7秒成交——高手簽單就是不一樣

身處互聯網時代，曾經被無數“套路”捆綁的我們，對於套路都十分的厭煩。特別是當銷售的課程鋪天蓋地，很多銷售背後的祕密也逐漸浮出水面之後。不同於我們之前所知曉的《三十六計》和《孫子兵法》，這些套路淺顯易懂，操作簡單，甚至於任何一個沒有接觸過銷售的小白都能輕易的閱讀明白，並且只要你想，就能很輕鬆的去實踐。 我們一邊不屑於這些“套路”，一邊小心又糾結的去了解它。《7秒成交：高手簽單就是不一樣》是一本十分適合銷售小白或者想要了解一些套路的非銷售人員的書籍。 本書的作者倪建偉就是一名金牌銷售，並且著有多本銷售相關的書籍。也就是說，本書的內容絕非紙上談兵，而是基於作者多年的銷售經驗和寫作經驗總結而來，十分值得學習和借鑑。在書中總結了很多心法給到大家，這也能夠讓我們更容易理解，上手去實踐。 書中其實有很多案例和故事都十分的陳舊，我們可能在很多書籍中都已經見到過了。但是正因爲如此，在作爲論證案例或者用來解釋一些模型的時候，這些熟悉的案例反而能夠幫助我們更好的去理解書中的內容。 那麼我們究竟如何有效的學習和使用這些銷售的套路呢？我個人傾向於從三個方向去了解，分別是模型、心法和情感。 模型 首先我們來了解一下模型，或者也可以換一個稱呼叫做公式。在本書中，有2個公式想要拎出來推薦給大家，不管是在銷售還是日常工作中，都可以嘗試實踐。 公式一：ABC三角溝通模型 這個公式中，A代表的是顧問，也就是我們可以藉助的力量；B代表的是橋樑，也可以理解爲銷售；C代表的是顧客。也就是說，通過藉助一定的力量，來幫助我們搞定一些我們不能搞定的人或事。當我看到這個模型的時候，心中閃過的詞語是“借刀殺人”、“狐假虎威”。 這兩個詞語看起來似乎都不是褒義詞，但是這個模型卻使我們在日常工作中常用到的。當我們工作中遇到困難的時候，要懂得去求助，藉助其他同事或者上級的力量去幫助自己完成自己所不能完成的工作，而不是一味的閉門造車。雖然這樣的理解似乎曲解了這個模型的本意，但是是我從中學到的一部分。 公式二：AIDA模式 這個公式中，AIDA分別代表的是引起注意、誘發興趣、刺激慾望和促成購買。 公式的內容大家應該並不陌生，這已經是一個很陳舊的套路了。但是我們依然可以把它用到其他的領域，將之進行遷移，比如書中作者提及的追妹子或者妹子故意引導男孩子追自己的案例。 但是光有了模型，似乎“營業”的痕跡就十分的明顯，也要在其中加入舒緩劑。 心法 對於心法的理解是區別於冷冰冰的方法的，在我看來，心法要有心的存在，其次纔是方法。在《7秒成交：高手簽單就是不一樣》這本書中，我看到的不僅僅是如何去做一個銷售，同時也是學會如何去做一個“人”。這裏的人我之所以用引號，是因爲我想表述的也許是一個社會人，或者受歡迎的人，亦或者有更多的含義。並不意味着不符合條件的就不是人。 首先是尊重、理解和傾聽。之所以把這三個詞放在一起，是因爲它們都是對外的，尊重的對象是他人，理解和傾聽亦然。 尊重和理解，我的理解是能夠明白一個人的相同，也能夠接受一個人不同。傾聽，則是少說多聽。其實從我們還沒有不如社會開始，家裏人就一直教育我們要這樣做，但是其實很多人做的都不是很好，尤其是對於傾聽和接受一個人的不同這兩點。 也許是人性使然，我們天生就有着表達欲、表現欲。尤其是聽到那些我們不想聽、與我們現在認知存在衝突的內容的時候，我們就會忍不住去說點什麼，於是便不能很好的傾聽和理解，甚至不能做到尊重。 無論是否作爲銷售，是否真的要與對方簽單。最基本的尊重、理解和傾聽是十分必要的。要有格局，懂得包容和接受。 還值得一提是能量。如果說尊重、理解和傾聽是讓別人感到你很好，那麼能量則是真正的讓自己變得很好。用作者所述則是：“培養一些好習慣”、“改變你的語言”和“修煉你的氣質”。 我很喜歡我高中的語文老師。在我十五六歲的年紀的認知中，這個個子不高的女人就如同一個仙女。她的氣質十分的出衆，不論到哪都給人一種不急不慌，安安穩穩、文文靜靜的感覺。另外則是因爲她柔美的文筆，每次在讀她的文章的時候，都讓我覺得有一股仙氣。那時候自己不懂，就覺得用仙女去形同她最爲貼切，後來逐漸明白，這是需要很努力去修煉才能夠具備的氣質。 讓別人覺得你很好，其實是需要通過一定的相處才能夠感知到的，但是讓自己變得很好，確實可以通過一瞬、一暼就能夠給人留下很好的印象的一個方式，尤其是出衆的氣質，往往能夠幫你給人留下很好的第一印象，在後續的相處中成爲加分項。 感情 感情和心法的區別具體在哪，我也不清楚，但是我總覺得情是最高級的。這些我想提到的是真誠和共情。 如果說尊重和傾聽是一種被動的狀態，那我覺得真誠和共情則是一種主動的狀態，是一種能夠站在對方的角度去思考問題的方式。 我們經常聽到有人跟我們講“己所不欲，勿施於人”。但是當事情發生在別人身上的時候，我們通常第一反應都是這算什麼，沒什麼大不了的。當我們做了一些傷害他們的行爲之後，事後反思才發現其實這些事情發生在自己身上，也許自己也覺得是個天大的事情，甚至自己的處理方式還不如對方。 最簡單的一個例子，當我自己作爲銷售去給別人打電話的時候，自己每天有通話的任務，我總會認爲接個電話怎麼了，爲什麼顧客連個說話的機會都不給就把電話掛斷了。可是當自己一次次的被銷售的電話騷擾後，我的做法也是果斷的掛斷，甚至對於一些不合時宜的電話還會有一種破口大罵地衝動。這就是站在不同的角度的人所感受的不同。 要想真正的去和一個人相處，真誠和共情一定是能夠打動一個人最基本的方式，也是區別於套路的最樸實的方式。 《7秒成交：高手簽單就是不一樣》爲我們提供了三十多個成交的方法，100多個沉浸銷售的場景。不僅僅有利於銷售，其實也是一部教我們如何與他人交往和溝通的教程，我們只需要稍稍地做一些遷移，就能夠將之使用到日常生活和工作中去。 打開這本寶藏，嘗試探索一下吧！

無論你過去的成就是大還是小，都已經成爲過去，它不能成爲你今天炫耀的資本或者自卑的原因。

銷售講究落地，這本書不太接地氣啊

很有意思的書…看書不一定馬上帶來財富！但一定能很好提升思維模式

我覺得讀到最後比較有感觸的 裏面作者分享了很多失敗與成功的案例 包括一些有趣的銷售方法 比較深刻的是獨特的銷售主張 話術內容的精簡 我理解的就是 我們做銷售要根據人羣及其人的性格、弱點、喜好去策劃 一定要堅持！再大的磨難也要有從頭再來的勇氣！一個人可以被毀滅，因爲我還不夠強大，但一個人不能被打敗 因爲我有力量有意志 總之讀完心嘴智的昇華 我們不管是生活中對人 還是做銷售都應該去尊重理解他人 只有這樣我們才能獲得別人的尊重 我們纔會有一個好的形象 有一句話是 別人尊重你那是因爲別人很優秀

把一堆雞湯收集到一本書裏，然後每個雞湯點評總結一下。