小罐茶杜國楹

總結杜國楹25歲當億萬富翁，27歲負債4600萬，的人生經歷，簡單來說就是，看透人性，賣完就跑，暴雷是必然 。 很多人可能沒聽過杜國楹這個名字。 但90後這一代人，大概率被他的產品轟炸過,背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶。 這些在不同年代誕生的銷售爆款產品，背後站着同一個人，那就是杜國楹。 有人說他是營銷教父，有人說他是韭菜大師。 但其在過去的25年裏五次創業，五次成功。 他是怎麼做到的？ 回到1997年。 那年，24歲的杜國楹花5000元買下一項矯正駝背的專利。 彼時的中國家長們正爲孩子的體態和視力焦慮。 那時電視是絕對的流量中心。 杜國楹看到這一龐大未被滿足的市場，很快有了想法。 他給自己的第一款產品起了個朗朗上口的名字背背佳。請《我愛我家》裏“賈圓圓”的扮演者關凌代言，在央視黃金時段狂轟廣告。 “坐直了，挺拔了，自信從此開始！” 這句廣告詞有多洗腦？杭州幾乎所有電視臺都在播，阿里巴巴初創團隊還曾花1500元買5個背背佳當內部獎品。 三個月銷售額3000萬，一年4.5億。 25歲的杜國楹，成了中國最年輕的億萬富翁。 這只是開始。 2003年，中國加入WTO，全民學英語熱。市面上電子詞典扎堆，卻都在比拼詞彙量和發音。 杜國楹發現了學生真正的問題是“記不住”。 好記星誕生了。“不用死記硬背”“五維記憶法”，直擊家長和學生的核心焦慮。他請來“老外”大山代言，在報紙電視上鋪天蓋地。 2003年底營收2億，2005年飆升至32億。 一個電子詞典市場總量才25億的賽道，被他單槍匹馬乾到了新高度。 此後，E人E本精準鎖定商務人士“手寫輸入、彰顯身份”的需求；8848鈦金手機在千元機血海中，卡位1萬至3萬元的市場空檔，請王石代言，賣的是“攀登人生巔峯”的身份認同。 每一次，他都能踩中時代的脈搏，精準拿捏人性。 可以說其半生創業每次的成功都是對社會情緒的深刻洞察。 總結其前四次創業模式爲: 精準識別用戶痛點，定義產品 尋找代工廠，快速貼牌生產。 把利潤的絕大部分砸向廣告。背背佳曾拿出月營收的70%投廣告，15秒40萬，毫不手軟。 迅速出貨。 這時其創業的態度就是，“內容是1，媒介是0。” “提出問題-解決問題-舉例驗證”，這套廣告邏輯他玩了幾十年。內容反覆測試，確認可靠後，便閉着眼睛簽下媒介合同，發動“飽和攻擊”。 這種極致輕資產的模式，讓他能像遊牧民族一樣，打完一場勝仗，迅速收割，然後拔營轉場。 然而，就在這套“術”被髮揮到極致時，危機早已埋下。 2001年，杜國楹迎來了至暗時刻。 背背佳因虛假宣傳被專家圍剿、家長投訴。他想複製成功，又盲目推出矯姿內衣、保暖鞋等產品，導致鉅額廣告費和成本打了水漂。 27歲的他，負債4600萬。 在出租屋裏，他急得斑禿脫髮 這段經歷讓他其最大的明白就是 “營銷是術，產品是道。” 然而，明白一個道理和真正做到，是兩碼事。 後來好記星被投訴錯誤頻出，E人E本被諷爲“平板界腦白金”，8848的材質宣傳被指誇大其詞，小罐茶的“大師作”更是引發羣嘲，8位大師一年要炒2.5億斤茶葉，大師累不累？ 他之前的成功，本質上是在“道”上持續虧損，產品力與營銷力嚴重失衡。 他用營銷的速效救心丸，一次次救活了產品的先天性心臟病。當潮水退去，裸泳的本質就會暴露。 被質疑、被羣嘲，是他收割人性後必須付出的代價。如果不改變，其後半生任何創業都走不長遠。 39歲那年，杜國楹看見了那些比他創業晚，卻成長爲“龐然大物”的公司，例如騰訊、阿里巴巴、農夫山泉。 他開始問自己：“如果一件事投入20年、30年、40年，會做成什麼樣子？” 這個問題的答案，是他決定不再折騰了。 2012年，他上了茶山。四年後，小罐茶麪世。 外界依然嗅到了熟悉的“杜式營銷”味道，但這回，底色變了。 親自投資建設了8家初製茶廠和一家位於黃山的超級工廠。主動撕下“大師作”的包裝，坦誠回應質疑。 對於其是否從一個販賣焦慮和身份的“投機者”，變成一個創造長期價值的“企業家”。 我們可以拭目以待！ 但從其人生經歷我們可以明白，用最輕的模式、最快的速度，精準地滿足了一代人的精神飢渴需求的產品，只顧營銷，不管質量的那個時代已經過去了。

河南農村小夥25歲就身價過億，創業愛好者，連續創業者，跨界營銷型創業者，都是杜國楹的標籤。精準的市場判斷和果斷入場或離場，讓他每次創業都能產出爆品，從零做到幾十億規模，可謂天選創業者。但幾款爆品都經歷了虛假宣傳的風暴，可他從未改正，每次都是通過詭辯或者離場脫身，導致他目前陷入到塔西佗陷阱無法自拔，很難摘掉大忽悠的帽子。

楊越《小罐茶杜國楹》寫透一位爭議人物。杜國楹以高端包裝、強營銷引爆小罐茶，也因高價、“大師作”風波被貼上“智商稅”標籤。本書客觀呈現：他是營銷天才，卻重包裝輕品質、溢價過高。小罐茶是商業成功案例，也折射消費市場“重營銷、輕價值”的浮躁，值得反思。

知道小罐茶，知道8848，不知道E人E本，知道好記星，知道背背佳，不知道杜國楹。 從農村出身，放棄穩定的教師工作，連續五次創業都成功，從最初的“短期衝動”到“長期堅守”。這本書帶來的是自傳，更是創業的祕訣。 創業的前提就是對某個領域的認識形成概念，從而成爲產品的過程。 在創業之前，順勢而爲的“勢”包括兩個方面，一個是優勢（一個團隊的優勢將決定這個團隊能否快速跑贏第一階段，從而迎來一個好的開端。），另一個是趨勢。優勢來自自身，趨勢來自行業， 要把行業的問題看清楚，從需求出發，把用戶的痛點看清楚，確定解決方案，找到產品創新點，落實到產品設計、供應鏈整合，，也才能在營銷上找方法。整個邏輯就是需求先行，產品打磨，然後纔是營銷。” 杜國楹創業旅程中的產品創新之路： 1、背背佳：面料結構調整+營銷手段 2、好記星：五維單詞記憶法 3、E人E本：原筆跡書寫法 4、8848：鈦金小牛皮外殼，保密級安全 5、小罐茶：包裝、理念、營銷

杜國楹是連續創業者，背背佳、好記星、E人E本、8848手機、小罐茶，每個產品都被罵“智商稅”，但每個都賣爆了。這本書不評價他的產品好不好，只寫他怎麼洞察用戶心理、怎麼用營銷把差異化打出來。適合做品牌、做營銷的人讀。你可以不喜歡他，但你得承認，他懂用戶。#小罐茶杜國楹

小罐茶杜國楹，主人公成長於90年代，那個改革開放要達到高潮的一個時期，雖然經歷了各種各樣的風雨，成功失敗對他來說只是一個經歷，最終，實現了自己的夢想，主人公也是在那個年代中，經得起風浪，挺過來的，書中提到的一些，年代的事情感受很深，讀這本書，很多地方就像又回到了從前，謝謝作者。

強烈推薦這本書！兄弟姐妹五人中，杜國楹最小，卻是最要強的一個。在那個春天，有很多打破鐵飯碗，紛紛向組織遞交了辭職信，杜國楹也成爲這場浪潮中的一員。他放棄了教師這個職業，想要讓自己在有生之年不留遺憾。也正是他的敢打敢拼，加上他敏銳的市場洞察力，而後通過電視廣告爲自己的人生增添了精彩。陸續推出了“好記星”、“E人E本”、“背背佳”“8848”，到最後成功創建了“小罐茶”，並由此打開了世界的大門，成功躋身於行業前列，讓人們知道了這個五次創業屹立不倒的東方小巨人。 看到杜國楹的成功，我們就不要說成功有多麼困難了，只要自己願意去做、拼命去做，那就一定會邁向成功，離成功越來越近。

杜國楹這個人特別會“製造需求”。背背佳、好記星、E人E本、8848手機，再到小罐茶。每一樣產品出來都有人罵智商稅，但每一樣都賣爆了。書裏寫他做產品的邏輯：先找痛點，再講故事，最後砸廣告。不神祕，但有效。這本書不是在替他辯白，是在把這個過程拆開給你看

通過解析杜國楹五次成功創業，揭示其“先洞察人性，再做產品”的核心方法，是對商業常識的堅守與對人性的深刻理解 書中“成功遠不止‘營銷’那麼簡單”的論斷，值得每個營銷人深思。 這本書值得一讀。

我合上書，手指無意識摩挲着書頁邊緣，一個茶葉罐的撕拉力度要經過上千次測試，18N，不多不少。杜國楹讓我明白：所有爆款背後都是偏執狂的自虐。 這個時代不缺聰明人，缺的是願意爲0.1毫米較勁的人。我開始審視自己的生活，有多少事，我做到了18N的精準？