誘點：如何在3秒內脫穎而出

⚠️⚠️如何在3秒內脫穎而出？？ 人類已經進入數字經濟時代。 每天全球數字平臺發佈和分享的信息超過600億條，平均每人每天會觸達4000～10000條廣告。 這種信息轟炸已經徹底改變了人們線上和線下的交流方式。 靜心思考一下：當今時代，真正稀缺的是：人的注意力⚠️ 對於信息發佈者來說，爲了在上億計的信息中脫穎而出，時間只有3秒。 如果3秒鐘人類的注意力沒有對一條消息感興趣，那麼便不會再繼續關注，這條信息也會被其他信息及噪音所淹沒。 本書作者：布蘭登·肯恩，服務《財富》500強公司、品牌和名人的市場營銷領域專家，致力於幫助客戶吸引新用戶，擴大增長，專注於開發 “誘點”——一種在最初的3～5秒內抓住人們注意力的方法，這樣無論你是在線還是離線，都可以贏得接下來的10秒、15秒、30秒或60秒來傳達你的其他信息。 ☞第1章 誘點，你的新祕密武器 爲了能夠真正地脫穎而出，抓住別人的注意力，你需要一個有效的誘點，否則你就會被淹沒在海量的信息中。 誘點的目的就是讓人想要更多地瞭解你的內容或產品。 ❶一個誘點可以是一段文本（例如，一個短語、標題或一份副本），一種見解（例如，從統計學角度、專業人士的觀點、哲學或個人的想法），一個概念，想法或一種形式（例如，一幅圖像或視頻），一種個性，一種表演（如音樂、體育、表演或節奏），一種產品/服務，或者這些元素的部分或全部集合。誘點可用於線上或線下，旨在在儘可能短的時間內吸引受衆的注意力。 ❷誘點可以大幅度地讓你的粉絲數量得以增長，實現有力的品牌觸達，還能幫你獲得工作機會，並在重要會議上表現良好。它們還可以幫助你找到一流客戶，推動巨大的營收增長，以及實現其他與職業相關的目標和抱負，包括播客採訪、演講和電視露面等。 ❸誘點並不是點擊誘餌——它是與真實且引人注目的故事相關聯的，它能夠提供價值並建立信任，提升你的可信度。 ❹我們每天都被淹沒在超過600億條信息中，這讓我們很難從中脫穎而出。 ❺誘點思維可以幫助你吸引人們的注意力來傳達你的信息，這樣你就不會失去市場份額，並一直保持競爭力。 ❻隨着市場的不斷變化和飽和，誘點需要不斷演進。 ❼作爲一個品牌，誘點應該始終忠於你自己的核心。 ❽偉大的誘點可以改變世界。 ☞第2章 創建完美誘點的步驟 ❶在創建誘點的時候，想想是什麼讓你和你的產品或信息與衆不同，並與其他人的生活息息相關。它解決的是什麼痛點？你的產品或服務在別人的生活中提供的最終結果是什麼？ ❷用你的誘點顛覆人們的期望是吸引人們注意力的好策略。將人們普遍持有的信念或習慣用語進行顛覆。 ❸如果你把你的品牌與符合受衆需求的當下熱點聯繫在一起，人們就會停下腳步，關注你的品牌。 ❹想一想你的潛在客戶和他們可能在自己的腦海中進行的對話——挖掘出讓他們輾轉反側的問題，爲他們的問題提供解決方案。 ❺找到包裝你的信息的方法，使其更容易被接受。將你的信息分解成小塊，並以誘點的形式進行測試。 ❻想出新的下一步。要有文化敏銳度，跟隨最新的趨勢，並儘量走在它們前面。 ❼參考本章的 “創造有效誘點的五個步驟 ”來幫助你創造誘點。 ❽記住，如果你的受衆對你的誘點思考得太辛苦或太少，那它就不是一個好的誘點。你要確保你的概念不用超過3秒就能被理解。 ❾當創建誘點時，從一個寬泛的列表開始，然後將其縮小到三個最佳選擇。然後重複這個過程——創造，縮小到三個，然後重複。 ❿到報刊亭、書店或社交媒體上查看，或者去其他有很多誘點的地方研究，來獲取誘點的靈感。必須不斷測試你的誘點。這將幫助你更清楚哪些誘點是最有效的。你可以在你的電子郵件列表、社交媒體或搜索引擎廣告平臺上進行A/B測試。 ☞第3章 每天600億條信息：如何克服干擾 殺出重圍 ❶選擇正確的誘點和內容包裝方式，對於讓人們觀看、轉發、點擊和購買您的內容、產品和服務非常重要。 ❷通過使用標題、發現頁或字幕，爲你的內容設定明確的期望。 ❸數字視頻的前3秒是對觀衆的承諾，確保這個承諾是明確和有趣的。 ❹用戶可以用他們的時間做很多其他的事情，所以你需要以一種解決他們的需求併爲他們提供價值的方式來呈現你的內容。 ❺每次創建內容時，都要問自己：“這會對我的觀衆產生什麼影響？” ❻對你的領域中的其他內容創作者進行競品分析。關注外面的事情，這樣你就能從別人的成功和失敗中獲得經驗。 ❼確保你的視頻的前3秒是令人滿意的，以正確的節奏展示，並以一種不會讓觀衆想太多或費腦筋的方式表達。 ❽有無數種方法可以包裝你的內容。通過A/B測試進行試錯，來找到對你的產品或品牌最有用的方法。 ❾發現頁是一種重要的工具，可以幫助你設定與觀衆交流的期望，並幫助你介紹自己的視頻。 ❿讓社交數據分析來指導你關注你的成功以及決定下一步要創造什麼。使用紅迪網、管狀實驗室和“油管”來查找內容、誘點和故事創意。 ☞第4章 掌握講故事的藝術 ❶儘量徹底瞭解潛在客戶的需求。這將有助於指引你包裝信息，以及如何與聽衆聯繫。 ❷使用過程溝通模型與聽衆溝通，並確保敘事方式與觀衆人格類型相匹配。有效地講故事的人會靈活地使用關於邏輯、價值觀、幽默、想象、行動和情感等方面的詞彙。他們會爲所有六種人格類型提供信息，這樣他們就可以讓100%的觀衆參與他們的故事。 ❸用“你知道如何……”這個結構來測試你的誘點、故事和商業計劃，看看人們是否對你的想法感興趣。 ❹不要讓你的品牌成爲你所講故事的英雄。相反，關注你能從觀衆那裏得到的反應，併爲他們提供價值。 ❺講一個故事，讓你的觀衆感覺到你們之間的聯繫，愛上你的品牌，並理解你正在講的故事。如果你專注於與你的觀衆建立緊密關係，那麼你會有更多的忠實客戶。 ❻爲了大幅增加你的視頻瀏覽量，請考慮溝通設計，包括視頻的視覺和聽覺方面，以及觀衆的觀看滿意度。 ❼如果使用得當，陌生推銷郵件可以成爲挖掘潛在高價值客戶的金礦。 ❽使用陌生推銷電子郵件的標題來陳述你的誘點。然後用A/B測試法測試你的文案，看看哪些電子郵件能得到最好的答覆。 ❾在編寫銷售產品或服務的文案時，找出潛在客戶的痛點和解決方案的交叉點，並使用該交叉點作爲主要信息來創建文案（或社交媒體視頻腳本）。 ❿使用“衝擊弧”四步文案公式來吸引潛在客戶。 ☞第5章 如何避免誠信危機：一堂關於真誠 信任和可信度的大師課 ❶真誠有助於誘點令人印象深刻，沒有真誠，你的誘點就會平平無奇。 ❷讓你的“爲什麼”（目的、使命或信念）成爲你與消費者建立信任的指南。 ❸“人們對你做什麼不感興趣，只在意你相信什麼。” ——歐內斯特·盧皮納奇 ❹如果你的誘點不能支撐你的內在基礎，它們就會適得其反。 ❺利用誘點在新業務中迅速建立信譽。 ❻通過設定清晰的期望，明確你能做到什麼，不能做到什麼，對你自己和你的客戶都要誠實。 ❼只做那些真正打動你的工作。有時候說“不”可以創造更多的需求。 ❽建立充滿信任的關係對取得銷售業績上的成功很重要。 ❾不要急躁，這會破壞未來的機會——永遠要做長遠的打算，因爲重要的機會遲早會到來。 ❿傾聽客戶的心聲，這樣你才能真正瞭解他們的需求。 (11)當你持續地創造有意義、高質量的內容時，你就更有可能贏得觀衆的信任且延長他們觀看視頻的時間。 (12)產品價值高並不能決定社交平臺上的成功，成功來自講述真誠而引人入勝的故事。 ☞第6章 學會傾聽，邊聽邊學 ❶傾聽可以幫助你發現誘點、故事和產品，爲潛在客戶最常見的問題提供解決方案。 ❷多問問題，弄清楚你潛在客戶真正的需求。不要猜測，不要以爲你知道他們想要什麼。 ❸不要推銷。靈活地呈現你的故事、產品和服務。 ❹與可信賴的業務夥伴練習你的誘點和故事，並觀察他們的反應。 ❺傾聽和考慮他人想法的能力可以增強你的創造力。 ❻認識到積極傾聽可以幫你贏得新業務。 ❼牢記以你的受衆的願望和需求來創作內容，將你的思維方式從“我在這裏銷售或推廣我的產品和服務”轉變爲“我在這裏用我的產品或服務傳遞價值”。 ❽使用谷歌新聞、谷歌趨勢、紅迪網、“油管”、“照片牆”、Tubular和臉書，研究人們正在搜索和感興趣的話題與內容風格。 ❾經常對流行的社交媒體內容形式和概念做競品分析，以節省時間、創作出更好的內容。 ☞第7章 傾盡所有：如何快速提升用戶對品牌的需求 ❶如果產品或服務不提供價值，它就不應該存在。 ❷如果你專注於爲他人提供獨特的價值，你就會脫穎而出，獲得關注。 ❸通過你的真誠和樂於助人的能力，你可以贏得新的業務。 ❹人們願意爲被人忽視的需求得到及時滿足而付費。如果能發現這些需求，你就可以描繪出他們所缺少的東西，併爲你的產品或服務定更高的價格。 ❺業務是建立在聯繫之上的，因此創造和維護它們的能力是很重要的。 ❻通過情感、幽默、驚喜、興奮或教育與你的觀衆建立聯繫，他們更有可能以更快的速度分享你的內容。 ❼關注品牌效用，以及你的產品和服務如何對你的客戶有用和有意義，這應該是你在提出誘點和講故事時的主要目標之一。 ❽要有策略地使用領英和陌生推銷電子郵件——連接、建立關係和提供價值，而不是銷售、銷售、銷售。 ❾使用內容營銷來發展你與潛在客戶和當前客戶的關係。 ❿在你的數字內容中立即傳遞價值——讓自己成爲一個獨特信息的來源，人們無法在其他地方獲得這些信息，而這些信息有助於他們過上更好的生活。 (11)讓內容得以分享和病毒式傳播的五個主題是：冒險、喜劇、情感、靈感和驚喜。 (12)傑伊·謝蒂認爲，他的視頻之所以成爲臉書上訪問量最大的視頻，是因爲他的概念是從實際生活經驗裏發展而來的，他用科學研究來支持他的概念，並用詩意和簡單的語言來解釋這些概念。 (13)提供的價值越多，得到的價值也就越多。 ☞第8章 從誘點到規模化：48個月賺16億美元的祕密 ❶不要試圖從零開始爲你的產品、服務和內容創造流量——去那些已經有流量的地方。 ❷社交媒體平臺是一個很好的流量來源，讓你可以大規模地測試和學習。 ❸你可以利用現有的流量來源以非常快的速度實現粉絲增長。我在一個月內創造了超過20萬的粉絲增長，有時甚至在一天內收穫了超過7.5萬的粉絲。 ❹要想在線下拓展你的業務，你需要尋找超級連接者，那些想要與你合作並有良好關係的人。 ❺與合適的名人合作可以加快你的營銷過程。 ❻你永遠不知道誰最終會對你的業務發展起作用，所以要以友善、開放的態度對待他人，並花時間傾聽你遇到的每個人的意見。 ❼他人推薦和口碑是最好和最有效的拓展業務的方式。 ❽確保你的誘點與你未來長期發展的業務是相匹配的。 ❾儘可能地做大做響，這樣你就能抓住那些對你的職業生涯軌跡有影響的人的注意力。 ❿如果你能有效地結合你的線下和線上表現，你可以更快地擴大規模，並創建一個持久的品牌。 ☞第9章 爲頂級客戶服務 ❶建立和維護與名人客戶的聯繫的關鍵，是保持頭腦清醒並設定界限。 ❷如果你想接觸名人、首席執行官或億萬富翁，不要直接接觸他們。通過他們周圍的信任圈，爲其中需要幫助的人提供價值。 ❸在與首席執行官會面之前，問一下自己：“是什麼讓他們夜不能寐？” ❹當你和公司的領導在一起時，問一下：“作爲公司的領導，你最優先考慮的是什麼？”以及“你最擔心的是什麼？” ❺如果你想要一流的客戶，要善於適應，把每個人都當作一個獨立個體來看待，滿足他們的需求，這樣你就可以爲所有人提供一流的服務。 ❻如果你在高層周圍感到不安，記得關注當下並專注於工作。 ❼瞭解自己的優勢，僱用能在薄弱領域爲你提供幫助的人。 ❽你不必從頭開始，你可以從別人的成功中學習，讓它指引你創造自己的成功。 ☞第10章 擺脫誘點疲勞：不斷修訂 測試 創新你的誘點 ❶建立一個穩固的品牌基礎，以支持和保持你通過誘點獲得的關注度。 ❷花些時間回答本章中的基本問題。這將帶來長久的成長、成功和力量。 ❸爲你的業務或品牌找到一個誘點是很困難的，這就是爲什麼你需要每天爲之工作並牢記誘點框架。 ❹品牌是講故事的人——與漫威工作室沒有什麼不同——所以把你的品牌當作電影工作室一樣對待，並在不同平臺上讓你的信息保持一致並且清晰。 ❺誘點幫助你贏得消費者的時間和關注，這樣你就可以告訴他們驅動你的業務的故事和信念。 ❻用同理心來理解客戶的需求，這樣你就可以用有意義的創新解決方案來介紹你的服務和產品。 ❼需要不斷地修訂、測試和創新誘點。 ❽有一個屬於你的引人注目的誘點是確保你脫穎而出並保持市場份額的最好方法之一。 ❾如果你將“誘點框架”應用到你的總體商業戰略中，那麼你將會在競爭對手身上佔得先機。不斷地修訂和檢查你的誘點使你有能力在競爭對手來襲、經濟低迷、整個行業出現問題或遇到其他障礙時生存下來。 ❿在你的商業方法中灌輸“測試、學習和進化”的思維方式。 (11)創新讓你保持強大，幫助你在3秒的世界名列前茅。

太囉嗦了，難怪一本感覺挺適合當下——自媒體時代的書，沒什麼人看。 書如其名，一開始造得很吸引人，也有點內容，但有的成就反覆講，第4章後就越發囉裏八嗦了，感覺什麼都塞進來講。好像一杯糖水反覆加水，本來有點味道也越來越淡了。 這個理念寫成一篇公衆號長文差不多。感興趣的可以只看前3章和每章結尾的回顧。

個人覺得，內容很散，都是道理和案例，沒有形成系統公式化總結

無論工作還是生活中，你有一個產品或者活動，想要別人感興趣，那麼書中提到的誘點思維是一個很好的工具，不過書中對於這個工具的製作並沒有太多的教學，反而是用更多的篇幅去描寫它的好處和優勢，這對於讀者來說，最重要的是掌握設計誘點的方法，所以這是書中欠缺的地方。

沒有任何實質性內容，看上去就是在水字數

缺乏行動指導。一些案例具有偶然性，也有一些案例有着似是而非的結果卻被扣上大大成績。