B2B人本營銷策略

我自身是一名多年的B2B營銷的從業者，看完非常有感悟，看來有些B2B營銷的難點、瓶頸和一些從業者工作習慣的通病，是全世界範圍內普遍發生的。這本書推薦從業者讀一讀，它不能很好指導你具體實操，但是可以引導你更深層次地思考反思。

此書倡導的觀點可能與諸多B2B行業同仁多年受到的“理性營銷”的專業訓練不太一樣，甚至背道而馳，但我認爲它恰恰指出了人性的最深處、最原始的需求：情感。 2023年以來，“情緒營銷”已經被品牌重視，無論是馬斯洛的需求金字塔滿足，還是對人“五感”的取悅，品牌都在嘗試給消費者提供花樣百出的情緒價值。 從心理學角度來說，“情緒”與人的生理需要相聯繫，如去年服飾行業那些百花齊放的多巴胺穿搭、熱力感穿搭、美拉德穿搭、廢土風、五金女孩、音樂節辣妹穿搭、老錢風等，但情緒是短期的、碎片化的；而“情感”更多地與人的社會性需要相聯繫，它是在多次情緒體驗的基礎上形成的，是長期的、更恆定的。 新的一年，其實無論是To C還是To B，品牌都更需多多關注如何從情緒營銷升維到情感營銷，將碎片化的營銷效果嘗試固化，從爲消費者提供“情緒價值”到提供“情感價值”，升級到更高維度的精神共鳴，從而形成更具情感記憶的品牌符號或品牌社交貨幣。 此書字數不多，出版時間也算比較新，行文清晰，翻譯也比較流暢，可讀性強。推薦！