進的過程，堪稱學習華爲的必讀經典，彭劍鋒、楊漢超、張建國、胡彥平等知名大咖領銜推薦。本書的很多內容是獨家披露的，例如：客戶羣系統部總監、代表處代表、客戶經理季度績效考覈表，華爲營銷的主要崗位都有這樣一個詳細的績效考覈表，這些表格是華爲營銷最寶貴的經驗結晶！現在只能在本書看到，極其珍貴。有據可依的、量化的績效考覈標準和財富分配機制是激勵員工衝鋒陷陣的法寶，也是華爲能高速、穩健發展的關鍵所在。

華爲原高管二十餘載珍藏乾貨分享，彭劍鋒、楊漢超、王小平、張建國傾力推薦！

成功的組織絕不會是因爲一個人的成功，而是集體的成功。營銷的成功不是靠銷冠而是靠全體營銷人員。提高集體效能最簡單有效的方法是把可複製化的工作模式流程化。優秀的公司優秀的組織內部流程一定是在不斷地自我批評和自我優化，目的是讓工作暢通，業務暢通，員工自我成長暢通，企業發展暢通。

講的感覺堆字數的感覺比較多，聽完真正有用的還是比較少